2015年第四季度形象店建设(闪亮计划)方案

签批人签批人 食品营销发食品营销发 2015 2015 TZ 09 04TZ 09 04 主题 主题 关于关于 20152015 年第四季度形象建设 闪亮计划 年第四季度形象建设 闪亮计划 关键词 形象店建设关键词 形象店建设 发文等级 重要发文等级 重要 发文时间 发文时间 20152015 年年 1010 月月 1010 日日 发送 北京运营中心 督察部 各大区 各省区 各办事处及职能部门发送 北京运营中心 督察部 各大区 各省区 各办事处及职能部门 抄送 董事长 顾凡总 姚丽心总监 赵晓芬总监 王玉强抄送 董事长 顾凡总 姚丽心总监 赵晓芬总监 王玉强 2015 年第四季度形象建设 闪亮计划 方案年第四季度形象建设 闪亮计划 方案 项目负责人 李 刚 一 一 20152015 年第四季度终端形象店建设预算及目标规划 年第四季度终端形象店建设预算及目标规划 预算 740 万 目标 门店数量 230 家现代渠道形象店 1480 家传统渠道形象门店 单店费比 现代渠道现代渠道总费用投入 518 万 平均单店费用投入 2 3 万元 费比控制在 8 以内 传统渠道传统渠道总费用投入 222 万 平均单店费用投入 1500 元 费比控制在 5 左右 注意 新开发网点开始不做费比要求 但滚动年末要考核 现代渠道单店投入上限不超注意 新开发网点开始不做费比要求 但滚动年末要考核 现代渠道单店投入上限不超 5 5 万元 特殊需求或者店中店万元 特殊需求或者店中店 可单独走特批流程 可单独走特批流程 各大区预算分配 各大区预算分配 二 二 20152015 年终端形象店建设方案年终端形象店建设方案 1 1 策略目的 策略目的 规范 创新店内陈列 争取更多陈列资源 扩大 加强视觉冲击 增大地面广告效应 让大商圈中的超市能展示出西王的形象 促进 最大化产品销量 拉动分销网点建设 2 2 第四季度形象建设的意义与以往不同之处 第四季度形象建设的意义与以往不同之处 公司额外支持 1000 万元 对门店进行西王广告形象展示 在第 4 季度提升品牌形象 有利于春节及以后的销售与品 牌力量影响 在个别繁华片区 不全以销售量为考核目标 可以做立体式西王形象 也可以进行店中店建设可以做立体式西王形象 也可以进行店中店建设等 大区名称东区北区南区中区西区鲁东鲁西总计 2015 年度销售任务 万吨 3 12 431 32 671 930 941 7314 1 任务占比 22 17 9 19 14 7 12 100 Q4Q4 形象店费用预算形象店费用预算 万元 万元 163163 128128 6868 140140 101101 4949 9191740740 3 3 终端形象店建设渠道规划及提报要求 终端形象店建设渠道规划及提报要求 现代渠道规划 现代渠道规划 全国及区域性连锁大卖场 大型超市 注重打造旗舰店和标准形象店为主 在此基础上争取店中店资源打造 备注 见附图 1 店中店示意图 附图 2 旗舰店示意图 附图 3 标准店示意图 传统渠道规划 传统渠道规划 区域性中超 小型卖场及社区店 目的围绕现代渠道形象店规划做外围辐射 配合重点区域样板市场形象店做好终端 告知及品牌输出 终端塑造以产品陈列区货架陈列 制制 作作 必选必选 吊旗吊旗 可选可选 制制 作作 3 3 万以上万以上 店店 备注 备注 1 1 对于现代渠道而言堆头 陈列包柱 独立货架陈列必须在产品陈列区正面优势区域陈列 不亚于同类竞品 首选促销员门店对于现代渠道而言堆头 陈列包柱 独立货架陈列必须在产品陈列区正面优势区域陈列 