企业团队的商业智慧

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电话网址：,P56规划模型灵魂,工作规划,工作规划：举例,一、公司使命、年度目标、利益归属（归）二、公司环境、资源，确定业务产品和时间范围（规）三、公司组织结构及规章制度（规）四、业务发展的道路、策略、方法、流程（轨）五、风险、变化、竞争及对策（鬼）六、关键把握、优势建立、价值塑造等评检工作（贵）七、使命目标愿景等视觉化、品牌形象建设（画）八、人力物力投入及费用预算（花）九、领导力、执行力、销售力等训练（划）十、营销、宣传的措施（哗）十一、品牌文化及团队文化的建设（化）十二、惯性与企业发展加速度控制措施（滑）,规划执行的关键点控制,传统理论：目标控制与过程控制,P56规划模型：关键点控制,横向关键点与纵向关键点,关键点的设置（指标集）,规划执行的惯性控制,惯性的双刃良好惯性：提高效率，是发展的基础陈规陋习：增加成本，是发展的障碍,识别良性和恶性前景放大法；范围放大法；能量放大法,企业发展加速度在良好惯性方向加强投入，促使发展加速,职业规划,职业生涯规划,你做过自己的人生规划吗?,1.你想成为什么样的人？想创造多少财富？2.你想进入哪个行业？你想进入什么样的公司？3.你想进入哪条职业通道？你将怎样努力？4.可预计风险和困难？对不可预计的承受限度？5.你实现目标必须把握的关键和价值有哪些？,职业生涯规划,归：寻找职业锚,规：建立职业资源库，掌握职业工具,轨：设计职业通道,鬼：预防职业疲劳,贵：建立个人职业品牌,职业生涯规划,寻找职业锚,想想你为什么一定选择这个职业？志向和目标？兴趣和性格？能力和优势？行业和专业？企业和文化？,职业生涯规划,建设职业资源库,哪些教育机构与这个职业相关？哪些研究机构与这个职业相关？哪些企业与这个职业相关？哪些人物与这个职业相关？哪些网站与这个职业相关？哪些学会、协会与这个职业相关？哪些亲戚朋友社会关系与这个职业相关？,职业生涯规划,选择职业工具,有哪些必读的书籍、必看的光碟？有哪些必须明了的制度和规定？有哪几位指点工作的领导或师傅？有哪几位可以求教的职业咨询师？有哪些作为行业通行证的资格证书？有哪些必须掌握的软件工具？有哪些必要的职业器具？,职业生涯规划,职业通道与职业疲劳,明晰你的职业通道。打井还是挖坑？持续积累惯性！职业疲劳是最大的魔鬼！简单的事情重复做专家重复的事情快乐做赢家,职业生涯规划,建立个人职业品牌,什么是个人职业品牌？各种职业均可形成职业品牌。个人职业品牌建立要点： 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F2）,孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以侍敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。故能自保而全胜也。,怎样才能自保全胜？,知己知彼，百战不殆,多算胜，少算不胜,避实击虚,兵贵胜，不贵久,怎样才能自保全胜？,知己知彼，百战不殆,对信息战的重要性的最早认识第十三篇用间篇重点阐述方法,案例日本客商窃取显影济配方连锁酒店的客人个性信息,怎样才能自保全胜？,多算胜，少算不胜,夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！,游戏：1、3、5、7,怎样才能自保全胜？,避实击虚,避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。,案例亲手操盘的方正笔记本暑促案,差,异,化,就,是,避,实,击,虚,怎样才能自保全胜？,差异化的最高境界是你等于什么？,1、五岳归来不看山，九寨归来不看水2、奔驰、宝马、沃尔沃、法拉利、红旗3、微软、联想、海尔、蒙牛、阿里巴巴4、金庸、李阳、陈安之、赵本山、刘永好5、送礼=？怕上火=？6、陈光标、王老吉、王石、范跑跑,现在问问我们自己：我们的企业等于什么？你在企业内部等于什么？,怎样才能自保全胜？,兵贵胜，不贵久,速胜是保证战役胜利的重要条件,正合奇胜（F1F2）,正合奇胜（F1F2）,凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷之也。奇正相生，如环之无端，孰能穷之？