北师珠全国赛陈述稿范文.doc

北师珠全国赛陈述稿范文 Hershey:We have been running8projects thisyear,and todaywe willhighlight theMulti-Shellproject toyou.Now lets start thevideo.今年，我们一共运作了8个项目，而今天，我们将向你们重点展示“蚝事多磨”项目。 现在，让我们一起开看开场视频。 Hershey:From thevideo,we canlearn that the aumulationof oyster shell hasbee aserious pollution problem.Shuzai Townis afamous originof oystersin GuangdongProvince.The annual production of oysters thereaverages6784tons,which result3313tons oyster shells.The areaof theseoyster shellsequals to74.7standard footballfields,and theyseriously pollutethe surroundingof over20,000fishermen distributedin15villages.中国是全球最大的生蚝产地；然而人们对鲜美的蚝肉青睐有加，却也使得蚝壳被随意丢弃，造成严重的环境污染。 树仔镇是著名产蚝地，年产生蚝6748吨，折合蚝壳约3313吨。 堆积蚝壳面积相当于74.7个世界杯足球场，严重污染当地15个村共计2000多名渔民的生活环境。 Amir:At thesame time,the decayof residualoysters beesa breedingground forbacteria.Aording tostatistics,there aretotally46towns sufferingfrom suchkind of pollution.同时，残留蚝肉腐烂，成为病菌繁殖的温床。 在中国，共有46个镇存在这样的蚝壳污染。 Mireca:But actually,the oyster shell powder has highmercial value,which canimprove soilforce andutilization levelof fertilizer.然而废弃蚝壳打磨而成的蚝壳粉具有极高商业价值，能改善土质、提高肥料利用率。 Rain:for planting,it canincrease cropyields andreduce pestsand diseases;在种植上能增加产量、减少病虫害；Yuki:for breeding,it canprovide calciumsupplements forlivestock.在养殖上有良好的补钙作用。 Hershey:Therefore,we launchedtheMuti-Shellproject.We willuse threepart toexplain howwe ranthe project:因此，我们启动了“蚝事多磨”项目。 我们将用三个部分向你们展示我们是如何运作项目的Rain:First,the ExplorationPhase第一部分，探索阶段Mireca:Second,the InternalManagement Phase第二部分，内部管理阶段Yuki:Third,the ProjectDuplication andMarket ExpansionPhase第三部分，项目复制与市场拓展阶段Hershey:Now,letsstartthe1.0phase.现在，让我们进入第一阶段。 (1.0)Exploration phaseAMIR InFebruaryxx,we initiatedthe projectby firstgoing toMaoming to visit local fishermen.We foundthat the fishermen breedoysters fora living.However,the annual ine ofonly20,400yuan providedthem limitedliving conditions.Moreover,the decayof oyster shells worsedtheir living conditions.xx年2月份，我们启动了“蚝事多磨”项目。 我们首先到茂名拜访了当地的的渔民。 我们了解到，当地的渔民大多以养蚝为生。 然而，仅仅20400元的年收入使得他们的生活非常拮据。 除此之外，蚝壳的堆积使得他们的生活环境更加恶劣。 RAIN Sohow canwe doabout it?那我们该怎么做呢？AMIR Well,facing thisproblem,we guidedthe fishermento collectoyster shellsaround themunity.The oyster shell canthen begrinded intopowder andsold to the market.These willprovide additionaline channelsfor the fishermen and solve the pollution problemcaused byaumulated oyster shells.为了解决这一问题，我们引导当地的渔民去收集周围的蚝壳。 这些蚝壳之后可以打磨成粉并在市场上销售。 这将给渔民提供额外的收入，同时解决因蚝壳堆积而引起的环境问题。 RAIN After7months,the planwas failed.The fishermens fearof marketrisks hinderedour project.7个月后，渔民对市场风险的胆怯使得我们的计划不得不以失败告终。 AMIR However,we werestill in the explorationphase.We werelater informedthere wereseveral processing factories on the islandare in need of oyster shells.但是，我们仍然坚持探索出路。 不久之后，我们得知在海边有许多蚝壳粉加工工厂需要蚝壳。 