经销商质量评估.xls

经经销销商商评评估估表表 经经销销商商公公司司名名称称 法法人人代代表表负负责责区区域域 公公司司经经营营理理念念 经经销销商商自自评评 权权重重9 9 序号评估指标10分8分6分4分2分得分 1 本科及以上 的销售人员 一类城市100 90 以上80 以上70 以上50 70 二类城市80 以上70 以上60 以上50 以上30 50 2 本科及以上 的客服人员 一类城市100 90 以上80 以上70 以上50 70 二类城市80 以上70 以上60 以上50 以上30 50 3经销商员工满意度100 90 80 60 50 以上 4 持续合作的 甲方数目 在当地市场 具有影响的 一类城市15家以上13家以上11家以上9家以上8家及以下 二类城市9家以上8家7家6家5家及以下 5 持续合作的 乙方数目 在当地市场 具有影响的 一类城市20家以上18家以上14家以上12家以上10家及以下 二类城市9家及以上8家7家6家5家及以下 6平均毛利率 一类城市50 以上40 50 31 39 20 30 20 以下 二类城市45 以上40 45 31 39 20 30 20 以下 7心中福市场占有率40 以上30 以上20 以上10 以上低于10 8主要竞争对手市场占有率小于10 小于15 小于20 小于25 小于30 合合计计 得得分分总总和和 80 80 9 100 9 100 以以下下内内容容为为大大区区评评定定 团团队队状状况况评评估估 权权重重18 18 9销售人员 一类城市10名以上8名以上6名以上5名以上4名及以下 二类城市5名以上4名以上3名以上2名以上2名及以下 10客服人员 一类城市14名以上9名以上7名以上5名以上4名及以下 二类城市6名以上5名以上4名以上3名以上2名及以下 合合计计 得得分分总总和和 20 20 18 100 18 1000 00 销销售售渠渠道道状状况况评评估估 权权重重5 5 11 持续合作的 甲方数目 在当地市场 具有影响的 一类城市15家以上13家以上11家以上9家以上8家及以下 二类城市9家以上8家7家6家5家及以下 12 持续合作的 乙方数目 在当地市场 具有影响的 一类城市20家以上18家以上14家以上12家以上10家及以下 二类城市9家及以上8家7家6家5家及以下 合合计计 得得分分总总和和 20 20 5 100 5 1000 00 目目标标市市场场状状况况评评估估 权权重重15 15 13心中福当地市场占有率40 以上30 以上20 以上10 以上低于10 14 主要竞争对手当地市场占 有率 小于10 小于15 小于20 小于25 小于30 15新楼盘占有率60 以上50 60 40 50 30 40 30 以下 16门禁项目占有率15 以上10 以上8 以上6 以上5 以下 17通道闸占有率20 以上15 以上10 以上8 以上8 以下 合计 得分总和 50 15 1000 00 经经营营状状况况评评估估 权权重重35 35 18市场推广或样板工程维护 参与展会或 推介会类推 广且经常性 维护样板工 程至少20个 经常性维护 样板工程至 少15个 经常性维护 样板工程至 少12个 经常性维护 样板工程至 少8个 经常性维护 样板工程至 少8个以下 6 6 19管理模式 完整的业务 工程 售 后管理架构 员工满意 度高 业务 工程 售后满足 市场要求 员工满意度 高 业务 工程 售后较满 足市场要求 员工满意 度较高 业务 工程 售后难以 满足市场要 求 员工满 意度不高 业务 工程 售后满足 不了市场要 求 员工流 失率高 2 2 20 客户流失率 当地至少前 20名分销商 05 10 15 20 2 21 签订的重大 项目 一次 性提货额15 万以上 个 数 一类城市4个以上3个以上2个以上1个以上0个及以下 2 二类城市2个以上1个以上000 22发展意识 急于发展 有学习习惯 而且市场 意识强 较好一般 有初步理念 无动作 满足现状2 23服务意识 主动拜访客 户 及时送 货 服务 处理客户投 诉等服务 不定期主动 服务 被动服务 被动服务只 送大户 无服务意识4 24资金实力 流动资金充 裕 较充裕不充裕较少很少6 25货品 资金管理 有明确的制 度 执行到 位 基本上 没有物 款 流失 物 款流失 少 较好一般较差4 26团队管理与稳定性 业务人员和 技术支持人 员素质高 有明确分工 管理制度 健全 工作 效率高 较好一般较差 原始管理 效率低 2 27同比增长率不低于60 不低于50 不低于40 不低于25 低于25 2 28业绩完成率不低于100 不低于95 不低于90 不低于85 不低于80 2 合计 得分总和 110 35 10023 80 市市场场反反馈馈评评估估 权权重重5 5 29客户有效投诉没有有一次有二次有三次有四次8 30经销商的品牌知名度 80 以上客户 知道该经销 商 60 40 20 20 以下2 31经销商的品牌美誉度 非常好 当 地金字招牌 较好一般较差 经常砸价 拖欠货款 4 32售后服务响应 有定期拜访 机制 主动服务但 频次不高 能及时赶到 处理问题 不能及时处 理问题 恶意拖延 甚至哄抬配 件价格 4 合计 得分总和 40 5 1002 25 与与捷捷顺顺公公司司配配合合度度评评估估 权权重重13 13 33 商务平台处理及时率和准 确率 100 95 99 8 34与中孚的合作意愿 长期合作意 愿高 愿为 开拓市场和 捷顺品牌推 广做努力 较好一般较低不愿合作6 35 对公司制定的政策执行力 度以及配合力度 如 管 理制度 促销政策等 配合指标完 成率100 90 99 80 90 70 80 70 以下2 合计 得分总和 30 13 1006 93 出出现现以以下下情情况况 按按指指标标进进行行扣扣分分 36遵守市场秩序 发现窜货 贴牌 拼装 扰乱价格体系 经营其它品牌等违规行为 即扣除所有 得分 37经销商同比负增长经销商同比为负增长的将从总评得分中扣除6分 同时第25项指标得分为0 总总 计计 3 32 2 9 98 8 大大区区综综合合评评估估 市场容量1500万 年 市场潜力每年至少30 40 增长 忠诚度观望