海尔生活体验行动策划方案

新春迎新婚，点亮新空间 海尔生活体验行动策划方案 太极英品牌管理机构 海尔专案组 录： 背景分析 活动目的 活动主题 活动整体构思 活动执行细则 媒体策略 一、背景分析： 春佳节已悄然而至，一个是闽南风俗重大节日，一个是举 国民众欢庆，两大节日的到来，意味着一个消费高潮即将来临。家电、家具、衣服、食品等生活用品面临着被抢购的盛况。 牙通常是公司、机关单位回馈员工或同事的重要日子，奖品、礼品的需求量极大；新春的喜庆及闲暇，冒发了众多 “ 新婚 ”现象，一个个新家庭的诞生，孕育出庞大的需求热潮。 品结构丰富等优点，具备大规模团购、成套促销 的条件。 二、活动目的 利用尾牙、春节这一特殊的节日以及结婚高峰期，结合海尔营销推广优势，进行一系列创造性的推广活动，以促进销量的提高，并提升品牌形象。 采用现场参观、体验的形式真实的展现在大家眼前，鼓舞经销商的士气，拉动教育客户购买需求。 三、活动主题 “ 新春迎新婚，点亮新空间 ” 海尔生活体验行动（暂定） 四、活动概况 、活动时间：待定 、活动范围：厦门、漳州、泉州，活动产品展示体验区设在大型购物广场；各终端卖场共同执行活动促销内容。 、活动对象：此次系列活动面向广大消费者，并通过 “ 新人体验 ” 等措施向新人们进行推介，同时利用 “ 团购 ” 、 “ 成套促销 ” 等营销方式向各大企事业单位进行销售促进。 五、活动整体构思 在人群云涌的大商场搭建 “ 玻璃套房 ” ， 套房内按照 “ 现代派家庭 ” 的格调及标准添置 “ 海尔 ” 成套家电 （ 具 ） ； 每天安排 “ 一对新人 ” 进入玻璃套房体验 “ 海尔 ” 生活 ， 体验期间 ， 新人将面临各种随机挑战 （ 考核或闯关 ） ； 体验新人在房内的一举一动全曝光于外界 。 外界透过新人在玻璃房的生活状态 ， 不仅可以感知海尔产品的 “ 功能 、 质量 、 技术 ”等信息 ， 还能制造新闻点 ， 吸引广大媒体和消费者的关注 ， 进而促进销售； 1 2 3 在玻璃房周围 ， 搭设几个 “ 促销点 ” ， 进行现场促销 、 产品讲解 、派发宣传单 ， 配合玻璃屋； 针对地产商 、 酒店或组织性购买的人群 ， 推出 “ 团购 ” 业务 ， 在网络上推广 ， 或与百货公司一起联合推广团购信息； 6 针对目标需求 ， 推出丰富的 “ 成套家电 ” 产品套餐 ， 并给予适当的让利； 5 同时配套 “ 寻宝 ” 活动 ， 即凡买了海尔产品 ， 凭发票可参加现场“ 寻宝 ” 活动 ， 并有机会获 “ 奇珍异宝 ” ； 4 全城的海尔销售终端统一促销内容 ， 统一氛围布置 ， 统一信息网络 。 7 六、活动执行细则 （一）玻璃套房体验 、目的： （）通过海尔成套产品在玻璃套房的生活化展示，带给消费者全新的生活体验，并展示高质量、多功能的产品功能，引导消费者认知理解并认同海尔成套家电的品位标准及产品特点，让消费者真实感受海尔倡导的智能化、操作更轻松的时尚生活。 （）利用透明玻璃房新人体验活动，制造新闻热点，吸引新闻媒体及广大消费者的关注。 、形式： （）将玻璃套房布置成“欧式简约风格”的标准套房，在房内分别安置相应的海尔家电，并通过时尚装饰点缀，营造时尚、创意、便捷的海尔生活空间；房外观看的消费者透过玻璃将查阅新人体验的全过程，并了解房内各种家电的高质量、多功能。 （）通过 “ 新人 ” 在玻璃套房内生活体验，展示海尔产品的优质、多功能、高品位的特点。 （）挑选 30对新人，每一天安排 1对进房体验，体验期间新人将遇到各种突然性的提问，根据答问积分的高低，评出 3位获奖者。 （）在玻璃房外围设立个促销点，设置货架，分别陈列展示产品，并安排位促销员进行现场产品解说和产品销售。 、活动公关、现场布置 （）场地联系、关系建立 与或其他商场相关部门联系，商榷活动场里事宜，并办妥相关手续； 邀请新闻媒体参与； （）玻璃房搭建： 材质：用木材搭建主框架，然后镶入玻璃 面积： 70 结构：两室两厅一厨一卫 天花：透空 （）氛围布置 玻璃房天花横着安置条条幅； 四个促销台，台正前方贴主题画面，台侧面放置印有活动主题的太阳伞； 每个促销台分别安排两个促销员（统一制服）； 三套货架，每套分别陈列相应产品； 面罗马旗，放置四周。 玻璃房、促销点平面图 效果图 效果图 效果图 效果图 4 （二）寻宝活动 形式： 1、凡活动期间在本城（厦门、漳州、泉州）有买海尔产品的，凭发票可参与现场寻宝活动，并有机会寻获各种 “ 奇珍异宝 ” 。 、在玻璃房米处布置一个半径为米的 “ 寻宝池 ” ，箱内放满 “ 软球 ” ，并随机贴上各种产品的名称（如：电磁炉、微波炉、笔记本电脑等海尔产品） 、寻宝者 跳进 “ 寻宝池 ” 寻觅各种奇珍异宝。 执行工作： 、人员培训； 、准备寻宝池、软球等道具； 、设置奖品； 、安排名引导员，负责票据检验、寻宝通行、寻宝细则讲解等工作； 、安排名保安，保护寻宝者的安全； 、张罗马旗。 寻宝池 （三）团购活动 目的：借新年热购机遇，特推出针对企事业单位的团购活动。 形式： 、通过团购活动广告语 “送一份海尔，赢一种忠诚 ” ， 把海尔家电包装成 “ 感恩回馈最佳品 ” ，并应用网络、报纸、电视、户外广告、终端宣传品、等媒介向广大企事业单位推广。 、针对各企事业需求的多样性，设置灵活的团购套餐，并运用 “ 购满*送 *” 等促销，促使目标消费者大量采购。 执行工作： 、团购活动的广告语为： “ 送一份海尔，赢一种忠诚 ” ； 、媒体宣传准备； 、团购套餐设置； 、促销内容 （四）促销方式 目的：针对新年新婚的采购热潮，拟定相应的促销方式，给予适当的让利，以促进销售。 形式：待定 （五）终端卖场活动推广与执行 、各海尔终端卖场应全面配合并执行，统一活动思想，统一促销内容，统一宣传口径，统一氛围营造，统一信息反馈。 、人员培训，明确职责分工 、整合产品资源，配备产品套餐，准备促销礼品； 、现场布置 ： 门口条幅 展架 气氛柱 吊旗 大礼包堆码 活动