刘一秒--运营智慧学习笔录

精品文档 1欢迎下载 运营智慧 学习记录 如何让企业高层持续有动力 激情 出了问题向内求 都是我的错 求人不如求己 求己不如求心 一体思维 此心既彼心 彼心既此心 我心是一切 一切是我 心 企业永远有降不完的成本 没有降不完的成本 只有降不下来的欲 望 老板最大的问题 说话不算数 一个成熟的老板必须独立承担责任 独立坚持原则 1 是发现问题难 还是解决问题难 答 发现问题难 就像始终没查到病根 2 小老板建立管理模式系统 它会过时的 大老板建立思维意 识系统 它是 活 的 与时俱进 思维意识系统可以随时生 发适合当下管理系统 模式 管理模式系统与思维意识系统之间的关系是 母子关系 3 小老板经营 管理 大老板经营 价值 价值 A 资讯 B 资本 我们只要把这件事 这群人的价值经营出来 那我们想要的 名 利 都是水到渠成的事 即把 资讯 资本 最大化 死穴 死抠等于抠死 精品文档 2欢迎下载 快乐就是快点乐 使用学问的学问就是大智慧 老板缺什么呢 答 缺真正爱员工的心 缺共创共赢的思想 缺全员共同的 信念 缺机制 缺魂 机制 企业缺的是 机制 什么是机制 答 机制就是游戏规则 什么是游戏规则 答 就是丑话说在前面 先小人后君子 写我们要做的 做我们所 写的 然后 做到怎么样 奖 做不到怎么办 承诺自罚 最 后签上自己的名字 按上自己的手印 定机制的原则 1 谁用谁定 变原来由上而下为现在自下而上制定 2 利他 3 永远写明 试运行 给员工股份可以 试运行 时间可以灵活 如半年 一年 三年 4 公司也要永远让一部分人先富起来 结论 一灯能除千年暗 一智慧能解万事愚 进入机制 机制一 分配机制 精品文档 3欢迎下载 我们把时间分配在哪里我们就成为了什么 一群人聚在一起同干一件事 成立了公司 问这些人 员工 是 欣赏老板来的吗 是欣赏公司来的吗 是欣赏团队精神来的吗 答 不是 那他们到底为什么而来呢 答 为分配而来 以后看见身边的人一张嘴就说分配 证明他已经进化成人了 要 跟他紧密相处 一张嘴不懂分配 证明他长大了 没成人 老板在企业不懂得分配 铁定是昏君 进入分配机制 分配一 家族化分配 事实上 干活的时候拿家人当家人 分钱时拿家人当外人 成功 利用了家人的感情 例如 姐姐给弟弟干 在夜深人静的时候 姐姐久久不能入睡 心 想 N 年后 难道我的儿子也给弟弟的儿子干吗 你真的想让 姐姐给你打 50 年工吗 分配二 合作化分配 人与人直接的本质关系是合作 合作的本质是 分 只有分得清楚 才能 合作 得愉快 为什么会反目成仇 因为有一方钱拿多了 简称不懂事 精品文档 4欢迎下载 老板的智慧 跟谁合作 什么时候合作 夫妻合作 情 感 伴 侣 老板与下属合作 事业伴侣 事业伴侣大于情感伴侣 因为没 有财富就没有幸福 所以 一个心没在事上的老板铁定成不了大事 到此老板明白 家族化分配意思是 家族 家族主要成员持有公司股份 法人 股 意思是卖公司时都跟他有关系就是 法人股 合作化分配意思是 公司创始人 主要骨干全部持有公司股份 法人股 写进 公司法 搞股份制切记 搞股份制因势而动 总之这是老板必须的选择 股份改造是个永恒的主题 我们永远在路上 具体操作命脉 死穴 我们只想到开始 没想到结束 如 婚姻 只想到了结婚 没想到离婚 一 进入 1 凡是入股者必须独当一面 凡能独当一面者必须给股份 2 必须一个一个 一部分一部分进入 好事必须拉长了干 挤牙膏原理 一个高层一直跟公司干 10 年和一年换一个高层 公司的效益会 一样吗 3 必须在各层面吸纳股东 上至财务总监 下至保安队长 要向 共产党学智慧 精品文档 5欢迎下载 4 外人入股 必须带钱 家人入股 尽量不让出钱 老板要善于经营落差 因为落差产生势能 人性 见贤思齐 他能我也能 玄机 要强要脸 意志力 自我引导的精神力量 高手的境界 引导下属自我实现 老板的境界用一伙人影响另一伙人 二 退出 1 中途退出公司 净身出户 2 利用公司谋私利 直接开除 并承担相应责任 如吃回扣 5000 元 直接开除 净身出户 3 因天灾人祸 年老或不能胜任此项工作时 或人不在了 主动退 出 只享受当年分红 或将他的股份稀释 意思是他入股多少年 就再用多少年将他的股份稀释掉 如 他入股 10 年 占 20 股份 就用 10 年将他的股份稀释完 即每年减少 2 或只分红 不退股份 本金 或将股份转让 转让 时内部股东优先 转让给外部时必须是全体股东全部通过 4 写明受益人 具体操作 受益人姓名 身份证复印件 所有股东 互相持有此文件 意思是把过去的 现在的 未来的全部写清楚 为此老板悟出 原来心中有三大死穴 1 用家园思想活在全球化时代 2 