情侣礼品饰品店的主要消费群是16我叫白衣我叫我叫白衣 白衣 .doc

情侣礼品饰品店的主要消费群是16-35岁的年轻人，其中有不少大学生都是情侣礼品的忠实消费者。这些沉浸于热恋之中的情人往往较少考虑价格因素，舍得为爱人花钱，消费能力不容忽视。c3P七浦路时尚资讯近日下午3时许，有个读者打来电话说：“我是2008年毕业的大专生，我叫雷娜，在校期间学的是计算机专业。在毕业不到一年的时间里，打工攒下了5000多块钱，现在准备和男朋友在西安一所大学旁边开一家约二十平方米大的店铺，主要卖情侣饰品。但是自己又没经验，不知道开店前需要具备些什么条件?进货主要是通过什么渠道，运作资金又大致需要多少?并且这个产品现在在市场上又很泛滥，开个情侣饰品店不知道能否赚钱?想让笔者帮她找个行家分析分析。c3P七浦路时尚资讯业内人士建议：一般这样的店刚开始的时候不会赚钱，必须做好赔钱的思想准备。 c3P七浦路时尚资讯大学生来电：我有5000元，想和男朋友开家情侣饰品店 c3P七浦路时尚资讯笔者走访：情侣饰品专卖店还不少，生意普遍都好 c3P七浦路时尚资讯近年来，个性饰品店虽然生意的竞争越来越激烈，但消费者追逐“细节点缀的时尚依然风行，流行趋势不断更替，市场上的饰品也总让人耳目一新。 c3P七浦路时尚资讯近日下午，在笔者的走访中发现有类似的情侣专卖店。笔者在一家面积约15平方米左右大的饰品店看到，零乱的时尚饰品，卖得特别火，价格也就几块钱。消费人群大都是些年轻女孩。笔者还发现不论是在繁华的街道，还是在学生消费相对集中的大学城，甚至在地摊扎堆经营的夜市旁边，总能见到它的影子，已成为一种时尚投资形式。 c3P七浦路时尚资讯据一家店的老板介绍，情侣礼品的主要消费群是16-35岁的年轻人，其中有不少大学生都是情侣礼品的忠实消费者。这些沉浸于热恋之中的情人往往较少考虑价格因素，舍得为爱人花钱，消费能力不容忽视。而且，尽管目前市场上的情侣礼品品种多样，但并没有专门的情侣饰品专卖店。无疑，这样的店很有发展潜力，利润很可观。 c3P七浦路时尚资讯业内人士：开这样的店主要是进货，最好去义乌看看 c3P七浦路时尚资讯一位经营时尚饰品店多年的店主赵小姐说，现在的年轻人追求的就是个性，喜欢与众不同，买东西也希望独一无二。既然强调是时尚饰品，店主就需要在产品的进货上下工夫。独特性是此类店铺必须坚持的特性，创意新鲜的产品，才能保证较高的利润。 c3P七浦路时尚资讯“开饰品店的朋友肯定都要去义乌看看，毕竟那里是小商品的天堂。”据赵小姐介绍，做这行的很多人进货选择到义乌，那里量大，价格便宜。就头饰之类，几毛钱就可以搞到。而且在义乌拿货，货的数量、质量一般不会有什么问题。 c3P七浦路时尚资讯要说，经营情侣饰品店，不仅要考虑到货源，更重要的是要注重产品的新颖、装修的别致、巧妙的摆放等视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上(好多消费者都是抱着“看一看”的心理，但“看”本身已经是很有意思的行为)。赵小姐还特意提醒，近年来日韩饰品随着日韩电影和卡通漫画以及服装的走红而一路好销，日韩饰品是最受年轻人注目的饰品。 c3P七浦路时尚资讯经验丰富的赵小姐还谈到，一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间，也就是说进货价格在4元的东西定价大概在612元之间。 c3P七浦路时尚资讯投资分析：进货其实不要多少钱，主要是房租和装修 c3P七浦路时尚资讯据业内人士分析，这样的店资金投入主要是两块：一是房租和装修。