楼盘家装、建材销售活动策划草案.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除XXX装饰XXX楼盘家装、建材销售活动策划草案 一、活动背景： XXX地处清镇市沿河路，小区东临湿地公园，北对锦绣兰湾，房屋销售均价在3500元/平方，预计交房大约在200户左右，而且大多购房者均来自各大企业事业单位及各大政府部门，届时XXX小区于2014年04月底正式交房，必定市内诸多业主关注，势必将掀起家装消费又一轮高潮，与此同时家居装饰材料的消费比例也将会有所提升。为此，对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力。借此契机，XXX装饰公司配合该楼盘交房举办现场布展，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。整个活动将分为“装修咨询”、“建材超级优惠酬宾”两个部分进行。二、活动目的： 1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；2、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对居乐家居的厚爱，增强居乐家居的美誉度并形成新的人际传播，达到增加现场客流的目的。3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。三、活动内容： 活动主题：“XXX装饰，一站式选材装修” 活动口号：XXX，让您省时、省力、省心、省钱 活动时间：2014年04月 活动地点：XXX小区现场 具体内容： 1、装修咨询（1）、创意：展现XXX装饰以“专业、优秀”的设计施工团队，一站式装修模式，向广大业主介绍装饰常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！（2）、内容及目的： 、用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和施工的重要性，让消费者明白如何更好的装修房子。、分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小公司和装修“游击队”的本质区别（例如售后服务、工程质量、材料环保、价格优势）。 、介绍XXX装饰公司的装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。、提示目前装饰装修行业的格局，提醒消费者注意，同时展示居乐装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！(3)、活动现场： 、作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，作品上面有设计效果图和实景图进行比较，业主的基本情况。 、产品展示：将公司装饰材料样品设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询或订货。、发放公司DM册及产品活动DM单，摆设桌椅。2、超级优惠酬宾（详见DM传单内容）（1）、创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。（2）、目的： 、追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。 、优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。 、优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。（3）、活动现场： 、活动公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。 、活动现场负责人，解说、接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（工作组人员佩戴工作证，统一着装）。 、装饰材料展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场咨询或订货，并详细记录客户信息，整理、存档。 、在活动期间，布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。（4）、优惠内容： 、有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得“居乐家居”赠送的装饰材料消费购物券一张。 、活动现场，XXX装饰公司提供“现场免费量房”、“出平面设计方案”“免费出预算报价”三项免费服务，业主填写好个人资料，公司将根据客户填表顺序在一个星期之内做出平面方案及装修报价。 、为答谢新老客户朋友对居乐家居公司的支持与厚爱，凡活动期间选择“居乐装饰公司”设计施工，将获得最低优惠价格，购买装修主材折扣。 、活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次； 、征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送价值6000元的厨房电器。、卖场优惠活动：久盛地板促销支持： 【每单80平方以上送挂烫机一台（可折价）或冲抵180元】 【每单50至79平方送光波炉一台（可折价）或冲抵95元】 【每单30至49平方送多层蒸锅一台，或冲抵75元礼品】 【购买乐邦厨卫电器，可赠送适当价位的灯具，消耗公司陈旧产品库存】四、活动物资：费用预算：预计费用在1500元左右。购买活动物品费用：（1）、活动用帐蓬一个（价格在200元300元）（2）、X展架效果图及喷绘制作费用约500元左右（3）、饮用水一件（小瓶装）20元左右（4）、接待用桌子一张费用约200左右（5）、X展架60*160一个，80元/个（6）、其它预计费用400元五、活动前准备工作（一）、进场前一个星期，设计师对小区户型做平面方案设计，每个户型至少做出12个初步方案，以便客户参考，依据客户情况迅速对方案作出调整。（二）、活动现场所需物品1、 活动用帐蓬一个。2、 接待用桌子1个，椅子三张。3、 小瓶装饮用水一件4、 喷绘四张（根据帐篷尺寸确定，围在帐篷顶端四周宽度30公分，）内容：公司标志、名称、地址、联系电话）四张，X展架1个，可做些以往工地效果图和水电工艺施工图示，以供客户参考。5、 足够数量的宣传页或是宣传册，卖场产品资料。6、要求必须带有，笔、纸、量尺、事先做好的方案图、设计协议。六、活动前人员安排1、 设计师人员的安排依据公司情况和交房时间，设计师应该安排1人。2、根据交房时间和客户情况，市场部人员应全部到位，或酌情调整。要求必须带好宣传折页或是宣传册、电话记录本、笔、方案设计图。七、活动注意事项1、 到现场员工必须戴好工作证，着装整洁。2、 不允许在小区内大声喧哗，打闹，注意公司形象。3、 到场每位员工都有责任跟义务做好现场物品的管理。4、 业务人员应主动积极接待客户，做到有礼有节，有章有序。5、设计师应做好接待客户的记录，认真为客户讲解户型方案解析。八、工作部署：1、营销部专员负责现场派发DM传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料登记表”后，移交给行政部安排接待顺序和调