搜索引擎优化礼品营销案例.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除 案例 1:忆典定制,是一家专业的个性礼品定制企业,而忆典定制网站就是提供 让消费者自行设计定制礼物的平台,通过网站的高科技设计软件可以随心所欲 的设计最喜欢又独一无二的礼物.忆典定制网,85%的客户来自搜索引擎,包括 百度和谷歌,搜搜这些比较主流的搜索引擎,意外的是并没有花一分钱去宣传 推广竞价,都是免费获得的,并且这些来访客户都十分精准,转化率高.当搜 索关键词个性礼品定制,创意礼品定制的时候,忆典定制就出现在百度, 谷歌,搜搜,搜狗,狗狗的第一页,并且都在很前的位置而且十分稳定,而这 两个词却是个性定制这个产业搜索量最大而又精准的,可以想象,搜索引擎可 以为忆典定制带来都少流量?多少客户?那么忆典定制是如何做到的?那就是 精准地做搜索营销. 90%的网民会通过搜索引擎获得自己想要的信息, 那么客户要想通过网络进 行采购,同样仍是首选使用搜索引擎搜寻企业或产品,快捷与实时,并且也会 借助搜索引擎的推荐来选择企业,不过 90%的网民的使用浏览习惯是只会光顾 第一二页的搜索结果,后面的均不视为结果内,那么这就意味着只有排名越靠 前才有机会,反之就是与沉落大海没什么两样!搜索引擎营销主要是把关键词 处于靠前,提高曝光率容易让客户找到,有两种方法做到,一是关键词竞价排 名,通过竞价的方式让设定选择好的关键词排在相应的位置(通常都是第一页 内) ,第二种就是通过搜索优化让关键词排名靠前,但至于是否成交就得看自己 对客户的把握和客户的精准度了. 搜索引擎营销成为现今企业最为看好的网络营销利器,因为搜索营销够覆盖够精准,但若果长期做付费排名推广的话,费用昂贵不止,而且搜索引擎营 销是没有一套绝对的现成方法,都是在实践中不断摸索改进的,而时间又是效 果的最重要衡量指标之一,更为无奈的是遭遇同行的恶意点击和一些无谓的用 户点击,账户里的金额就打了水漂,然而这些都是比较难去控制的,唯独是不 断通过研究调查再精准的确立关键词加之投放技巧去一步步优化,所以也很多 的企业对关键词竞价推广望而却步,成为一块鸡肋!尽管如此,但搜索引擎营 销我们仍是不可忽略的,因为除了通过竞价获得较前排名外,我们还可以通过 SEO(搜索引擎优化)让关键词排名靠前,SEO 可以让关键词免费获得排名优 势,当然也是非常多的企业选择了这条路,言外之意就是竞争激烈,那么我们 如何通过 SEO 获得较前排名的?怎么做?今天我们针对礼品行业来讲述如何做 好搜索引擎营销. 至于付费竞价方式的我们今天不多谈,我们谈谈如何做好 SEO,用户搜索 礼品相关关键词的时候,让我们的企业或产品免费展示在百 度谷歌的搜索结果 首页,让客户容易快速找到我们. 我们所认识的 SEO 有很多人却把 SEO 看得深不可测和看得十分神秘, 若需要做好 SEO 需要那 样需要这样,总以为有很多的技术含量在里面,不停地对自己的 网站左编右改或者是设计网站时犹豫不决,总是在不断寻找一些关于 SEO 技巧不断改版自己 网站,致命的是网站上线后时不时又对网站进行改头换面,害得搜索引擎抓取 程序老是望而却步,重则 K 掉页面及整站.内容为王,哪一个做搜索优化或网络营销的营销员都晓得,不妨随便问一 个搜索优化的营销员一个问题: 做好搜索引擎优化 最重要的是哪一点?问 100 个 100 个都说是做好内容,同时会说原创内容,但是却没有多少人会这样说而 这样做,执行时却很多人会打打打折扣的,还不是采集和转载,当然百分百原 创这不可能的, 但至少有相当部分是原创的内容! 那么为什么很多人做不好呢? 