高尔夫练习场销售计划.doc

高尔夫练习场销售计划篇一：高尔夫练习场销售计划2008年度下半年销售部营销计划六月份已近尾声,上半年即将结束,综合对比较去年各部门营运业绩均不同程度上升,但仍需努力开拓市场，力争销售业绩在上升几个百分点，为9年打下坚实的基础一、指导思想以会所营销为核心，做好“教学中心培训业务、“团队会议”、“会员卡销售”、“餐饮卡促销”、 “年夜饭活动”五项重点工作。1.六月营销重点：教学中心2.七月份重点：团队会议3.九月份重点：餐饮卡4. 年夜饭二、销售计划预期完成目标教学中心一 推广时间2008年6月15日-2008年8月15日二 推广产品（教学中心产品）1. 个人教学2. 团队教学三 推广区域及方向1重点推广嘉定城区、安亭及外冈工业区划区域负责制，（需要电动车）2.电话销售(企业个人) 市场派单（嘉定、安亭）-推出高尔夫体验（走进尹豪）- 介绍教学中心产品（短期留住客人）-会员卡（最终目标）四推广方式1. 电话销售1.1整理全部电话信息资料 （2008年6月15号前）1.2销售推销产品-手上有意向的潜在客户6月22号前完成并统计报名人数及客户市场反映效果，可迎合市场及时做出调整1.3电话销售团面试（6月12号6月13号）1.4电话销售团培训何人培训，什么时间培训，我需要他们什么时候上岗1.5电话销售团安排时间上岗1.6电话销售团整合有意向的客户资料移交销售部，由销售人员继续跟踪，成为客户。稳定的电话销售团，如何管理电话销售团，存在那些问题，怎么样去培养这一人群。电话资源电话销售中的有效电话，奖金鼓励形式2. 派发宣传册（6月23号派发）2.1外派88元高尔夫体验宣传册区域负责：穿插电话销售进行分区发放方式：与商场合作、与学校联系社团、与嘉定各大报亭2.2教学中心新推产品可用彩色A4纸复印后订在高尔夫体验宣传单上发放 完成装订时间（6月22号）2.3通过高尔夫体验的宣传册发放，让更多的客人走进尹豪，形成一种强大的市场造势，在这些高尔夫体验的客人中选取教学中心培训进行再次跟踪。3.教练团的集中培训3.1时间：6月15号开始3.2张教练修改培训资料 6.12号3.3组织进行培训3.4参加人员：高尚、李彩凤、小马需要多长时间可以上手团队会议一 预计推广时间：2008年7月中旬二 推广方式：以企业团队培训为切入点进行分支跟踪，在授课的同时推出团队会议。三 针对人群：政府、企业单位四 团队会议形式上在完善起来，突出重点的同时在体现附加价值。五 活动可参考一下流程：(一).当日的接待1.签到处与练习场的布置 - 如:用横幅易拉宝，背景牌等衬托活动的气氛，练习场及贵宾厅的布置。2 前台接待处设立专门的签到台，便于到场人员的签到确认。3 向参会人员发放一人一份的纪念品。（由尹豪提供，对方出费，可选择专卖店手套之类）4为球员提供饮料, 如：每人一瓶矿泉水、茶水等5. 安排高尔夫教学与培训可以与教练部商讨，免费指导。6嘉宾用餐自助午餐，每位50元。7.打球费用：1. 打球费用(包含租杆费用)A.按盒数计算:16元/盒B. 按球道计算: 一个球道150元人民币/一小时.会员卡销售原有的卡种：拟增加的卡种：增加的家庭卡的享受权益与年卡的享受权益等同。增加卡种的优势：1. 家庭卡顾名思义是一家人来锻炼。例如一个人办理年卡价位是2998元，但是如果是家庭卡， 两个人一起办理就会便宜于29982=5996元， 这种家庭卡也许节省下来的不是很多，但是，这就是迎合了消费者的消费心理。