用封建时代活在民主时代 3 用农业思想活在市场经济时代 总之 就是 小世界 的问题 精品文档 6欢迎下载 如 一把盐放在一杯水里 咸的不能喝 若一把盐放在大海里 毫 不影响 分配机制思维以试图 分配三 期权化分配 意思是 公司卖 10 年未来 目的不是期权化为底 而是有期权 化过渡为股份化 命脉 1 咱想让家人入股 人家不想或人家想入股 咱觉得不成 熟叫期权化 合作 股份 期权 薪酬 分红 精品文档 7欢迎下载 命脉 2 按揭思维 如 干满 10 年给 10 的股份或给房给车 或 干满 10 年再加 1 3 年年薪 命脉 3 梯队思维 A 看谁能跟公司走 3 5 年 B 看谁能跟公 司走 8 10 年 C 看谁把下半生都交给公司 到底给多少股份合适 你情我愿或问入股员工 员工成长的过程就是企业成长的过程 分配四 薪酬化分配 意思是让一部分人先富起来 合理的薪酬体系是不能用的东西 老板的境界 必须让一部分人先富起来 所制定的薪酬体系必须 让员工发疯 有状态 拼命 拿得多的跟大众相差 3 5 倍 同理可证 家庭成员成长的过程就是家庭兴旺 壮大的过程 如 老板干 10 年 身边竟然没有富起来的人 证明老板思维意 识不成熟 长大没成人 身边没有一群人的老板 铁定不是人物 最多是个物 在江湖上 圈内 也不会有人跟你玩 因此 有企 业不一定是企业家 有钱的不一定受人尊重 分配五 分红化分配 意思是 全员都有分红 这是人性决定的 这是必须的 如 一 个普通的员工在公司一个月分红 20 元 他 她会怎么想 白捡的 多得的 人性 喜欢占便宜的感觉 千万不能再搞年薪制 当别人还搞年薪月薪 刘军早在两年前 就搞日新了 再如 三宝餐饮的洗碗工大姐本月分红 30 元 她会很兴奋 很 精品文档 8欢迎下载 有状态 她会盼着下月分红还能分红至少 30 元不走 而且为了得到 更多的分红 她会跟大堂经理 领班 厨师 服务员利用业余时间 一起讨论创造新的菜系 新的服务程序 这样在市场竞争中不战而 屈人之兵 到此老板明白了机制和制度的区别 1 制度是管住人心 由上至下的思维 2 机制是拉动人心 由下至上的思维 在过去的岁月中 公司的现状是 老板想让员工多活少拿钱 员 工只想多拿钱少干活 成功源自于成功的习惯 失败源自于失败的习惯 结论 是思维习惯和行为习惯在管理企业 而绝不是制度 习惯若天性 习惯成自然 一旦养成习惯 从来不必想起 永远 都不会忘记 首先我们养成习惯 之后习惯成就我们 结论 合作的紧密程度取决于合作方式 机制二 内部操作机制 意思是 任何老板都追求公司内部顺畅 团队有活力 有执行力 和谐 为这事一直纠结而今天也没解决 回头看 公司是怎么乱的 老板是怎么累的 精品文档 9欢迎下载 管理架构图 要使上面架构图落地产生威力 必须具备两个条件 1 董事长是皇 帝 2 董事长有军队 如 皇帝说 肖爱卿 我命你做广州巡府 肖说 谢主大恩 董事长 总经理 生产副总市场副总行政副总 精品文档 10欢迎下载 董事长说 肖同志 我命你去广州做广州办事处经理 肖说 我不去 那里太热了 要么给点股份 回头看老板是怎么累死的 意思是 老板定了个机制把自己定死 简称作茧自缚 公司所有的事都由老板亲定 哪怕修车也由老板安排 公司一旦 出差错 大家都怨老板 就赖你 正确的做法是 公司找你来是解决问题的 若公司没有问题 你立刻失业 在公 司内部培养下属习惯 抢问题等于抢钱 我的地盘我做主 我的责 任我承担 新时期运营思想模式图 顾客理论 意思是在公司内每个部门找到自己的顾客 每个人找到自己的顾 客 然后向业务部对待顾客那样去行动 为顾客服务 感动顾客 精品文档 11欢迎下载 顾客理论化解了企业内耗 为企业降低了成本 企业内耗成本无 可估量 落地法门 1 把利益从老板手里 财务部 拿出来放在顾客那里 由顾客评定 他 他则围着顾客转 2 这就是把企业内部管理市场化操作 3 任何部门都有权制约影响其他部门 而其他部门也同样有权制约 影响另外部门 制衡原则 这样老板就安全了 公司就安全了 部门成长的过程就是企业成长的过程 老板主动与自己企业无关 主动站在自己企业的局外 无关生 智 局外生慧 只要你与企业无关 立刻生出经营此事的智 只要 你站在此事局外 立刻生出经营此事的慧 常言道 不是庐山真 面目 只缘生在此山中 当局者迷 旁观者清 过去老板的时间和精力都被下属给强奸了 老板的出路就是自我成长 提高自己的境界 升华自己的灵魂 花香自有蝶飞来 做别人不做的事 做别人做不了的事 学经理们 学不会得东西 三弦智慧 老板的特异功能 无中生有 持续无中生有 就是最大的价值 机会留给准备好的人 用众人的智慧化解一个人的问题 简单的像 一 似的 精品文档 