开盘前营销工作倒排.xls

万万象象湾湾一一期期营营销销工工作作进进度度排排期期 制制表表时时间间2012 9 282012 9 28 制制表表人人 李李钢钢 月月份份 分分项项工工作作内内容容 完完成成时时间间 20122012年年 10 1210 12月月 1分案名 LOGO 推广语 主色调确定12 10 10 2LOGO延展设计 各项应用物料筹备制作12 10 10 3项目主题平面设计 户外主画面确定12 10 15 4 楼书框架结构确定 主要素材文字 图片 效果图等收 集 整理 确定 12 10 20 5营销策划整体方案基本确定12 10 20 6项目现场围墙画面设计出街12 10 25 7户外画面 道旗面市出街12 10 31 8 园林景观设计方案确定 提供售楼处园林展示区的效果 图及园林设计公司的企业宣传介绍资料 12 10 31 9精神堡垒方案设计方案确定12 10 31 10项目效果图 鸟瞰图制作完成12 10 31 11前期网络广告软文投放12 10 31 12详细区域图设计完成 13一期公寓室内强弱电 上下水等项优化方案确定12 11 10 14小区智能化管理主要功能系统确定12 11 10 15一期公寓部分精装修方案的公司内部论证 资料收集12 11 10 16售楼处装修方案确定 12 11 20 17售楼处装修施工单位确定12 11 20 18售楼处软装配饰方案及采购供货公司确定12 11 30 19样板间装修方案确定12 11 30 20样板间施工单位确定12 11 30 21样板间软装配饰方案及采购公司确定12 11 31 22销售代理公司确定 并签订合作合同12 11 31 23现场围墙制作完成12 11 30 24小区主沙盘制作公司确定 深化具体制作方案12 12 1 25项目区域沙盘制作公司确定 深化具体制作方案12 12 15 26一期公寓部分精装修方案的最终确定并执行12 12 20 27户外主要媒体选点确定合作合同确定 28精神堡垒制作单位确定12 12 30 20132013年年1 1月月 3 3月月 13D宣传片设计制作公司确定13 1 15 2一期项目营销整体方案调整 细化制定13 1 15 3整体推广计划及媒体投放策略13 3 10 4户外主媒体形象面市出街13 3 10 5沙盘制作正式开始13 3 10 6项目卖点梳理 提炼 统一销讲资料13 3 10 73D宣传片方案确定13 3 10 8项目推广体系建立13 3 20 9平面媒体广告创意设计13 3 20 10销售物料准备及制作13 3 31 4 4月月 1户型图3D渲染13 4 10 2项目一期推盘策略最终确定13 4 15 3手提袋 户单 海报等物料设计13 4 15 4 项目配置图书馆 各项贴心服务等承诺事项的确定 和 营销宣传的结合统一 13 4 15 5 物业公司招标确定 各项收费标准明确 物业公司服务 合同 物业公约 业主手册以及各类文本 协议 章程 等内容确定并备案 13 4 30 6 销售代理公司的销售团队建立 整理 准备销售物料 宣传资料 13 4 30 7沙盘制作的阶段调整 修改13 4 30 5 5月月 1销售代理公司全面启动项目销售认购工作13 5 5 2置业顾问系统全面培训 考核13 5 15 3置业顾问工装购买到位13 5 15 4前期认购方案确定 认购协议编写 制作完成13 5 15 5报纸广告平面创意设计13 5 15 63D宣传片制作完成13 5 15 7平面媒体发布公司确定13 5 20 20122012年年 10 1210 12月月 8销售物料 手提袋 户单 海报 楼书制作13 5 20 9项目特色礼品制作完成13 5 20 10短信公司筛选确定13 5 20 11项目沙盘 区域沙盘制作安装到位13 5 25 12户型模型制作安装到位13 5 25 13项目工法展示区各项材料展示板安装到位13 5 25 14销售部办公用品及耗材购买到位13 5 25 15一期公寓预测数据完成13 5 25 16一期定价策略明确 价格表确定13 5 25 17认购政策制定执行13 5 25 18售楼部开荒保洁全面开展并完成13 5 30 19售楼处正式交付使用13 5 31 20销售部包装以及外围包装13 5 31 6 6月月 1销售现场正式开放展示 售楼部 景观示范区 13 6 1 2认购阶段媒体投放计划及推广方案13 6 5 3 房地局上传信息备案 缴纳网络维护费 开通网签渠道 前的各项准备工作 13 6 5 4 贷款银行 审批流程 各项填报资料等确定并针对按揭 贷款对全体置业顾问进行专项培训 13 6 10 5公积金贷款政策明确13 6 10 6 商品房买卖合同文本及附件的所有内容最终定槁 并完 成公司内部各部门会审 汇签 13 6 10 7认购活动启动开始排号13 6 15 8每周末现场暖场活动启动13 6 15 9客户问题汇总整理 组织专项培训13 6 25 10安排有针对性的直销和宣传活动13 6 25 11 对前期认购来访客户进行分析 总结 制定后期营销推 广方向策略 13 6 30 12商品房买卖合同文本及附件的定槁并上传房地局网站13 6 30 7 7月月 1开盘解筹方案制定13 7 1 2开盘价格体系及价格表调整确定13 7 5 5 5月月 3开盘活动公司确定13 7 5 4开盘活动方案确定13 7 10 5开盘前报广投放13 7 10 6开盘活动现场布置13 7 14 7举办盛大开盘活动13 7 15 8 集中精力尽快完成认购客户的合同换签和银行按揭贷款 相关手续的办理 13 7 20 9回访未成交客户并分析13 7 25 10 根据实际成交和市场反映情况讨论 制定后期营销推广 方案 13 7 25 11