谦益高校公关-2010简版

谦益高校公关简介,1,谦益综述WHO WE ARE,“谦益”来源： 惟德动天，无远勿届，满招损，谦受益，时乃天道。 - 春秋孔子书大禹谟；,谦益释义： “谦”服务，“益”客户,鹦鹉螺标志释义： 蕴含精准的斐波拉契数列和完美的黄金分割造型，意喻谦益为客户提供更精准、更完美的服务。,中文名： 鹦鹉螺 英文名：nautilus 拉丁名：Nautilus Pompiplius 鹦鹉螺有螺旋状外壳的软体动物，是现代章鱼、乌贼类的亲戚。它的螺旋中暗含了斐波拉契数列，数列中暗含的黄金分割赋予了它独特的美感。身为四大名螺之一的鹦鹉螺在古生代几乎遍布全球，但现在基本绝迹了，只是在南太平洋的深海里还存在着六种鹦鹉螺。因为它们已有上亿年的生活史，素有 “活化石”之称，在研究动物进化上有很高价值，所以异常珍贵。,海中鹦鹉螺,鹦鹉螺标志,鹦鹉螺化石,天河五山路141号尚德大厦B座1122室,Guangzhou谦益(广州),海淀上地十街1号院辉煌国际2号楼1213室,Beijing 谦益北京,NOTE,Shenyang 沈阳办事处,Wuhan 武汉办事处,Xian 西安办事处,Chengdu成都办事处,长宁区镇宁路545弄15号103室1F,事业网络： 依托京沪广，覆盖全中国,成长故事： 源起上海交大和复旦的校园创业，从2005年发展至今,中国第一家专业的高校公关品牌,2005.11.10,谦益上海诞生,第一家奠定全国事业网络的高校公关品牌,为全球商业文明贡献中国智慧,2005.11 2006.5 2006.8 2007.5 2008.7 2009.2 2009.5 2009.8 2009.10 2010.1 2010.4,获得上海市大学生科技创业基金30万天使投资,获得卢海生先生30万天使投资,谦益高校公关成立,谦益北京成立,谦益广州成立,成都、西安、沈阳和武汉4办事处相继设立,北京大学、人民大学公关协会名誉顾问,成为德高贝登战略合伙伙伴,谦益新富营销成立，并成为上海百事年度供应商,谦益终端营销成立,并签约华润雪花北京KA-社区联动营销跨年合作意向,第一家聚焦中国新富阶层的专业营销品牌,率先提出“终端联动营销”概念，并专注此领域的营销品牌,更强更大更久,谦益品牌架构： 谦益高校公关、谦益新富营销、谦益终端营销,谦益营销：最专业的全国线下营销公司,谦益营销,谦益高校公关,谦益新富营销,谦益终端营销,19-24岁的3000万中国大学生群体,25-39岁的各主要城市的新富阶层,以各种终端渠道划分的目标消费者,中国第一家专业的高校公关品牌,全面渗透新富阶层主流生活空间,专注以促进销售为主的终端联动营销领域,谦益使命： 为客户提供更精准、更完美的营销服务,信息爆炸的时代（Information Explosion）,精准定位目标消费者群体。 用有限的资源为客户创造更多的价值。 策略、执行、效果等各环节皆专业可控、力求完美。,谦益价值观： 行善，不作恶,行善： 竭诚服务、专业强本、成就客户、造福员工。服务是为客户创造的主客观价值，只有为客户创造价值的服务才有价值，只有获得客户的主观认可的服务才有意义。服务是一种优秀的专业能力，只有更优秀更专业的人，才能提供更好的服务；能提供更好服务的人，才是更优秀更专业的人。专业首先是一种持续追求更专业的精神。专业是最强大的方法论，只有更专业，才能不断提高效率，保障品质，降低成本，才能用更少的资源创造更多的价值。客户是公司生存、发展、强大的事实基础。客户永远追求用更低的成本创造更多的价值，只有更好的理解客户，才能更好的成就客户。