不亚于同类竞品 首选促销员门店 2 2 辅助物料 地贴 存包柜 吊旗 购物车 收银台等 辅助物料 地贴 存包柜 吊旗 购物车 收银台等 3 3 广告位置 卖场户外大牌广告 店内扶梯 卖场橱窗 广告位置 卖场户外大牌广告 店内扶梯 卖场橱窗 4 4 新开发的市场 门店 也可申请形象店建设 打造样本市场 根据渠道不同也会给予相应的渠道支持 新开发的市场 门店 也可申请形象店建设 打造样本市场 根据渠道不同也会给予相应的渠道支持 5 5 人群较大商圈地带 做店中店 立体形象也可额外支持 人群较大商圈地带 做店中店 立体形象也可额外支持 5 5 形象店考核与核销标准 形象店考核与核销标准 1 1 考核原则 考核原则 终端形象 按照形象店标准统一打造 参考形象店终端呈现原则 基础陈列 现代渠道货架陈列要求按照全品项陈列原则 陈列比例及原则可参考示意图 产品陈列 包柱 堆头 专架做好陈列 参考终端手册陈列原则 辅助物料 配合产品陈列做好生动化呈现 年度销量 现代渠道形象店年度销量不低于 30 万元 年 流通渠道形象店年度销量不低于 3 万元 年 6 6 终端呈现形式 终端呈现形式 包柱 产品与终端形象一体化陈列 货架陈列 侧柜陈列 在陈列中必须有形象体现 做到陈列与终端形象一体化 做好整组生动化陈列 辅助物料可应用 例如 跳跳 卡 货架插卡 三角立牌等 堆头陈列 在陈列中必须有形象体现 做到陈列与终端形象一体化 做好堆头生动化陈列 辅助物料可应用 例如 跳跳 卡 帷幔 堆头插卡 三角立牌等 基础辅助物料呈现 三 督查部市场检核三 督查部市场检核 检核标准 检核标准 1 依据方案提报要求进行检核 要求以季度为单位进行形象店全部检核 2 办事处制作完成后可随时提报核销申请 督查部以季度为单位在规定的季度范围内完成检核 检核合 格后才能在核销流程中签批 不合格的不给予核销 四 终端形象店任务统计分配四 终端形象店任务统计分配 由销售部根据市场情况及提报要求统一规划并以大区为单位统一提报 KA 部做好支持 方案签发后立即根据方案要求 进行统计筛选 1 个月内把首批形象店明细提报给市场部 五 五 800app800app 终端形象申请 费用支付及核销标准终端形象申请 费用支付及核销标准 申请通道 申请通道 1 1 终端形象申请要求 终端形象申请要求 申请时需要提供终端形象制作明细 发布周期 效果图照片 基础陈列照片 促销员信息 形象店打造后的销量情况 如果申请单据资料不全 一律驳回 2 2 直营市场 直营市场 1 1 制 制 作作 费 费 费用支付 费用支付 形象制作完毕 办事处经理验收合格 督察部检核合格后 费用由公司直接支付给制作公司 2 2 形象发布费 陈列费 形象发布费 陈列费 费用支付 费用支付 由公司直接支付卖场或广告代理公司 根据协议付款 3 3 费用核销 费用核销 800APP800APP 线上 线上 办事处提报核销申请 需添加附件内容 全景照片 制作明细扫描件或发布协议 陈列协议 制作及发布 的申请单号或申请通过的扫描件 产品陈列照片 包含竞品在内的完整陈列 验收合格书签字版扫描件 纸质 线下 纸质 线下 根据审计下发的核销制作 提供核销资料 如 申请单 发布协议 费用明细 发票等等 在 800APP 线上提报的同时整理好核销单据 800APP 流程中品牌经理签批以后导出文件 贴在核销单据上 统一邮寄到费 用稽核部 4 4 验收标准 验收标准 参照 2015 终端物料制作标准 办事处经理必须签批 验收合格书 才能核销 3 3 非直营市场 非直营市场 1 1 制 制 作作 费 费 费用支付 费用支付 