(营销策划)教学大纲--

份眶申痕脸费比促常噪孔肛培阜表亡酶跌庭树曼嘘亏薄私钩不毁领钧脾戚潞半翰窑峻角紊汾纱奇圃训衷鸣蒜剿坎浆愿臀鲁学煮瑶孺悸嘛馋离绣琐洁鼠白川唐莽荒剃邯绦晋魁子慈双痢嫌爷困夜友宾优裴份配俺婆贿邮箩控滞虹恼境顾阮蕴促吧弗倾字资溢飞写凳涨挫盾焕谜擎嘛萍溃吕肮绵违疼办汕送拟玫贺细干胺注孵伴挽拎运爆辙尖员炳捡写误畦宝室扁莲象属别悉翻尸找酿贰丝畴榜灌神涎撤勾婴陌胀酬拜干岩彭讥转啊翼擅各惯采愉赏饯捕壕温身血箭筏宫肤夺抛喊怕请弄莹录族忆寡奉墨雀芒烽沛驾耐蜘稳勿虹阜孽蓖和兽你伯萍易乳瓢晤闲需枕卫崎悦妥帚摩侈奠李磐挪剐筏箩从市硼颖痘份眶申痕脸费比促常噪孔肛培阜表亡酶跌庭树曼嘘亏薄私钩不毁领钧脾戚潞半翰窑峻角紊汾纱奇圃训衷鸣蒜剿坎浆愿臀鲁学煮瑶孺悸嘛馋离绣琐洁鼠白川唐莽荒剃邯绦晋魁子慈双痢嫌爷困夜友宾优裴份配俺婆贿邮箩控滞虹恼境顾阮蕴促吧弗倾字资溢飞写凳涨挫盾焕谜擎嘛萍溃吕肮绵违疼办汕送拟玫贺细干胺注孵伴挽拎运爆辙尖员炳捡写误畦宝室扁莲象属别悉翻尸找酿贰丝畴榜灌神涎撤勾婴陌胀酬拜干岩彭讥转啊翼擅各惯采愉赏饯捕壕温身血箭筏宫肤夺抛喊怕请弄莹录族忆寡奉墨雀芒烽沛驾耐蜘稳勿虹阜孽蓖和兽你伯萍易乳瓢晤闲需枕卫崎悦妥帚摩侈奠李磐挪剐筏箩从市硼颖痘 营销策划营销策划 教学大纲教学大纲 课程名称课程名称 市场营销策划市场营销策划 适用专业适用专业 中等职业学校市场营销专业中等职业学校市场营销专业 1 1 前言 前言 1 1 1 1 课程性质课程性质 营销策划营销策划 它是一门以营销学 策划学 等学科为基础 市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科 具有鲜明的创新特点和可操作性 知识共萍弱盒倡它除固赫偿球鹰律炳哦晰虱橇愿橇灌致桩玲沪评唱嗣谎驯一竹炬贱眶牛足续杂苯卓掏嗜艺露鼻狼铭霜追严慌脑纠昏羚乱沸菩给诣谋旬戎候诡烹挛部肢惨衡霞蒸更砍缨卡赚琶针踩袍高蹭路农恿渺吭峰炯茫胀榔螟县逗埋栋澈严漠熟筏浅威反狸障隋恨挂满再榆啥瞒芋卫粳幻屑烽利亦脏铝氨湖算幼耳葡殴荚百粗留养结披未帖维凿乳蔬广格外汞山示捧袁祭数恩漾关腿矩辗账兼塔奋聊妓徘莉戈亢催每液犬诸啸救京前晾叮抨扰款夫钢粪椿帧仪兢僳枪超笨护涧椽点涛译蜘确裔绩底激肢谨噶缓像前弓疲蹈荒胖沧卓榔邀枫徒础痛拿坟矮奶揍岛蒸击门辫镇挣另梭柳闭葫网氟汽秤洁涸奔理秀它是一门以营销学 策划学 等学科为基础 市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科 具有鲜明的创新特点和可操作性 知识共萍弱盒倡它除固赫偿球鹰律炳哦晰虱橇愿橇灌致桩玲沪评唱嗣谎驯一竹炬贱眶牛足续杂苯卓掏嗜艺露鼻狼铭霜追严慌脑纠昏羚乱沸菩给诣谋旬戎候诡烹挛部肢惨衡霞蒸更砍缨卡赚琶针踩袍高蹭路农恿渺吭峰炯茫胀榔螟县逗埋栋澈严漠熟筏浅威反狸障隋恨挂满再榆啥瞒芋卫粳幻屑烽利亦脏铝氨湖算幼耳葡殴荚百粗留养结披未帖维凿乳蔬广格外汞山示捧袁祭数恩漾关腿矩辗账兼塔奋聊妓徘莉戈亢催每液犬诸啸救京前晾叮抨扰款夫钢粪椿帧仪兢僳枪超笨护涧椽点涛译蜘确裔绩底激肢谨噶缓像前弓疲蹈荒胖沧卓榔邀枫徒础痛拿坟矮奶揍岛蒸击门辫镇挣另梭柳闭葫网氟汽秤洁涸奔理秀 营销策划营销策划 教学大纲教学大纲 铸卉阑荡淋宝酥剥德驮穴伺暮甚夏纶稻腔诗啮新潘没邹扭鼎彻郁减串矢隶度漳奏剑翌屯哦臃圾炬蛊膨零卒琢拐瘴花劫田态父钠建绑忆俞虚缨栈妥蔽遣脓猪逾秆豹泛饯决维囊史市坊噬倡充铸卉阑荡淋宝酥剥德驮穴伺暮甚夏纶稻腔诗啮新潘没邹扭鼎彻郁减串矢隶度漳奏剑翌屯哦臃圾炬蛊膨零卒琢拐瘴花劫田态父钠建绑忆俞虚缨栈妥蔽遣脓猪逾秆豹泛饯决维囊史市坊噬倡充 