12欢迎下载 人情 事情要分开 只有分得清楚 才合作的愉快 事情 人在 势 上 也就是心成势 势成事 用最简单的话说 人成势 势成事 看人就看势 势 说白了就是能量 入股的时候 1 给股份 2 要股份 切忌 老板千万记住 无论是跟内部员工还是外部客户处事要 用心 而不要用心计 给股份的时候一定要在公司正旺的时候 分股份的时候 他求你跟你求他是两重天 用人原则 按搞对象原理 1 透明化 2 市场化 你情我愿 2 都给等于都不给 都有等于都没有 3 任何企业也不缺人才 而是缺出人才的机制 大老板思考问题总是从势出发 小老板思考问题就是从事情出发 选择你的体验 体验你的选择 空白 本来面目 势 1 何为势 如 激水之急 至于漂石 势也 势就是节拍 节奏 频率 2 什么是节拍 答 节拍就是赶上点 这里说的 点 就是节拍 智慧大师刘一秒 精品文档 13欢迎下载 说 凡能得 势 的人 就是成熟有智慧的人 进入 势 势 一 老板 势 体能 状态 老板的境界就是爱自己 只有爱自己才有资格去爱更多的人 先 自渡 再渡人 3000 员工不会把自己的身家性命交给仅有半条命 的人 请问 你能爱好你身边的人吗 老板 1 要有强大的体能 2 要有智慧 条件 1 良好的体能 状态 势 2 获得智慧 帮另一半建 立精神家园 建立强大的自我 不获得精神世界 不会快乐 如 另一半说 你抱我一下 你连抱另一半的力气都没有 还说爱另一半 骗子 势 二 团队 势 企业最大的资产就是团队 同行之间的竞 争就是团队的竞争 人以群分 物以类聚 优秀的团队一定是自己打造出来的 定 老板势 战略 用坐标图 具体落地 老板势 分三步走 1 老板势在 C 点之前怎么办 干啥 如飞机起飞之前 总跑 160 180 公里 在原地打转始终飞不起来 此时 老板没有资格星期天休息 必须等飞机起飞平稳之后再喝点 水 吃点点心 起飞之前 老板必须一口气冲杀出去 精品文档 14欢迎下载 2 老板达到 C 点干啥 a 三分之一精力经营当下企业 b 三分之一精力培养后继之君 c 三分之一精力经营未来 3 老板势 过了 C 点 此时你应立即离开 不离开就是障碍 离 开就是神 离开后由接班人或新生代用他们的体能 状态载着你的 灵魂和精神继续运行 继续往前冲 战胜对手 团队势 分三步走 1 在 C 点之前时 执行的命脉是带动 下属 员工 之所以不拼命 根本原因是 看不到未来 按揭思维 是很好的策略 领袖的境界永远是一伙人影响另一伙人 老板的终极智慧就是始终踩着各种势力的势尖 踏浪而来 主要开始永远不晚 主要进步总有空间 老板每时每刻要为自己加油 鼓掌 喝彩 2 在 C 点时 老板应动用所有资源 包括背后的资源 加大广告宣传 营销 其实人在 C 点是只需冲 3 5 年 3 在 C 点以后 老板应休整沉淀 之后就重整旗鼓 再战江湖 此时团队正快乐 着呢 如 跳远原理 精品文档 15欢迎下载 定 团队势 战略 用坐标图 老板在解决问题是要学会 顺瓜摸腾 方法 老板切忌 我们的身体自己只有使用权 没有拥有权 时刻记得 我们的身体还得再用 30 年 50 年 势 三 发展势 顾客购买势 从 五度 切入 顾客五度 1 知名度 顾客因尝试而购买 体验 2 认可度 顾客第二次购买开始 3 美誉度 顾客用完产品不知不觉传播 跟别人说产品好 4 忠诚度 顾客听别人说此产品不好就跟人急眼 5 依赖度 顾客只用此产品 如 思八达智慧课 假如你公司有 100 各客户 请你分出五度客户 老板必须算账 你 2010 年公司忠诚度 依赖度顾客所创造的利润够 不够公司存活 公司存活 不赔不赚 赢亏平衡点 切忌 莫把偶然当必然 老板将自己公司员工视为内部顾客划出五度 如 我依赖另一半什么 另一半依赖我什么 遇事多问 连问五个为什么 自然一目了然 依赖点是对方的特长 这合作就能持续 任何让依赖永远存在 树腾理论 男人是树 女人是腾 精品文档 16欢迎下载 企业市场长大的过程就是企业长大的过程 具体落地 1 稳定 靠忠诚度 依赖度顾客 员工 应由老板亲自抓 2 发展 靠美誉度顾客 员工 应由公司高层抓 3 壮大 靠知名度 认可度顾客 员工 应由公司中层抓 结论 按 树腾理论 到此老板明了 在公司内部 老板是树 员 工 下属 是腾 势 四 产品势 具体落地 1 尽量不要做孵化器长的产品 要做不需要孵化器的产品 2 老板要计算出产品还需多少月获利 获利周期是多少个月 预计获利多少元 3 一种产品绝不可以过 C 点 4 小老板思维意识 等到事情烂透了再做 如 等到离婚了再 改错 势没了 等到产品卖到赔钱再整顿 势没了 等到病得不 行了再去医院 势没了 5 中老板思维意识 等到事情烂到一半就停止 开始改错 如 