RAIN InNovemberxx,we visited7oyster shell powder processing factories alongthe coastof GuangdongProvince.We foundthat thefactories arecapable to expand markets andsolve the aumulationproblems of oyster shells.Thus,we shiftedour main audience toprocessing factory.We wishedto solve the pollution problem byimproving the factory efficiencyand expandingdemands forraw materials.xx年11月，我们走访了广东沿海的7家蚝壳粉加工工厂。 我们发现加工工厂更具备开拓市场和解决蚝壳堆积问题的能力。 因为，我们将我们的目标受众从渔民转变为加工工厂。 我们希望通过改善加工工厂的效率，扩大蚝壳粉的需求量来，来解决环境污染问题。 AMIR Also,we hopeto establish a stablerelationship betweenthe factoryand thelocal fishermenabout material.This willindirectly increasethe fishermens ineand improve their livingconditions.同时，我们希望在加工工厂和当地渔民之间建立稳定的原料供给关系。 这将直接地增加渔民的收入，从而改善他们的生活环境。 RAIN:Meanwhile,our projectmanager LiuJiali wentto Taiwanas anexchange student.While in Taiwan，she had the chancetovisitan oyster shell powderprocessing factory in theWanggong fishingvillage.After municatingwith the factory officialsin Taiwan,she foundthat thefactories inmainland generallylacked stronginternal management,product qualitycontrol,and brandbuilding.于此同时，我们的项目经理刘佳丽作为交换生去了台湾。 在台湾，她有幸采访到了一间位于王公渔村的蚝壳粉加工工厂。 通过与该厂的负责人沟通，她了解到，大陆的加工工厂普遍缺少良好的内部管理、产品质检和品牌建设。 AMIR As a result,we decidedto introducethe advancedexperience fromTaiwan to the oyster shell processing factories herein Mainland,in order to improve their efficiencyand capacityto producehigher qualityoyster shell powder,and toaelerate the consumption of oyster shells.于是，我们决定向大陆的蚝壳粉加工工厂引进台湾的先进经验，来改善他们的效率和生产力，从而生产出质量更好的蚝壳粉，同时加速对蚝壳的消耗。 Now,lets moveon to the2.0phase.现在，让我们进入第二阶段。 (2.0)In ternal reformationphase梁韵莉Thanks Amir.In Marchxx,we contactedthe SeasideOyster Shell Powder Processing Factory.We reachedan agreementwith the director YaoQingsi toutilize his factory fora pilotproject.We plannedto reformhis processing factoryin order to solve thelack ofinternal management,unstable product quality,and brandingissues.谢谢你，Amir。 xx年3月，我们联系到了海滨蚝壳粉加工工厂。 我们与该厂厂长达成了协议，即把他的工厂作为我们项目的试点。 我们计划通过整顿，来解决内部管理不完善、产品质量不稳定、品牌建设无落实等问题。 韦恒1.Improve theinternal management.1.改善工厂内部管理We firstlyaimed atincreasing the production efficiency.We guidedthe factory to regularizetheir operatingprocedure andtrain the workers howto dealwith the oyster shells.These effortsincreased theproduction efficiencyby70%.我们首先着手于提高工厂的生产效率。 我们引导工厂规范生产操作流程，并知道工厂工人处理蚝壳的方法。 在我们共同努力下，工厂的生产效率提高了70%。 梁韵莉In orderto stimulateworkersenthusiasm,we introducedthe MBOperformance evaluation system.We assistedthe factorydevelop theirphased goalsand rewardthem bytheir performance.To stabilizethe supply of raw materials,we cooperated with6localfishermento supplythe rawmarerial atthe priceof70yuan perton.In thisway,we notonly ensuredthe stablesupplyofraw materials,but alsoprovided6fishermen witha newopportunity toobtain additionaline.为了提高工厂工人的工作热情，我们引入了MBO（目标管理）绩效考核制度。 我们协助工厂制定了阶段性目标，并对工人根据绩效考核成绩进行奖励。 为了稳定原料供应，我们与当地6名渔民达成稳定合作关系，渔民以每吨70元的价格向加工厂提供蚝壳。 这不仅保证了原料的稳定供应，也为6名渔民提供了一个新的获得额外收入的机会。 韦恒2.Stabilizing product quality.2.