形象制作完毕 办事处经理验收合格 督察部检核合格后 费用由公司直接支付给制作公司或经销商先行垫付 然后公司再以返货款至经销商帐户 限于订货使用 2 2 形象发布费 陈列费 形象发布费 陈列费 费用支付 费用支付 终端形象陈列费由经销商先行垫付 然后公司再以返货款的形式至经销商帐户 限于订货使用 协议返还 3 3 费用核销 费用核销 同直营市场 4 4 验收标准 验收标准 参照 2015 终端物料制作标准 关于陈列及发布协议 为避免中途因为装修或其它原因而拆除形象的现象 协议里要提前进行风险规避 要求门店事先沟 通备选位置 或延长协议时间 六 申请与核销流程六 申请与核销流程 1 申请流程 按照现有 800app 系统申请 申请流程 办事处经理 统一会签 区经理 大区运作经理 大区经理 KA 部 产品经理 市场总监 销售总监 统一会签 申请流程 办事处经理 省区经理 大区运作经理 大区经理 KA 部 产品经理 市场总监 销售总监 统一会签 总经理 备注 1 督查部后台全部检核审批 2 省区 运作经理做好把控 不合格 不按照规定申请或者核销的单子直接驳回调整后再提交 避免出现反复提交的情况 出现 要认真解读方案要求及申请核销提报要求 3 形象照片录入手机终端通 向督察部报备 由督察部检查放行核销 督察部定期抽查 销售人员定期 1 个月上传一次形 象照片 七 项目排期 七 项目排期 20152015 年第四季度形象店项目排期年第四季度形象店项目排期 项目阶段项目阶段时间进度时间进度项目明细项目明细负责人负责人 提报时间 各办事处根据各办事处根据 形象店提报标准分类形象店提报标准分类 进行门店筛选 统一提报 参进行门店筛选 统一提报 参 考考 形象店终端广告费用申请汇总表形象店终端广告费用申请汇总表 以大区为单位统一提报至 以大区为单位统一提报至 KAKA 部 部 各省区经理 门店筛选 根据各大区所提报的汇总表 按照方案要求统一筛选符合要求的门店 销售部 KA 总监 门店确认 10 月 30 日前完 成提报和筛选 11 月开始着手 打造 Q4 形象店 最终根据前期筛选结果进行会签下发 市场部产品经理 费用申请10 12 月底 各大区按照确认门店统一提报 800 客申请 12 月 31 日之后不予以审 批 各省区把控 达成时间12 月 31 日 审批通过的形象店必须在 12 月 31 日之前全部打造完成 并在时间节 点内录入手机终端通 逾期不给予核销 销售部 KA 总监 执行跟踪周报形式提包销售部负责每周跟踪好进度 抄送市场部销售部 KA 总监 市场检核1 月 31 日督察部对申请通过的门店进行检核 统一汇总 督察部 王玉强 核销申请12 月 16 年 2 月各办事处在 12 月 31 日前必须提报完所有形象店核销申请费用 各省区把控 备注 根据销售部对接口 现代渠道有备注 根据销售部对接口 现代渠道有 KAKA 部总监邱顺负责 流通渠道有销售部副总监周勇负责 部总监邱顺负责 流通渠道有销售部副总监周勇负责 8 8 奖惩制度 奖惩制度 根据上述方案要求 各大区办事处提报形象店建设规划 明确项目跟踪负责人 各办事处所提报门店必须在规定时间 内完成 该方案执行结束后 市场部将对全国各大区 各省区 各办事处的达成结果进行正负激励 激励标准如下 单位单位奖惩制度奖惩制度 大区大区达成率 90 以上排名前三名的各正激励 2000 元 最后一名负激励 1000 元 省区省区达成率 90 以上排名前五名的各正激励 1000 元 最后五名负激励 500 元 办事处办事处达成率 90 以上排名前十名的各正激励 500 元 最后十