某一产品计划毛利 20 底线不能低于 10 当产品真的到 10 时 就停止 6 大老板思维意识 永远在事情发展到巅峰时期就该 永保巅 峰 这是所有老板必须学的 老板必须要有三个 情人 产品 精品文档 17欢迎下载 1 昨日旧爱 先收现金 干掉产品 2 今日相好 热卖产品 靠她吃饭 现在获利的产品 3 明日新欢 明日获利的 势 五 行业势 产业势 意思是 男怕选错行 女怕嫁错郎 势 六 上游势 下游势 意思是 任何一家上游倒了都会砸死一批下游 知己知彼 百战不殆 具体落地 1 主动把别人连进来 变成优秀的链条 2 被别人拿下 一群人在一起 把握一个势 向外卖什么呢 印象 何为印象 答 就是客观事物在人们头脑中留下的痕迹 如 光环效应 上 某人对另一人的某一特质印象特别深刻 像月 晕向外扩散一样不断放大 以至记住了这个特质 则把这个特质看 成是他的全部 更多人在过往的岁月中 都活在 盲人摸象 的日 子里 眼 耳 鼻 舌 身 意 穴根 意就 是意念 精品文档 18欢迎下载 色 声 香 味 触 法 六尘 法就 是法象 意生法 忏悔 过去 我因为 导致 今后 用众生的智慧来解决众生的问题 如 产品 顾客买产品凭印象 公司的第一产品是老板本人 1 那老板给员工传递什么印象呢 法门 问员工 2 老板给顾客传递什么印象呢 法门 通过调差问他 給顾客 真实 的印象 3 老板给社会传递什么印象呢 法门 问他 老板 没个人 修炼的方向 真实 真实是孵化器 只要真实一切都会产生 爱 只要爱没增加 一切都不会根本改变 感恩 抱怨是死亡的开始 感恩是成功的基石 老板缺使用学问的智慧 光环效应 下 一种产品的某个特质在顾客脑中留下了深刻的印象 顾客就把此 印象当成事实 决定买不买 如 老白金等等 老板应明了 印象 事实 印象一 七岁理论 意思是全世界的人都只有七岁 卡耐基说 一指真正成熟的人 精品文档 19欢迎下载 不多 指人的性格 状态 情绪 心里 如 咱家老大 68 岁 动不动就发火 着急 又生气了 像个 7 岁小孩 回看老板自己 在过往的岁月中犯了多少不如 7 岁小孩的 幼稚错误 如夫妻之间刚高兴的不得了 一转身哭了一个 老板为此明白 养花知花性 养鱼知鱼性 游泳知水性 经营人必须知 人性 这里说的 7 岁 指的是女人 其实男人只有六岁 因此 女人非常伟大 男人犯点小错应该包容 女人做事业模仿 男人 变成了自己不想要的 女强人 一个学通智慧的人 铁定建立起了强大的自我 女人的天性 孕育 女人孕育孩子的过程叫实象 在公司里像孕育自己孩子那样孕育 团队 结论 老板必须有政治意识 一体 一伙的 用此思维把我们的客 户群联盟成一体 一伙的 把我们的员工联盟成一体 一伙的 人才是留不住的 人才是吸引来的 如 智慧大师刘一秒在中国招 3000 名有梦想的人一起唤醒 服务中 小企业老板 做合格的叫醒服务员 是欣赏老板的生活方式 具体就是 A 喜欢简单 厌烦复杂 如 耐克标志 V 意思是穿耐克永远 是对的 再如斯八达标志 意思是用问号问遍 5000 年的学 精品文档 20欢迎下载 问哪个是能用的真学问 哪个是伪学问 唤醒人们把真学问发扬 光大 使伪学问不再践踏生灵 B 喜欢变化 厌烦固化 新 异 C 如 女人逛商场就是探寻神秘 求新求异 老板到此明白 一切都是活的 老板的境界 流淌的思维 当下好 下一个当下更好 老板不要求完 求善 永远在追求完美的路上 意思是 一切都是变化的 唯一不变的是 变 印象二 条件反射原理 意思是 一种感觉开始不适应 重复久了则印象深刻 如 蒙牛 牛奶 味浓 重复久了顾客就觉得这种奶纯 则持续购买 再如 金河乳业 四种水果掺和在一起的水果味酸奶 持续卖 10 年 因 为顾客对他形成了依赖 到此老板明白 我们的产品不能满足所有顾客的需求 同时也不 可能满足一个顾客的所有需求 只需在一点上突破 具体落地 1 最贵 最高端 最好的 先富起来的那部分人就消费此类 产品 2 最便宜 最实惠的 3 最具特色 适合大于一切 印象三 与顾客心中某种文化 情怀 情感 道义 习惯直接连接 精品文档 21欢迎下载 如 金六福 靠 金 六 福 三个字每年赚十六个亿 再如 老白金 一年卖 1000 亿 老白金掌门人发现了老年人更想长寿 像 吃保健品不敢说 中国人的习俗去人家里 一定要带点礼物 脑白 金 中国人 孝 的文化 送礼就送老白金 一群人用机制在一起 把握好势 向外传递清晰的印象 纲领 何为纲领 革命有革命的纲领 国家有国家的纲领 企业有企业的纲领 我党的纲领 全心全意为人民服务 党靠此纲领走过 90 年光辉历程 试想 我们的企业向党学智慧 建立企业纲领 全心全意为顾客服 务 我们能活多少年 能活九十年 生生不息 