如何打造高绩效手机终端营销团队

如何打造高绩效手机终端营销团队,高绩效营销团队,提 纲,一、为什么要打造高绩效促销员团队；二、促销员团队常见不良现象及分析；三、严把招聘关；四、强化训练；五、提升导购技能；六、激情管理；七、薪酬的制度；八、晋升的机制；九、良好的团队氛围及文化；,高绩效营销团队,高绩效营销团队,一、为什么要打造高绩效 促销员团队 -(小组讨论),1、促销员更换频繁；2、团队士气不高、信心不足；3、团队战斗力不强；4、队员缺乏对公司的理解；,高绩效营销团队,二、促销员团队常见不良现象 及分析；,你的团队出现了吗？,高绩效营销团队,三、严把招聘关,态度,技能,知识,记住：如招聘时不慎重，将意味着你会付出更多的管理成本,主动性 能吃苦 好胜心 亲和力,高绩效营销团队,招聘促销员的标准：,最关键,1、性别：建议女男比例为：8：2；2、学历：初、高中及中专；3、身高：男160cm，女155cm；4、年龄：1823岁为宜，已婚妇女及下岗职 为辅；5、工作经历：有服装、小家电导购及服务员经 验者优先；6、形象：五观端正，气质佳，有较强的亲和力 及活力；7、孝顺父母，有责任感；8、有明确的人生目标，积极上进。,高绩效营销团队,招聘促销员的标准：,高绩效营销团队,瞧，我有亲和力吧,看谁呢？,高绩效营销团队,四、强化训练：,你是如何训练促销员的呢？,高绩效营销团队,四、强化训练：,训练与培训的区别,我们的做法：,“3”即三天室内培训：第一天：灌输企业文化、工作心 态及做人处世的道理； 第五天：熟背标准的产品导购并相 互的演练(熟练操作相关产品)第九天：考核企业知识、产品标 说词，及终端导购知识；,高绩效营销团队,“三+二”的模式,十天时间观察一个人，你准备好了吗？,我们的做法：,“二”即两个3天：第一个3天：终端实习，主要使其了解促销的工作职责感受促销员的工作心态(注意让其到一个工作满3个月以上的促销员卖场)，观其态度；第二个3天：终端助销，协助促销员销售，观其潜质；,高绩效营销团队,“三+二”的模式,高绩效营销团队,强化训练，苦其心志，铸造精英团队!,还有一天呢？ 让其参加公司全体业务大会使新人感受到学习、生活并快乐的工作氛围!,五、如何提升导购技能：,小组讨论： 1、你的团队是怎样 做的？ 2、你有何好的建议？,高绩效营销团队,高绩效营销团队,游戏 时间,如何提升导购技能：,一、入职时的训练；二、执行标准的终端导购说词；三、完善的周例会制度；四、阶段性、针对性的集中训练；五、业务员现场督导；六、集中分组进行户外促销推广活动；七、树立“销售之星”以全面带动。,高绩效营销团队,高绩效营销团队,六、激情管理,人都是情感动物，难免情绪发生波动，你是怎样使你的团队保持持续的激情呢？,成功者控制自己的情绪，失败者被自己的情绪所控制！,高绩效营销团队,高绩效营销团队,激情管理之-秘籍,小块头 大智慧,高绩效营销团队,七、薪酬的制度,薪酬制度需遵循科学性、激励性。,4、制定的薪酬体系并严格执行，严禁“画饼”激励。,1、根据当地的行业状况，制定出合适的底薪水平；,2、采取底薪+提成+额外奖励方式；,3、福利，如买保险、旅游、学习等；,高绩效营销团队,八、晋升的机制,每个人都有自己的人生追求，每个人都想晋升，我们的团队应该制定出科学、合理、公平的晋升机制，以使每个成员都发挥其工作潜能! -案例讨论,高绩效营销团队,九、良好的团队氛围及文化,3、我们准备怎样实施？,1、什么是团队文化？,2、应