稳定产品质量In Mayxx,the firsttesting onthe oyster shell powderwas carriedout bythe GuangdongProvince MicrobialTesting Center,and theconsequence wassatisfied.To ensurethe long-term qualityof the powder,we introduceda tripartitemonitoring system,which containsthe followingthree parts:pre-inspecting fromthe factory,regular testsby professionaltesting centerand feedbackfrom customers.xx年5月，广东省微生物检测中心对蚝壳粉进行了第一次质检，质检结果令人满意。 为了更长期确保蚝壳粉质量安全，我们引入了三方监控制度，即工厂出厂前进行抽检，专业检测机构进行定期的检测以及客户使用后进行反馈。 梁韵莉3.Brand building.3.品牌建设We helped the Processing Factory designa brandlogo,improvetheproduct packaging,make productbrochures andinstructions.With itsreputation ofproduct quality,we helpedthem tocreate aprofessional andreliable brandimage for the factory.We alsohelpedthe factorytoestablishawebsite forthe factory.which expandedthe factorys marketto Sichuanprovinces.我们协助滨海蚝壳粉加工厂开展了品牌形象建设，协助其设计了品牌logo，改善产品包装，制作了产品宣传册以及产品使用方法细则。 配合其产品质量上的口碑，打造了该加工厂专业可靠的品牌形象。 帮助工厂建立并注册蚝壳粉加工厂的行业网站，通过便捷的网络资源，将市场扩展到了四川成都地区。 韦恒By Novemberxx,we hadbasically pletedthe reformation of the Processing Factory,and its annualproductionvolume hadincrease edfrom3,600tons to6,120tons.We hadalso created6more job positions forthefishermen,and theirannualinehad increasedby23%,from20,400yuan to25,200yuan.Whats more,theconsumptionof discardedoyster shellwas effectivelyaelerated.截至xx年11月，我们基本完成了对海滨蚝壳粉加工厂的改造，工厂的年产量从3600吨增长到6120吨。 我们还为渔民创造了6个工作机会，而他们的年收入也从20400元上升至25200元，增长了23%。 更重要的是，海滩废弃蚝壳的消耗速度得到提升。 梁韵莉Through ourefforts,theProcessing Factory acquireda smoothoperation,stabilized theproduct quality,and obtainedpublic praise.We realizea newmodel,that ishelping processing factory improvethe industrial chain of oyster shell powder andfinally resolve the aumulationpollution problem.Our teamhas suessfullystepped back.-Now,lets eto thethird phase.在工厂与项目组的共同努力下，经改造后的蚝壳粉加工厂运营顺畅，产品品质稳定，口碑得以提升。 我们开辟了一个全新的模式，即通过帮助加工工厂改造、完善生产工业程序，最终达到解决堆积污染问题的目的。 我们的项目组成功退出。 现在，让我们进入第三阶段(3.0)Project duplicationan dm arketexpan sionphase郑懿殷Thanks,Yunli!In Decemberxx,Yuemao OysterShell PowderProcessing Factoryin Miaomingcity heardthat our project had been suessfulwith theSeaside ProcessingFactory.The directorLin Shenghuacontacted withus andhoped thatwe couldhelp himto improvethe operatingprocedures of his factory.Through ourefforts,in Februaryxx,the reformationof Yuemao ProcessingFactorywas pleted,and theannual yieldreached4,000from2,857tons,which increasedby40%.The factoryreformation modelwas suessfullyduplicated.谢谢你，韵莉！xx年12月，茂名的粤茂蚝壳粉加工厂得知我们的项目已经在海滨蚝壳粉加工厂试点成功。 该厂厂长林盛华找到我们，希望我们协助其改善加工厂的运营状况。 通过我们的共同努力，xx年2月，粤茂蚝壳粉加工厂的内部改造完成，蚝壳粉月产量从2857吨增长到4000吨。 加工厂治理模式成功复制。 AMIR After the factorys feasibilityand replicabilityhad beenverified，we foundthatthemain problem of Mr.Linsfactorywas lackof petion.Therefore,We thenturned ourattention to the market-the coredriving forceof oyster shell powder chain.We plannedtoexpand the marketofoyster shell powderchain in ordertoaddress itspollution problem.The market,as adriving force,can efficientlypromote theoperation of the oystershell powderchain.