原因有两个:一是因为被网上流传的 SEO 相关知识误导,二是实践中不够 人性化,过于执着技巧也急功近利,网上普遍流传的 SEO 方法技巧比较复杂, 什么代码优化,重定向,桥接,脚本,导航栏目,内容,标题,关键词,描述, 链接,图片,商品属性描述等等,前几个是需要稍懂网页建设的人才能理解, 而内容,标题,标签,关键词,描述这些则非专业人士也比较容易理解,那么 那些理解不了的肯定在实践中会忽略,因为只知道而不知道怎么做,而很多人 则会在想忽略那么多环节肯定是做不好了,后面的工作就疲软放松,这就是 做不好的原因之一,另外一点就是急功近利,为了快速获得排名获得流量,通 常会使用一些不常规极端的手段(作弊)例如隐藏链接,标题党,转跳等等) , 通常使用作弊的手段获得利益都是短暂的,轻则部分网页被 K,重则整站被 K,所以不可尝试. 其实到底什么是 其实到底什么是 SEO?如何做好 SEO? ? ? 其实 SEO 并非如此复杂,我们不要看得神秘和深不可测,对于 SEO,我们 并非陌生,也无需过多着墨,简单地说就是让关键词排名靠前,越前越好!其 实要做好 SEO,不是我们想象如此的难和复杂,并非那些 SEO 所有技巧都需要 用上战场,我们只要做好几点就可以了,一是 MEAT 标签(title 网页的标题, 顶部蓝色部分, keywords 关键词, description 描述) 二是外内链接, , 三是内容! 十八般武艺,通常懂几招是最好的 ,选择合适的方法,然后坚持狠狠的去做, 把每一招都用透发挥极致,就会成功,当然如果其他环节也能顾及的话那就最 好不过了.那么如何做好这重要的四点? 首先我们来了解一下关键词,有哪些类型?怎么去选择?只有认识了关键 词,才能把握工作的动脉和重心!关键词我们分为 4 类,分别是热门关键词, 核心关键词,长尾 关键词,短语关键词,我们来简单的认识一下: 热门关键词,主要是搜索量比较高的词汇,比如礼品公司,礼品批发等. 核心关键词,主要是你的核心业务及模式,比如礼品加盟,商务礼品批发,礼 品套装 长尾关键词,通常都是包括地区,类型,型号,作用,比如广州礼品公司, 圣诞礼品生产批发,创意礼品批发网短语关键词,通常都是用户带着疑问或寻找答案的思维去搜索的词,比如广 州有哪些礼品公司?哪家礼品生产商比较好?情人节如何送礼?参加婚礼送什 么礼物?短语关键词需要高度模拟客户思维认识和区别它们的性质和不同点,我们不能以关键词长短的方式来区别, 需要的是思维来区别,比如: 热门词汇:就是直接的一类属性礼品公司,圣诞礼物 . 核心关键词:是与公司战略有关,比如说是经营什么产品(圣诞礼品)? 业务的模式?(生产/批发) ,如果你的公司是做礼品厂家的话,可以是圣诞礼 品生产厂家 . 长尾关键词:就是相对前两种关键词搜索量较低的词汇,但比较精准,如 何理解?比如别人想团购一批圣诞礼品的时候,不会只搜索圣诞礼品这些比较 泛的词,因为客户知道自己目的是什么,是想寻找圣诞礼品批发或生产的公司/ 厂家,所以会输入圣诞礼品生产批发 ,如果只寻找广州市的礼品公司,那么 就会前面加上广州两字广州圣诞礼品批发商 ,这样就可以直达目标. 短语关键词:则是最容易理解,甚至每个人都经常使用,比如你的朋友过 些天就生日,而你却为筹备礼物在烦恼,不知道怎么送?也不知道送什么?所 以你会网上求助,发布一些求助帖,比如百度知道和搜索问问等,求助短语通 常为朋友生日送什么礼物好呢如何送生日礼物等,就是比较直接告诉 , 客户答案的形式. 我们对关键词的分类和含义都已经有了初步的认识和了解,接下来我们就 要把关键词嵌入到网站里,在不同的位置上,嵌入的关键词也是不同, 案例 2:仍以忆典定制为例子,当我们百度搜索长尾词创意礼品定制的网 站的时候,除去付费推广外第一条就是忆典定制网,这个词不仅搜索量稳定, 更重要的是精准转化率高,若果能排名靠前,那么就大大的提升订单量了,那 么又是如何做到的!