“创意南京·文化之旅”商业计划.doc

“创意南京文化之旅”商业计划 附件“创意南京文化之旅”商业计划（草案）“文化之旅”的主要目的为促进南京市民文化消费市场，创造和提供适销对路的文化产品和服务，健全文化产品营销服务渠道，繁荣文化消费市场，对接服务文化企业，营造城市文化创意氛围。 而我国的展览业作为一个崭新的行业，为推动生产发展、商品流通，促进国内国际贸易发展，推动技术创新进步，起到了不可估量的作用。 我国的展览业走过了起步、发展的初始阶段，必将随着我国经济的进一步发展，走上繁荣期。 展览业已成为中国第三产业的一个重要的方面，创造的就业机会和社会产值占有一定的份量，在促进进出口贸易、技术引进和中外经济合作等方面发挥着重要作用。 一、活动概况根据有关数字显示，年中国举办展览会总数为个、年为个、年为个、年近两千个，主要分布在北京、上海、广州、大连、成都、深圳等沿海和经济发达地区，并呈无序发展的状态，预计今后名牌展会，规模将会越做越大，逐步规范。 展览业是目前最具发展潜力的行业之一。 一是进一步加大政府对文博会扶持力度。 根据一个成熟展会通常要经历到年培育期的实际情况，目前处于培育期的“文化之旅”仍需政府给予更大力度支持。 二、商业目标、充分依托各主办单位资源，建立南京文化创意相关企业跟踪服务制度，积极引入更多的有实力的企业和个人。 、进一步发挥行业协会的作用。 积极与行业协会建立紧密合作关系，依托行业协会在文化产业发展中的重要作用，充分发挥其资源整合优势，组织和发动代表行业发展水平和最新成果的企业、项目、产品参展。 、加强与国内大型龙头文化企业联系与合作。 重点建立与龙头文化企业“一对一”的招展服务机制，尤其是加强与代表文化产业发展水平的龙头企业联系，组织和邀请其参展。 三、创造资源展会，不只是一个商品推销的机会。 一个品牌化的展会也是一个城市发展的重要组成部分。 展会业具有强大的产业带动效应，不仅能给办展城市带来场租费、搭建费、广告费、运输费等直接收入，还能创造住宿、餐饮、通信、旅游、购物、贸易等相关收入，能够汇集巨大的信息流、技术流、商品流和人流，是各种信息交流、碰撞、传递与嬗变的信息加工器，会对一个城市或地区的国民经济和社会进步产生难以估量的正面影响和催化作用。 四、展会优势、低成本接触合作客户公司并接触到合格客户，参加展会是最有效的方式。 、在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。 、对于参展公司的产品和服务来说，展会上的访问者正计划购买那些产品和服务。 、展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。 这是一个让参展商展示产品优异功能的公开机会。 、节省时间，在展出的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。 、展览会是联络现存客户的关系的好地方。 参展商可以用下列方式对客户表达谢意热情招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。 、手把手教客户试用产品，销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。 展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。 、竞争分析，展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。 在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。 、大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注。 利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。 邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。 、产品和服务市场调查，展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。 如果参展商正在考虑推出一款新产品或和一种新服务。 可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能和服务以及质量等基本要求。 六、创收模式广告票房赞助、广告资源整个“文化之旅”将创造大量的广告位置，“创意南京文化之旅”系列活动可以带来大量的附加价值。 给企业展示经济水平和竞争实力，也是文化产业的重要组成部分。 广告之于会展，能够起到助推作用和促进作用。 会展广告是打造品牌的最有效方法。 会展充实了广告的内容，会展是广告的一种形式，从广义上讲，会展活动中各式各样的广告手段应有尽有，小到口头广告，大到全方位、多层次的立体广告，如电视、广播、报刊、杂志、网络媒体、文艺演出、体育赛事等都可以为会展活动摇旗呐喊。 、票房收入个人年票个人年票为活动套票，除月的“南京创意节”主活动外。 还可以参加场南京本地节庆活动。 企业年票企业年票人使用。 为活动套票，除月的“南京创意节”主活动外。 还可以参加场南京本地节庆活动。 还可以拥有优先参与“文化之旅”相关活动的权利。 、参展赞助打包合作活动场馆指定、活动内容指定、广告、会员、宣传等打包合作。 单独参展租用标准装修展台是最经济有效的参展方式，最小平方米