第106届广交会参团总结

1/10第106届广交会参团总结第106届广交会于10月15至11月4日在广州琶洲会展中心举行本届展会是在金融危机后全球经济初见回暖,我国经济率先企稳向好的大背景下举行,广交会作为中国对外贸易的”晴雨表”和”风向标”,本届展会更加受到各界的关注参展企业和采购商均对展会寄予期望在各方的共同努力下,本届展会取得较圆满结果。展会历时21天。共设有万余个展位，规模与上届基本持平，采购商到会人数增多,展馆内人气好于前两届,展会情况超过预期。据大会统计共有万采购商到会，与今年春交会相比增长与去年秋交会相比增加。来自欧盟、美国的采购商数量明显恢复，新客商到会增多。本届成交共计亿美元,比今年春交会增加亿美元，增幅为比去年秋交会减少亿美元，降幅为。一、北京团情况参展概况北京交易团参展洽谈及成交情况好于预期。本届共有292家企业参展，比上届减少4家,其中新参展企业14家。共设展位1248个，其中一般性展位1123个，比上届减少1个品牌展位125个，比105届减少2个特装展位559个，比上届增加85个。参展商品涉及家用电器、计算机及通讯产品、餐厨家具、日用陶瓷、服装、家纺、食品2/10等49大类。截止11月4日，北京交易团累计成交万美元，同比增长，其中一期累计成交万美元，二期累计成交万美元，三期累计成交万美元。北京交易团共受到名片42，000张，其中有效名片4500张。成交特点1机电产品、日用消费品是成交主体。本届广交会北京交易团成交主要商品为机电商品、非陶瓷、玻璃餐厨用具、玻璃制品、卫浴设备，成交额分别为万美元、万美元、万美元、万美元和万美元。在成交额排前10位的大类商品中，电子及家电产品、玻璃制品、玻璃工艺品、卫浴设备、日用品成交增长最为明显，同比分别增长140、和。园林用品和家具及配件成交下降最快，同比下降和，主要原因在于参加广交会购买家具及配件采购商大部分为中低端客户，高端客户都参加专业家具展，成交的家具价格低，附加值小，导致成交额下降。2成交仍以发达国家为主。从主要成交的洲别看，欧洲、亚洲和美洲仍是成交主要地区，累计分别成交万美元、万美元和万美元，分别占累计成交总额的1、和。对中东、非洲等新兴市场国家成交增长迅猛，同比增长超过100。从国别和地区看，美国、法国、德国是成交主要国家和地区，共累计成交万美元，占累计成交总额的。3/103品牌展区的品牌产品、特色产品受到客商青睐。截止11月4日，品牌展区累计成交万美元，同比增长，占累计成交的。其中日用陶瓷品牌展区累计成交万美元，同比增长玻璃工艺品品牌展区累计成交367万美元，同比增长礼品及赠品品牌展区累计成交万美元，同比增长。三、调研情况1、采购商增多，洽谈气氛活跃，且客商质量有所提高。我们对292家参展企业中的288家进行了深入调研，其中70企业反映与今年春交会相比客流量明显增加，客商质量明显好于105届，与企业开展实质性谈判的客商和具有合作意向的客商明显多于上届。如北京特普利装饰装帧材料有限公司、北京丰华源国际贸易有限公司、北京意美达隐形纱窗有限公司、北京水晶板技贸有限责任公司、新参展企业北京芳菲涟商贸有限公司参展第一天就出现业务人员忙不过来现象。北京展望利源石材有限责任公司第一天上午就签下了与叙利亚客商的合同订单。占据摄像头视频处理全球市场60的北京中星微电子有限公司更是确立了要通过本届广交会增加20销售额的目标。2、订单仍以短单为主，但下单速度有所加快。多数企业反映客商下单以短、小单为主，而下单速度加快。客户不再是简单的询价，而是更详细的询问生产周期，结算4/10方式。表明采购商对经济前景看好，但仍持紧慎态度。生产汽车照明的北京米开罗那机电技术有限责任公司几乎每天都能收到300来张名片，开展第二天一名中东客户当场就下了订单。