云南白药有限公司多元化战略

北京国家会计学院 公司战略与风险管理期末案例分析报告 云南白药集团股份有限公司的多元化 战略分析云南白药早在抗日战争时期就因为其止血奇效从老一辈开始便流传下来。云南白药是在1902年的时候由曲焕章研发出来的，命名为“曲焕章百宝丹”，后来进一步发展为“三丹一子”（就是普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子）。由于云南白药在抗日战争时以它的卓越止血效果救助许多人的生命，所以它被许多人推崇，直到现在仍是大众口口相传的中华民族品牌。在1955年，把祖传白药处方奉献给当地政府，从此叫“云南白药”，并统一于昆明制药厂生产。自从缪兰英将百宝丹的秘方献给国家之后，云南白药全部的知识产权一直归云南白药有限公司所有，云南白药是唯一的白药生产企业。从1956年开始云南白药的秘方和制作技术就受到国家政府的保护，被作为国家级永久保护文件。云南白药公司于1993年在深交所挂牌上市， 成为云南省第一家A股上市公司。而后经历了股权多元化及纵向一体化。经过30多年的发展， 公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产147亿多， 总营业收入逾48亿元的大型医药企业集团12。1、 案例概要面对一个消费越来越多元化和竞争越来越激烈的需求市场, 中国企业出现了一些新的发展困境和挑战。面对同质竞争、市场萎缩的困境，云南白药面临着创新的挑战。于是云南白药公司实施了一系列战略，多元化战略便是其中之一。案例描述了云南白药公司采用多元化战略并运用企业五中竞争力对该战略进行了分析。2、 云南白药集团股份公司情况介绍云南白药集团股份有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的现代化医药集团上市公司。公司是云南省十户重点大型企业、云南省百强企业，也是首批国家创新型企业，云南白药商标被评为中国驰名商标，是广受公众喜爱的中华老字号品牌。公司以“药”为产业基石，不断向大健康领域延伸和拓展，现有业务涵盖中药资源、中西药原料/制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等，产品目前共计19个剂型390余个品种3。3、 五中竞争力对云南白药多元化战略分析（1） 竞争对手分析云南白药集团白药系列受到国家政策的保护，但是非白药系列（原生药材和日化、养生、保健等产品）竞争对手逐渐增多。在云南省范围内的中药制药工业逐渐壮大，在原生药材和保健品的生产上成为了云南白药不容小视的竞争对手4。（2） 潜在新进入者的威胁由于国家对其生产经营要求较为严格，药品生产企业必须获得相关的许可证及认证才能生产；药品的研发、生产技术难度大，工艺要求高，只有长期的研发投入和生产实践积累才能掌握；药品从投入研发到生产销售都需要大量的资金来支持；对于已经形成品牌知名度的药品，很少有其他药品能与之竞争。因此，由医药行业的性质所决定，进入医药行业要面临政策、技术、资金、品牌等壁垒，相比较其他行业而言，医药行业较难进入4。（3） 替代品的威胁虽然云南白药有自己独特的配方可以治疗很多疾病，但是这个市场依然有人窥探。在百度上搜索“云南白药替代品”便会出现一些看关于替代药物的研究报告，且具有云南便要某些功能的药物（比如：云南红药、龙血竭胶囊等）现在已有问世。实施多元化战略后云南白药开拓新的市场，对替代平的威胁不再畏惧。当然一些先进的医疗技术也是云南白药面临的替代平之一。（4） 买方的议价能力云南白药，白药产品是针对的特定需求人群，买方的议价能力是很弱的。对于日化类产品，由于其是针对特定需求人群，因此买方的议价能力仍然很弱。（5） 卖方的议价能力云南复杂多样的自然地理环境、多种多样的气候类型，造就了其得天独厚的生物资源优势，使其成为全国植物种类最多的省份。得益于地理优势，卖方的议价能力较弱。有上述分析可以看出，云南白药集团股份有限公司由于其核心技术和得天独厚的地理优势，在买方和卖方的议价能力方面有明显优势。然而，竞争对手、潜在进入者以及替代品的威胁也不容小觑。多元化战略为企业开辟出了一条新路，使得云南白药集团股份有限公司的经营目标得以实现，成为一个不断创新的百年企业。参考文献：1龚宇,关于云南白药企业营销发展战略的研究J商,2015,9:1092郭育妮,饶佳宁,云南白药品牌差异化战略