我公司纲领 全心全意为顾客服务 企业纲领要与时俱进 具体操作 1 拉动股东 员工 如 有房有车有存折 让我们一起过上好生 活 2 拉动顾客 如 互惠互利 共同发展 为顾客创造独特价 值 3 拉动政府 社会的力量 如 成为本市 区 乡纳税大户 为当 地解决就业人员 精品文档 22欢迎下载 三天的内容共四个板块 七个字 纲领 印象 势 机制 学通运营智慧就等于建立了新的思维意识系统 她指导我们的人 生 家庭 企业 我们学习刚刚开始 要想尽早落地 法门是 互生 跟挚友 交流 碰撞 分享 互相观摩即智慧联盟 没有标准的机制等于零 278 期北京 影响智慧 2010 3 11 上午 企业发展方向 如何留住员工 如何和合作伙伴建立稳固关系 我们公司总经理是职业经理人 不容易接 受新的知识 我无法影响他 该怎么办 我们现在在北京 30 人左右地产评估公司 我现在最大的瓶颈是如何迅速的拓展市场 如何组建高效的销售团队 精品文档 23欢迎下载 思维必须是弯曲的 才能入道 怎样无中生有 怎样让消费者很快认识一个优秀品牌 怎样让业绩翻番 有了绝对的基础才能裂变 谁心静谁就会赢 科学发展观必将影响人类发展进程 老板必须学会易经的思想 流动的思想 过去有效的东西 现在也有效 未来也有 效 我三年要开 100 多家店 我从 2009 年到现 在开始 才开三家 我如何有效快速开到 一百家 现在市场竞争很激烈 我如何提升营业额 我以企业为家 如何也让员工以企业为家 企业稍微大一点 就是江湖 找个好玩的员工 他出现后 让大家都非 常开心 开始像家庭 然后像军队 然后像学校 最后像江湖 精品文档 24欢迎下载 知道企业机制有问题 但是不知道如何调 试 回款时间拖延 影响公司发展 如何解决 关系半径 资金半径 必须走向联盟 凡是驾驭不了的事 就是赌 是解决问题难 还是发现问题难 发现问题的根本 或根本问题 老板花时间和精力去学经理能学会的事情 就是悲哀 你不在世界行走 怎么能看到趋势呢 高度 小老板忙着解决问题 大老板忙着提高高 度 高度够了 问题就不存在了 落差产生能量 高度产生落差 小老板经营事 大老板经营人 产品只是媒介 隔行如隔山 是在农业社会的思想 国家在经营什么产品 是直接在经营人 既然是经营人 看看人和人差别 最根本 精品文档 25欢迎下载 差在哪 经营人到底在经营什么 A 是不是人品 B 是不是学历 C 是不是能力 D 是不是经验 E 是不是形象 F 是不是背景 G 是不是心态 人和人最根本上结果不一样 是因为动能 不一样 日本成为世界第一强国 就是因为全民有 动力 动力 所以成大业者都是 目中无人 不能 把人当人看 在他眼中 只有物体 意思是 不受人的因素干扰和左右 这样 要想让物体动起来 它必须要有动力 例如 马佳敏写白板 小老板经营外围 大老板经营命脉 当一个物体运动的时候 需要动力 同时 精品文档 26欢迎下载 也会遇到阻力 所以经营人就是经营动力 经营阻力 具 体就是激发动力 化解阻力 上就是大德 心里没有动力 就是缺德 人的三大动力 食 衣食住行 性 性能 生命力 爱 爱人 爱事 人的两大阻力 恐惧 男人所有的不幸 所有男人的不幸 根源 就在于恐惧 人的一生中 恐惧的时间比睡眠时间还长 惰性 用潜在的能量激发动力 化解阻力 能量 E MC C 的平方 E 是能量 M 是质量 C 是速度 精品文档 27欢迎下载 1 物质 东西 自身以能量的形式存在 人 和钱都是物质 经济社会就是人和钱的关 系 2 物质之间存在的方式是相互吸引 3 人和人 人和钱 都是相互吸引 能量大的吸引能量小的 吸引员工只有一条路 能量吸引 你只能做一件事 就是增加能量 你想控 制是控制不了的 4 增加能量 A 增加质量 m 增加团队 B 增加速度 c 在人类世界 现在最 快的速度就是思考的速度 增加员工的潜能就是增加员工能量的过程 看人当成物体 再把物体当成能量体 具体是增加员工自身的速度和质量 具体增加能量的模式 以员工个人为例 如 以帮助员工从月收入 2000 变成 20000 为例 让员工实现这个目标 第 1 早中晚各看目标十次 没有人因为知道而改变 精品文档 28欢迎下载 第 2 早中晚各写目标十次 第 3 早中晚各读 听目标十次 员工会不会拼命全力以赴做他不相信的事 情 人世间最难的事就是让人相信 所有的宗教和政党都在做这个事情 如 让人相信因果 轮回 天堂极乐 相 信资本主义或社会主义等政体 如何让人相信 如何 经过不断重复确认 如何 然后你坚信它 念 ru he 那如果他不断重复的是月收 入 20000 他重复的是健康 他重复的是产 业呢 成大业者先相信 成大业者比成小业者更 加坚定 张瑞敏 人世间最难的事情就是简单的 