食品行业企业反映采购商下单的速度加快，经营各类老字号食品的北京二商集团有限责任公司代表说，特别是老客户到展位前和业务人员拉拉家常，聊聊天之后直接就告诉业务人员，哪种产品要一个柜，而不是春季广交会询价完后仅要一个箱或拼箱。中科金大的办公文具，过去一个季度一个单，现在一个单要分成几次做，单小了，但速度比以往果断一些。这种现象洽谈中较普遍。3、环保和引领时尚的创新产品是亮点。中星微公司以数字多媒体芯片的开发、设计和产业化发展为特点，不断推出高科技新产品，本次展会上亮相的文档拍识仪、摄像头翻译机成为亮点吸引了众多客商。文档拍识仪是通过光学技术对文字、图象进行识别，不仅能扫描传统文档还能扫描底片，并能对扫描的文档和底片进行修改和编辑，操作简单快捷，为文档图片的处理管理带来突破。北京凡中圣进出口有限公司推出的形式多样、色彩亮丽、款式新颖，具有个性化的珐琅彩U盘和车载MP3让客商感受到时尚与潮流的同时，又具有实用性，洽谈客商络绎不绝。北京卡特刘五金工具销售有限责任公司自主研发的“彩钢剪切机”仅样品就卖出好几万。北汽福田汽车5/10股份有限公司展示的新车型被誉为美式越野大皮卡，中国皮卡之王的客货两用车成为户外展馆一道亮丽的风景，引得客商纷纷驻足。4、生活方式和生活态度的改变带来市场空间。危机让多数企业受到冲击，也给企业带来机遇。汇成橡胶的家用手套过去少人问津，危机后，美国及西方妇女更多的回到家中，操持家务，进走厨房，因此，家用手套洽谈及成交看好，企业参展结果明显好于预期。企业还感觉到，随着生活方式和生活态度的改变，对产品的色彩也会发生需求变化。一些装饰艺术品反映比较敏感。一家玻璃工艺企业负责人说我们的产品随着经济危机的变化，客户对产品色彩也在变化，低落时，色彩暗淡，现在色彩又鲜亮起来了，也许能暗示消费者的消费心里在变化，客商的信心在提升，我们的市场空间也在调整变化中。5、符合市场刚性需求的产品成交显好。本期展会上，日用消费品。特别是成为生活中刚性需求的产品，洽谈情况显好。如蓝板远景公司的文具、华宇公司的玩具、佳美丽家的餐俱、水晶板公司的办公设备、美丹饼干、中咨宇桥的体休服、倍利可的球类等都取得了超预期的效果。虽然市场需求存在，竞争也非常激烈，这些企业取得好的效果依靠的是创新的理念和设计。北京佳美丽家陶瓷有限公司提出的“用餐具把美食变为艺术”的理念得到采购商尤6/10其是欧美客户认可，开展仅两天就接到100万美元的订货单。北京华宇玩具有限公司推出的环保新品竹纤维制作的毛绒玩具以及北京凯艺玩具有限责任公司推出的天然彩棉布艺玩具因为产品重环保受到采购商的欢迎。6、价格仍被采购商关注，砍价较普遍。由于经济危机的影响，从去年秋季展会开始，客商更注重砍价，不急于下单。本届依然表现明显。北京康尔健公司代表表示，客户不断压价，且对低价产品更兴趣。一些日用消费品，包括工艺品、服装鞋帽等企业感受相同。7、新老客户参半，采购商的采购信心有所提升。老客户受邀前来，新客户身影也不断出现。朗罗鞋业的负责人说，客户信心明显提高了，到展位前洽谈的有70以上是老客户，订单任务已排队到明年三月份了，对未来形势很有信心。大华衬衫企业是“老广交”了，历经危机带来的变化。这次展会，企业明显感觉在与客人洽谈中，对方信心增强，开展二天就收到近40个客商名片，待客明显高于同期水晶板展位4个业务员总是忙不过来助野日盛袜业公司明年第一季度的生产任务已经排满。开展短短两天北京九次方科技发展有限公司接待的采购商就超过1000人，而新客户人数远远超过老客户，原本只带了300多份样本，仅第二天就发放了200多份。企业反映，展位7/10前客商的态度显示积极于同期，也表明他们的信心得到一定的提升。8、企业做了积极的应战准备，主动调整企业策咯，保客户保市场取得成效。