只有成为更专业的公司，才能成就更优秀的客户；能够成就最优秀的客户，才能成为最专业的公司。员工是谦益最核心、最有竞争力、最具发展潜力、最值得珍惜的朋友和资源。谦益善于吸引和保留优秀的员工，并让他们变得更优秀、更有成就，只有员工不断成长、谦益才能真正成长。谦益过去、现在、未来的所有光荣、利益和梦想，主要属于谦益员工，需要所有员工一起创造，共同分享。,不作恶“约法五章”：不拿客户一针一线、不失礼待人、不悖节处事、不以同行为敌，不存心作恶。,谦益高校公关业务What We Do,2,谦益高校公关（下称“谦益”）定位： 最专业的全国高校公关品牌,营销高校，影响中国！,高校公关的价值和意义： 3000万19-25岁的年轻消费者-必须重视的细分市场+引领中国年轻人消费趋向的意见领袖群体。 每年600万大学应届毕业-志在必得的优秀大学生人才+建立企业的人才竞争优势。 未来10年内的社会精英阶层-经营当下大学生的心智，赢得未来社会精英的亲睐。 专家、学者、科研机构云集高校-让专业学说、观点和数据产生社会公信力、影响力。,IMTC,系统营销,卓越执行,创意引爆,有效沟通,传递价值,促进销售,简介： 针对当代大学生群体和特殊的高校环 境，谦益凭借多年的专业经验和不断创 新，整合了策划、公关、广告、促销、市 场调查等方面的资源和技术，创立独家的 IMTC高校营销传播系统（ Integrated Marketing to College Students）。关键词： 系统营销 创意引爆 卓越执行,谦益方法： 系统营销、创意引爆、卓越执行,谦益工具 ： IMTC高校营销传播系统,谦益业务： 全方位的高校公关营销服务,日化护肤,快速消费,IT数码,运动用品,服装/时尚,网络服务,移动通信,金融服务,Practice,Industry,高校公关活动,校园媒体代理,高校团体关系,高校市场研究,户外路演,商业/校方校媒咨询,媒体组合策略,广告投放监管,校园舞美演艺,大型文体赛事,传播效果评估,新品校园推广,全国主题活动,高校团体关系管理,大学生消费者调查,社团专家资源整合,社团人才资源整合,校园媒体研究,校园意见领袖研究,1、目标受众筛选：精确细分 从人口学特征、校园生活周期、高校分布区位、媒体环境现状等维度综合评估，筛选最佳大学生受众群体和投放高校。2、媒介组合策划：创新组合 精确到具体高校，创新整合校内各种媒体及活动形式，精选最佳投放媒体或者媒体组合。3、媒体购买代理：高性价比 充分整合地方校园媒体和校方合作资源，不断提高媒体广告的性价比。4、媒体投放监督：规范可控 依托谦益分公司、合作办事处和校园巡查员三位一体的监督提议，全方位监管执行效果。,基于深刻理解客户在高校媒体投放中的需求和困境，谦益依托经营多年的全国高校渠道及媒体资源，率先提供覆盖全国的校媒代理服务。,校媒代理业务： 精确细分、创新组合、高性价比、规范可控,食堂-看板,主干道-电子显示屏,主干道-灯箱,宣传栏-灯箱,食堂餐桌,宿舍万年历,体育场围栏,主干道横幅,校园媒体参看： 户外媒体,高校BBS,大学生求职网站,新生手册,大学生杂志,大学生英语学习报纸,大学生报纸,校园广播台,大学生SNS网站,校园媒体参看： 互联网、报刊、杂志、广播等,业务类型： 1、各种文体赛事晚会、庆典、颁奖、年会等。谦益优势： 1、知名院校浓郁的学院氛围，增加活动盛会的文化内涵和传播热点， 2、谦益依托北京、上海、广州三地分公司和武汉、成都、西安、沈阳四地办事处，能够 迅速整合全国范围内的优质高校资源，提供最具优势的专业服务。