重心在网站的 MEAT 标签首先 , MEAT 标签 分为三块:title 网页的标题,keywords 关键词, description 描述,标题就是网页蓝色顶部蓝色部分,关键词就是你要优化的关键词,描述就是对网站的简单介绍,这些内容就是网站优化的最基本又最重要, 带有蝴蝶效应,撰写好这部分的内容,对优化起着重大的作用,那么怎么撰写?title 标题,一般不能过长,需要掌握火候密度,搜索引擎通常只会抓取前 三个关键词,我们尽量控制在 3-4 词左右,标题的权重最高,我们尽 量写上一些 重点和核心关键词,比如你是做个性定制礼品的,可以学习忆典定制,忆典定 制的标题设置为: 个性礼品定制,创意礼物,礼品,公司名称 xx的关键词, 重点的一定要放在前三位,当然排除主推公司品牌那些!然而很多推广业务的 人却也喜欢把公司名称放在最前,可能搜索公司名字的时候会排名很前,但客 户并非熟悉你们公司更重要的是并非通过搜索公司名字来获得想找的产品信 息.Keywords 关键词,这里的权重没有标题高,但它是全站的关键词,若果这 里同样设置有个性礼品定制的关键词,当我们搜索的时候获得较前的排名并非 这里起到主要的作用,而是标题的作用,但如果关键词能与标题重合或者弥补 的话,同样会获得很高的排名,因此不可或缺的,这里我们可以多填写一些关 键词,最佳为 20-40 字符之间. (注意查看 Keywords 关键词需要在源文件里才 看到,因为它不是给用户看,而是给搜索引擎看的)description 描述,是整个网站优化的第二个重要部分,虽然搜索引擎不是把这个定为排名的因素条件,但它是给搜索引擎引导所需要找的内容之一,也 就是网站主题的判断,如果你在优化的过程把 Description 写成与网站不一致的 内容,那么对搜索引擎进行判断的权重也会影响,从搜索引擎过的访客也会得 不到应得的需要,所以 Description 可以说是直接为单网页指引的第一个环节. 注释(如果撰写整站的 Description 描述的话,那么 Description 就是网站的主题 和内容的最精辟概括,标题与描述一定要相符)案例 2:仍以忆典定制为例,MEAT 标签正确设置方法为: title 标题:个性礼品网:diy 创意礼品定制,优质个性礼物礼品定制-首选忆 标题: 典定制Keywords 关键词: 关键词: 忆典定制,创意礼品,个性礼品,个性礼品定制,个性礼物订 购,diy 礼物,diy 礼品,生日礼物,情人礼物,礼品定制,diy 个性定制,礼物订购,创意礼 物,饰品,礼品网购,diy 定做订购,定制礼品,广州商务礼品网公司,情人节礼物,结婚 礼品,教师节礼物,父亲节礼物,description 描述:忆典定制是 diy 个性礼品,创意礼品定制,个性礼品定制, 描述: 创意礼品,diy 个性礼物定制,情人节礼物定制,生日礼物,创意礼物订购,个性情人 生日礼物定制,情人礼物订购,节日礼物,情人节礼物,商务礼品订购,饰品,赠品的 diy 定制订购平台.忆典:一件起定,全国配送,超值订购,值得信赖!第二点: 第二点:内容优化 内容可以说是网站的心脏,一个网站没有内容或没有丰富的内容,就没有 价值可言,更不会受搜索引擎青睐,那么就难以开展搜索营销.网站内容主要 包括产品信息和资讯信息两类,不过很多人只知道产品信息,也只重视产品信 息,并不了解也不重视资讯内容,资讯内容 就是新闻报道,最新资讯,行业 相关等相关文本,在此,我友情地告诉大家:起到优化的重要作用就是资讯内 容部分,一切优化都是从资讯内容优化开始,是重点又是核心,因为资讯内容 是巩固整个网站的价值,是突出网站主题的要点,是搜索引擎收录的依据,是 快照更新的指标,是精准营销的资源,千万别小视.