开情侣店的最大成本是房租和装修，一般情侣店要开在闹市区，所以房租一般较高，但根据地段的不同，这个价格差一般也较大，一般情侣店的面积在1525平米间，房租的价格一般要控制在10004500元/月之间，按一次房租半年投入算，房租的支付成本4000元左右，而一般的装修也在20005000元不等。 c3P七浦路时尚资讯二是期初铺底货物：一般得进1万元左右的库存，初期不必进得太多，免得资金周转不畅。一般专卖店的初次进货成本在1000015000元之间。c3P七浦路时尚资讯加上注册和其他管理费用，一般类似这样的小店的开店成本在2万元之间(如果有自己的房子，成本可略低)。 c3P七浦路时尚资讯收益分析：一般情侣产品的利润在100%500%间，月营业收入情况还得取决于地段和人流量。 c3P七浦路时尚资讯不过，一般这样的店刚开始的时候不会赚钱还会亏钱，必须做好赔钱的思想准备。 c3P七浦路时尚资讯业内人士还建议，开时尚饰品店地址选择也不能忽视。最好选商业旺区，因为“店多隆市”，伴着其他时尚店会迎来不少消费者;也可以选择情侣爱出没的地方，如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等。c3P七浦路时尚资讯、情侣装的概念：情侣装，是一个现代词汇，是指情侣双方穿着一对的衣服，是表达情侣双方爱情的一种服装。恋人之间一起穿着情侣装，不但可以促进爱情甜蜜，还可以见证永结同心，因此很受大众情侣们的欢迎。2、研究的主要主题我们“十指相扣”小组，以情侣服饰为研究对象，主要针对周边的环境以及当前的市场情况，利用实地调查，小组讨论，访谈情侣，网络等的方法，对情侣服饰的当前发展状况，前景预测，应对措施等作一下报告。二、情侣服饰发展现状 在时尚消费里，年轻人着实是一个巨大的消费群，情侣服装也的确是年轻人追求浪漫时尚的方式之一。但在中国市场内，情侣装市场真的有如某些分析说得“潜力巨大”吗？1、情侣服饰市场总体状况据保守统计，有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，情侣服饰这个市场才刚开始蓬勃发展，远远超过成人消费品市场的增长速度和增长潜力。情侣服饰早在韩国，日本，意大利，法国，等世界各国流行。据调查，情侣装在日本东京平均年销售额已达到3800亿日元，成为日本服装市场中市场份额最大的服装类型之一。2006年仅美国洛衫矶一家连锁店销售额就已达到3000万美元，目前这个市场已经形成了全球化的商业潮流。2、情侣装呼唤品牌虽然个别品牌零星地推出了一些情侣装产品，但目前为止，还没有响亮的情侣装“系列”。在国内众多的品牌中，也没有一个情侣装的品牌。情侣装市场求大于供，可挖掘的空间很大。目前，还没有打情侣装旗号的品牌，也没有专门经营情侣装的商店，没有专门由情侣们自由设计而由别人代为完成的裁缝店。第一个尝试的人总是能挖到第一桶金，而且在品牌时代，第一个打出旗号的品牌总是能做成市场的绝对占有者。未来公司的主要利润点是加盟商的加盟费和所有加盟店配货的利润，另外还有公司的直营店。如果是中档品牌直接经营，更是省却了不少细节。服装是一个领域宽广的行业，同时竞争也是异常地激烈。纵观当前经济发展，品牌在人们心中起着一种无形的巨大的作用，是一种安全的质量保障。无论是什么行业，单单是服装行业也已经逐渐向品牌化发展，情侣服饰也不例外。在中国经济强劲发展势头带动下，中国服装也开始从“物美价廉”向以设计开发和品牌经营等为主要竞争力的阶段转变。其中，以“才子佳人”为代表的国内情侣时装品牌，正逐渐由空白竞争的“荒漠”向风起云涌的品牌论剑格局进发。3、当前情侣服饰市场发展特点 3、1情侣服饰晒适合的场合少顾名思义，只有一对恋人穿上情侣服装出现在同一场合，这时情侣装的真正含义才得以体现。但是有浪漫消费意识的情侣一般是现代都市的上班族，或者校园里的大学生。