昆仑雪菊策划案范文.doc

昆仑雪菊策划案范文 昆仑雪菊策划案张晓轩一，昆仑雪菊心智营销市场对比关于心智营销，抢占市场这方面，首先我选取的是以下数据分析，然后做到逐个击破。 （1）在自己的产品上下功夫首先，利用我们昆仑雪菊在市场上有很大稀缺性等各方面优势，进行彻底在产品上下功夫。 产品的优势就是我们最大的突破口。 比如，我们有一手货源，我们的产品昆仑雪菊，质量，安全，功效，养生，天然度等比竞争对手都要好。 做一个精细的规划，加以对比市场竞争对手。 分析我们公司的数据。 我们公司优势在哪里，对方劣势又出在哪里。 然后突破。 对手的劣势就是我们最大的优势。 抓好机遇，给对手致命一击。 毕竟市场上还会有一部人还不知道我们昆仑雪菊稀缺性，我们产品的养生性等等。 所以我们必须再次找到城市广告突破口，根据当地城市风情，市场行情，进行有力的宣传，毕竟自古有句话“万物稀为贵”。 穷人拿命不当命，富人可不是这个观点，他们要的是养生，是健康。 这就跟女人拼了命爱美一样。 所以，必须要让他们知道我们菊花茶的好处，功效。 等等。 （女人的市场也是很好市场）上面提到考察市场，其实就是给自己创造机遇，毕竟商机无处不在，把握住得与得失。 比如近几年典型案例非典抢购金银花，日本核爆炸闹盐荒等等。 这些全部都算侧面商机。 属于不错的借位营销。 借位就像打太极拳，对方打你一拳，你可以把对方的力反之转化为自己的力。 用在商业上是很有效的。 （案例只是案例，并不是针对我们昆仑雪菊，举例是告诉我们公司要留意社会状态，不让机遇溜走。 ）备注对自己产品下功夫的同时，您也可以对竞争对手产品下功夫，观察对手最近市场行情，对自己产品进行合理化改进。 同时观察竞争对手有无负面新闻，如果有负面新闻，您完全可以大肆宣传此企业负面新闻。 属于正当竞争。 同时我们也要把自己产品做好质量安全等检查。 （不要误会我太心狠手辣，我只是抱着对您的这份策划，诚实，用心，负责到底的态度。 O(_)O了解就好。 ） （2）在产品种类上下功夫说到产品种类，市场上出现的可谓是鱼龙混杂，为了给予我们公司提供最好的心智策划案。 在心智定位方面，种类上下功夫非常重要。 我们要做到。 避免与国内巨头直接竞争。 杀对方措手不及。 首先根据菊花茶叶的好坏，我们可以分为中，高，低，三个档次。 再根据市场群众需求量，选择性。 我们又可以把我们的茶叶，分为“昆仑雪菊美容茶”“昆仑雪菊养生茶”“昆仑雪菊营养液”，高端市场甚至可以把昆仑雪菊加工为可食用的高档营养品。 低端市场我们可以做百姓都消费得起的菊花奶茶，菊花矿泉水等等。 说到菊花矿泉水你可能会问我！有菊花在，那还叫矿泉水吗？不以为然，目前市场矿泉水，说白了就是干净的白开水，甚至就连白开水都不如。 但是我们如果加上菊花的功效，制造出来矿泉水，典型的去火矿泉水，毕竟全中国人民大部分都知道菊花去火的功效非常好。 目前市场上有很多“去火茶”，普遍味道重，如果我们在矿泉水加上菊花，价格口感，与原矿泉水各方面都接近。 你说群众会选哪一种？。 现在学生，白领，老板，老人，环境与自身因素等等，都有个高血压什么的。 对我们公司来说这就是很好的市场。 （以上昆仑雪菊矿泉水案例仅仅是举例分析）在产品种类上下功夫，更加像一场“化学变化”。 比如水可以被分解为氢气与氧气，电脑CPU可以提炼出黄金，药片可以提炼毒品等等。 产品种类做得好，我们就等于不与对手正面交锋，对于我们进军业内市场有很好的作用。 正确产品种类的选择，会促使我们在业界更加有竞争力。 每一个企业的飞速进步，都需要一次胆大正确的改革。 更何况我们公司目前是储蓄待发，所以关于您说的的“心智定位，与市场差距”这方面我们要拿出来完美的策划案。 