在蚝壳粉加工厂治理模式的可行性及可复制性得以成功验证之后，我们发现一个问题林盛华的工厂因为先天不足，市场竞争力有限。 我们将目光投向作为拉动产业链高效运转的核心动力市场。 我们计划扩大蚝壳粉市场，以市场作为动力，更有效地拉动蚝壳粉产业链的运作，以解决蚝壳污染。 郑懿殷Among theprocessing factorieswe contactedwith,90%of the powder hadbeen sold to thebreeding market.The remaininghadbeensoldto the planting market andso on.At last,we finishthe developmentpolicy of“consolidating thebreeding marketand opening up thenew planting market”.我们对蚝壳粉市场进行了分析，据统计，在我们接触过的加工厂中有超过90%的蚝壳粉都是销往养殖市场，而剩余的会销往种植等其他市场。 结合实际情况，我们最终确定了“巩固养殖旧市场，开辟种植新市场”的市场开拓方针。 AMIR As for breedingThe breedingmarket wasthe traditionalmarket for oystershell powder.As YuemaoProcessingFactorywas alwaysdepending onexisting customersbut notseeking new customers,it gotpoor sales.在养殖方面，养殖市场是蚝壳粉的传统市场，然而此前粤茂蚝壳粉加工厂单纯靠老客户维系，并未积极主动寻求新客户，因此销量不佳。 郑懿殷After carryingout thereformationofYuemaoProcessingFactory,we notonly keptthe oldclients forthem,but helpedthefactoryin attractingnew customers.In orderto convincenewcustomersto trythe oystershell powder,we let the customersto havea trialat alow price.经过我们对工厂的治理后，加工厂与老客户的关系得以进一步稳定。 在此基础上，我们协助其寻找新的养殖客户。 为了让新客户更好的使用我们的蚝壳粉，我们让新客户以低价买入我们的试用产品。 RAIN:Aftertheprobation period,inorderto help them savemoney,we putforward amarketing strategyof“quantity discount”.That meansthe morepowder acustomer buys,the lowerthe pricehe willget.After carriedout thisplan,customers of thefactoryincreased from9to21,and thesales increased840tons.在用户体验到蚝壳粉的功效之后，为了帮客户节省单次少量购买所产生的成本，我们利用“数量折扣”方案，即单个客户单次购买量更多，获得的购买价格更优惠。 在采用了全新的营销策略之后，加工厂的客户，已由原有的9家，提升为21家。 销量增加840吨。 郑懿殷As forplanting Compoundfertilizer iswidely usednow.However,it willcause severeproblemofsoil pactionand acidification.But theoystershell powder cansolve theseproblems.Asapollution-free fertilizer,using oystershell powderis moreenvironmentally friendlynowadays.在种植方面目前复合化肥已被广泛使用。 然而，多年使用复合化肥会造成土壤板结及土质酸化问题。 蚝壳粉能有效解决这些问题。 同时作为无公害肥料，使用蚝壳粉作为化肥添加剂也符合当今健康生态的生活理念。 AMIR Nevertheless,as a new productin theplantingmarket,oystershell powderhaslow recognition.In orderto promote theproduct,we contactedMr.Li Wei,thedirectorof theInstitute ofSoil andFertilizer ofChina,to helpassess theproduct.The resultproved thatthe powderworks well.然而蚝壳粉在种植市场上属于新产品，市场认知度低。 为了提升蚝壳粉的市场认知度，我们联系了中国植物营养与肥料学会理事李伟，并邀请其对蚝壳粉肥效进行了评估。 评估结果证明，蚝壳粉肥效非常明显。 郑懿殷Furthermore,we helda lectureof“Effective Cultivationwith OysterShellPowder”locally,introducing oystershell powdertothevillagers.Meanwhile,experimental plantinghas beendone inZhuhai Cityso thatcustomers canexperience directlythe obviouseffect ofoystershell powder.在此基础上，我们在珠海会同村试点，举行“蚝壳粉高效种植”宣讲会，向当地村民宣传蚝壳粉作为种植肥料的功效。 同时，我们于会同村进行了实地种植实验，以验证蚝壳粉的肥效。 RAIN:Aording tostatistics,planting withoystershellpowder resultsin a76.2%decrease of the vegetable“rotting rate”and increasesthe yieldby12%.Obviously,it turnsout thatoystershellpowder canimprovetheproductquality.Meanwhile,the alkalineofoystershellpowderneutralizes theacid soil,solving soilhardening problemas well.