前者生活的大部分时间都投放在各自的工作中，除了周末，一般很少成双入队地出现在公共场合，只是在节假日才有展示的机会，所以情侣装晒太阳的机会并不很多。而在校大学生们在校园里穿情侣装的机率还是比较低的。 3、2情侣服饰的款式限制每季的情侣服装，款式本来就为数不多，而且大都是休闲款式，小正装寥寥无几。另外，情侣装的季节性很强。春夏季的长短袖T恤形式较多一些，春秋时节的毛衣次之，冬天的棉服就更少见了。这更加限制了情侣服装穿着的场合，而且同一款式不一定能同时适合两个人的风格，颜色亦然。3、3情侣们的消费心理处于热恋中的一些年轻的男男女女才要张扬自己的爱情。但是，热恋的时间又有多长？而且10对热恋中人又有几对有如此强烈的表现欲呢？除非要参加一些轻松的派对，或者两人心情极好地去逛街，有了一定经历的人都会知道，这样的机会还是不太多的。作为一个独立的年轻人，一般情况下，服装消费的频次至少是每个季节1-2件，四个季节至少也是4-8件，这当然还是最保守的数字了。即使每一对年轻的情侣们都有情侣装的消费需求（当然是不可能的，一种假设而已），那么他们如果在春天买了两件情侣装，我们试想，到了夏天，他们还会再次成为情侣装的消费者吗？不太可能。为什么？就好像我们前两个月买了一件衣服，那么今天我们还会买一件相同系列的衣服呢？就年轻人的心态来看，应该是不会的。对于情侣装的第二次消费，虽然款式与第一次不一样，但是居于它们的特殊性，性质还还是一样的。到了第二年，他们已经过了热恋期。所以情侣装即使一开始能有市场，但第二次消费的可能性还是值得推敲。 当然在现代都市活跃的情侣中，不乏有很多善于表现的，但是又有多少会选择表现在情侣装上呢？很多注重内涵的恋人们并不太爱张扬，留着涓涓细水以长流。如果一些前卫的恋人们足够浪漫，也许会嫌弃情侣装表现形式的呆板，他们倒是宁愿自己去搭配。4、总结综上分析，在当今以“个性化”消费潮流，和“一对一”营销观念影响下，年轻人都有“与众不同”的个性追求，所以，原先只是大小号区别的情侣装早已索然无味，但从广大的市场需求来看，情侣服装尚存在着“款式平平、搭配呆板”的缺陷，供情侣们选择的空间很小，从而担心自己很容易会成为另一对情侣的翻版，如果那样，浪漫面前俨然无趣。如果情侣服饰只是款式、颜色一样的休闲装，这样的服装功能性有限，必然不会赢得城市上班族的青睐。情侣服饰行业发展现状不算乐观。二、前景预测1、纵观预测虽然当前，情侣服饰刚刚起步，发展不是和理想，但是万事开头难。在中国，情侣服饰行业的发展仅仅处在初级阶段，市场前景无限广阔，蕴藏着巨大的商机！随着中国经济的飞速发展，在不久的将来，这个市场必将超越欧美市场！目前，在都市繁华街区的服装市场，年轻人是时尚消费的一个巨大群体，他们对时尚比较敏感，服装的更新频率也很高，这也是很多国际性的知名品牌争相进军中国的原因之一。但是这些品牌虽迎合了时尚青年追随时尚的心理，却忽视了青年人大都处于恋爱阶段，因此情侣装大有市场的现状。对于热恋中的人来说，很多年轻的男男女女们都希望张扬自己的爱情，标榜自己的幸福，所以，举手投足之间传递柔情蜜意尚嫌不够，于是动用肢体资源昭告天下：“ 我们正热爱着！”每年全球林林种种的时装发布会有数百场，其中男装女装泾渭分明，很少会有情侣装的专场，与此形成鲜明对比的是情侣装的市场需求却很可观。2、成功案例玉情儿情侣服饰 情侣装品牌玉情儿主要以休闲服饰为主，产品主要由休闲衣、裤、衬衫、毛衣、牛仔、单件上衣和其他服饰配件，产品整体风格简约、时尚、健康、实用。玉情儿”休闲装在形态上整体造型流畅、大方、得体，在展现活力动感的年青人曲线前提下，追求富有装饰性的细节。迄今为止，情侣装品牌“玉情儿”已在全国22个省份建立销售分公司，专卖店达500多家，产品远销马来西亚及中东地区。