广场招商执行方案.ppt

财富广场 裙楼商业 招商执行方案 2020 4 11 2 一 项目介绍及其定位 2020 4 11 3 项目概况 占地12358平方米 商住用地 规划为三层商业裙楼 约21000平方米 和21层板式住宅 约42000平方米 裙楼部分延街面长90米左右 进深80米左右 总建筑面积大约70000平方米 带27000平方米的商业广场和一层地下室 项目四至为东连供销社 西连城市广场 北对第三医院 南接兴隆步行街 2020 4 11 4 裙楼市场定位 经营内容定位以女性服装 鞋帽 饰品 化妆品 精品为主 辅以超市 餐饮 娱乐 休闲的经营内容 消费档次定位以中档为主 部分做成高档 业态定位主题商场 服装 娱乐 餐饮为主的综合性商业广场 商家定位省内外品牌商家和当地经营商户 2020 4 11 5 定位描述 以女性为主要消费对象的集购物 休闲 餐饮 娱乐为一体的女性服饰 化妆品 精品之中高档消费的主题商城 2020 4 11 6 裙楼产品设计 最后面积有待建筑设计方案的确定 2020 4 11 7 裙楼商场命名 东方时代商业广场 一般化 传统的命名 容易记忆 但特色不突出 商场 以大商家的品牌命名 可以很好的整合商家资源 建议采用 商业广场 模式命名 对其专门会议讨论 2020 4 11 8 商场怎样才能成功 可见 经营者的实力和商场管理服务是招商直接决定的因素 只有认清招商工作的重要性和专业性 才能实现商铺的升值和销售的价值 实现利润最大化 2020 4 11 9 租金定价 体现专业形象 打造优良商业品牌 中等租金水平定位 整体定价和分层定价相结合 采用市场比较法 区域租金比较和价格模拟相结合 市场租金定价的方法使用市场比较法中的区域租金比较法 而分区分类散铺出租租金定价的方法则使用价格模拟法 2020 4 11 10 市场租金价格体系 1 3层租金均价为62 72元 平方米 其中 1 f 95 27元 平方米2 f 61 93元 平方米3 f 30 97元 平方米注 以上为市场散租租金 整租租金下浮40到50 另 商铺价格模拟因规划设计方案未定而后定 2020 4 11 11 经营管理模式的定位 首选 整体引进大商家 备选 自营招商 发展商引进具有一定知名度的大商家对项目商场实行整租经营 发展商对项目裙楼实行散租招商 自己对商场进行统一的经营管理 2020 4 11 12 二 招商方案 2020 4 11 13 招商方案的提出 方案a 整体出租 仅引进独立的经营管理品牌 方案b 散租 引进小商家 自己成立管理公司 2020 4 11 14 方案a剖析图 2020 4 11 15 方案b剖析图 2020 4 11 16 招商方案定性分析 2020 4 11 17 招商方案定量分析 2020 4 11 18 方案对销售的优劣分析 2020 4 11 19 方案优选结果 方案a 方案b 2020 4 11 20 三 招商准备 2020 4 11 21 2020 4 11 22 招商主体 以同致行顾问为招商主体进行招商 2020 4 11 23 招商架构 2020 4 11 24 招商对象 招商产品的零售商 招商产品的代理经销商 招商产品的直营厂家 有招商产品资源整合和经营管理经验的大商家 2020 4 11 25 招商范围 郴州招商产品零售市场 深圳 广州 长沙等地的相关零售市场 广东省内相关产品生产领域 2020 4 11 26 招商物料 招商手册 招商海报 现场vi物料 pop物料 招商合同文本 招商细则 招商流程 租赁协议等 商场平面分割图 规划效果图 2020 4 11 27 现场管理 招商人员上岗前培训 每周项目例会 日招商情况汇报 周例会纪要 招商周 月工作总结 调整营销策略 提交短期宣传推广计划书 2020 4 11 28 三 招商实施 2020 4 11 29 招商战略 快 准备 开展 推广 准 时机 展示 把握 灵 调整 工具 计划 招商工作的快速展开 迅速组建招商队伍 准备招商物料 认准时机准时开始招商消息的发布 准确把握商家的心理和需求 灵活及时调整招商计划的各项内容 做好ab计划的时间搭接 2020 4 11 30 推广计划 2020 4 11 31 推广时间节点 最后推广时间视他项工作的开展情况而定 详细时间见工作计划表 2020 4 11 32 招商策略 走出去 请进来 建立直复式的招商网络 分组进行 以流动招商为主 现场招商为辅 2020 4 11 33 广告策略 广告诉求点 财富新天地 广告媒体 折页 海报 pop 报纸 2020 4 11