实用表格大全(DOC 175个)88.doc

一、2000年度双先表彰会陈总讲话回首过去，总结汇仁七大优势三点不足展望未来，描述世纪宏伟蓝图百年辉煌1、 七大优势l 人才优势：数量，质量都有提高。主要表现在营销干部队伍的建设。l 汇仁品牌：汇仁品牌在制药界是很大的，汇仁肾宝，在生活中总会有信息传给它。l 资金优势：去年乌鸡每个月的广告费用2000万元。金融界享有极好的信誉，“AAA级”l 管理优势：既有特色又符合市场竞争的管理体系。年末应收账款只占我们当年回笼资金的1.5%。管理本身也是竞争，变是永恒的，变才会有生命力。总部的部门制度必须改变，高管人员也要变。l 采购系统优势：非常良好的采购网。质量、价格与同行比是质量好，价最低。同等质量的药材或是原料，其它厂家去买和我们相比我估计要高10-15%。l 生产优势：我们能够在条件相对有限的条件下，连续扩产，保障了销售。l 销售优势：营销优势不必说，另一个优势就是我们整个运作体制有一个很好的保障体系。2、 三点不足l 企业文化建设：许多可以整理、弘扬的文化，没有整理出来。百年不倒的企业，必须有文体的支撑。我们的企业文体从某种意义上讲停留在口头上，汇仁报是一点进步。遗憾的是VI系统没有贯彻到企业的每一个员工的日常行为中，没有建立MI。l 汇仁的经营单一：单一经营会使企业不进则退，而且进和退的幅度都比较大，需要解决单一经营的弊端，如何解决，破面我会再阐述。l 产品研发尚未形成体系：研发这一块不够，台上坐的负责研发的一个没有。3、 2001年企业主要工作安排l 企业文化建设：上下同欲，仁者爱人。如何丰富完善，要有具体的标准，要去整理。l 以开展药批业务为契入点，同时建立处方药体系。药批的行业准入问题已经松动。处方药与非处方药的本质区别在于他的销售渠道。l 完善营销二部的运行规则。除运作原有产品，还要从事药品经营，还要做处方药。l 以建设饮片厂为切入点，开展药材贸易，同时建设乌鸡等药材的GAP基地。饮片市场巨大，而且没有形成领袖品牌。l 要力争新生产基地通过GMP认证。l 未完成产品研发系统的建设l 尝试资产、资本的运营。l 兴建员工培训、娱乐、住宅工程。二、陈冰郎新年团拜会致辞摘录（多年）2000年2月14日l 我们在世界上率先使用瑞士罗梅莱格公司的大输液及水针剂的“三合一”灌装设备l 日处理中药材30吨的大型中药材提取车间。l 基地的设计能力为年班产片剂10亿片，口服液30亿毫升，冲剂600吨，胶囊6亿粒。按中档价位完全达产后年班产值15亿。l 中药生产立足于中国，中药营销立足于世界。2001年2月1日l 办企业，没有一帆风顺、一成不变。只有不断调整自我，把握市场脉搏，才有自下而上和发展，固步自封只会被市场所淘汰。l 2000年营销改革相对较多，大家无论是否理解，都要全心全意参与进来，不要观望，不要躲避，更不要逃避，因为它是我们共同的事业。三、总结汇仁集团成熟的六大标志1、 取舍相结合：2001年5月，销售目标由18亿降到14亿。放弃费用率高的小市场，走品牌之路。能够为了长期发展舍弃短期利益。2、 计划必与灵活性相结合：近期省总感觉我们的计划性比以前加强了许多。我们需要对任何一项事情做一个丰富理性的分析，要有计划。当然，在具体项目上还是要做到灵活性。计划性是指总体上，整体上的架构，比如说总费用问题，但是在具体项目的落实与操作各公司还是可以充分发挥你的灵活性，做到计划性与灵活性相结合。3、 整体营销与差异销相结合：有人提出总部的广告不太精致，提出要突出差异性营销。但要考虑人员素质问题。总部的策划人员还是优秀的，省公司的人能行吗。所以我们还是以整体营销为主，差异营销为辅。4、 注重事前准备：产品上市前准备的前期投入要加大。注重上市前的策划。5、 刚性运作的加强：我们企业的刚必要强，要象遥控器一样，形成自己的管理模式。大的企业往往是刚性运作大于灵活运作。刚性运作也要有一个适应性，不是说一套管理制度三年五年不变，我们要根据新情况而不断调整，达到最优。6、 建立干部储备制度：汇仁将来做大医药产业链，需要很多人才。营销工作最能检验人，锻炼人，凡是营销能做出成绩的人，一定能适应各方面的工作，营销是培养人的最好阵地。因此，在今后的一大批的干部任用仍将从营销人员中选拔。四、陈总讲话录音 （新春团拜会上讲话，年不详，可能2000）做强做大，向资本市场开拓进取同心同德，保企业百年雄风长存（一） 汇会到底是一个什么样的企业1、 以移植产品为起点，以新产品为突破移植产品，就是普药。94、95年以移植产品为主，目前在公司产品结构中占的比例不大。但有几个产品仍在全国市场占有重要地位，如盐酸雪尼替丁（全国1/3强）藿香正气水、复方鲜竹沥液、西药头孢氨卡。这主要是靠汇仁的品牌优势和产品质量。2、 汇仁的资金积累主要投入在无形资产的建设之上无形资产建设指品牌建设、网络建设以及人才培养、新产品的开发等等。3、汇仁集团的现状：l 有形资产建设：小兰基地、及GMP认证l 汇仁的新产品开发：我们已经签好合作开发协议的新产品有十个。我们去年在北京建立了研发中心，决定以销售收入的3作为产品的研究开发费用。l 企业的运行情况：运行状况比较良好。群体素质相对于同行业较高，比上不足比下有余。员工对企业的度，对工作的投入较高。不足之处是我们的管理，及局限于粗放式的，有许多可以挖掘的地方。另外，我们的人员素质再提高不足。l 汇仁的外部环境：98年全国6391家制药企业排43，99估计在20，今年要争取进入前5位，99年汇仁销售收入占江西医药工业销售收入28.6%。省、市、县三级政府对我们非常重视，再加上政策有利导向，外部环境非常有利于民营企业的发展。从企业内部情况和外部环境来看，机遇大于挑战，汇仁要做一个百年不倒的企业（二） 员工的利益与企业的利益：上下同欲者胜1、 人才是汇仁的第一财富：确保汇仁员工收入做到三高。2、 既能多赚钱又能受尊重：汇仁要创造条件，使汇仁人的能力、品行、社会地位得到提高。（三