孙子兵法与商道

孙子兵法与商道,墨子为木鸢，三年而成，蜚一日而败。弟子曰：“先生之巧，至能使木鸢飞。”墨子曰：“不如为车輗者巧也。用咫尺之木，不费一朝之事，而引三十石之任，致远力多，久于岁数。今我为鸢，三年成，蜚一日而败。”惠子闻之曰：“墨子大巧，巧为輗，拙为鸢。”,-韩非子.外储说左上第三十二 ,巧与拙,孙子与孙子兵法,孙子，名武，春秋末期齐国人，约与孔子同时代。孙子流亡到吴国，潜心研究兵法，著兵法十三篇。,“此人精通韬略，自神鬼不测之机，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。诚得此人为将，虽天下莫敌，何论楚哉”。 吴越春秋.阖闾内传,有提十万之众，而天下莫当者谁？曰桓公也有提七万之众，而天下莫当者谁？曰吴起也有提三万之众，而天下莫当者谁？曰武子也,-蔚缭子,孙 子 像,古今中外评孙子兵法（一）,吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。 曹操,朕观诸兵书，无出孙武 李世民,前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。 武备志.明.茅元仪,孙子的规律，知己知彼，百战不殆，仍是科学的真理。 毛泽东,世界上所有的军事学院都应该把孙子兵法列为必修课程。 蒙哥马利,孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。今天没有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和受的限制比他有更深刻的认识，他的大部分观点在我们的当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。 约翰.柯林斯,古今中外评孙子兵法（二）,我从来未见过哪本书能象孙子一样为我们提供如此丰富的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是用极其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想，每回读它，我都会涌出无限的联想。 大前研一,中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。 松下幸之助,古今中外评孙子兵法（三）,孙子兵法与商道,一、孙子“道胜”与企业经营使命二、孙子“将胜”与企业管理团队三、孙子“谋胜”与企业战略筹划四、孙子“势胜”与企业竞争态势五、孙子“先胜”与企业战略重心六、孙子“迂胜”与大客户营销七、孙子“奇胜”与STP营销,人之在道 若鱼之在水,兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也.,-孙子兵法.计篇,经之以五事，较之以计，而索其情 -孙子兵法.计篇,道,将 法,天 地,主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明,节能环保新一代信息技术生物高端装备制造新能源新材料新能源汽车,战略性新兴产业,国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定： 七大战略性新兴产业,孙子的“道胜”,道者，令民与上同意也，故可以与之死。可以与之生，而不畏危险。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。 孙子,知道，胜；不知道，不胜。 孙膑,夫人之在道。若鱼之在水，得水而生，失水而死 黄石公三略.下略,盗亦有道,何适而无有道邪？夫妄意室中之藏，圣也；入先，勇也；后出，义也；知可否，知也；分均，仁也。五者不备而能成大盗者，天下未之有也！,庄子.祛箧,“道”是什么?,道=企业文化+组织使命,一个企业内独特的并得到员工认同和接受的价值准则、信念、追求、态度、行为规范、历史传统，乃至思想方法、办事准则等 。,-华为基本法,什么是企业文化,企业文化=企业习惯,思维习惯行为习惯道德准则共同价值观共同愿景,华 为 精 神,爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。企业家精神、创新精神敬业精神和团结合作精神是我们企业文化的精髓。