赢得一个机会.docx

赢得一个机会今天我们要探讨的是你的潜在客户或者是你的QQ好友，他们加您的QQ，他的意愿不再与您增加了一个好友数量，而是您赢得了一个机会。 那么这一节课我们来探讨如何培养和珍惜这一个机会。在今天网络上谁没有几百个QQ好友 ，而关键是你这些QQ好友重要么？而这个关键的问题在于，这些好友重不重要不在于对方，而是在于你自己。很多人有很多的QQ，但是他的里面的QQ好友一点用都没有，为什么呢？因为这些人这里的每一个人都只想着自己，也就是这个QQ，这个账号的拥有者，他想的都是自己。那么他里面的QQ好友又怎么会有可能以你为中心呢？也就是说你是这个QQ，这个账号的拥有者，你什么事情都是想着自己，希望人家通过QQ跟你购买啦，合作啦、跟你成交啦、你希望这些QQ好友都是你的潜在客户啦、很多人都这样想，正因为他们这样想，所以这些人都没有办法把QQ营销做好。什么样的人才能够把QQ营销做好呢？答案就是你整天想着的就是你的好友不是你的自己，我想跟大家分享一个思路。有一些人可能会问：“啊你的好友怎么对你这么好啊！为什么他们对你十分好啊”，其实你知道么？答案很简单就是因为你对这些好友一百分好，你对待人家一百分好，人家对你十分好。那你会说：“啊，这不是亏了么，我给人家一百人家给我十？不亏，为什么呢？因为你这个一百分好可以复制给一百个好友，也就说你付出的就是一百分，但是呢你收获的一百个好友给你的十分，那就是你得到的一千分。好大家来看看这个公式很有意思：100分好=10分好*100好友（你对你的QQ好友一百分好，但是这个一百分好呢是可以复制的，可以自动化的，那么这个一百分好。那么这个一百分好把它复制给你的一百个好友，那么他们每一个人收到你的一百分好之后，他回馈给你是十分好，那么有一百个人给你回馈十分好，那么你收获的是一千分好，那么就是说你付出了一百分好就收获了一千分好）有意思吧这个公式。网络营销就是这么简单，他的内涵就是这个。讲到这里我跟大家分享一个概念，如果你花了重金去做一个视频，而这个视频呢，再网络上只被播放了一次，或者说在网络上只被一个人看过，那么这个视频叫做：一个视频。如果被一万个人看过，那么它在这一个事情，有一万个人知道这个事情，如果被十万个人看过，那么他就变成了一个事件 ，如果被一百万个人看过那么他就变成了一篇新闻了，它就变成了一个热点新、焦点新闻。如果被一千万个人看过，那么它就变成了一种时尚，那么它慢慢就变成了一种文化，你每天在做的是视频，还是事情、事件、还是新闻、时尚、还是文化呢？回到刚才的话题，你有很多好友，那么请问你分享了什么价值给你的好友呢？这些好友我刚刚认识你，他去到你的QQ空间仓颉科技发现一篇文章都没有，你觉得你会给他留下什么印象？他Q你跟你聊几句，你一点回复都没有，他到你的空间里面问问题或者通过QQ来咨询你问你一些问题，你呢一个答案都没有，好了！节假日了！你一篇贺卡，一个祝福语都没有发过去，ok，这样子你坚持下去，坚持到你有一万个你又能怎么样呢？慢的话你这些好友都只是个数量 ，而不是真正的朋友或是潜在客户。从今天开始你要明白这个道理：加QQ不是增加一个好友数量，而是赢得一个机会 ，那么什么叫做机会呢？OK！我们先讲另外一个问题，你想知道自己的QQ营销做得好不好，有一个衡量的标准，很简单：你每天上班的时候打开QQ，看看你收到的信息有多少，这些信息里面有百分之多少是对你说感谢的，如果一个都没有，那么你就应该去反思了。如果你打开大部分，百分之八十以上的QQ好友都是跟你说谢谢 ，真的很感谢，你的发给我的信息或者你的QQ空间或者我跟你加好友，给我带来了很大的帮助和启发，那么你就应该怀着一颗感恩的心去继续把这个成功的QQ营销一直做下去，因为你已经做得相当优秀了。好！我们再来举一个例子，有一些人呢一打开QQ之后，哇！发现很多人发信息过来，说什么呢：下次不要再发了，或者说大哥问号，或者更说是不是骗子呀，那这样的话就应该去反省自己，是不是在维护这个QQ好友关系的时候，操之过急了，或者总是紧紧的围绕自己的中心，全部都是考虑自己的利益，没有为这些QQ好友创造价值。Ok！那么现在回到这个问题，在QQ不是增加一个好友数，而是赢得一个机会，什么叫做机会？这里讲的就是：每一个QQ好友，既然加你为QQ好友，或者说你加他为QQ好友。那么就等于对方给你了一个机会，让你去关心他，而不是对方给了你一个机会去推销，去卖产品给他，你要把这个思路弄清楚。如果你总要想着：“啊！我什么时候可以卖产品给他哟？”那么迟早有一天你会错失这个机会，一开始你是怀着一颗感恩的心，你想关心他，从这样的角度出发的，那么你的网络营销会做得非常的好。所谓的什么网络营销战术啊、方法呀、技巧啊、那都没用了，为什么呢？因为你把握到了最核心的东西是关爱，你都没有关心过你的QQ好友，他们凭什么去跟你成交呢？我们将心比心，如果有一个人整天发垃圾短信给你，是让你跟他买东西，或者是让你去看他的一些广告文章，你会觉得那是一种关爱么？你会觉得那是一种浪费，他不断的在浪费你的时间，浪费你对他的信任，还有牺牲了你即将给他的机会。之后我跟大家分享一个观点，这个观点很重要，在做网络营销的