地产楼盘中央公园项目春节促销方案.ppt

新乡伟业中央公园项目组 2013年1月8日 伟业 中央公园项目2014年度春节促销方案 第一部分市场及房源分析第二部分2014年1 2月份促销政策第三部分2014年1 2月份营销推广思路第四部分2014年1 2月份媒体排期 目录 part1 市场及房源分析 一年一度的春节 马上来临 新乡项目纷纷加大促销力度 抢占回乡客市场份额 建业 壹号城邦 岁末感恩 清盘钜惠 购房最高优惠9万元 顶层房源9折促销 实收均价4150元 左右 元旦期间88折促销 1 6号楼实收均价4350元 7号楼实收4700元 上宅 公园城邦 5万首付 入主楼王 交9 9元抵10000元 清盘钜惠 恒大雅苑 首付4万起 最高优惠22万元 清盘特惠 再送1500元 精装 正商城 首付1成 2年免息 仅3 6万元套起 实收均价4000元 左右 发展 红星城市广场 一期现房9折清盘特惠 实收均价4200元 平米左右 背景 在售房源分析三期余房 三期剩余房源73套 总货值在5000万左右 截止2013年12月31日 三期房源去化率达到了90 主力去化单位25号楼和27号楼剩余房源逐渐减少 目前仅剩36套 占比总剩余货源的50 左右 25号楼剩余单位15套 2套68 单位 2套121 单位 11套148 大单位 实收均价4606元 27号楼剩余单位21套 大部分单位在19层以上 以135 南户为主 实收均价4787元 22号楼在2013年12月21日开盘 共推出1 2单元192套房源 截止2013年12月31日 销售69套 剩余123套 总货值6000万左右 剩余单位实收均价4681元 22号楼2单元剩余单位60套 实收均价4573元 22号楼在12月21日开盘以后 22日 周日 保持开盘优惠 12月23日 1月8日 22号楼仅仅销售1套 且还是工程置换 一方面是因为元旦以后客户到访量下降 另一方面的原因是开盘后22号楼收回认筹及开盘政策 剩余单位普涨约4个点左右 大幅度紧缩优惠 对开盘以后的价格 客户需要一个适应的过程 在售房源分析22号楼 2014年1 2月份 伟业 中央公园三期现房 剩余房源少 楼层高 总价高 22号楼12月22日开盘实收均价4400元 左右 开盘后 收回开盘优惠 平均普涨4个点以上 1 2月份 在不释放特价房 持续调高项目住宅实收价格的情况下 保持良好的销售势头 压力不小 市场及房源分析结论 part2 2014年1 2月促销政策 住宅零首付商铺低首付 2014年1 2月份所有住宅继续实行零首付分期政策 1 所有二期余房 三期余房实施6个月 零首付 分期政策 首付款分3次付清 支付定金2万即可签约 截至5月30日付款达到首付款的70 截至6月30日补齐首付款100 2 22号楼实行10个月 零首付 分期政策 首付款分3次付清 定房支付定金2万元即可签约 截至7月31日付款达到首付款的70 截至10月31日补齐首付款 零首付不影响按揭付款优惠力度 执行时间为 2014年1月1日 2月28日 2014年1 2月份所有已推售剩余商铺继续实施首付分期政策 首付款分3次付清 支付5万元即可签约 截至7月31日付款达到首付款的70 截至10月31日补齐首付款 分期首付不影响按揭付款优惠力度 执行时间为 2014年1月1日 2月28日 返乡置业 三人成团 在春节及元宵节前后 返乡客相对比较集中 客户扎堆购房 为促进客户抱团成交 在售房源当天成交3套及3套以上 享受团购折扣 每套给予5000元额外优惠 