我们决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏。奉献者定当得到合理的回报。,根据我过去下海到现在已经十好几年了，总结下来，给员工高工资的时候，实际上成本是最低的，公司是主动的。在人才面前，如果你比其他竞争对手给出的工资高一截，我坚信，一年之后你回过来看，你所获得的利润要远远高于你所付出的成本。,史玉柱的生意经,华为的七个“坚决反对”,坚决反对完美主义坚决反对繁琐哲学坚决反对盲目的创新坚决反对没有全局效益提升的局部优化坚决反对没有全局观的干部主导变革坚决反对没有业务实践经验的人参加变革坚决反对没有充分论证的流程进行实用,,案例：海底捞的企业文化 -平等、尊重,一名员工在自己的普通岗位上做到功勋员工时，他享受的待遇将和一名店长差不多。这种公平、公开的晋升途径，让每一个人都知道了“公平”这两个字的含义，也深刻体会到被尊重的滋味。升为一级员工，这会让他能够参与店内利润“分红”。这样的公平公开公正的分配制度，涵盖所有员工，无论他是一个实习生，还是一个管理厕所卫生的保洁员。企业有5000名员工，流动率一直保持在10%左右，而中国餐饮业的平均流动率为28.6%。,因为我们的重点不一样。我的重点是，能够在海底捞塑造一个公正公平的环境，有能力把勤奋、诚实、善良、肯干的人提拔到领导岗位，让他们去用双手改变命运。,-张勇,制度可以带来什么？,子曰:导之以政,齐之以刑,民免而无耻;导之以德,齐之以礼,有耻且格.,领导的喜好带来什么？,上有所好 下必甚焉齐王好紫衣 天下紫布贵 楚王好细腰 天下皆饿死君无现其所欲 君现其所欲 臣自将雕琢 君无现其意 君现其意 臣将自表异,1998年我给公司立的规矩：当上级面，如果下级说上级好话，当场罚500元，但上级不在场时不罚。爱听好话是人的天性，但需克制。爱听下级奉承的领导，情商一定低。听下级批评如同吃补药，听下级奉承如同吃砒霜。,史玉柱立规矩,人们天生对陌生的事物怀有不可解释的恐惧感。,-弗洛伊德,天长地久的奥秘,天长地久天地之所以能长且久者以其不自生故能长生,获得结果的途径,使命,战略,结构,结果,流程+组织架构,使命即定位,结构决定结果,小至：销售员管理大到：产权结构,利字当头,舆人成舆，则欲人之富贵；匠人成棺，则欲人之夭死也。非舆人仁而匠人贼，人不贵，则舆不售；人不死，则棺不买。情非憎人也，利在人死也。,管理与人性,蓬生麻中 不扶而直 白沙在涅 与之俱黑 无恒产者无恒心 苟无恒心 放僻邪侈,反复出现的问题,要从规律性上找原因,普遍出现的问题,要从制度上找原因。,-李瑞环,问题与原因,只有企业的员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础，没有这样的基础，权力分下去就会乱。,-任正非,使命即定位,定位三问： 1）我的业务是什么？2）我的顾客是谁？3）我为顾客提供的独特价值是什么？,坚持为小企业服务,我们坚持为小企业服务。不管大企业给我们多少钱，我们基本不做，我们只盯住小企业，因为我们十年创业的经历告诉我们，小企业非常艰辛，我们需要通过技术手段帮助他们完善，帮助他们成长。,-马云,十年专注电子商务,十年以来阿里巴巴只专注电子商务。很苦很累的时候一分钱也没得赚，我们还是守住电子商务，不管那时候游戏再赚钱，不管那时候门户站点再能卖广告，我们都一直坚持做电子商务。,-马云,组织的使命在外部,任何机构都不是为机构本身而存在的，其本身的存在并非目的。任何机构都是社会的器官，作为社会的一部分而存在。所谓企业的好与坏绝不能以作为企业机构来衡量，只能以社会立场来判断。,今天的每一个机构都是为贡献外界而存在，都是为贡献和满足不属于机构内的需要而存在。例如：企业是为了给顾客提供有价值的商品和服务而存在，而不是企业的本身；医院并非为其本身的医生、护士而存在，而是为了病人；学校并非为了教师，而是为了学生。管理如果忘了这一点，便将是大错特错。,既以为人,己愈有; 既以与人,己愈多。利人实利 己之根基,生财有大道,,在全世界的范围内，真正伟大的企业没有一家把挣钱、把追求利润最大化作为最高追求。挣钱、挣大钱只是结果，是伟大公司通过商业的方式为社会承担重要责任和使命的必然结果。,知止而后有定 定而后能静 静而后能安 安而后能虑 虑而后能得 大学曾子,知足不辱;知止不殆;可以长久。少则得,多则惑。