还是那句话，敌人的缺点就是我们的优势，敌人的优势就是我们要“化学”变化的时候。 （“化学变化”意思是把我们的劣势转化为我们的优势。 ） （3）在广告策划上下功夫昨天关于广告方面我也说了很多了，以下是我提交给您的后补。 健康网宣传给予我们雪菊提供更多的空间，让别人去了解，目前有很多中年网民，基本选择去健康等网站了解，养生，养眼，等知识，不容错过的机会。 当然我们也可以自己做一个健康网来宣传。 投放药店前期可以先去药店联系他们负责人，把我们的昆仑雪菊补品系类，投放到药店，价格标高。 设计醒目。 即使刚刚开始不卖，也打人气。 毕竟此类产品走得是高档路线。 投放超市投放超市礼品系类，价格标高，即使不卖也拉人气。 广告上去了。 成交量自然而然也就上去了。 与当地政府搞好关系，节日等等，送礼什么都送我们的昆仑雪菊。 我们在市场前期必须自己先点一把大火，才可以让我们市场做的更好更大。 中低档产品可以做学生，工薪级，少女少男市场为重心。 另外我昨天单独做了一项对我们昆仑雪菊市场小调查（包括打电话问了同事） （1）大部分仅仅知道菊花茶有去火很好的功效。 （2）客户心智定位为中端档次. （3）相比普通茶叶，大部分客户反应喜欢菊花茶。 （4）如果产品质量可靠，包装精美，三分之二选择送父母或朋友非常合适。 （5）对于公司产品进军高端市场坚信度，非常可观，超出我想象。 其中与我非常好的朋友对我说“如果选择送朋友父母酒或烟的话，她更加喜欢送高档茶” （6）三分之一的客户不太相信可以迅速占领高端市场。 （其实这一点我也理解，现在社会竞争太强大了，他们也是被社会环境蹂躏怕了。 不过我可以很确定的告诉您，只要您综合以上我给出的策划，或它方面信息。 完全可以做到，小投资，大效益，高端市场完全可以拿下一席之地。 在公司发展期间，随时可以联系我给您出谋划策。 二，产品名称 （1），单单是昆仑雪菊显得太过于庞统，市场上不只是我们一家昆仑雪菊，所以公司注册商标的名字必须是一个有寓义同时大气，符合现在市场进步流行趋势的商品名称。 便利我们进军高端市场。 我这里给予公司提供以下参考。 商业注册名称西凉天山雪菊名称来历一个公司的名称像是一个人的外表，不仅要好看，而且要有吸引力。 为了公司的满意而且有寓意，首先，我看了您的QQ资料，您的名字为梁成。 那么我就要在您的名字上下功夫，分析数据，核对数据，接下来就是名称组合成功。 当然如果自己名字不能与产品完美配对，那么就得起选择一个与自己没有多大的意义，绝不能因个人利益丢弃公司利益。 淘汰一个又一个，终于定案西凉天山雪菊。 西凉含义，建安十六国之一，西接葱岭，我们的雪菊进入高档市场当然要走纯天然采摘，这些稳住民心的口号。 恰好国内高档雪菊2600米海拔以上山脉，完全符合高档路线，高档口号。 同时方便后期可以做西凉雪菊的故事，为产品提高知名度。 天山来历出自海拔高度。 让市场客户没有还接触，在心底先产生高贵天然的幻境。 西凉天山雪菊我个人用一句非常人性化的比喻一下就是“漂亮，清纯，高贵，有气质”符合目前国情，市场流行状况。 同时也适合我们产品。 适合我们公司。 为我们西凉天山雪菊横空出世，顺利进军高端市场。 埋下很好的伏笔。 如果此上运行比较顺利。 后期可以开创“西凉茶庄第一家”计划。 心智策划就到这里了，希望对您有用。 顺便提前预祝贵公司一切计划顺利成功。 关于本次策划。 如果需要，可以尽情找我，我能帮您做的，一定会尽心尽力，历尽心血，帮您策划。 在此期间，我考虑到公司每个方面。 所以我的原则就是，公司选择我的策划，我就必须给客户做到最节省，最精细，最安