事情重复做 世界上最伟大的推销员 改变人就是给他输入一个新的软件 新的 程序 换的智慧就是 每天早中晚重复三次 持 精品文档 29欢迎下载 续重复一个月 希特勒 什么叫真理 谎言重复一千遍也 就成了真理 真是说不清的道理 真理 2010 年 3 月 11 日星期四 下午 想成就事业的人必须看 古兰经 和 圣 经 在整个社会和宇宙中 人类未知的东西多 还是已知的多 你只相信你看到的东西 你就是个普通的 人 影响人是能量的影响 第 4 思考致富 持续不断在头脑中思考 想 象你的目标 所有成事者都是幻想家 为什么在你白手起家的时候 能够无中生 有 例如 爱迪生 天天想着电灯 卡耐基 每天确认我的目标一千次 精品文档 30欢迎下载 康熙 三藩平定 魂牵梦绕才能入门 做事的人他脑子里只有事 这样才能做成 事 老板和员工一起 问的三个问题 A 我今天离我的目标近了多少 B 此刻我正在干什么 与我的目标有关吗 C 我今天有没有在一点上进行深入 第 5 直接进入第六感 第六感 我们把听觉 视觉 触觉 味觉 嗅觉称为五感 常人也只靠此五感来认识 客观世界 五感之外的统称为第六感 所有成功者就是活在第六感 如何进入第六感 股神 神秘的第六感 盖茨 格兰仕 直觉 和我学习就是把感觉找回来 感觉有的时 候 做什么都赚钱 老板学习就是把感觉找回来 进入第六感的策略 当你们感觉不好的时候 千万别做决定 精品文档 31欢迎下载 放松 A 肢体 B 思想观念 比较放松的人 才有感觉 才能气定神闲 在任何一点上你不放松 那一类感觉尽毁 专注 专注于一 极之气 重复 一个媒介 例如 烟酒 你的媒介就是能让你有感觉的东西 给感觉投资 不能眨眼 尤其学刘一秒智 慧 有心情才会有事情 例如 家长是怎么把孩子摧残死的 耐克 980 元 所有让孩子有感觉的投资 眼睛都不能眨 成就事业者在乎感觉 成功者要求每个环 节都有感觉 成功者像呵护他的生命一样呵护他的感觉 精品文档 32欢迎下载 直接催眠 催眠就是进入宇宙频率 休息就是发呆 老板最大的悲哀就是感觉没了 感觉退化 了 老板学习能达到进退自如 任何都可以变 成媒介 一切为我所用 所用为众生 你的智慧永远不会高于你的志向 志不达者 智不达 八大爱的动力 爱自己 爱家庭 爱家族 爱公司团队 爱城市社区 爱国家民族 爱人类 爱生灵万物 凡是你没有感觉 没有状态的时候 就是 心中没有爱的时刻 精品文档 33欢迎下载 如 下午 3 点到 4 点 你觉得挺失落或者 无聊 真正的贵族 是以帮助别人为乐的人 只要爱不增加 一切不会根本改变 爱就是随时随地影响人 如 健康 快乐 成功 基础 真实 简 单 自然 境界 爱一个人的境界 就是成为他的精神领袖 老板必须成为员工的精神领袖 你才能成 就事业 没有别的路可走 降服其心 定其心 生其心 拜与被拜 救与被救 一个男人最大的痛苦 就是没有获得一个 女人的崇拜 爱生灵万物 它会给你激情 乐观 情感 情怀 情调 情趣 老板谁能打败你 心念败了 自己把自己 打败了 遇到点事就睡不着觉的人 成不了什么大 业 所有成大业者 都是有情怀 有情感 有 精品文档 34欢迎下载 情趣的人 2010 3 11 晚上 北京七星华创的党委书记 副董事长 张建辉 两个板块 一个是设备板块 一个是军工板块 科技转型 半导体设备 低碳经济 绿色能源 电力汽车 太阳能 未来大概 40 50 年 发电的主要工具是绿 色能源 未来是非常有前景的行业 现在的老板要考虑如下问题 战略 站的高看的远 把方向看清楚了远远不够 在执行和战略中游走 势 企业是启动阶段 发展阶段 还是消亡阶 段 当潮流涨起来的时候 你跟着就起来了 影响智慧是潜能开发 精品文档 35欢迎下载 我是 5 届三弦学员 讲的都是道 你能不能讲讲物理的东西 我讲的是牛顿 第一定律 学习中最大的困惑是 刚开始听的时候还 能动 但是时间长了就不动了 是因为惯 性的问题 惯性定律 持之以恒的改一条 如羊皮卷第二章 改变习惯 传导习惯改变行动 行动改变 想法 牛顿第二定律 A f m M 自身力量 外在的力量 牛顿第三定律 F F 只有我改变了 对方一定会改变 牛顿万有引力 一切都是相互吸引 质量 大的吸引质量小的 质量和能量互换 领导就是修境界上 水平上 身心灵合一 能量足够高就能吸引追随者 中国民营科技促进会的副会长 华商管理 科技研究院院长 民营企业家教育培训界 风云人物 精品文档 36欢迎下载 袁青鹏 教授 老板决定成败 中国民营企业家应该 处理好的十大关系 伴随着中国民营企业的发展成长 中国民营企业走到今天不容易 发展到剩 下的老板更不容易 在转型期的成功都有大部分偶然性 从业人员具有复杂性 所以现阶段培训机 