,孙子兵法与商道,一、孙子“道胜”与企业经营使命二、孙子“将胜”与企业管理团队三、孙子“谋胜”与企业战略筹划四、孙子“势胜”与企业竞争态势五、孙子“先胜”与企业战略重心六、孙子“迂胜”与大客户营销七、孙子“奇胜”与STP营销,孙子论“将胜”,夫将者国之辅也辅周则国必强辅隙则国必弱,主与将,夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，功必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也。吾能用之，此吾所以取天下也。,有必胜之将，无必胜之民。国家虽安，必常择将。,宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍,观荣服，听辞令，仲尼不能以必士；试之官职，课以功伐，则庸人不疑于愚智。发齿吻形容，伯乐不能以必马；授车就驾，而观其末途，则藏获不疑驽良。,我们要坚持从成功的实践中选拔干部，坚持“猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡”的理念，引导优秀儿女不畏艰险、不谋私利，走上最需要的地方。,任正非选拔干部,在多数情形下，一个伟大的斗争过程，其开始阶段、中间阶段和最后阶段的领导骨干，不应该是也不可能是完全同一的；必须不断地提拔在斗争中产生的积极分子，来替换原有骨干中相形见绌的分子，或腐化了的分子。,毛泽东关于领导方法的若干问题（1943年）,形名参合,群臣陈其言，君以其言授其事，以事责其功。功当其事，事当其言，则赏；功不当其事，事不当其言，则诛。,-韩非子.主道第五,有言者自为名，有事者自为形，形名参同，君乃无事焉 。,-韩非子.主道第五,为将五德,将者，智、信、仁、勇、严也。,智 信 仁 勇 严,智能发谋,信能赏罚,仁能附众,勇能果断,严能立威,好学近乎智,子夏曰:日知其所亡月无忘其所能可谓好学也已矣,子夏论“学”,子夏曰:贤贤易色,事父母能竭其力,事君能致其身,与朋友交言而有信。虽曰未学,吾必谓之学矣。,子曰:生而知之者,上也;学而知之者,次也;困而学之,又其次也;困而不学,民斯为下矣。,孔子论“学”,子曰:吾尝终日不食终夜不寝以思无益不如学也,孔子论“学”,心诚求之，虽不中，不远矣！未有学养子而后嫁者也！,曾子论“学”,教是最好的学,孟子：善政者得民财,善教者得民心。子曰:以不教民战,是谓弃之。子曰:不教而杀谓之虐。,怎么教,子曰:中人以上,可以语上也;中人以下,不可以语上也。 子曰:不愤不启,不悱不发。举一隅不以三隅反,则不复也。,知与智,不知而言,不智.知而不言,不忠.知人者智，自知者明；胜人者有力，自胜者强；巧言令色，鲜矣仁。,智者慎言,智者不言 言者不智 君子欲讷于言而敏于行故举秋毫不谓多力 见日月不谓明目 闻雷霆不谓聪耳,孔子论职场“三忌”,子曰:侍于君子有三愆:言未及之而言谓之燥;言及之而不言谓之隐;未见颜色而言谓之瞽。,子游曰:事君数 斯辱矣朋友数 斯疏矣,子游的“为人处世学”,孔子论“信”,子贡问政。子曰：“足兵，足食，民信之矣。”子贡曰：“必不得已而去，于斯三者何先？”曰：“去兵。”子贡曰：“必不得已而去，于斯二者何先？”曰：“去食。自古皆有死。民无信不立。”,子夏曰：君子信而后劳其民，未信则以为厉己也；信而后谏，未信则以为谤己也。,子夏论“信”,如何立“信”,小信成则大信立, 故明主积于信,赏罚不信则禁令不行。婴儿非有知也,待父母而学者也,听父母之教。 今子欺之,是教子欺也。,力行近乎仁,子曰：身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也。立身行道，扬名于后世，以显父母，孝之终也。夫孝，始于事亲，中于事君，终于立身 。,财聚则民散 财散则民聚,君子先慎乎德。有德此有人,有人此有土,有土此有财,有财此有用。德者本也,财者末也。外本内末,民争施夺。是故财聚则民散,财散则民聚。是故言悖而出者,亦悖而入;货悖而入者,亦悖而出。,-大学,孟武伯问孝，子曰:父母唯其疾之忧。,孔子论“孝”,是故人主有五壅：臣闭其主曰壅，臣制财利曰壅，臣擅行令曰壅，臣得行义曰壅，臣得树人曰壅。,-韩非子.主道第五,臣闭其主，则主失位；臣制财利，则主失德；臣擅行令，则主失制；臣得行义，则主失明；臣得树人，则主失党。,勇 = 决断力,不论多么杰出的参谋，也不能弥补将帅的决断力不足。 迟迟做出一个正确的决定与做出一个错误决定结果一样。