当我们搜索相关关键词,比如搜索广州商务礼品批发关键词的时候, 你会发现排名靠前的都是一些资讯栏目,并非其他页面,当然除了首页标题设 有此关键词或者做了竞价推广的除外,而资讯页面则仅次于这.相信有人马上 问那么既然首页标题可以优化,为什么又要通过资讯内容来优化呢?不如直 接在标题里添加关键词?因为首页标题的位置十分有限,并不是什么词都加上 去,只设置一些重点的关键词,那么其他一些关键词就需要通过资讯形式来优 化了.怎么做?案例 3:当我们搜索长尾关键词淘客的佣金计算公式第一页第一条的 D 客商城,打开就是一篇文章,这个词其实搜索量是很大的,那么这关键词除了带来流量外还带来了什么?D 客商城是一个民族手工品的 C2C 商城, 里面聚集了 很多的民族手工卖家,而淘客推广又是这些商家的重要推广方式,然而搜索这 关键词的肯定是淘客们,那么他们点进 D 客商城,发现 D 客商城也有淘客推广 业务承接,而且是一些比较有别于其他人人都抢着做的化妆品和服装,而是民 族手工品,颇有特色,适合的会承接,这就关于关键词精准和转化的一些说法 了.首先需要注意一点的就是在完善网站资讯内容的工作环节中,不要为优化 而为,否则会潜移默化的受到百度的惩罚又或者突然的降权,那么想回头就难 了,因此这一工作我们需要平时自然一点,尽量摆脱那些 SEO 技巧.通过资讯 去优化关键词,我们一定要先明确优化的词是什么?然后从文章的标题和正文 首段和尾段下功夫.比如说优化礼品营销关键词,先说标题,标题我们可 以透过网页标题title 标题来认识,标题代表着网站的名称,文章的标题直 接是文章的名称,那么要优化礼品销售关键词是怎么设置标题?当然我们 总不能直接以礼品销售作为关键词,因为你的内容比较难配合,我们可以 通过一个短语关键词来作为标题,但必须含有礼品销售字眼,比如如何 做好礼品销售?当我们使用这完整标题搜索的时候,肯定会排名靠前,但就 是没有多少客户会这样搜索,但搜索礼品销售的人肯定会多一点,同样又 是我们的优化词,当客户输入礼品销售关键词的时候,除了某些网站标题 设置有这个关键词和竞价的排名靠前外,随后就是你的文章,因为你的标题包含了礼品营销字眼,但排名不敢保证在第一位或第 一页,但如果网站权重 比较高的话,会获得比其他较前的排名,但总体上文章的权重不会很高!那么 文章内容(首段和尾段)又怎么写?说之前,我需要次阐明一点就是若果把热门关键词和核心关键词排名优化 都只寄盼在每篇文章上,那是不正确的,因为资讯内容(特指文章)其实只适 合优化长尾关键词和短语关键词的,热门关键词和核心关键词需要设置在权重 更高的网站标题和栏目位置上才有可能获得靠前优势,所以这也许常态对待. 继续谈文章内容中的首段和尾段的优化写作技巧,第一段尽量能地也出现关键 词,但不一定要连词,同样以礼品销售为例,你可以第一句出现礼品字眼, 第三第四句出现销售字眼, 如图所示: 当我们在百度搜索 如何做好礼品销售? 关键词我们先不看内容,我们看关键词的出现形式,红色标注字眼就是搜索的关 键词,第一条是标题,标题有礼品销售,所以被搜索到,另外第二条起就是内 容,只会显示摘要部分(通常是第一段) ,内容也出现了关键词礼品销售的 字眼,所以同样会被搜索出来,当标题与内容重合并且题文相符,会容易得到 较前的排名,尾段同样尽量以如图形式出现关键词!相信现在各位都明白关键 词是如何布局在文章里了.刚才说过资讯内容(文章)只适合优化长尾关键词和短语关键词,首先 是文章的权重因素,另外是文章标题和内容的配合,不过可喜的是长尾关键词 和短语关键词通常都是比较容易获得精准的客户!怎么说? 案例 4:再次以忆典定制为例,我之数次举例它,那是因为这个站的的确确 做得很不错,我们可以多研究一下它是如何做的!当我们搜索关键词女友生 日送什么礼物有创意?时,忆典定制网站就排在第一页的前列,当然这会排在 百度知道的后面,毕竟百度知道是百度的产品,这可以理解的. 