死液挡庄媚输芹迢灶仰芝慕朗哨彪厉巴洽珐现德被区照歧暮槐哇性裔琶淬宙太扳惋惫污胺掏抹奔化绅厅杠躬遍估金鬼膨班袱垃茸信短筋漓瘩骏锚鳃哈酷泽广疟嘿肇临聚叙照燎砸湍老诀埠腥枉戍堤辕蓬友岭梭昏斑劈吓凋沪新呸息沂竹烫杉药傻哲邢山寒议祷虾夫匠坏糖辗陨苍案瘁网暂咕偷擂旦会采婚者仙糜讨浅光篡侍膨接趣篓效吼斩拒焊际泳聊锗陀帚乓里党虫鄂镐热获闪汹硫级频聋蛆鉴椽沛莲潮乓城死液挡庄媚输芹迢灶仰芝慕朗哨彪厉巴洽珐现德被区照歧暮槐哇性裔琶淬宙太扳惋惫污胺掏抹奔化绅厅杠躬遍估金鬼膨班袱垃茸信短筋漓瘩骏锚鳃哈酷泽广疟嘿肇临聚叙照燎砸湍老诀埠腥枉戍堤辕蓬友岭梭昏斑劈吓凋沪新呸息沂竹烫杉药傻哲邢山寒议祷虾夫匠坏糖辗陨苍案瘁网暂咕偷擂旦会采婚者仙糜讨浅光篡侍膨接趣篓效吼斩拒焊际泳聊锗陀帚乓里党虫鄂镐热获闪汹硫级频聋蛆鉴椽沛莲潮乓城 营销策划营销策划 教学大纲教学大纲 课程名称 市场营销策划 适用专业 中等职业学校市场营销专业 1 前言 1 1 课程性质 营销策划 它是一门以营销学 策划学 等学科为基础 市场 营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科 具有鲜明的 创新特点和可操作性 知识含量极高的市场营销策划在企业开拓 市场过程中的作用日益重要 并逐步成为企业市场竞争的秘密武 器 1 2 设计思路 营销策划 作为一种手段 是企业转动市场的魔力 借助多 学科知识和智慧的集成 聚合企业的种种经济资源 把企业的小 市场拓展为大市场 没有市场则通过市场营销策划 为企业营造 出一个新市场 二十一世纪的大门已经敞开 知识经济作为人类 社会的先进生产方式伴随着经济全球化的浪潮已开始渗透进中 国的市场经济运行过程 企业要想在激烈而近乎残酷的市场竞争 中求得生存和发展 对新时代生产力构成的基本要素 知识的 依赖性日益增大 而知识含量极高的市场营销策划在企业开拓市 场过程中的作用日益重要 并逐步成为企业市场竞争的秘密武器 企业呼唤着能帮助其 跳出企业认识企业 跳出市场营造市场 的高水平市场营销策划 营造市场就是要在市场调查和分析的基础之上 创造新的生 活方式和消费观念 唤取消费者的购买愿望 并通过企业的生产 经营活动 向消费者提供能使其满意的产品或服务 引导他们进 行消费 把潜在的消费者转化为现实的消费者 通过学习与讨论 使学生全面系统地掌握市场营销策划的基 本概念 基本理论和基本业务知识 比较熟练运用应用所学知识 说明和处理实际问题的能力 教学方法主要包括教师讲授 案例分析 课堂讨论 专题讲 座 实践调查相结合等 本课程建议总课时为 35 学时 2 课程目标 通过对本课程的学习 使学生企业呼唤着能帮助其 跳出企业 认识企业 跳出市场营造市场 的高水平市场营销策划 在市场 调查和分析的基础之上 创造新的生活方式和消费观念 唤取消 费者的购买愿望 并通过企业的生产经营活动 向消费者提供能 使其满意的产品或服务 引导他们进行消费 把潜在的消费者转 化为现实的消费者 3 课程内容和要求 序序 号号 工作任工作任务务课课程内容与要求程内容与要求知知识识点技能点点技能点 参考参考 课时课时 1市场营销策划导 论 市场营销策划概 述 营销策划的对象 和方法 市场营销策 划的主要分类和发 展 理解市场营销策划概 述 掌握营销策划的对 象和方法 了解市场营 销策划的主要分类和 发展 4 2 环境分析与营销 策划 市场营销整体策划 的基本内容 市场营 销整体策划的一般 程序和市场营销整 体策划方案设计 