,勇 = 知耻 子曰：知耻近乎勇,严 = 律己,曾子曰:吾日三省吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?,以刑去刑,行刑重其轻者,轻者不至,重者不来,是谓以刑去刑也。,严 = 无一漏网,有目不以视 以天下为己视 有耳不以听 以天下为己听赏告奸罚连坐,孙子兵法与商道,一、孙子“道胜”与企业经营使命二、孙子“将胜”与企业管理团队三、孙子“谋胜”与企业战略筹划四、孙子“势胜”与企业竞争态势五、孙子“先胜”与企业战略重心六、孙子“迂胜”与大客户营销七、孙子“奇胜”与STP营销,孙子的“谋胜”,夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！,孙子兵法.计篇,若其政出庙算者，将贤亦胜，将不如亦胜。 商君书.战法,兵以计为本，故多算胜少算。 汉书,知己知彼,知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知己，不知彼，每战必殆。,知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。,指挥员的正确的部署来源于正确的决心，正确的决心来源于正确的判断，正确的判断来源于周到的和必要的侦察，和对于各种侦察材料的联贯起来的思索。,毛泽东中国革命战争的战略问题1936年,故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。,爱爵禄百金，不知敌情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。,故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝。,孙子的“知胜”,因间：因间者,因其乡人而用之.,内间：内间者,因其官人而用之.,反间：反间者,因其敌间而用之,死间：死间者,为诳事于外,令吾间知之, 而传于敌间也,生间：生间者,反报也,兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。 孙子兵法.计篇,“东联孙吴，北据曹操，占据荆益之地”,未出茅庐 天下三分,-诸葛亮,李奇微的“磁性战术”,第一次战役从1950年10月25日开始，真正大规模的战斗从26日开始，11月2日结束第二次战役从11月25日开始，12月2日，中国军队停止了攻击。第三次战役中国从12月31日开始大规模进攻，1951年1月8日停止进攻。,战略思考,企业生存、发展战胜对手和超越对手的策略.,红海战略-战胜对手-生存,蓝海战略-超越对手-发展,战略是什么？,战略就是方向战略就是选择战略就是定位战略就是文化,企业战略从何而来？,从“不要会打仗，只要会打圈”到“不但会打仗，还要会打圈”“敌进我退；敌驻我扰；敌疲我打；敌退我追”“大步进退；诱敌深入；集中兵力；各自击破”,在认识过程中，战术决定战略；在实践过程中，战略决定战术。 毛泽东,商业的精髓完全在于从每个人哪里得到伟大的构想，所以注意不要放过每一个人。很有可能你的团队中最沉默的那个人就有着最好的构想。,-杰克.韦尔奇,如果没有竞争对手，就没有必要制定战略。制定战略的唯一目的是使公司尽可能有效地比竞争对手占有持久的优势。 大前研一,毛泽东的战略观,研究带全局性的战争指导规律是战略学的任务；研究带局部性的战争指导规律是战术学的任务。,战略的持久战，战役和战术的速决战，这是一件事的两个方面。,战略上的有规则、有定向；战役、战术上的无规则、无定向。,抓战略主要抓两点一是抓主动权二是抓战略方向失去了主动权，就等于被打败。,战略管理的框架,使命,抓方向,目标,经营模式,竞争优势,抓主动权,阿里巴巴要在十年内实现：帮助一千万小企业发展提供一亿就业机会为十亿消费者提供服务,案例：阿里巴巴的目标,企业创新的五个方向,新产品新市场新的组织结构新的替代原材料新的经营模式,新,什么是经营模式,经营模式是指企业在使命的引领下,抓关键环节,整合一组经营活动,构成的产业价值链.,企业机会在哪里？,机会在对手经营模式的缺陷上,一个企业的成就依赖于整个产业价值链的成熟度.它会受制于价值链中最薄弱的环节！,基于价值链的经营模式,现代企业竞争的实质是各竞争企业参与的价值链之间的竞争。获得竞争优势的企业不但要关心自己价值链的培养，而且要关心上、下游和客户价值链的培养。