海尔施特劳斯智饮机十一网络营销方案.pptx

海尔施特劳斯智饮机十一网络营销方案 时间 2012年9月15日至10月31日 项目委托人 邱静小组 本次推广信息及任务 推广核心 海尔施特劳斯智饮机推广任务 提高海尔施特劳斯智饮机产品认知度加大促销力度 提高产品的销售量推广时间 2012年9月15日 10月31日推广媒体 门户网站 电子杂志 互动媒介 市场分析 产品分析 企业分析 消费者分析 营销kpi 活动推广方案 网络营销策略 swot分析 目录 预算 媒介排期 水污染正渗透到我们的生活 水污染正渗透到我们的生活 市场分析 为消费者提供颠覆性的饮水解决方案成为中国饮水解决方案新水准的建立者 2010年5月海尔施特劳斯水设备有限公司上市 全球领先的电器及电子家电品牌 宗旨 世界饮用水解决方案的领导者 秉持 水中智慧 安心到家 的理念打造净水行业的第一品牌 为消费者开启家庭饮水新水准 理念 以色列斯特劳斯集团 海尔集团 企业分析 智 选择性去除有害的物质 保留有益物质 无级变温 人性化频道设置 广告和消费理念还没有直达目标消费者心中 产品个性内涵 产品销售状况 产品分析 目标消费者分析 1 世界领先的maze净水技术2 产品具有三大卖点安全健康 无级变温 智能便捷 1 产品在市场上的知名度不高 消费者认知度低 2 处于产品导入期 定价较高 产品普及率低 1 净水行业是是一个朝阳产业 市场发展空间广阔 2 该产品属于行业领跑者 拥有先进的净水技术 竞争产品多元化且竞争市场成熟 swot分析 swot分析 网络推广策略 门户网站 电子杂志 互动媒介 微博 论坛等 尊重目标人群媒体接触习惯 门户网站为重点增加曝光度 选择电子杂志 突出鲜明传播主题 迅速建立产品知名度 利用微博 论坛 社区等媒介的互动性 培养潜在客户对品牌产品认同感 促进购买 网络推广策略 依托全球使用最多的微博客之一 新浪微博以及新浪乐居论坛 天涯社区等人气较高的互动媒介进行宣传 提高其知名度 覆盖高端白领受众 提供丰富的时尚潮流资讯 专注于中高端人士生活的各个领域 引导白领时尚潮流和消费导向 配合edm宣传 凤凰新媒体专注一亿高端网民 访问用户的文化程度 收入水平 管理层和专业人员的比例远高于各大门户网站 第一中文门户网站 具有强大的人群覆盖和品牌影响力 迅速扩大品牌知名度 吸引网友关注 推广媒体选择 营销推广规划 主题活动 互动媒介 硬广曝光 在新浪旅游首页流媒体上 育儿要闻区文字链上发布活动宣传 在新浪微博 新浪乐居论坛 天涯论坛上配合宣传 健康饮水周 主题活动 10 7 9 30 9 15 中秋团圆 把健康带回家 主题活动 在凤凰网资讯首页投放对联广告 10 31 论坛推广 新浪乐居 目标 方式 论坛推广 天涯论坛 目标 方式 推广目标 为 你 水了吗 健康饮水周 和 中秋团圆 把健康带回家 活动做宣传 并通过小游戏与粉丝互动 新浪微博推广 开放小游戏 发布游戏规则 发布饮用水安全的信息 企业高层名人及热点人物 发布转载并 几位好友可有机会获得活动大礼 后期抽奖及总结阶段 1 宣传预热期 2 宣传进行期 3 后续传播期 10月31日 流程 新浪微博推广 小游戏 制造你想要的那杯水 先让网友选择想要用那杯水冲什么东西 如龙井茶 普洱茶或奶粉等等 然后将自来水倒入游戏中的机器 每一步都由网友自己选择 过滤掉有害物质 保留有益物质 并将水调整到适宜的温度 最后显示是否成功制造了自己想要的饮品 活动后期会在制造成功的网友中抽取一百位赠送水质检测器一台 每个账号只能参加一次 转发并 几位好友可获赠多一次的机会 第一阶段广告目标 增加其官网的曝光率提高其产品的知名度 1 新浪广告投放 借助新浪的高接触度和影响力 通过广告点击链接到相关活动界面 提高产品曝光度 投放选择 a 新浪育儿要闻区文字链b 旅游首页右侧流媒体 2 瑞丽家 见后 第二阶段广告目标 配合十一促销活动 增加其产品销售量 凤凰网广告投放 考虑到凤凰网特殊的高端定位和高访问量 在其上投放广告符合智饮机的高端定位 也能够提升品牌知名度 投放选择 凤凰网资讯首页对联广告 广告推广策略 新浪 凤凰网 电子杂志 瑞丽家 定位 家装家饰 雅致生活 主张崭新生活与美学家居互动电子专刊 月均阅读量 220万 多平台阅读 跨媒体发行 覆盖中国最有影响力的主流阅读渠道 媒体价值最大化 广告推广策略 瑞丽家 瑞丽家 为海尔施特劳斯智饮机量身定制 情景故事 策划思路借助瑞丽时尚雅致家居内容资讯数据库 帮助海尔施特劳斯提升时尚感 同时 将软宣以选题的编辑手法 将产品与内容作深度融合 让读者在杂志的阅读体验中完成对产品的认知和接受 从而刺激其消费行为 具体形式以大片 lifestyle形式 通过与海尔施特劳斯智饮机形象最吻合的女主角 主人公 时尚的白领辣妈 在家里的4个重要场景中的演绎及情境描述 展示海尔施特劳斯智饮机的产品特色及进一步挖掘其前卫 健康的时尚美学 最终使得海尔施特劳斯智饮机成为时下时尚白领辣妈们彰显自己life style的健康流行标志之一 场景设置1 清晨运动后的第一杯水2 不再头疼的冲奶过程3 悠闲的下午茶时光4 家中朋友聚会 推广渠道 瑞丽家 重点炫目展现电子杂志10月特别专题推广 海尔施特劳斯智饮机情景故事推荐案例示范 广告推广 瑞丽家之情景故事 广告推广 edm营销 目标 方式 你 水了吗 健康饮水周 主题活动 活动目的 普及健康饮水知识 让参与者在活动过程中了解到健康饮水的重要性 同时宣传海尔施特劳斯智饮机的功效 提高知名度 在消费者心目中形成健康 绿色的形象 宣传准备 在新浪微博上的海尔施特劳斯智饮机官方微博上发布活动宣言 并 企业高层名人及热点人物 发布转载并 几位好友可有机会获得活动大礼的规则 帮助传播 在天涯论坛上发帖发布活 主题活动推广计划 中秋团圆 把健康带回家 促销活动 活动目的 提高海尔施特劳斯智饮机的销售量 活动内容 在海尔施特劳斯和海尔官网发布促销信息 十一期间购买网站商品可以享受八六