构都是人民企业家管理扫盲班 民营经济是我们市场经济的重要组成部分 也成了社会的主体经济了 现阶段对民营企业家要求也不一样了 对 老板本身要求越来越不一样 企业家应处理好的十大关系 1 处理好老 板个人与企业的关系 以前想法 老板个 人一切是企业的 企业一切都是老板个人 的 现在 小业主到企业家转型就是由个 人行为到组织行为转型 许多老板已经被 社会淘汰 5 年内每个行业前十名将垄断你 所在行业的 60 以上占有率 学智慧就是 学领导力 个人时代已经过去了 怎样从 个人行为向组织行为转型 可以向毛泽东 精品文档 37欢迎下载 学习 1 带领队伍必须要有正确的思想 正确 的世界观 老板思想出问题 队伍能走多 远 统一思想 团队的思想 团队的核心 价值观 老板的世界观 老板疯狂是因为 没有惧怕 没有信仰 最多半年就会灭亡 2 坚强的组织 没有组织系统灌输你的 理念和思想 容易出现问题 重大决策必 须党委会集体决策 通过组织进行控制 九大常委管理好全国 13 亿人民 3 要有优秀的干部 毛泽东用 13 年培 养了 27 万名优秀的干部 贯彻落实自己的 思想 一下开拓出市场了 老板要想做大 老板不仅是思想家也要成为一个教育家 伟人都是熬出来的 4 必须要有卓越的领导意识 毛泽东领 导力和人格魅力在中国 1000 年也只出来了 一个 毛泽东思想是中国共产党的结晶 毛泽东领导力和领导艺术也是在生活中磨 练出来的 要有宽广的胸怀 大灾必有大 成 小灾必有小成 法人是公检法随时要 精品文档 38欢迎下载 传的人 胸怀和领导能力能否驾驭这个团 队 6 控制 强而有力的控制能力 共产党 由党委 纪检委控制 各级人民政府有督 察机构 7 创新 不断的更新科学发展观 2 处理好老板和企业的关系 处理掉不合 格的家人关系和企业元老关系 做老板要 学会三个字 忍 顺 哄 剥离家族人员 和老员工 是处理好企业的第一大问题 怎样把二代培养好 成为传承人 如果子 女不能成功 你的产业越多越大 你晚年 的痛苦也就越多 3 处理好新的高层管理人员和老的高层管 理人员关系 4 如何处理好老板自身和家庭的关系 做 企业是为了追求快乐 当老板之前对女人 没什么要求 当老板之后对女人审美观发 生了变化 事业蒸蒸日上 家庭和睦幸福 一个成功的女人背后需要 6 个伟大的男人 1 伟大的父亲 2 必须要有个胸怀宽广 的老公 3 必须要有一个优秀的大哥 精品文档 39欢迎下载 4 得力的上司 5 蓝颜知己 6 得力的 马仔 执行力要强的 1 要不断的学习 不断的开眼界 长见识 2 不光要把事业经营好 也要把家庭经营 好 3 要建立有效沟通的平台 4 不要自己有点钱 就喜新厌旧 想到高 兴的那天 就要想到自己痛苦的那天 都 是对等的 5 如何处理好老板和政府的关系 政府要权威要脸面 要顺着政府来 要想 在社会赢得政府的支持 在公开场合下少 说话 祸从口出 少露富 6 如何处理好老板和社会的关系 在中国 赚钱容易 拥有钱难 各方面利 益都要画圆了 7 老板与自身理念的关系 天天和高人交往 不超过 5 年就是高人 你天天和亿万富翁在一起 不超过 3 年你 就是亿万富翁 天天和乞丐在一起 不超 过 7 年肯定就是丐帮帮主 平台改变人的 精品文档 40欢迎下载 命运 一定要提高你的平台 不同的规模 企业要交往不同的圈子 加大产品的情感 含量 加大产品的技术含量 1 定位和聚 焦 一定要专注做好一件事情 认真加执 着 大千世界 老虎生存的是凶猛 毒蛇 生存的是毒液 只要能活下来你永远都是 老大 2 身份的专一 3 感情要专一 如何处理好企业发展和老板自身素质的提 高关系 学习政策 西方的管理科学 蓝色管理 靠术解决点的 问题 学国学 黄色管理 教会大家怎么样 做人 毛泽东思想 红色管理 中国是人情 社会 关系决定成败 老板学的课程一定 不要和员工学的课程一样 教学计划必须 量身定做 如果不了解企业 开不出药方 千万别抓药 知名度高不高不重要 重要 是药到病除 老板与法律的关系 注册公司要注意 股份制合作要注意 股 份制叫做门当户对 大股东必须要有独立的经营权 决策权 精品文档 41欢迎下载 对外合作搞股份制 慎重对方背景 慎重异性之间合作 章程的关系 企业发展与老板产权清晰的关系 如何处理好企业发展与老板身心的关系 身心的健康 剩下来的是老大 健康 子女健康的成长 精品文档 42欢迎下载 2010 3 12 上午 老板要带领员工去体会 每个月定期安排 活动 当员工心里有生灵万物的时候 就 会和你对接 学习是跟别人学很多点 来丰富自己的系 统 不是跟别人学一个系统 老板平时讲话 大多都是讲自己的话 就 知道是有自己的系统 用潜在的能量化解阻力 