,谦益专长： 演出策划 舞美设计 晚会执行,社会资源： 灯光音响 知名主持人 明星艺人等,高校资源： 知名院校协办 校园演艺团体 专家嘉宾,舞美演艺业务： 谦益专长+高校资源+社会资源,北京：北大-百年讲堂,上海：复旦-相辉堂,广州：华南理工-活动中心,武汉：武大-洪山讲堂,沈阳：东大-汉卿会馆,西安：西交大-思源活动中心,成都：川大-文华活动中心,谦益谙熟各知名院校的场馆资源及管理政策，可根据客户需求选择最佳场馆，并提供相关专业建议。,高校场馆资源： 各主要城市的全国知名高校大型场馆,校园歌手,大学生主持,校园现代舞,街舞社团,校园乐队,大学生模特,谦益不断在全国高校中发掘和整合精品演出资源，让优秀的演艺团体走出校园，服务社会。,高校演艺资源： 全国高校中的大学生的演艺精品,舞美演艺设计： 契合校园文化的舞美演艺风格,谦益高校营销优势What We Differ,3,深刻理解大学生群体 谙熟高校营销传播环境 谦益高校公关是中国最早的专业高校公关公司。谦益凭借多年的实践经验，持续的调查研究和强大的校园执行能力，积累了值得信赖的专业服务能力。,优势一： 专业智慧,丰富的渠道资源是谦益的基础竞争力，是高校公关项目的执行力保障。 谦益长期整合各种高校资源，与教育 部高等教育司、团中央、各高校团 委，设计和商业类院系、学生社团、 后勤和物业等部门保持良好的沟通联 络关系。 迄今与全国27个省市的419所高校团 委、31个大学城管理机构保持联络 关系； 建立覆盖全国626所高校POP/DM校 园团队和执行体系， 与全国1000多个高校社团保持密接 合作关系。,优势二： 高校渠道资源,谦益高校公关,秉承“营销高校 影响中国”的目标，谦益一直致力与与各种校园和媒体保持良好沟通合作关系，让校园营销活动产生社会影响力。校园媒体 覆盖全国700多个高校 710个高校BBS论坛 220家校园广播站 30余家商业大学生报刊 户外、网络、DM等媒体152家社会媒体 覆盖25个省市区 与全国500多家媒体保持沟通关系 时尚类媒体100多家 涉及5种以上行业类型分类媒体,优势三： 校园媒体关系,优势四： 基于全国事业网络的执行力,谦益覆盖全国的事业网络，有效降低了执行风险，克服高校环境的限制性、封闭性、教学安排和政府政策等因素，全面保障执行的可控性、有效性。卓越执行谦益一直不断完善执行体系，规范执行标准，保障项目规范、细节、有效的执行，保持高水准的客户服务水平。执行网络遍布全国的分公司和办事处网络，极大增强了谦益的执行力，提高了客户整体市场计划的时效性，并降低执行风险，控制执行成本。,客户和案例Client&Cases,4,谦益主要客户： 快消品、手机、日化和媒体,谦益部分案例列表： 2008-2009,欢乐时刻 冰力十足康师傅冰力先锋乐队选拔赛,案例属性：大型赛事 案例时间：2008.32008.7 案例背景：市场调查显示，随着茶饮料市场的产品和品牌日益增多，产品差异性和品牌个性逐渐趋于同化。康师傅冰红茶作为国内冰红茶的行业领头羊，一直以来以抓住年轻族群为品牌切入点，以年轻活泼的品牌形象出现在消费者视野。如何赋予品牌更多的“冰力”属性，如何赋予品牌“音乐”“年轻”“运动”的个性，牢牢抓住年轻族群，是康师傅冰红茶的品牌塑造的核心目标。,案例介绍：,策略：市场调查显示，在校大学生占中国1824岁人口的23.3，是第一大年轻群体，同时也是最具社会影响力和品牌意识的群体。音乐类的赛事对该群体有十足的吸引力。康师傅冰力先锋乐队选拔赛以支持和发掘校园音乐为使命，寻找最前沿的校园原创音乐和最纯粹的校园乐队，共同圆音乐梦想。