天伦世嘉环球嘉年华大型主题活动营销整合策划方案.pptx

2012天伦世嘉环球嘉年华 大型主题活动整合方案 245天环球之旅 佛山 凯德天伦世嘉 2 1 3 4 项目分析 策略思路 活动规划 费用预算 项目描述 凯德天伦世嘉位于佛山市禅城区汾江中路西侧 丝绸大街北侧 离禅城区最繁华的商业区祖庙商业步行街大约一公里 该区域是传统的老城区 商业 生活 教育配置相当完善 具备优越的社区居住环境 项目取名为 凯德 天伦世嘉 天伦 代表家庭亲情 世嘉 寓意世代相传的美好愿望 整个命名寓意融洽 和谐 天伦之乐的生活意境 我们在此打造具岭南文化特色的社会人文宜居社区 实现都市人既有个人的私有空间 又兼顾家庭亲情的生活方式 1 我们希望做到的 引爆话题以广州 佛山核心 引爆 2012天伦世嘉环球嘉年华 的话题关注 聚集人群聚焦意向人群 体验 2012天伦世嘉环球嘉年华 之旅 促进销售大力推广 2012天伦世嘉环球嘉年华 吸引人群从而推动销售 活动理解 1 2 1 3 4 项目分析 策略思路 活动规划 费用预算 核心策略 如何引爆话题 前期以迪斯尼出品 飞屋环游记为切入点 通过大型的飘空卡通造型吸引 在人群中迅速爆发话题 逐步将 2012天伦世嘉环球嘉年华 变为人们之间的交流话题 提高关注度 如何建立认知 通过活动网站 宣传单 邀请函 媒体等的整合传播 激发好奇心 营造 2012天伦世嘉环球嘉年华 非去不可的舆论环境 如何促进销售 运用品牌资源 选择不同终端进行联合营销 销售宣传两不误 2 线上宣传目标 2 2012天伦世嘉环球嘉年华 写字楼 公交地铁 品牌联合促销 商场 校园 小区 2 线上活动策略 小区广告 校园广告 写字楼广告 商场广告 地铁广告 马丁特有资源在以上客户群投放软硬广告 从多方面渠道为品牌宣传 为活动做铺垫 扩大活动宣传度 吸引更多的消费者到现场参与主题活动 为活动的引爆埋下伏笔 线下宣传目标 2 客户比重图 2 线下活动策略 佛山白领人群佛山老城区市民佛山周边城市客户 针对特定的用户 量身订造的暖场活动 飞屋环游记 端午文化节 俄罗斯枕头大战 沙漠里的明珠 狂欢泼水节 浪漫鹊桥会 跑跑卡丁车 足球之星 圣诞嘉年华 如何带领佛山市的居民踏上世界之旅 2 线下活动策略 马丁营销思路 整合佛山中国邮政资源 印制20000张登机票 让中国邮政在佛山市投递 邮政投递特点 传播力强 渗透率广 为凯德 天伦世嘉制造强而有力的宣传 还在派单 no 整合资源 yes 2 线下活动策略 规则1 客户每参加一次天伦世嘉的暖场活动 即可在登机牌上盖章 盖章数达7次或以上即可获得 欧洲五国古都名城10天联游贵宾团价值19999 的抽奖权利 规则 2 客户每参加一次天伦世嘉的暖场活动 即可在登机牌上盖章 每盖一个章即可获得3000元购房优惠 3000元物业管理费 3000元停车费 以上选项任选其一 盖章数越多优惠累积增加 凯德 瀚城 凯德 天伦世嘉 整合凯德两个楼盘活动 双方宣传同时进行 让楼盘宣传效果事半功倍 2 1 3 4 项目分析 策略思路 活动规划 费用预算 进入世界之旅 活动规划 2012天伦世嘉环球嘉年华 3 以迪斯尼卡通片飞屋环游记为切入点 将卡通人物制作成全佛山前所未有的超巨型卡通气球 引爆期 由于凯德天伦世嘉地处佛山市区地带 前所未见抢眼的巨型卡通气球 绝对吸引行人驻足观赏留影 凝聚人气 效果产生 3 六一儿童节飞屋环游记环球第一站 洛杉矶 本场活动利用六一儿童节重大节点 借助迪士尼动画片 