同样的产品，性能、篇二：旅专高尔夫练习场营销策划方案旅专高尔夫练习场营销策划方案一个好的项目要想做的好，做大做强，就离不开一个成功的营销方案，而一个营销方案的制定必须要综合考虑该项目的各个可能影响因素。比如：地理环境的因素，市场的需求和变化，营销机会分析，营销工作的开展，目标客户的制定，会员服务等等。1、地理环境因素：旅专高尔夫练习场的地理位置位于桂林市雁山区，距市中心30分钟路程。可以说，这样的一个地理位置是很不利于该项目的发展的，因为这意味着我们的专业客源很少，另外，在这个地区的客人，多对高尔夫不怎么感兴趣，所以对项目的开展也有一定的难度。这也是对营销方案制定的一个考验。2、市场的需求和变化：在雁山，我们这边最大的一个群体就是学生，所以我们的市场主要是针对学生这个群体。高尔夫是一项高尚，健康的有氧运动，这项运动在国际上是很有名的，目前在桂林也有高尔夫球场，但不多，这也从侧面说明了这项运动正在走进桂林，走进人们的心中，由此可见，这项项目有发展的空间，而且需求幅度应该是呈上涨趋势的。3、营销机会分析：目前在雁山这边是还没有其他的高尔夫球场的，所以，我们的可以不用考虑竞争对手，我们要做的是做好营销工作，把我们的高尔夫练球场名头打响，率先占领市场，为下一步发展做计划。4、营销工作的开展：（1）销售人员以发短信或打电话的方式邀请客人到练习场参观试打。通过我们收集过来的客户名单，分给每位销售员（没人分200客户名单）。先以发短信形式邀请客人参观试打，后以打电话方式邀请客人参观试打（每位销售人员每天要打30通电话,并做好记录）（2）发宣传单到各个学校，每张宣传单上订上一张免费试打券，以此吸引消费群体的靠近，试打。（3）网络推销：电脑网络是当前最现代化的信息传媒，我们的项目可以建一个网站或是在各大高校建一个群，在网站上和群里放进我们最新的活动动态或者是放入促销活动信息。这样我们活动的信息投放的领域更加的广，而且很详细。5、目标客户的制定：（1）距离我们旅专周边10分钟内车程的各大邻校的校友和老师，这是我们重点开发客户。（2）旅专附近有兴趣且热爱运动的人和来这边旅游的人。（3）桂林市区的商务人士和各种比赛选手6、会员服务：（1）销售人员要保持经常跟会员联系。（2）销售人员发现自己的会员有两个星期没有来练球，就应主动打电话向会员问候，并了解会员最近没有来练球的原因，如：是出差呢？还是我们的服务不够周到令会员不满意。（3）销售人员要记住会员的生日，会员生日时要发短信给会员，并寄上一份贺卡表示祝福。篇三：高尔夫练习场营运方案营运方案根据项目建设发展规划，高尔夫俱乐部主要以高尔夫练习场、VIP房、餐厅、高尔夫专卖店、高尔夫学院、练习果岭、停车场等配套，约50个打击位，VIP包厢5间，为迎接练习场投入使用，草拟营运方案如下：开业时间根据现有工程进度，确保2014年05月底前完成进行验收工作，计划于2014年05月11日对外开业营运。 一 、市场现状分析高尔夫进入奥运会给投资者带来新商机，国际奥委会正式确定高尔夫球进入2016年奥运会，对此，国家体育总局小球运动管理中心主任张小宁认为，高尔夫球进入奥运会对中国来说意义重大，既是机会，也是挑战；高尔夫球在中国还属于新兴的体育项目，若想在年后的奥运会上有所作为，中国面临着普及和提高两大问题。 张小宁表示，在过去相当长的时间里，高尔夫球在中国被称为“贵族运动”，如今，高尔夫球入奥使这项运动回归体育本身，证明高尔夫球是一项健康、绿色、受到世界大众喜爱的体育运动。