,欢乐时刻 冰力十足康师傅冰力先锋乐队选拔赛,传播：以谦益的IMTC（Integrated Marketing to College Students）系统为理论基础，结合Internet,BBS/E-commerce, POP&DM, Road Show，Ad，Radio等形式，并整合高校媒体资源，以“冰力十足”“冰红茶小天王，陶哲”“冰力先锋，找的就是你”“年轻，一定要有响法”“打造年度最HIGH的冰力乐队”等主题进行传播，给予品牌进行全方位的传播。效果:调查显示，在谦益负责的上海赛区，落地院校83.3学生知晓此次大赛，宣传院校35.3%的学生了解本次大赛，57%的学生认为对品牌更具好感。本次大赛上海赛区自2008.4-2008.6, 前后共两个月，影响上海四十余所院校共计六十余万大学生，品牌推广覆盖区域对康师傅冰红茶的暑期档销售旺季有明显的销售带动作用，同时建立了更好的品牌联想，为冰红茶赋予了更深的音乐个性，冰力个性。,案例介绍：,案例介绍：,烽火之战2009佳得乐3对3篮球争霸赛,案例属性：体育赛事 案例时间：2009.032009.06案例介绍：佳得乐1965年由美国福罗里达州大学的研究人员研制，当时研发的目的是为了帮助佛罗里达的Gators美式足球队的队员在如沼泽地般湿热的比赛场上不至于脱水。那一赛季，Gators保持了全胜并获得了“下半场球”的称号。因为饮用了佳得乐，队员们能补充水分，保持体能。总是在下半场时赶超对手。今天，作为NBA的主赞助商，篮球赛场成为了佳得乐和消费者进行沟通的绝佳方式。策略：启动上海高校范围的3对3篮球争霸赛，比赛分初赛，点决赛，总决赛三个阶段。覆盖徐汇，松江，南汇，闵行等四大高校密集区。传递佳得乐领先的运动饮料品牌形象，提升品牌知名度，培养潜在的消费群体。产品：佳得乐350ml，600ml。 柠檬绿茶口味，蓝莓口味，冰橙口味，冰柠口味。效果：兄弟，梦想，荣耀！ 佳得乐3V3，见识真正的英雄！1. 本次赛事吸引了来自50余所大学得60多万大学生，是历年来规模最大的篮球赛事之一。2. 报名球队多达700多支，总共进行了700多场各级比赛，历时两个多月。3. 吸引了来自网络，平媒的热点关注。传播影响了60多万大学生，100多万社会年轻群体。4. 佳得乐3对3篮球赛已经成为了沪上最知名的篮球赛事之一。,案例介绍：,案例介绍：,看电影，获大奖 美宝莲护肤校园行,案例介绍：,复旦大学-20090507,华东师范大学-20090511,广州大学-20090514,广州金融学院-20090513,北京外国语大学-20090513,北京师范大学-20090514,案例介绍：,案例介绍：,我的购物另一伴直达体验 屈臣氏会员卡校园推广,案例介绍：,案例属性：品牌推广 案例时间：2009.4案例介绍： 作为2009年的重要市场举措，屈臣氏推出了自己的会员卡，以期和消费者建立更为紧密的关系，进行长期的 客户关系维护。学生群体是屈臣氏的主要受众之一。活动创意： 是彩妆秀？是玩造型？还是个人护理日？ NO, NO 是来自屈臣氏完美贴心的直达体验！ 春意袭来，扫货在即，缤纷校园怎能缺少你的风景 赶快加入我们，体验惊喜改变，体验专属护理 这一切，都是绝版哦！ 我们承诺，从这一刻开始， 她是你的另一伴！ 办理屈臣氏会员卡，将享受非一般的直达体验！效果评估：(1)通过线上线下的配合宣传，以及赞助商的鼎力支持，活动取得良好效果。在年轻群体中引起了集中关注。(2)现场售卡一度排起长队，直接售卡数超过1000张。(3)学校周边门店销售业绩也有明显提升。