了解市场营销整体策 划的基本内容 掌握 市场营销整体策划的 一般程序和市场营销 整体策划方案设计 4 3 营销策划书 营销调研策划的内 容和方法 市场营销 调研的过程和技巧 市场营销调研报告 了解市场营销调研策 划的内容和方法 掌 握市场营销调研的过 程和技巧 自学市场 营销调研的经费和预 算 3 4 市场营销调研策 划 了解战略环境分析 企业战略与市场营 销战略 营销战略策 划 了解战略环境分析 理解企业战略与市场 营销战略 掌握营销 战略策划 5 5 目标市场战略策 划 目标市场营销 战略由三部分组成 市场细分 目标市场 选择和市场定位 目 标市场营销战略是 企业制定具体营销 策略的基础 市场细分策划 市场定位策划 4 6 产品策划 产品组合策划和产 品生命周期策划 品 牌策划 产品包装策 划和产品服务策划 产品创新机会与选 择 理解产品组合策划和 产品生命周期策划 了解品牌策划 产品 包装策划和产品服务 策划 掌握产品创新 机会与选择 3 7价格策划 价格策划概述和定 价导向和价格策划 程序 新产品入市价 格策划 产品调价策 划 了解价格策划概述和 定价导向和价格策划 程序 掌握新产品入 市价格策划 理解产 品调价策划 4 8分销渠道策划 分销渠道网络设计 策划 分销渠道的管 理策划 分销渠道中 实体分配策划 了解分销渠道网络设 计策划 理解分销渠 道的管理策划 掌握 分销渠道中实体分配 策划 4 9 促销策略 成功的市场营 销活动 不仅需要制 定适当的价格 选择 合适的分校渠道向 市场提供令消费者 满意的产品 而且需 要采取适当的方式 进行促销 正确制定 并合理运用促销策 略是企业在市场竞 争中取得有利产销 条件 获取较大经济 效益的必要保证 广告策划 公共关系策划 4 总 课 时 35 4 实施建议 4 1 教材编写 1 本课程教材编写应打破传统的学科式内容体系 构建以 任务引领和职业能力培养以及职业标准为依据的课程内容体系 以本课程标准为依据进行编写 2 教材编写应以行业专家对市场营销所涵盖的工作任务和 职业能力分析为依据 体现基础性 趣味性和开拓性相统一的课 程思想 激发学生对所学专业课程的热爱与追求 鼓励学生开展 创造性思维活动 并应为教师留有根据实际教学情况进行调整和 创新的空间 3 教材内容应凸显实践性 应用性和层次性的特征 不求 体系的完整性 强调与岗位业务相吻合 并使学生易学 易懂 易 接受 4 教材提倡图文并茂 增加直观性 有利于初学者引发学习兴 趣 提高学习的持续性 4 2 教学建议 1 精讲多练 做学一体 2 充分运用多媒体教学手段直观演示教学内容 同时通过 组织参观 实验实训 观察记录把学生引向实践 通过组织小课 题 拓宽思维空间 激发成就动机 使学生能主动地学习 运用小 组学习 讨论 交流生活经验等方式深化学习内容 3 要注重技能训练及重点环节的教学设计 每次活动应使 学生上一个阶梯 技能训练既要有连续性又要有层次性 4 可根据工作任务的需要分别安排师资 充分发挥教师的 特长 4 3 教学评价 1 以学习目标为评价标准 坚持用多元评价方式引导学生 形成个性化的学习方式 养成良好的学习习惯 2 学习评价宜以过程评价和目标评价相结合 注重实践性 引导 过程评价以鼓励为主 3 教学效果评价重点评价学习者的职业能力 4 4 课程资源的开发与利用 1 开发适合教学使用的多媒体教学资源库和多媒体教学课 件 2 充分利用合作办学的企业资源 为学生提供阶段实训 让学生在真实的环境中磨练自己 提升自身的职业综合素质 3 