飞屋环游记的影响力 以 飞屋环游记 为第一站的主题吸引来宾 而选用 洛杉矶 作为环球的第一站 则因为迪士尼总部伯班克位于美国加你福利亚州洛杉矶县 3 1 六一儿童节飞屋环游记环球第一站 洛杉矶 在制造超强吸引力场面的同时 通过短信平台对我们的意向客户发送神秘邀请 参与本次嘉年华的第一站 飞屋环游首发站 洛杉矶 78岁的卡尔老先生与妻子艾利共同打造的房屋 寓意与自己相爱的人共同打造自己的房屋 相伴终老 利用该动画片的知名度吸引儿童 利用其隐含寓意吸引成年人群 3 1 六月下旬端午文化节环球第二站 佛山 3 2 端午节是中国汉族人民纪念屈原的传统节日 其中赛龙舟也是佛山文化的一种 借助千年历史文化底蕴 打造民间娱乐的平台 3 2 六月下旬端午文化节环球第二站 佛山 让客户真正了解本地文化 增加客户对楼盘的亲属感 特色的端午堆头 加上粽子diy活动 让客户具象化的体验历史文化 七月上旬俄罗斯枕头大战环球第三站 俄罗斯 3 3 枕头大战最早诞生在2008年 它当时由 快闪族 通过互联网创立 短短几年 枕头大战 已在很多国家流行起来 七月上旬俄罗斯枕头大战环球第三站 俄罗斯 3 3 俄罗斯不玩方块 要玩就玩枕头大战 联合洛希德马丁的家居品牌资源 例如sinomax 利用品牌促销 枕头大战游戏吸引人群 达到双方共赢的效果 七月下旬沙漠里的明珠环球第四站 拉斯维加斯 拉斯维加斯赌城地处美国西部 赌城就在沙漠边上 号称沙漠里的明珠 所以本次活动的主题为 沙漠里的明珠 拉斯维加斯赌城之旅 3 4 七月下旬沙漠里的明珠环球第四站 拉斯维加斯 本场暖场活动以拉斯维加斯赌城为主题 重点在于吸引人群 并且储蓄客户 联合其他游戏 目的在于留住到场人群 由于长时间的逗留 让来宾对天伦世嘉有更深一步的了解 3 4 八月中上旬狂欢泼水节环球第五站 印度 炎炎夏日 举办一狂欢泼水节 在感官上给人们一种强大的刺激 在狂欢过程中 不断有人被吸引 不断有人加入 尤其是儿童人群 3 5 八月中上旬狂欢泼水节环球第五站 印度 泼水节源于印度 曾经是印度泼罗门教的一种宗教仪式 人群的加入和壮阔为凯德 天伦世嘉赚足人气 3 5 七夕 八月下旬 浪漫鹊桥会环球第六站 中国 3 6 七夕是我国传统节日中最具浪漫色彩的节日 也被认为是 中国情人节 非诚勿扰是大型的 电视相亲活动 我们天伦世嘉不做电视相亲活动 我们做的是 楼盘相亲活动 将百合网 珍爱网 世纪佳缘的佛山用户 邀请到天伦世嘉开展非城勿扰的主题活动 3 6 七夕 八月下旬 浪漫鹊桥会环球第六站 中国 七夕 八月下旬 浪漫鹊桥会环球第六站 中国 3 6 马克杯diy 爱情宣言墙 爱的默契等系列活动 制作浓郁的爱情氛围 让同一个天空下的七夕 变的不一样 增加楼盘的美誉感 九月中下旬伊甸园之旅环球第七站 新加坡 3 7 凯德瀚城地处佛山新城中轴 坐拥850米优美的一线东平河堤岸风景 周边环境优越 地块临近佛山市第三中学 华英中学 佛山市实验小学 拥有丰富的人文教育资源 配合政府一河两岸改造工程及城市中心组团新城区的建设 该项目将打造成为一个全城罕有的滨水国际自然人文社区 九月中下旬伊甸园之旅环球第七站 新加坡 3 7 瀚城伊甸园以快乐生活理想居家乐园开展新加坡之旅 将邀请客户前往佛山瀚城伊甸园体验凯德地产的梦幻魅力 国庆黄金周跑跑卡丁车环球第八站 韩国 3 8 你在担心国庆黄金周到处人山人海吗 你在害怕难得的假期没人陪你出去玩吗 卡丁车竞赛日 为客户带来刺激的快感与竞赛的乐趣 3 8 鼠标垫 南瓜头盆栽 