我们可以分析一下关键词女友生日送什么礼物有创意? ,很明显这位客 户使用这词搜索的目的就是希望有人推荐一些有创意的礼物又或者让别人分享 一下创意礼物,希望从中能找到想要的满意的礼物,那么点击进去忆典定制, 显示页面是一篇以女友生日送什么礼物有创意?为标题的文章,并且文章图 文并茂,底部还有相关商品推广,如果正好这些商品符合用户的心意和要求的 话,那么就会直接点击下单购买.我们再用别的词来更加说明一下.客户搜索长尾关键词,比如广州圣诞 礼品批发网 ,这就是一个不折不扣的长尾关键词了,这是一个精准的词么?当 客户搜索圣诞礼品的时候,可能只是想了解一下什么是圣诞礼物?圣诞礼 物有哪些?或者是寻找圣诞主题素材,这些都不是精准客户,那么搜索广州 圣诞礼品批发网 ,判断精准的依据是锁定地区(广州) ,锁 定商品(圣诞礼物) , 锁定模式(批发) ,锁定购买方式(网上) ,有些客户为了方便见面谈判会加上地区,如果是想大批购买的话会输入批发(是供应商的业务模式) ,如果想通过 网站采购就会输入网站字样,通常简化为网 .客户搜索短语关键词,比如什么样的礼品最好卖?那么正好你们网站 上写有这类型文章,并且标题相近,搜索结果里面就会出现你的文章,当然类 似这类型的文章不止你一家,还有很多,但是要是你提供的信息比其他都有价 值的话,那么客户就会选择你,那么又如何判断是否精准?首先你的文章肯定 会介绍哪一类型的礼品比较流行,比较时尚,同时必须也出现自己企业的商品, 然后让客户知道哪些礼品比较流行,比较时尚,那么既然获得了新情,也许会 尝试去寻找货源,刚好你的文章底部有相关的商品推荐(其实就是文章里出现 的商品) ,客户就会点击进去浏览商品.第三: 第三:链接优化 案例:我们看看一个 IT 草根名博月光博客 ,相信很多 IT 互联网行内行 外的都知道这个博客,这个博客不仅除了文章质量高观点新颖,而且在很多优 化的细节很值得我们学习的.打开月光博客的任何一篇文章,我们发现文章底 部都会有几个不同性质的文章推荐,首先是相关文章,第二是最新文章,第三 是用户推荐文章,第四是文章月排行,第五是年度排行,可能很多人会说,太 奢侈了,会觉得这是一个繁琐碎事,但因为月光博客连这些细节碎事都做得十 分到位,所以它的排名很有优势,权重高,收录高,搜索博客营销,月光博客长期稳定排在百度的第一页.链接分为外部链接和内部链接,外部链接就是自己网站外链接指向自己网 站的链接,内部链接就是网站内的链接.首先我先说说外部链接的重要性,外 部链接权重最高的就是友情链接(首页与首页间) ,若果对方权重比较高,比如 说 PR 值比较高的话, 那么就会带动你网站, 搜索引擎抓取对方网站页面的时候, 就会顺着链接抓取,刚好有你的链接,所以同样会抓取你的页面.除了首页链 接之外,还有内页链接,就是栏目频道页面链接. !一:外部链接需要注意什么? 1, 首先,尽量选择权重比较高的网站,判断标准有几个标准:PR 要 高,世界排名不要太低,搜索引擎收录良好,快照天天更新,在为对方出条 件的前提是必须自己网站符合要求. 2, 对方网站必须是健康向上的网站 3, 尽量选择与自己行业相符但没有竞争的网站,比如你是做圣诞礼品 的,你可以跟一些做商务礼品的网站做链接. 4, 保持更新的网站 5, 打开网站的速度流畅,服务器稳定外部链接是提高网站 PR 值的直接因素,什么是 PR 值?就是谷歌对网站的评分,最高 10 分,最低 0,通常一般网站做到 4-5 就已经非 常不错了,PR 值越 高权重就越高,排名就越靠前.提醒一点就是做链接的时候,双方的 PR 值差距 不要太大,否则只对一方有利.二:内部链接 内部链接有什么作用?加强网站的互动,推荐,增加收录和平衡每个栏目 及页面的权重认识了外部链接之后,几乎没有多少人会重视内部链接,但很多 S