房地产策划方案提纲.doc

房地产策划方案提纲目录第一篇 市场篇一、 总体部分1.1宏观经济形式 1.1.1本市经济展望与趋势 1.1.2本市房地产产业概况 1.1.3本市房地产总体发展趋势1.2区域总体概况1.2.1地理位置1.2.2交通状况1.2.3经点济状况1.2.4人文特1.2.5基础设施1.2.6区域优势 1.3区域未来规划二、 市场调查分析部分2.1基础数据统计 2.1.1区域房地产开发量与成交量相关统计资料 2.1.2在售物业调查一览表 2.1.3已售物业调查一览表 2.1.4未发售物业调查一览表 2.1.5商业物业调查一览表2.2分析部分 2.2.1江北区物业类型2.2.2物业分布状况与特点2.2.3物业供给状况2.2.4户型结构分析2.2.5物业包装推广手法2.2.6营销手法2.2.7价格状况2.2.8销售状况分析2.2.9客户情况分析2.2.10市场特征及总结三、个案分析 3.1个案数据一览表 3.2竞争优劣势分析 3.3结论第二篇 产品篇一、 项目概况及环境评价1.1项目概况1.1.1项目位置1.1.2项目概况1.1.3项目状况（前期）1.2项目环境评价1.2.1交通环境1.2.2经济环境1.2.3人文环境1.2.4宏观政策环境二、 项目分析2.1项目SWOT分析2.1.1优势分析2.1.2劣势分析2.1.3机会点分析2.1.4威胁分析三、 项目定位3.1竞争物业一览表3.2定位前提分析3.2.1档次分析3.2.2价格分析3.2.3配置分析3.2.4客户群分析3.3项目定位3.3.1项目经济技术指标3.3.1.1主要指标3.3.1.2住宅部分指标3.3.1.3商业部分指标3.3.1.4车库部分指标3.3.1.5其他部分指标3.3.2项目定位3.3.2.1项目整体定位3.3.2.2项目群楼定位3.3.2.3项目档次定位3.3.2.4项目形象定位3.3.2.5项目目标市场定位3.3.2.6项目塔楼定位3.3.2.7大堂及公共部分定位3.3.2.8会所定位四、 产品设计4.1概念设计4.2规划设计4.2.1规划布局4.2.2规划设计4.3建筑设计4.3.1建筑设计总体要求4.3.2建筑设计指标4.4户型设计4.5功能配套设计4.5.1车库4.5.2报警系统4.5.3室内公共部分设施4.5.4会所4.6物业管理4.6.1物业服务主题设计4.6.2物业服务内容设计4.6.2有偿、无偿服务内容及收费标准五、 项目经济测算5.1项目经济技术指标5.2开发成本一览表5.3项目综合成本费用分析5.4项目财务盈利性分析5.4.1车库参与销售5.4.2车库不参与销售5.5损益分歧点分析5.6不确定性分析5.7敏感性分析5.8结论与建议5.8.1结论5.8.2建议第三篇 营销策划方案一、项目销售目标确定1.1销售目标预测1.2财务目标二、项目的包装与品牌2.1项目外立面包装2.2CI、VI系统定位2.3物业环境包装2.4POP、导视系统包装2.5DM、展板2.6售楼处2.7样板房2.8交房标准三、项目卖点提炼3.1产品定位3.2地段3.3户型3.3.1平层3.3.2跃层3.4功能配套3.5物业管理3.6投资效益四、项目销售策略4.1原则4.2销售计划4.2.1预热期4.2.2开盘期4.2.3热销期4.2.4持续期4.2.5尾盘期4.3价格策略4.3.1定价原则4.3.2价格系统4.4销售控制4.4.1入市时机4.4.2销售控制4.4.3付款方式4.4.4优惠措施4.4.4.1预热期4.4.4.2开盘期4.4.4.3热销期4.4.4.4持续期4.4.4.5尾盘期4.4.5销售网点4.5广告策略4.5.1媒体选择4.5.2广告策划创意4.5.3广告语的诉求及提炼4.5.4公关促销活动4.5.5广告定位4.5.5.1客户对象定位4.5.5.2楼盘定位4.5.6诉求策略4.5.6.1诉求宣传时段及强度安排4.5.6.2宣传内容安排4.5.7人员培训4.5.7.1忠诚度培训4.5.7.2专业知识培训4.5.7.3销售技巧培训4.5.7.4销售专案培训及研讨4.5.8营销费用预算4.5.8.1人员工资4.5.8.2卖场包装4.5.8.3宣传单页、楼书4.5.8.4广告4.5.8.5公关活动4.5.8.6其它开支五、营销执行方案5.1成立项目专项工作小组5.1.1工作分配5.1.2配合职责5.2项目包装5.2.1VI系统5.2.2导视系统5.2.3售房部、样板房、交房标准5.3推广策略5.3.1入市姿态5.3.2入市时机5.3.3广告计划安排表5.3.4广告费用投放安排及比