,怎样才能正合奇胜？,诡道十二法,致人而不致于人,形人而我无形,以迂为直，以患为利,势险，节短,有奇胜而无正合,怎样才能正合奇胜？,诡道十二法,能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。,案例某高校电脑投标赠送笔记本,怎样才能正合奇胜？,致人而不致于人,凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。,案例郭靖、欧阳克、黄老邪、欧阳锋、洪七公、黄蓉一个农民的智慧,怎样才能正合奇胜？,形人而我无形,故形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡；无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。,怎样才能正合奇胜？,以迂为直，以患为利,凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。,经典战例：前头捉了张辉赞,怎样才能正合奇胜？,势险，节短,激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如弓广弩，节如发机。,案例飞夺泸定桥实达电脑CPU升级战,孙子兵法与现代商业竞争,孙子兵法与现代商业竞争,孙子兵法,现代商学,不战而胜,成本领先,自保全胜,差异化,正合奇胜,集中力量,孙子兵法实用主义新解构,原理：以实击虚,不战,好战,慎战,怯战,善战,积极,消极,偏激,不战而屈人之兵,第三部分领导团队的智慧,团队凝聚力,团队凝聚力,吸引力法则（录像）,吸引力法则：员工一定成为领导希望的人,团队协作力,团队协作力：一致性,一致性法则：你做不到的，部下为什要做到？你不执行上级部署，部下为什么执行你的部署？你不与平级之间协作，部下之间为什么要协作？你不喜欢学习，部下为什么要花时间来学习？,你眼中的好部下是什么样子？,团队协作力：性格,S (Sanguine) 活跃型 追求快乐 逃避痛苦,M (Melancholy)完善型 追求完美 精益求精,C (Choleric)能力型 追求成功 永不言败,P (Phlegmatic)平稳型 追求和平 处世低调,团队协作力：性格,外向 . 多言者 . 乐观,表象与社交:快乐 引人注意 跟随潮流 大声 表面 马虎 无条理 好动 迟到 活力四射 热情 多朋友 健忘 先张嘴后思考 喜道歉 健谈 插嘴 沾火就着 不生气不记仇 好赞美 夸张 幽默 新鲜 喜爱秘密 喜欢即兴的活动 善于模仿 故事大王 世界就是个舞台 避免沉闷 自如的控制听众 晚会灵魂,情感与身心:享乐型 生活在今天 心宽体胖 天真 好奇 善变 情绪化 长不大的孩子 需求认可 需要赞扬和夸奖 感兴趣的是人而不是工作 为赢得好感随意承诺 积极 感性 艺术爱好者 外向情感型,对别人无所谓 对自己也无所谓,情趣,欢乐,活跃型,出色的主持人 演员 行销高手 拍卖商 演说家 社团领袖,团队协作力：性格,内向 . 思考者 . 悲观,表象与社交:严肃 得体 礼貌 矛盾 紧张 怕别人不在意 又怕别人太在意 甘愿留在幕后 交友慎重 忠诚可靠 关心他人 解决别人的问题 先思考后发言 善于分析 深刻 吹毛求疵 难赞美 有条理 整洁 节省 规律,情感与身心:分析型 生活在自己的内心感受里 消极 消瘦 怀疑 敏感 习惯计划 难以行动 高标准 要求准确 寻求最好 寻找理想伴侣认真 杰出的专业人士 艺术家 情绪化 情感丰富 易受感动 理性 内向情感型,对别人要求严格 对自己要求也严格,牺牲,奉献,完善型,杰出的思想家 律师 医生 艺术家 工程师 科学家,团队协作力：性格,表象与社交:自信 坚定 权威 快捷 天生领导 独立性强 忽视人际 与工作无关社交是浪费时间 实际 控制 直率 为工作与纠错讲话 好斗 好争论 坚持己见 不道歉 为集体和团队参与 沉默中爆发 义气 正直,情感与身心:工作型 生活在目标中 精力充沛 难放松 一病便大病 注重方向 烦躁 性急 强调价值 轻细节 有主见 行动力强 主动 创造 执着 果断 意志坚决 应变力强 愈挫愈勇 非情绪化 不易动感情,对别人要求严格 对自己无所谓,前进,工作,能力型,成功的企业家 管理人士 运动员 教练 将军 政治领袖,外向 . 行动者 . 乐观,团队协作力：性格,内向 . 