一是主动调整产品结构抢占市场。北京铜牛集团新近研发开拓高端户外休闲服，取得客商认可，开拓了新的产品市场。北京北雄科技实业有限公司原只提供高端玻璃制品，经济危机后市场受到冲击，为迎合市场，他们把库存进行整合，成立了专门推库存和中低端产品的子公司，展会上另作展示和推销，成为公司应对危机的有效措施之一。泥人张的高仿真模型很受欢迎，但成本高价格高，影响订单。客商对他们的产品兴趣浓厚，为了保市场，同时，不影响产品的效果而降低成本，他们准备开拓中低端产品，与客商的沟通，让他们信心大增，他们既将开发生产一般仿真模型，市场前景看好。二是主动调价格，取得信任，保住客户。北京蓝板远景文具公司、东尚服装公司、康尔健、宝典泛欧等企业展会前就将原材料、汇率、人工成本等变化因素考虑在价格之中，甚至主动让价，羸得了老客户的信任。东尚服装公司危机后主动下调价格15。主动调价的企业不仅保住了老客户，也对开拓新市场获得了优势。三是主动推新奇特产品，巩固老客户，吸引新客户。8/10越来越多的企业认识到“酒好不怕巷子深”的时代已经过去，需要通过采用更符合当代消费心理的营销理念和宣传方式增强产品竞争力。美可达电子影像有限公司从简单的提出“销售影印杯、影印文化衫”到本届提出的“销售数字影像”，还新推出了石板印影等系列新产品，展位前总是挤满客商。通艺达推出了方型酒杯、打磨喷罴系列装饰瓶水晶板的数字型互动罴板南无种子公司的家庭花菜栽种中艺家居的3D艺术画等等。一些具有自主品牌、设计新颖、绿色环保、技术含量高的产品，由于既不抄袭又无雷同，市场竞争力较强，价格利润空间较大，吸引了不少客户，成交情况良好。但价低、技术含量低的产品，竞争就较为激烈了。四是重研发，推自主品牌，着眼长远发展。多年来的国际市场竟争让外贸企业深感自主品牌对于企业持续发展的重要性。现在广交会的参展企业更注重研发和推自主品牌。如北京新亚洲大力机械有限公司经过几年的研发积累，生产的“大力”牌管道清理机走出国门并得到国际客商的认可，遇到外商要求贴牌出口的，他们就以加价的方式促使外商使用“大力”品牌。二商的”腐乳”为植物性食品优于动物性食品的检验和出口，正在力推“老字号”品牌同仁堂身为老字号借广交会平台，力争未来五年在国9/10外开100家店婷美公司开发出以磁性布益健康为理念的新塑身产品，打自身品牌都为长期发展奠定了基础。四、组织工作情况1、领导高度重视，落实相关政策。委领导高度重视广交会工作。陈泽星副主任担任北京交易团团长，对组展、参展严格要求，坚持落实扶持政策。韩雯副巡视员也深入广交会指导和参与调研。陈副主任一贯强调和要求，要利用好广交会的平台，为中小企业创造贸易机会，最大限度发挥广交会的平台作用。并多次就参展筹备工作进行部署。在展前筹备会上还对参展企业进行展前动员，他强调越是危机，越要逆势而上，不管外贸还是内贸，二个市场都要抓，鼓励参展企业携带新技术、新设计、新产品，以创新取胜。同时提醒企业参展期期间注意财务安全、卫生安全、证件安全。为北京团的安全圆满奠定了基础。2、贯彻“双自主”方针，调整参展结构。为贯彻“双自主”方针，推动北京有自主自主知识产权、自主品牌的产品走向国际市场，交易团努力在最大限度上用好展位、发挥好展位的作用，优化参展企业结构和展品结构，鼓励“双自主”的品牌企业、生产型企业、科技含量高的企业参加广交会。参加本届广交会拥有自主知识产权、自主品牌的企业占北京交易团全部参展企业的35。新企业的参展更新率也高于商务部提出的8。10/103、加强调研及落实服务保障。我们组建了业务调研组和会务保障组，调研组跑遍了所有参展展位，了解了第一手企业情况服务组保证了参展期间的会务服务和保障。我们还对参展企业的展位使用情况进行重点调查，做到发现问题及时纠正，对联合使用的展位进行筛查排序，同时对参