以上，对于正在经营或考虑建造高尔夫练习场的投资者来说，不啻为一个天大的利好。在中国竞技体育举国体制的大环境下，高尔夫球入奥必然会使打球的人数以前所未有的速度增加。据不完全统计，XX的高尔夫人口约有XX万。XX目前发展高尔夫球场XX家，分别是XXXX，XXX万盛,XX金湾，XX国际，XX东方，球场都佩有练习场，球场之练习场都只作为配套附属设施来经营，均未能很好开发利用，而单纯的练习场目前只有XX家，分别是：XXX体育中心公众高尔夫练习场，XX高尔夫俱乐部、XX高尔夫练习场。其中，XX体育中心公众高尔夫练习场打位只有XX个，虽然较市中心却环境差，整体硬件设施较老旧，遇到体育赛事举办之时还得封闭，XX高尔夫俱乐部相对地理位置可以，环境也较体育中心好很多，但目前会员较多，运营服务表现超负荷，而且其VIP房大都被银行买断，会员散客能用的只有两间，XX高尔夫俱乐部在XXX专业练习场中，是规模最大环境最好的一家，而且较重视营销，是值得学习超越的一家.目前XXX只XX高尔夫球会一家球会，其附属的练习场真草练习场，较受球友欢迎，但其在球会只是很小的配套部分，球会并未花太多人力物力去开发经营，XX区作为XX西区开发重点，工业发达，有大量得工厂，高校多，大型房地产商先后进驻，高端住宅区在不断增多，高尔夫潜在客源广泛。二、俱乐部定位 球友之家裁判员培训考试点 运动员集训基地高尔夫专业人才培训输出基地 裁判员培训考试点三、运作模式及市场定位根据俱乐部的地理位置及俱乐部定位，俱乐部运营模式要灵活，营销产品必需多元化，既要有能满足政商界高端人的需要，同时也要开发利用好周边学校的庞大市场，参考周边其它各家高尔夫练习场，制定下列方案。1、运营模式1） 组建运作及营销两大团队对练习场进行营运与销售。 2） 配套设施餐厅/高尔夫专卖店/高尔夫学院外包经营cc 2、会籍产品 金卡：5800元/年 9800元/二年 （持卡者在有效期内享有练习场免费任打权益，不含真草，VIP房及果岭推杆练习区）学生卡：3800元/年 （持卡者在有效期内享有挥杆练习场平日15：00前，周末及节假日10：00前免费任打权益，不含真草，VIP房及果岭推杆练习区）XXX部分练习场价目表（附1）XXX部分练习场价目表（附2）XXX部分练习场价目表（附3）四、市场策略及推广方案与银行、汽车、移动、联通、电信等合作，把俱乐部定为其VIP高尔夫定点练习场，为其提供系列高尔夫服务，甚至于练习场租用VIP包厢或设立工作点； 与高端房地产，名酒，名车，名烟等奢侈品牌合作； 以赞助的形式参与某些高端活动进行宣传推广；与当地体育主管部门合作，提供训练场地作为运动员平时训练或赛前集训的场所；与高尔夫民间组织/业余球队/协会团体合作，把练习场定为他们的训练场地； 与附近大学合作，把练习场定为他们实践教学场地及体育运动项目 与品牌球具销售商合作,做新品上市及免费试打的活动； 与金湾高尔夫球会合作，互相推广；练习场正式开业前期，运用媒介力量及活动推广计划，提升练习场对外的知名度：制作大型户外广告牌投放于珠海大道航展新城入口处；通过万达高尔夫短信平台对珠海广大球友群发练习场开业消息，凡是收到信息的球友，可凭短信免费体验200粒球；制作宣传单张，在周边学校、高端社区、工业区等政商界人士出入地方派发宣传单张及体验券； 通过与移动全球通平台，锁定金湾范围全球通用户月消费500元以上群体，群发短信俱乐部开业及优惠消息；