旁观者 . 悲观,表象与社交:平和 休闲 缓慢 不愿引人注意 害羞 保守 安静 稳定 仁慈善良 无侵害 关心 同情 朋友多 聆听者 机智 幽默 能不开口尽量不开口 旁观 避免冲突 顺从 调解矛盾 刻意和谐 难以决定 面面俱圆,情感与身心:随和型 生活在平静中 心智平衡 乐天知命 易适应一成不变的生活 健康 低调 温和 冷静 泰然自若 有耐心 不发怒 多愁善感 安于现状 知足常乐 展现安全感也需要安全感 情感丰富 不露声色,对别人不要求 对自己不苛求,随和,轻松,平稳型,优秀的老师 秘书 会计师 行政要员 外交家 政府首脑,团队协作力：四种领导,活跃型：最受欢迎的领导，好表现的领导，代替部下成长,完善型：最严格的领导，太挑剔的领导，妨碍部下成长,能力型：最霸道的领导，最爱行动的领导，控制部下成长,平稳型：最和气的领导，太宽容的领导，放纵部下的成长,团队协作力：四种领导,活跃型：最可爱的员工，最受大家欢迎的人，马虎误事,完善型：最深沉的员工，最细心弥补过失的人，影响气氛,能力型：最倔强的员工，最有行动能力的人，固执己见,平稳型：最听话的员工，最宽容忍耐的人，丧失原则,团队协作力：性格,没有完美的个人，只有完美的团队,当不同性格相聚一处牙膏、救火、机场、辞职、炒股、开会、鸡蛋、说事,团队协作力：利益,游戏：内容,5个人分100个金币，每一枚都是一样的大小和价值。规则如下：1先是抽签来决定自己的号码（1，2，3，4，5）；2接下来首先由抽得1号的人提出分配方案，然后大家5人进行表决，“当且仅当”超过了半数的人同意时(含半数)，按照他的提案进行分配，否则将被处死；3如果1号被处死，由2号提出分配方案，然后剩下的这4人进行表决，还是“当且仅当”超过了半数的人同意时(含半数)，按照他的提案进行分配，否则将被处死；4以此类推 条件：每个人都是极聪明的人，都能很理智的判断、做出选择，他们的目标都是想得到最多的金币。问题：第一个人提出怎样的分配方案才能够使自己得到最多的金币？,团队协作力：利益,讨论：游戏带来什么启发？,你是怎样平衡生命和金钱关系的？你是否想到全部把利益奉献给团队？你是否想到把利益在团队里平分？你是否理解到处在不同地位的人分配应不同？你是否把思路放宽到金钱以外的其他利益？你是否想到给与成员在其他人那里得不到利益？以上这些对你今后的团队工作有什么启发？,团队战斗力,团队战斗力：大雁精神,在一个公司里面，员工就像大雁，团队就像雁群。大雁的迁徙。就好比企业一步步向成功迈进。如果一个团队能够像大雁一样。目标一致。群策群力、共同努力。那么它就一定能够取得成功。,团队战斗力：大雁精神,每当秋季来临，天空中南飞的大雁成群结队。雁群是由许多有着共同目标的大雁组成，在组织中，它们有明确的分工合作。当队伍中途飞累了停下休息时，它们中有负责觅食、照顾年幼或老龄的青壮派大雁，有负责雁群安全放哨的大雁，有负责安静休息、调整体力的领头雁。在雁群进食的时候，巡视放哨的大雁一旦发现有敌人靠近，便会长鸣一声给出警示信号，群雁便整齐地冲向蓝天，列队远去。而那只放哨的大雁，在别人都进食的时候自己不吃不喝，是一种为团队牺牲的精神。据科学研究表明组队飞要比单独飞提高22的速度，在飞行中的雁两翼可形成一个相对的真空状态，飞翔的头雁是没有谁给它真空的，漫长的迁徙过程中总有人带头搏击，这同样是一种牺牲精神。而在飞行过程中，雁群大声嘶叫以相互激励，通过共同扇动翅膀来形成气流，为后面的队友提供了”向上之风”，而且V字队形可以增加雁群70的飞行范围。如果在雁群中，有任何一只大雁受伤或生病而不能继续飞行，雁群中会有两只自发的大雁留下来守护照看受伤或生病的大雁，直至其恢复或死亡，然后它们再加入到新的雁阵，继续南飞直至目的地。,团队战斗力：大雁精神,大雁启示：.结阵飞行与团队信念.向上之风与团队效率.头雁带领与服从管理.鸣叫不停与沟通激励.互相协助与牺牲精神.22%提速与71%增长,团队战斗力：大雁精神,团队成就大写的人,第四部分沟通的智慧,沟通的目的和目标,沟通的目的：共识成交,XX沟通三原则：1.沟通以说服别人为目的2.自己想什么时候沟通就立即沟通3.沟通从指责开始,沟通的目标：理解结缘,亲缘：拉上亲戚关系 地缘：攀上老乡关系业缘：在做相同事业 志缘：具有相同志向趣缘：具有相同趣味 善缘：共同宗教信仰情缘：两性暧昧关系 孽缘：一起干点坏事,沟通的基础原则,尊重,赞美,同频,换位