其以紧贴时尚、大方新颖的设计、物超所值的产品、精确的市场定位、取得广大消费者的喜爱，成为国内休闲服装著名品牌之一，情侣休闲品牌成功的先驱者！在时尚消费里，年轻人着实是一个巨大的消费群，情侣服装也的确是年轻人追求浪漫时尚的方式之一。但在中国市场内，情侣装市场真的有如某些分析说得“潜力巨大”吗？笔者觉得未必如此。 情侣服装的“个性特征” 顾名思义，只有一对恋人穿上情侣服装出现在同一场合，这时情侣装的真正含义才得以体现。但是有浪漫消费意识的情侣一般是现代都市的上班族，或者校园里的大学生。前者生活的大部分时间都投放在各自的工作中，除了周末，一般很少成双入队地出现在公共场合，只是在节假日才有展示的机会，所以情侣装晒太阳的机会并不很多。如果是大学生，在校园里的活动时间还是占了大部分，我们不妨去任何一个高校里走一走，不必说，看见大学生们在校园里穿情侣装的机率还是比较低的。 每季的情侣服装，款式本来就为数不多，而且大都是休闲款式，小正装寥寥无几。另外，情侣装的季节性很强。春夏季的长短袖T恤形式较多一些，春秋时节的毛衣次之，冬天的棉服就更少见了。这更加限制了情侣服装穿着的场合，而且同一款式不一定能同时适合两个人的风格，颜色亦然。 情侣们的消费心理 环顾我们身边的一对对情侣，不说穿情侣装的，其中有多少人拥有情侣装呢？也许会有人这样反问：就是因为大家现在都还没有，才有很大的潜力市场呀？ 正如有关文章所说，处于热恋中的一些年轻的男男女女才要张扬自己的爱情。但是，热恋的时间又有多长？而且10对热恋中人又有几对有如此强烈的表现欲呢？除非要参加一些轻松的派对，或者两人心情极好地去逛街，有了一定经历的人都会知道，这样的机会还是不太多的。 作为一个独立的年轻人，一般情况下，服装消费的频次至少是每个季节1-2件，四个季节至少也是4-8件，这当然还是最保守的数字了。即使每一对年轻的情侣们都有情侣装的消费需求（当然是不可能的，一种假设而已），那么他们如果在春天买了两件情侣装，我们试想，到了夏天，他们还会再次成为情侣装的消费者吗？不太可能。为什么？就好像我们前两个月买了一件衣服，那么今天我们还会买买一件相同系列的衣服呢？就年轻人的心态来看，应该是不会的。对于情侣装的第二次消费，虽然款式与第一次不一样，但是居于它们的特殊性，性质还还是一样的。到了第二年，他们已经过了热恋期。所以情侣装即使一开始能有市场，但第二次消费的可能性还是值得推敲。 当然在现代都市活跃的情侣中，不乏有很多善于表现的，但是又有多少会选择表现在情侣装上呢？很多注重内涵的恋人们并不太爱张扬，留着涓涓细水以长流。如果一些前卫的恋人们足够浪漫，也许会嫌弃情侣装表现形式的呆板，他们倒是宁愿自己去搭配。 介入情侣服装需甚行 从以上的分析来看，情侣装市场的介入，笔者认为需要三思而行。这样的分析也许不算乐观，但是，商家推出产品，难道不是从目标消费者的角度去考虑吗？如果只是款式、颜色一样的休闲装，这样的服装功能性有限，必然不会赢得城市上班族的青睐。 如果挖掘情侣装的市场潜力，也不是完全不可能，只是要重新考虑情侣装的定位。首先，拓宽其功能性（比如小正装、商务休闲装等）显得很有必要。这样，即使两个人不在一起的时候，情侣装也可以发挥同工作装一样的功工作甚至可以在潜移默化中增进两人的感情，在公司忙忙碌碌，看见自己的衣服，会备感亲切。回到家，看见两人的衣服-我们一起奋斗。虽然这样的情侣装不一定每次都同时出现，也许会其传统的含义宽泛化，但是着实会增强情侣装的吸引力。是另外，面料舒适的家居服（睡衣、宽松式的家庭装）也是一种形式，可以在家里随便穿-舒体舒心。当然，这只是笔者的一些看法。如果您真的要介入这一行，当然还有很多前期的市场调研工作，不然就只是冲动进场了！当简单的礼品无法表达恋人之间浓浓爱意之时，有人 又想出了新的点子开个情侣用品店，