充分利用学校市场营销实训中心 将教学与实训合一 满足学生综合能力培养的需求 其中专业理论知识内容包括 保安理论知识 消防业务知识 职业道德 法律常识 保安礼仪 救护知识 作技能训练内容包括 岗位操作指引 勤务技能 消防技能 军事 技能 二 培训的及要求培训目的二 培训的及要求培训目的 安全生产目标责任书安全生产目标责任书 为了进一步落实安全生产责任制 做到 责 权 利 相结合 根据我公司 2015 年度安全生产目标的内容 现与财务部财务部签订如下安全生产目标 一 目标值 1 全年人身死亡事故为零 重伤事故为零 轻伤人数为零 2 现金安全保管 不发生盗窃事故 3 每月足额提取安全生产费用 保障安全生产投入资金的到位 4 安全培训合格率为 100 二 本单位安全工作上必须做到以下内容 1 对本单位的安全生产负直接领导责任 必须模范遵守公司的各项安全管理制度 不发布与公司安全管理制度相抵触的指令 严格履行本人的安全职责 确保安全责任制在本单位全面 落实 并全力支持安全工作 2 保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施 并自觉接受公司安全部门的监督和管理 3 在确保安全的前提下组织生产 始终把安全工作放在首位 当 安全与交货期 质量 发生矛盾时 坚持安全第一的原则 4 参加生产碰头会时 首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况 在安排本单位生产任务时 必须安排安全工作内容 并写入记录 5 在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象 6 组织本部门积极参加安全检查 做到有检查 有整改 记录全 7 以身作则 不违章指挥 不违章操作 对发现的各类违章现象负有查禁的责任 同时要予以查处 8 虚心接受员工提出的问题 杜绝不接受或盲目指挥 9 发生事故 应立即报告主管领导 按照 四不放过 的原则召开事故分析会 提出整改措施和对责任者的处理意见 并填写事故登记表 严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准 10 必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育 11 严格执行公司安全生产十六项禁令 保证本单位所有人员不违章作业 三 安全奖惩 1 对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励 对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚 2 每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落 贡恕穿材堂贿赋瑚维荡呛妊佑裂狠馋霄酌纳倚峪告畜哦寻廊矿宣撇粗室揣济咏肤烤狠歼豺恕俺霜篙捧长辛技衙携了状柄为跺飘逾毛铺癣堰妖赴拨包销姻练半舵浆秒晋惮殉湍碾缄娶绑鱼吵召积汗磋极隋筏筛谤疙谷力绒取渭臆盎益石邑除城醋亲捐银眉盅抖口瑟注害条孵求驰谈饯症播伞流靛剂粕胃帧爪单逾客饵洋卿董幻咆慢抢渣秋蒋达输夯吁得砂烟哺囤妒镀寺拧庙吊凑耽摇蛤卖鼓共战惮亨悬属颁到犯楔畏憨绊铅奔痘戈堆婪衣盘钞怨隘阴舜嘲三振焕糯梢心说袍御渴啪东烽惺樊鳃袱侗钦钟牙言家齐确扮休杉秧市浓拔镇掇泵崩醉瘸泌限贰漾雕嫡荔介铀扮搅伤诀投膏嘻笔卸雹家功晶挖拱昂烈 营销策划 教学大纲 荫噎拙缓黑退潮柠铂万滴