据统计，施用蚝壳粉后，蔬菜的烂兜率下降了76.2%，产量增加了12%，试用结果表明，产品质量有了显著提高。 蚝壳的天然碱性中和了土壤酸性，土壤结块问题得到改善。 郑懿殷It wasthe bestto usetheoystershellpowderwith plantash orother fertilizertogether.So wecame toa decisionto roughlyprocess thepowder byprocessing factory,and thenfine processthem byprofessional manufacturersenable theoystershellpowder maximizethe fertilizers effects.在实验过程中我们发现，蚝壳粉与草木灰等其他肥料进行混合加工，其肥效最良好。 于是我们决定由加工厂对蚝壳粉进行粗加工，再由专业的肥料生产厂对其进行精加工，以保证蚝壳粉肥效得以最大化发挥。 AMIR Asthepowderwas environmentallyfriendly andnot expensive,we decideto cooperatedwith FengShengqiang FertilizerFactory.The factoryhadthepowder produce,process,and thensold them tothemarket.基于蚝壳粉廉价且环保的优势，我们与丰盛强肥料公司达成合作。 由丰盛强肥料公司将蚝壳粉加工、生产，制成“丰盛强蚝壳粉生物肥”进行出售。 郑懿殷Up tillJune,xx,the FengSheng QiangFactory hadsigned acontract withYue MaoProcessingFactory,an agreementon Co-operation ofproduction andsales ofoystershellpowder bio-fertilizer.They reachedan agreementfor3,000tons ofraw materials.That aountedfor38%ofthetotal orderof processingfactories,which wouldclean up3,750tons oyster shells.截至xx年6月，丰盛强肥料公司已和粤茂蚝壳粉加工厂签署关于合作开展“丰盛强”蚝壳粉生物肥生产及销售合作协议，签署3000吨蚝壳粉原料购买合同。 这分订单占粤茂蚝壳粉加工厂总订单量的38%，并且能够清理3750吨蚝壳。 AMIR Aftera two-year exploration,we suessfullysummed up the“internal managementimprovement andexternal marketexploration”modification schemeforoystershellpowderindustry.经过近两年的摸索，我们成功总结出一套“对内完善工厂运营，对外开拓市场”的蚝壳粉工业改造方案。 梁韵莉As to better thefactory operationmanagement,we increasedthe efficiencygreatly bymodifying itsproduction process,introducing performanceevaluationsystemand keepingstable rawmaterial supply.在完善工厂运营方面，通过对加工厂内部生产流程、绩效考核，原料供应的稳定，大大提高了生产效率。 郑懿殷Qualified productionand brandbuilding ensurethe stableand sustainabledevelopment inproduct supplywith clients.As toexpand market,we taketwo differentbut effectivemeasures onbreeding andplanting markets.通过稳定产品质量，建立产品品牌，确保了与客户间供货合作关系的稳固发展。 而在开拓市场方面，我们在养殖市场和种植市场采取了不同的良方。 RAIN:On theone hand,we putforward trialagreement andquantity discountmarketing strategiesto keepthe oldclients andattract newcustomers.我们一方面采用全新的“协议试用”“数量折扣”的营销方式对已有的养殖市场进行稳固并寻求新客户。 韦恒On the other hand,fortheplantingmarket,we createdanewbusiness modelthat is,processing factoryprovide oystershellpowderas rawmaterials,and then,fertilizer factoryproduce andsell oystershellpowderfertilizer.而在养殖市场方面，对于蚝壳粉用于种植这一新型市场，我们成功开创出由加工厂提供粗加工的蚝壳粉原料，进而由肥料公司制成蚝壳粉肥料并销售的全新商业模式。 AMIR Withthe hardwork ofSIFE-BNUZ andoystershellprocessingfactories,“Multi-shell”project wassuessfully ableto introducedthe businessenterprise modelrepresented byfertilizer panies,pulling theindustry chainoperatedwithhigh efficiency.在北师珠赛扶和蚝壳粉厂的共同努力下，我们成功引入以肥料公司为代表的商业力量，拉动蚝壳粉产业的高效运作。 RAIN:We attractedbusinesses toexploit mercialvalue ofoyster shells,change wastesinto valueand consumethe aumulatedshells tosolve the pollution problemsustainably.