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商业计划书写作范文 现状分析尽可能简明扼要而又全面地介绍公司的情况，以及公司所在行业的信息。 市场环境，例如The marketplacehas beenstagnant for2years.We arepoised nowto.产品或服务，例如The presentstage ofS30is inthe designstage.产品生命周期，例如Our currentproduct lineis.价格和利润，例如Current pricesare.and profitsare.客户，例如Current customersare usingour.for.销售渠道，例如We haveservice centers,retailers,manufacturers representatives.管理团队情况，例如Most of our managementis inplace,however,we requirea productionmanager toplete ourteam.财务状况，例如Current cashavailable is.确定目标企业目标是企业使命和指导方针的具体化和数量化，它反应企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平。 企业目标的实现时间较长，一般为三到五年或者更长时间。 好的企业目标具有总体性、与外部环境联系密切、有很大的激励作用、切实可行等特点。 企业目标是企业使命和指导方针的具体化和数量化，它反应企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平。 企业目标的实现时间较长，一般为三到五年或者更长时间。 好的企业目标具有总体性、与外部环境联系密切、有很大的激励作用、切实可行等特点。 企业的基本目标，例如The primaryobjectives ofour organizationare to:A BC投资收益率(ROI)，例如Based ona XXX%market sharefor ourXXX productby20XX,we estimateour returnon investmentto beXXX%.财务目标，例如Last Year This Year Next YearSales$Volume UnitVolume%Increase/Decrease Shareof MarketGross ProfitManufacturing FullyBurdened MarketingExpenses AdvertisingSales PromotionTrade AllowancesOther欲计将来增长、改进的目标，例如Other objectiveswe haveset for ourselves includeXXX.We expectto replace(petitive/existing productsor services)by XXX%by20XX.We planto addXXX(retailers,distributors,service centers)per month/year andwe willhave atotal ofXXX(retailers,distributors)by20XX.组织结构投资者考察企业时，管理是最为重要的因素。 没有一支优秀的管理团队和有效的组织模式，科技成果不可能和资本很好结合创造现实的生产力。 一般需要介绍的管理人员有总裁、常务副总裁、人事部总监、营销副总裁、财务副总裁、生产部总监。 对每一位关键人员用文章一个段落的篇幅进行描述就可以。 介绍组织结构时要注意以下问题。 1主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的？他们具有哪些技能？2公司未来的组织机构是怎样的？3谁将成为部门领导者？4在哪些领域的管理应该加强？5报酬机制如何？团队结构介绍，例如Of the XXX peoplewho makeup thedevelopment staff,there are XXX founderswho holdthe followingpositions:XXX,President XXX,Vice Presidentof FinanceXXX,Vice Presidentof Marketing XXX,Vice Presidentof SalesXXX,Vice Presidentof EngineeringXXX,Vice Presidentof ResearchXXX,Vice Presidentof OperationsXXX,Director ofMarketingXXX,Manager XXXDevelopment XXX,Corporate Attorney管理人员描述，例如XXX,President XXXDegree,University ofXXX XXXs professionalexperience includesmany differentareas intheXXXindustry.人力资源需求，例如(Company)development teamrecognizes that additional staffis requiredto properlysupport marketing,sales,research,and supportfunctions产品分析产品介绍应包括以下内容1产品名称2性能及特性3产品所处的生命周期4产品的市场竞争力5产品的研究和开发过程6发展新产品的计划和成本分析7产品的市场前景预测8产品的品牌和专利市场分析这部分内容包括行业分析、市场分析和竞争分析。 行业分析包括企业所在行业概述、对行业发展方向的预测、对驱动因素的分析。 市场分析的核心内容是在市场细分的基础上确定目标市场。 要让投资者了解市场的规模有足够大的赢利空间和发展空间；知道市场有良好的发展前景，即所确定的目标市场在未来将会长生不衰。 竞争分析中要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。 尤其要分析这些竞争对手所占有的市场份额、年销量与销售收入，以及他们的财务实力。 此外还要对自己产品所具有的优势作分析，对未来市场变化趋势作预测。 这部分内容包括行业分析、市场分析和竞争分析。 行业分析包括企业所在行业概述、对行业发展方向的预测、对驱动因素的分析。 市场分析的核心内容是在市场细分的基础上确定目标市场。 要让投资者了解市场的规模有足够大的赢利空间和发展空间；知道市场有良好的发展前景，即所确定的目标市场在未来将会长生不衰。 竞争分析中要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。 尤其要分析这些竞争对手所占有的市场份额、年销量与销售收入，以及他们的财务实力。 此外还要对自己产品所具有的优势作分析，对未来市场变化趋势作预测。 介绍目标顾客购买的原因，例如It iseasy tounderstand whythe principalbuying motivesare XXXbecause XXX.介绍项目标顾客的特点，例如Young MarriedCouples Age:35-55Ine:Medium tohigh Sex:Male orFemale Family:Married orno childrenGeographic:Suburban Oupation:White collarAttitude:Early adapters描述产品的竞争优势，例如The abilityto XXX(what itcan do)is uniqueto thisproduct/service,and ourresearch indicatesthat itsperformance issuperior toanything elseon themarket today.对竞争产品做对比，例如Companies withpetitive products/services in this marketareXXX.XXX(petitor)products onlyoperate ina XXX(limited,etc.)way市场策略市场营销策略极富挑战性，投资者希望了解公司的产品从生产到大最终用户手中的全过程，因此这部分应该包括以下内容1营销机构和营销队伍；2营销渠道的选择和营销网络的构建；3广告策略和促销策略；4价格策略；5市场渗透与开拓计划；6市场营销中意外情况的应急对策等。 价格制定策略，例如The pricesforourproducts/services aredetermined firstand foremostby XXX(petition,costs,suppliers,manufacturers,package deals).关于折扣，例如We cantake advantageof volumepurchases byXXX.关于直销，例如The majorityof saleswill bethrough directsales bythe(Company)sales staff.(Company)anticipates hiringXXX additionalsales representativesto(cover additionalterritories,retailers,distributors,markets,sell specificproducts/services).销售渠道，例如By operatingwithin thesedistribution channelsinthismanner wefeel thatwe canmaintain controlofourmarket.In addition,we cangenerate growthatareasonable paceand obtainexcellent salesresults.关于顾客服务，例如Another serviceto addvalue isto providewarehousing ofcustomer inventory.This allowsus tobook largerorders andprovide fasterorder response生产分析这部分主要包括以下内容1新产品的生产经营计划；2公司现有的生产技术能力；3品质控制和质量改进能力；4现有生产设备或将要购置的生产设备；5改进或购置生产设备的成本；6现有的生产工艺流程财务分析财务分析应包括以下内容1展示财务现状；2今后三年的发展预测；3投资计划；4财务预测损益预测表、资产负载预测表、现金流量预测表；5资本退出方式财务分析应包括以下内容1展示财务现状；2今后三年的发展预测；3投资计划；4财务预测损益预测表、资产负载预测表、现金流量预测表；5资本退出方式现金流量预测表，例如Cash FlowForecast LastYearThisYearNextYear BeginningCash BalanceCash ReceiptsCollection ofReceivables InterestIne TotalCash ReceiptsCash DisbursementsAounts PayablePayments ofOther ExpensesIne TaxPayments TotalCash DisbursementsNet Cashfrom(Used for)Operations Saleof StockPurchase ofEquipment Decrease(Increase)in FundsInvested Short-term Borrowings(Repayments)Ending CashBalance附录附录同样是商