不断深化与上、下游的关系，确立不可替代的存在价值。发育价值链关键环节的核心能力，确立在产业价值链中的主导地位。,消费者心目中的价值由一连串企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成，当你和其他企业竞争时，其实是内部多项活动在进行竞争，而不是某一项活动的竞争。,-迈克尔. 波特,“和谐价值链”的反面教训,榨油行业为了提高出油率，造成豆粕蛋白含量大幅下降乳企“分散饲养，集中收购，抢夺奶源”的模式乳企传导成本压力，压低鲜奶收购价，奶农收益下降奶站、奶农造假导致三聚氰胺事件爆发政府监管不到位,关于价值链的竞争,树立利润来自于一条价值链的概念一条链对一个点的竞争是不对称竞争企业面对未来的两种活法： 1、主动引领打造一条价值链 2、镶嵌在客户的价值链上。,孙子兵法与商道,一、孙子“道胜”与企业经营使命二、孙子“将胜”与企业管理团队三、孙子“谋胜”与企业战略筹划四、孙子“势胜”与企业竞争态势五、孙子“先胜”与企业战略重心六、孙子“迂胜”与大客户营销七、孙子“奇胜”与STP营销,善战者，求之于势，不责于人。故能择人而任势。任势者，其战人也。,孙子论“势胜”,兵之所贵者，势利也。 荀子以弱胜强，必因势也。 卫公兵法,如转木石木石之性 安则静危则动 方则止 圆则行故善战人之势如转圆石于千仞之山者 势也,什么是“势”,虽有智慧 不如乘势虽有镃基 不如待时,孟子论“势”,从2004年开始，中国政府开始大力扶持国产动漫的发展，从2006年9月1日起，规定全国各动画频道、少儿频道在每天17时至20时的黄金时间必须播出国产动画片、国产动画栏目或自制的少儿节目，不得播出境外动画片及境外动画资讯节目和栏目。,政策也是生产力,思考： 未来能否被清晰的预见?,1、未来到底是什么样子?2、有没有有效的预测未来的方法?3、企业面对未来的决策应该怎么作?,我们的观点：,未来无法清晰的预测,因为环境发生的变化!,不确定的年代开始了!,预测未来是自找苦吃!,创业家会去寻找变化,回应变化,并把变化视为机会而加以利用.,彼得 .德鲁克,如果您想进行变革，就需要做三件事情：让员工越来越多地接触外界从外部请来经历过变革的人员选用思想不固执的年轻人,-塔塔汽车公司执行副主席Ravi Kant,变革要做三件事,变革要做三件事,很多情况下，发生变化的并不是事物的本身，而是我们做事的方式。不管别人的宣扬是如何的铺天盖地，只要我们能够分辨出常量和变化，就能有效地应对新的市场，并且从变化中获利。,-定见约翰.奈斯比,环境的不确定性,不连续不可控持续突变复杂多变,需求的不确定性竞争的不确定性非理性因素,君子藏器于身，待时而动!,-周易,竞争优势的管理学解释,1、相对优势2、相对持续的竞争优势,持续的优势是不存在的，企业只有通过打破现状才能获得一系列短暂优势。因此，长期的成功需要动态的战略，不断去创造、毁灭又再造短暂优势。,-迈克尔波特,优势总是短暂的,什么是企业核心竞争力？,组织经过多年历史经验积累下来的在某个方面有专长的知识经验所构成的技能体系叫做这个组织的核心竞争力,关于核心竞争力,1、不是大企业有核心竞争力,小企业也能有核心竞争力2、不是高科技才是核心竞争力,服务业也能拥有3、核心竞争力来源于自主研发和对顾客的理解4、核心竞争力需要时间的积累,真正的核心技术、关键技术是买不来的,必须依靠自主创新. 建设以企业为主体,市场为导向,产学研相结合的技术创新体系,使企业真正成为研究开发投入的主体、技术创新活动的主体和创新成果应用的主体,全面提升企业的自主创新能力.,胡锦涛论“自主创新”,竞争优势的经济学解释,1、沿着产业价值链掌控资源或掌控顾客2、注重资源整合3、资源整合的基础,圣人之治国也,固有使人不得不爱我之道,而不持人之以爱为我也.持人之以爱为我者危矣,持吾不可不为者安矣.,如何拥有掌控力？,4A理念：服务？功能替代？,ANYTIME：确保服务器24小时不间断运行，用户不掉线ANYTHING：全过程一揽子解决方案，随时高效率解决运行商的一切问题。ANYWHERE：中央管理员可通过远程管理功能将异地服务器的屏幕、键盘、鼠标转移到本地，进行管理、操作。ANYBODY：具备良好的易用性，即使非专业人员稍加培训就可以轻松使用。