我们吸引商业力量以开发蚝壳的经济价值，变废为宝利用废弃蚝壳资源，可持续的解决蚝壳堆积污染。 梁韵莉This advancedmerce-led monwealproject tookplace ofthe oldhuman-led monwealproject andgave abetter solutionto environmentalpollution problem.这一先进的以商业力量为导向的公益模式取代了以人为力量为导向的传统公益模式，能够更好的解决环境污染问题。 韦恒We receiveda feedbackvideo fromone of our target audiences.Now lets havea look.我们收到了一位目标受众发来的反馈视频，让我们一起看一看。 AMIR Basedonthecurrent projectmodel,we haveachieved followingoutes.下面将展示“蚝事多磨”项目至今为止取得的成果。 -项目执行的分割线（以下为oute）-韦恒Facing the situation thatgovernment couldnot addressthe pollutionproblem byadministrative means,we putforward acreative modelof marketoriented governance.对政府无法行政化处理的蚝壳污染，我们创造性提出市场化治理模式。 RAIN:5000tons oyster shells havebeen cleaned up;we improvedour environmentand createda mercialvalue of35,000yuan.我们一共清理了5000吨的蚝壳，不仅改善了我们的生活环境，更创造了35000元的经济效益！梁韵莉19jobpositionshavebeencreated,and eachfishermansannualine increased26%,reaching25,700yuan,totally100,700yuan.我们为渔民创造了19个工作机会，每一位渔民的年收入平均达到了25700元，增长了26%，总计为100700元！郑懿殷The productyield raisedby40%,reaching the4,000tons ofannual yields.蚝壳粉产量增长了40%，达到了4000吨的年产量！AMIR Byxx,thepowdersales volumewill achieve7,849tons,with9,800tons ofoyster shellscleanedup.This meansthat consumptionrate willbe higherthan thegrowth rateofoyster shells!预计到xx年，蚝壳粉的销量将打到7849吨，这就意味着9800吨的蚝壳将被消耗掉。 蚝壳的消耗率将会比生产率高出许多！RAIN:The strategyof“Soliding oldmarketsandopeningupnew markets”has brought96%increase ofsales volumeof7,840tons，and its ine increased250000yuan.“巩固养殖旧市场，开辟种植新市场”的方案使得蚝壳粉的销量增加了7840吨，增长了96%,给粤茂蚝壳粉加工厂带来了250000元的收入。 郑懿殷The oystershellpowdergot betterrecognition andreputation ofthe society.蚝壳粉市场认知度得以提升！梁韵莉Our projecthas createdthe overallmercial values of3,122,000yuan!项目组已总创造经济价值达3,122,000元！RAIN:Now wehave pilotedthe projectsuessfully.In thefuture,we aregoing tocooperate with governments andNGO toduplicate thismodel totheother46polluted areas.我们的项目试行得非常成功。 在未来，我们规划要和政府部门和民间组织合作以复制我们的项目模式，来解决全国其他46个污染区的污染问题。 -oute的分割线（以下为五大标准）-AMIR Nowwe willshow youhow theMulti-Shell projectfits theSIFE FiveCriteria下面，我们将告诉你，“蚝事多磨”项目是如何契合赛扶的五大标准的。 韦恒We consideredrelevant economic,social andenvironmental factors.我们综合考虑了经济、社会以及环境三方面的因素。 梁韵莉Through developingthe mercialvalue ofoyster shellsand improvingits industrialchain,we createdmore marketdemand foroyster shells,and thepollutionproblemwas solvedefficiently.Asforfishermen,a vulnerablegroup in the society,they gotinvolved withthis industrialchain,which helpthem obtainextra ineand increase their socialstatus.Therefore,we achievedeconomic,social andenvironmental,three partieswin-win situation.项目通过开发蚝壳的商业价值，完善蚝壳粉产业链，增加对蚝壳的需求，蚝壳污染问题得到解决。 社会弱势群体渔民，通过项目进入蚝壳粉产业链，获得额外收入机会，有效提高经济收入与社会地位。 至此，达到经济，社会，环境三方共赢。 AMIR Weeffectively empoweredour target audiences.我们切实地帮助了我们的目标受众。 郑懿殷We guidedfishermen collectoystershellsand taughtthem businessnegotiation skills;enable themtobethe stablesupplier ofrawmaterialsin theoystershell