核心就是意志力 意志力背后就是潜在能量 意志力 人生之命脉 自我引导的精神 力量 包括两部分 一部分自我引导 一 部分精神力量 例如 有一个员工 连续三个月都是倒数 第一名 爬山比赛 两个公司各出十个人 一种是自己说 绝对不能拖团队后腿 一 种是老板说 绝对不能拖团队后腿 必须自我心里引导 只有自我引导才会有 精品文档 43欢迎下载 力量 如 A 老板要求员工不要拖后腿 B 员工自己在心里觉得我绝对不拖后腿 如 A 我要求老公要多爱我一点 B 老公自己心里觉得我要爱太太多一点 男人不愿帮助的女人 你在社会一定很难 成功 再如 A 妈妈要求孩子懂事 理解父母 B 是妈妈持续做一些事 让孩子自己觉得我 要理解父母 老板的境界就是有本事引导别人自我引导 愿望 我今年要赚到 100 万 我想创造一家非常好的投资公司 让客户 都赚到钱 我想赚 1 亿三年内 我孩子 13 岁 初一 不想上学 想引导他 如何继续很好上学 如何引导我老公来上您的课 精品文档 44欢迎下载 我想把我提高功效的方法推广到全国 我相中了一个国企人才 我想把他引到我 公司 如何引到我公司 怎样在最短的时间能成为您 我从今天开始决定戒烟 请在场的朋友给 我做见证 2022 年之前 我要成为世界上最大的铁矿 石供应商 以上目标总结 第一目标 都是想提高整体收入 第二目标 都是想提高规模 激发意志力的四个步骤 1 明确你要实现的目标 明确产生力量 2 明确你要实现此目标的理由和动机 3 不断丰富和加强新的理由和动机 4 下定决心 与过去断绝联系 如 戴 建国决心赚一个亿 凡是与赚一个亿无关 的事全部断绝联系 表现形式是公众承诺 戴建国 精品文档 45欢迎下载 目标 三年后赚一个亿 动机 1 给父母买房买车 300 万 2 我要建立一个非常优秀的团队 99 人 3 给老婆买别墅 1000 万 全家住 包括 我的父母 她的父母 4 拿 1000 万建免费的课堂 5 拿出 500 万给我哥我姐我儿子作为教育 经费 2010 年计划投资 10 万学习 6 拿出 1000 万建一个我最喜欢的地毯收 藏博物馆 7 拿 3000 万做资产整合投资 8 要让所有看不起我的人高看我 为尊 严 9 必须让小严 小王等欣赏 佩服我 10 100 万回报恩人 我公众承诺 我的目标是 3 年之内要赚 1 个亿 如果完不成 给在座的每位 1000 人 林洪冠 精品文档 46欢迎下载 目标 2022 年前成为世界第一铁矿石供应 商 动机 1 帮助中国钢铁企业解决资源问题 2 有生之年捐助 50 所希望小学 5000 万 3 每年春节给我们村里 70 岁以上的老人 每人 100 元 30 人 4 帮助大学生完成学业 20 万 年 5 60 岁之前赚到一百亿美金资产 6 2012 年打造出 10 个百万富翁 7 2019 年打造 10 个千万富翁 8 2022 年打造 10 个亿万富翁 9 必须获得行业的崇拜 尊重 10 必须找到一个像林心如那样的伴侣 11 方 张 拿出 10 利润回报我的恩人 常人成功都是靠报仇血恨的力量 没发展起来的人 都是因为第一时间没有 回报恩人 我公众承诺 2022 年之前成为世界第一的 铁矿石供应商 如果完不成 2022 年目标 精品文档 47欢迎下载 在场每个人 2 万 人 3000 万 如果完成 了我双倍 6000 万 人能往前行动 就是心中的动力大于外界 的阻力 动力具体来自于充分的理由和动机 也就 是食 性 爱 经营人具体就是经营他的动机和理由 其实动机和理由就是两个字 筹码 包括 阻力也是筹码 如 让一个人吃一只蟑螂 他不吃 他妈 妈病了 需要 50 万治病 说你吃一只蟑螂 给你 50 万 你吃不吃 你的筹码大于员工 员工才能产生忠诚 经营人就是经营筹码 没有筹码 高层也没有凝聚力 每个人写一个目标 写十个理由 给自己 写一个承诺 必须是你非常在乎和触动的 2010 3 12 下午 艺术成就人生 精品文档 48欢迎下载 超越竞争对手 永不服输的精神 快乐带来灵感 竞争促进发展 女人和性是他事业成功的媒介 他对女人 不忠诚但是对事业很忠诚 成功人也是一个非常平凡的人 只是一直 执着于自己热衷的事业 他有野性也非常有占有欲 相信自己 但是某一点有点泛滥 找到媒介 能量 只做与目标有关的事情 性能量的伟大 人无完人 什么都想追求将一事无成 极 力的追求一点 心无旁骛 女人是他的媒介 用女人来创造自己的艺 术价值 他在不断满足个人需求和欲望的时候不断 创造新的东西 享受了自己的欲望 实现了自己的快乐 想要成就事业 内心必须要有狂野 对自己的事业执着永生追求的精神 相信 自我 独立创新 回归自我 回归野性 一点是性是人类最根本的推动