网店实习报告

1/7网店实习报告商务文书模板大全社交礼节工作计划常用范文公文写作精心整理，更多出色文章请查阅在老师的指导下我们开了这个网店，取名为“E省到家”。我们的网店理念是“省钱、省事、省心，让顾客以最低的付出得到最大的满足”，我们的首页是“便宜就是好货”，与便宜就是好货形成鲜明的对比。也是我们店商品的亮点。我们主要销售日常护理、图书影像、数码/手机/通讯等产品。我们三个组员每人负责一个大类产品的发布、更新。网站有三人共同治理，订单也是共同处理，其中我负责数码/手机通讯产品的发布。开这个网店我的心得之一就是合作的重要性。开网店合作是非常重要的；首先是与供货商的合作，在网上销售，为了尽可能的降低自己的存货本钱，就要和供货商还有物流公司有很好的合作关系，以确保当顾客发来订单时可以第一时间的发货。这样不会有太高的存货本钱也不会2/7耽误及时发货给顾客。另外就是和支付的经融机构的合作，支付是一个最重要的环节，也是核心，确保支付的安全顺利对自己和对顾客都是必要的。只有支付顺利安全，消费者才会放心的购物，由于他们的风险很小，这样才会才会赢得顾客，目前的网上开店主要由几种付款方式网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，由于这样很可能会由于顾客感觉不便而失往成交机会，当然，一般情况下不要接受货到付款的方式，原因很简单，增加了已方的经营风险。一、卖什么先要明确什么商品合适在网上销售网上开店产品的选择要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。所以选择商品时要考虑到你的消费对象、运输等一系列的题目。1、网下买不到或者不轻易买到的商品（新、奇、特商品最受欢迎）2、你的定价比网下零售价便宜的商品（要包括邮费和包装哦没有哪个笨笨愿意在网上花10元钱买商店里5元就能买到的）3、方便邮寄的商品（超级重，超级异型的DD建议不要经营，包装、运输、人工都成题目的，新手上路还是经营轻便发货的DD好一些）选择在网上销售的商品要易于运输，不要太重，不要太轻易破碎。3/7假如你的产品太重会增加自己的本钱，同时也会让消费者觉得运费太贵而放弃购买。所以要选择一些体积较小的便于运输的商品销售4、体积较小主要是方便运输，降低运输的本钱。5、附加值较高价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。6、具备独特性或时尚性网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。7、价格较公道假如网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。8、通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲假如这件商品必须要亲身见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。9、网下没有，只有网上才能买到。比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。二、卖给谁销售对象必须是常上网的群体，记得曾经看到过一个调查数据，上网人群的年龄段通常在1535岁之间，所以销售对象定位在这个年龄段是比较明智的选择。实在这个范围非常广，不可能做所有人的生意，你可以再次缩小范围，比如白领、学生、游戏族。三、怎么卖怎么卖就是营销策略1、就是利用地区价格差异来赚钱。很多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜很多，而收躲品在古都城市4/7（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱这里也就应用了本钱领先策略。2、利用消费者者的贪小便宜的心里特点，人人都喜欢买便宜的好货。所以降价促销是很好的办法。3，定价策略你商品的价格不能太高，你定的价格加上邮费的总价要比商店里的低一些才好。定价要公道，一般不要有弹性，由于你没有的精力和买家谈价钱，一般都是一口价，能头接受就是消费者的事情了。4、宣传，既然是销售宣传是必学的，要尽量把自己的首页做好做漂亮了。要把最吸引人的商品放在首页。让顾客第一时间就能看到。捉住消费者的心里，知己知彼百战百胜。四，进货，批发市场进货。这是最常见的进货渠道，假如你的小店是经营服装，那么你可以往四周一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的题目上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。2、厂家货源正规的厂家货源充足，态度较好，假如长期合作的5/7话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。假如你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就往找厂家进货吧。3、大批发商一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是由于他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的题目在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。五、发货目前网上开店主要是采用的送货方式主要有以下几种1）普通包裹，普通包裹用的是绿色邮单，寄达时间约需715天。2）快递包裹，与普通包裹类似，只是寄达时间加快很多。3）EMS快递，安全可靠，送货上门，寄达时间更快，6/7只是用度较高。4）挂号信，适合比较轻巧的物品，20克内，寄达较约35天，留意物品要多包几层以免积存损伤。5）其它快递，目前国内快递业发展很快，送货也可以采用一些EMS之外的快递公司，条件是对方是正规的快递公司，比较EMS，可以节省50左右的用度。6）专人送货。假如顾客就在本市，可以考虑直接送货上门。与这种方式相结合可以采用货到付款的方式。六、留意的题目你在网上开店就具备了人无你有的好东东，这就形成了差异化的竞争，就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点，也会有人趋之若骛。同时网上开店要也要留意遵守国家法律法规，不要销售，法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、秽品、毒品，假冒伪劣商品。其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品，用户不具有所有权或支配权的商品。最重要的还有要讲诚信，不管是买东西，还是卖东西。诚信是第一的，你对商品的描述都必须和实物完全一致，不能有一点点的虚假，你所承诺的就一定要做到。这样才可以经营好网店，假如没有诚信是没有办法进行的。1237/7这次实训固然只是一个模拟过程，没有卖出往什么东西，但是在这个过程中我们体会了开店的具体过程，开店、选择商品、发布商品、网站治理等一系列的过程，懂得了开网店要留意的一些题目。我们要从产品开始，进货、运输、价格等都是要考虑的题目。知道了要做好一个网店也是不轻易的。同时也让我明白了做什么事情都要有一个计划，一个目标，让后一步一步的往实现，不要轻易放弃。网店是当本日益掀起的市场，方便了我们的生活，让我们实现了坐在家里购物的梦想。现在越来越多的人开始网上