经营计划工作汇报.doc

七月份经营计划工作汇报 盛世花城 一、七月工作计划完成情况n 销售方面1. 公司佣金目标：15万元。实际佣金回收15万元，完成率100%。2. 销售目标：住宅5000平米，酒店式公寓6100平米。 住宅实际完成6289.10平米，完成率126； 酒店式公寓实际完成8566.02平米，完成率140；3. 项目资金回笼目标：5200万元。实际完成5544余万元，完成率107%。4. 来访来电情况： 住宅来访514批，来电302批。 公寓来访247批，来电236批。5. 成交状况： 住宅：大定57套，成交率约为11%，销售总金额31963251万元； 合同56套，签约完成率98%，合同总金额31870730万元。 公寓：大定173套，成交率约为33%，销售总金额39107663万元。 合同104套，签约完成率60%，合同总金额23569436万元。6按揭回款状况： 住宅：大定累计为436套；大定总金额234137283元；合同累计为393套；合同总金额213534712元；按揭未放款约1050万元； 公寓：大定173套，销售总金额39107663万元。 合同104套， 合同总金额23569436万元。 按揭未放款约400余万元。7销售具体工作完成状况：1) 超额完成项目7月份销售任务；2) 顺利酒店式公寓的解筹3) 推出新房源4#、18#楼4) 顺畅完成足球赛活动的销售配合；5) 完成项目销售团队的末位淘汰，招聘新业务员并培训；6) 进一步完善了激励机制，设立月度冠军团队。7) 组织团队活动-举办项目拔河大赛；n 策划方面：1、推广工作总结1) 报纸（共有六款） 晚报三款 7.4（半软半硬） 7.19（整版 ） 7.26（整版） 生活日报一款 7.5（整版） 时报两款 7.13（半硬半软） 7.20 （半硬半软）2) 短信 一星期两次 共8次 40万条3) 网络 焦点和搜房阶段投入（包括博客、论坛、硬广等）2、相关活动工作总结1) 盛世花城50公寓的开盘解筹活动。2) 持续举办盛世花城杯五人足球赛活动。3) 希腊自驾游活动二、八月工作计划n 销售方面：1 公司佣金目标：15万元。2 销售目标：住宅4200平米，酒店式公寓2650平米，合计6850平米。3 项目资金回笼目标：住宅1600万元，公寓960万元，合计2560万元。4 具体他项工作计划：1) 8月份销售任务分解及目标的制定；2) 补入新销售人员，将项目现有销售人员13人达到16人；3) 新补入业务员的培训与考核；4) 酒店式公寓的强化签约；5) 12#和15#推出准备工作；6) 进行希腊园林的培训；n 策划方面：1、目标来访： 住宅： 330人。公寓： 177人。合计： 507人 来电： 住宅： 150批 公寓： 80批 合计： 230批2、具体计划 完成常规的四款硬广； 网络上开设五人制足球赛和希腊自驾游主题专栏； 继续完成每周两次的短信群发； 完成桥体广告的更换； 完成道旗的更换； 完成会展中心大型喷绘的悬挂； 完成样板间指示的制作安装； 完成项目大户型楼书的印刷； 举办“希腊自驾游”摄影展活动 持续举办五人制活动至结束及颁奖典