执行时间为 2014年1月1日 2月28日 三人成团额外优惠和总经理2 特惠 不能同时享受 坚持伟业老带新奖励政策 坚持2013年老带新奖励政策不变 老带新成交 老业主获得一年物业管理费 新业主额外优惠3000元 老带新新业主优惠 不能和三人成团优惠 节假日优惠等优惠同时享受 周末及双节放假期间额外优惠 春节 元宵节放假期间和每周周末 均为客户成交黄金高峰 为促进客户成交 额外给予5000元购房优惠 三人成团额外优惠和节假日优惠 不能同时享受 part3 2014年1 2月份营销推广思路 1月 元宵节前承前启后 树品牌 奠基础增强老客户维系 挖掘潜在客户资源 适当投入人力物力 适度开拓返乡置业潮 2月高举低打 推楼王 卖刚改 推广显尊贵 终端卖感觉 为楼王起势 推广渠道全线铺开 销售物料换新 销售终端形象提升 带动整体产品线销售 1 2月推广总纲 推广形象 现场为王 昭示上市公司醇熟大盘形象 推广半径 跳出区域楼盘竞争 放眼全市一线楼盘 品质再度升级 县区同步拓客 1 10 2 14 1 31 2 28 1 1 物料准备人员培训 挖掘老客户导入返乡客 春节前期 销售培训说辞调整形象提升售楼部改造 1 有效客户主动回访 新春拜年等口径制定培训到位2 来访礼 新春福字礼包和水杯等 抽奖礼 暖手宝 吹风机等礼品 3 交通枢纽返乡客户拦截 定点派发dm单页 单页以福贴形式出街 春节之战 形象提升 楼王之战 春节期间 元宵节后 物料准备节日包装 促销政策到位礼品准备 高举低打楼王形象出街 1 高举低打推楼王 卖刚改 2 广告策略密集排期 饱和攻击加速吸筹 1 2月推广分期 媒介策略 飞播字幕 交通广播 定点派单 大河速递活动策略 来访送春联 台历 订房送全家福 加强老带新政策 返乡置业 凭车票额外优惠 七年伟业感恩新乡 伟业 中央公园返乡置业季0首付5重礼贺岁钜惠87 192 准现房载誉加推 70万 醇熟社区领衔新乡东区门户 1月 2月14日之前推广主题 时间 2月8日 2月28日2月14日小年过完后 节假日占用了2月份的大量时间 元宵节过后楼王 天玺 形象顺势而出 天玺 龙脉之上 世家府邸 传世大宅 直面新乡市府 南通城市动脉平原路 俯拾市政和谐公园全园盛景 一城央地 一片隐贵阶层的专属领地 蓄积并传承家族势能 伟业中央公园核心区景观楼王 大众媒体统一树立楼王形象 22 销售信息以短信及派单形式灵活传播 元宵节后推广主题 1 布置节日气氛 现场增加节日温馨提示 售楼部布置节日问候氛围 2 现场小活动 来访有礼 春节前来访客户均赠精美礼品一份 新春贺礼 节假日每天设置1次抽奖 抽奖时间16 30 派送新年贺礼 礼品建议 来访礼 新春福字礼包和水杯等 抽奖礼 抽乒乓球好彩头 礼品水杯 春节活动建议 以抽乒乓球抽礼品的形式吸引客户来访以及形成案场销售氛围 同时形成春节期间案场喜庆氛围 活动形式表现为以下主要方面 成交客户送礼品 1月13日 2月16日期间 凡成功订房客户赠送品牌加湿器1台 抽乒乓球活动 活动日期为1月11 12日 18 19日 1月23日 2月9日 共计约18天 扣除春节期间案场2天封门 凡到访客户即可参与抽乒乓球活动 每组客户限抽乒乓球1个 活动由案场置业顾问把控 每日抽乒乓球数量不高于10个 抽乒乓球客户进行现场登记 抽乒乓球礼品 精美水杯 小型吹风机 存钱罐 暖手宝 返乡客户拦截直销 返乡客户渠道拓展抓住返乡客户置业时机 就高铁站 车站 各类企业年会场所等区域进行派单 促进新客积累与成交 形成案场人员