,孙子兵法与商道,一、孙子“道胜”与企业经营使命二、孙子“将胜”与企业管理团队三、孙子“谋胜”与企业战略筹划四、孙子“势胜”与企业竞争态势五、孙子“先胜”与企业战略重心六、孙子“迂胜”与大客户营销七、孙子“奇胜”与STP营销,昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。,孙子的“先胜”原则,古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜，无智名，无勇功。故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。,-孙子兵法.形篇,主动权原则,事贵制人而不制于人。 制人者，握权也；制于人者，制命也。 善战者，制人而不制于人。失去了主动权，就等于被打败，被消灭。主动权，就是“高屋建瓴”、“势如破竹”,以歼灭敌人有生力量为主要目标，不以保守或夺取城市和地方为主要目标。保守或夺取城市和地方，是歼灭敌人有生力量的结果，往往需要反复多次才能最后地保守或夺取之。,毛泽东论目标,备战原则,故用兵之法，无持其不来，持吾有以待也；无持其不攻，持吾有所不可攻也。,不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比下有胜利的把握。,-毛泽东,战略的奥秘就在于集中兵力战略上以少胜多，战术上以多胜少，大步进退 诱敌深入 集中兵力 各自击破,集中原则,故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。,孙子论“集中”,集中：改变力量对比,故形人而我无形,则我专而敌分;我专为一,敌分为十,是以十攻其一也,则我众而敌寡;能以众击寡者,则吾之所战者约矣。吾所与战之地不可知,不可知,则敌所备者多;敌所备者多,则吾所与战者寡矣。故备前而后寡,备后而前寡,备左而右寡,备右而左寡,无所不备,则无所不寡。寡者,备人者也;众者,使人备己者也。,每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。在特殊情况下则采用给敌以歼灭性打击的方法，即集中全力打敌正面及其一翼或两翼，求达歼灭其一部、击溃其另一部的目的，以便我军能够迅速转移兵力歼击他部敌军。力求避免打那种得不偿失的、或得失相当的消耗战。这样，在全体上，我们是劣势（就数量来说），但在每一个局部上，在每一个具体战役上，我们是绝对的优势，这就保证了战役的胜利。随着时间的推移，我们就将在全体上转变为优势，直到歼灭一切敌人。,毛泽东论集中战略,大=强,天行健,君子以自强不息。,-周易.象辞上传,多数的隐形冠军因为行业特征所限，或许不为大众所知，但是任何一个隐形冠军企业在它们的目标客户当中都绝对是大名鼎鼎。,-西蒙,隐形冠军也是冠军,他们都是隐形冠军,宁波慈溪宏一电子有限公司 生产的欧式插座占领了欧洲市场的35%的市场.青岛宇峰制针有限公司 年产16亿支手缝针,占世界手缝针总量的12%台湾研华科技 全球最大的工业电脑生产商,年收入4亿美元,占全球的17.8%丹麦诺和诺得公司 世界上最大的人胰岛素公司占世界市场份额的20%,隐性冠军做了些什么？,目标远大，成为所在市场的优秀企业，成为全球领袖专注，专注产品的深度而非广度国际化，掌握客户关系贴近客户，让所有的职能部门直接与客户直接接触从产品和流程方面持续创新建立竞争优势，坚决捍卫市场地位自力更生，核心竞争力留在企业内部与员工直接沟通，不养闲人强势的领导（家族式管理）,关于多元化的思考,基于机会的多元化基于资本的多元化基于资源的多元化基于能力的多元化基于客户的多元化,孙子兵法与商道,一、孙子“道胜”与企业经营使命二、孙子“将胜”与企业管理团队三、孙子“谋胜”与企业战略筹划四、孙子“势胜”与企业竞争态势五、孙子“先胜”与企业战略重心六、孙子“迂胜”与大客户营销七、孙子“奇胜”与STP营销,孙子的“迂胜”,军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。,合于利而动,兵以诈立，以利动，以分合为变者也。,合于利而动，不合于利而止。,非利不动；非得不用；非危不战。,孙子,我们打仗，好比雷公打豆腐，要专拣软的欺；打仗好比作生意，赚钱就来，蚀本就不干，打的赢就打，打不赢就走。 毛泽东,案例：金域医学的价值链,患者,生病,医生问诊、体查、开检查单,送检,反馈,检验（影象）,诊断、治疗方案,大客户的维护,先义后利者荣，先利后义者辱。荣者常通，辱者常穷。通者