铭牌 国庆黄金周跑跑卡丁车环球第八站 韩国 承接跑跑卡丁车网络游戏热潮 以 全民漂移 为主题打响新一轮的看楼体验 3 8 国庆黄金周跑跑卡丁车环球第八站 韩国 驾驶卡丁车在蜿蜒起伏的赛车道上风驰电掣地过把瘾 成为楼盘新风尚 创新的暖场活动 让客户感受项目 刺激购买欲 最终达到销售目的 十一月上旬足球之星环球第八站 西班牙 3 9 西班牙足球甲级联赛成立于1928年 是目前欧洲所有联赛中中最具欧战竞争力的联赛素有 明星联赛 之称 是培养足球先生和金球奖的摇篮 3 9 十一月上旬足球之星环球第八站 西班牙 桌上足球机 劲爆足球机 勇创障碍 让足球文化感染着客户 增加客户与孩子的交流 提升对项目形象 万圣节是西方传统节日 当晚小孩会穿上化妆服 戴上面具 挨家挨户收集榶果 十一月下旬神秘万圣节环球第八站 爱尔兰 3 10 3 10 十一月下旬神秘万圣节环球第八站 爱尔兰 万圣节变装舞会 创新时尚的亲子活动 为12月的活动储备客户 让客户孩子一齐制作万圣节环保衣服 体验环保概念 感受生活 十二月下旬圣诞嘉年华环球第八站 意大利 3 11 用圣诞树 圣诞雪花 圣诞藤条装扮圣诞气氛 将装有神秘礼物的圣诞袜藏在销售中心里面 让到场的孩子们自己寻找圣诞礼品 3 11 十二月下旬圣诞嘉年华环球第八站 意大利 圣诞老人在门口招引来宾 利用圣诞的热潮 制造娱乐气氛火爆现场 吸引来客 从而达到销售的目的 3 11 十二月下旬圣诞嘉年华环球第八站 意大利 终极大抽奖 让客户手上的登机票变成一张价值19999元的真正飞机票 让客户乐在其中 抽奖建议 为了促进购房欲望不止是丰富礼品 而是一个绝对有价值的购房优惠 钻石大奖 1名钻石购房优惠价值15w 19999元旅游大奖白金大奖 5名白金购房优惠卡价值10w黄金大奖 10名黄金购房优惠卡价值5w 2 1 3 4 项目分析 策略思路 活动规划 费用预算 4 费用预算 5月引爆费用预算2万 六一儿童节飞屋环游记费用预算10万 七夕情人节浪漫鹊桥会费用预算10万 端午文化节费用预算2万 俄罗斯枕头大战费用预算2万 沙漠里的明珠费用预算2万 狂欢泼水节费用预算2万 凯德 瀚城伊甸园之旅 神秘万圣节费用预算2万 圣诞嘉年华费用预算2万 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 国庆黄金周跑跑卡丁车费用预算10万 5月 12月费用总预算45万 不包含登机票印刷 不包含邮政投递费 其他交通服务1 我们希望御金沙可以提供楼巴 把没有驾车前来的客人送进市区内 2 另外 我们将会提供代召的士服务 为没有驾车前来的客人电召的士 现场人流控制1 我们将安排专门的路线指引标识物 用于安排不同群体的人流流动和疏导 2 规划有效的人群路线 避免人群的冲突与阻碍 现场物料安全维护1 专人专门区域专责负责活动物料的安装以及活动现场执行 拆卸 实行专人对接制度 2 严格按照相关的安全法规 守则进行现场的施工 安装前实行物料入场检查 确保物料的质量与安全性 贴心服务 天气情况应急方案1 活动前预备相当数量的雨具 避免因天气的转变造成对活动流程的影响 2 准备物料时充分考虑物料的防雨功能 使用在雨水情况下依然安全的物料 消防工作1 活动前与消防局进行沟通 争取发生紧急情况时消防员能第一时间赶到 2 现场准备好一些消防水管 在消防车赶来之前可以暂时控制现场 突发性工伤的处理1 准备相应的药物和高温下的保健饮品 药品 并由专人负责 2 合理安排工作人员