,案例介绍：,闪耀在渭塘2008中国珠宝饰品设计大赛,案例属性：大型赛事 案例时间：2008.32008.7 案例背景：苏州市相城区渭塘镇在经过多年的产业特色发展历练之后，力求将高品质的行业产业提供于全方位的珍珠产业品牌。2008“闪耀在渭塘”中国珠宝饰品设计大赛将打造精致渭塘的城市新名片，提升渭塘珍珠产业水平。策略：以设计大赛为平台，发现优秀的设计人才，征集高水准的设计作品，汇集前沿的设计理念。同时通过大赛，为设计人员提供一个沟通平台，共同促进中国珠宝设计领域的沟通，交流和发展。传播：与专业媒体及大众网络合作,并对大赛赛程设计作品和设计师进行全面报道。通过软性公关活动进行相关活动报道和宣传,扩大活动影响力，以提升渭塘珍珠文化品牌形象。利用网络,对参赛作品及设计师进行展示,并接受网络大众票选,吸引大众参与。利用高校网点,以重点销售城市划分区域,深入高校宣传涵盖更多消费者,案例介绍,闪耀在渭塘2008中国珠宝饰品设计大赛,大赛组织：本次大赛覆盖整个亚太地区，包含港澳台，日本，韩国等。大赛落地推广历经2个月，途径北京，上海，杭州，广州，深圳，香港，最后回到苏州，走进中国一流的高校，清华大学，北京大学，复旦大学，华东理工大学，浙江大学，中国美院，广州美院，深圳职业技术学院，香港理工大学，香港中文大学，香港创新中心，苏州大学，苏州工艺美院等。大赛重点邀请了100所院校参与，重点在全国300所院校进行了网络和海报宣传，在全国100个有影响力的行业网站和报刊进行了软文报道。大赛评委由中国珠宝协会，清华大学，江苏工艺美院等院校的教授和专家组成，代表中国最权威的珠宝设计。效果:大赛征集到高水准的作品共计1637件（实物607件），来自全亚太25个城市，包含香港，澳门，台湾，日本东京，德国柏林等城市的800多名设计师参与了本次大赛，盛况空前。渭塘作为此次大赛的东道主，获得了巨大的媒体曝光和行业关注，渭塘珍珠一定会更美好！,案例介绍,闪耀在渭塘2008中国珠宝饰品设计大赛,案例介绍,清华大学北京大学复旦大学华东理工大学浙江大学苏州大学苏州工艺美院中国美术学院广州美院，深圳职业技术学院香港理工大学香港中文大学香港创新中心,路演和宣讲高校,茉莉蜜茶，新味上市 康师傅茉莉蜜茶校园推广,案例属性：产品推广 案例时间：2008.52008.6案例背景：康师傅陆续推出了茉莉花茶，茉莉清茶，获得了很大的成功，为了完善产品线，占有更多的市场份额，康师傅强势推出茉莉系列新品茉莉蜜茶。,案例介绍,策略：市场调查显示，大学生对康师傅品牌的知晓度很高，并愿意在促销，试饮等活动促进下，尝试新品。本次产品推广以路演为主要形式，并重点突出试饮环节，让每一个消费者都有机会体验茉莉蜜茶的新鲜口味，同时配合新颖的茉莉系列游戏，加强品牌的沟通。通过新颖的会员制度，发展茉莉会员，建立品牌忠诚度。执行：在上海外国语大学同济大学等10所高校开展ROAD SHOW活动，并集合网络，POP/DM等形式，对产品进行推广。效果:和消费者进行了长达一个月的有效沟通，覆盖上海五个大学城，二十余万大学生。产品推广期间，试饮累计达到8000余人次，现场招募茉莉会员2500多名，消费者普遍反映，茉莉蜜茶非常好喝。来自康师傅的反馈显示，此次大规模的产品推广，对茉莉蜜茶的终端销售起到积极作用。,上海外国语大学、上海交通大学、同济大学、华东理工大学、上海师范大学、上海电力学院、上海海事大学、上海大学，上海立信会计学院,路演高校,LINDEN TOUR-SHANGHAI,案例属性：Exhibition 案例时间：2007.9、2008.3、2008.6 连续三届案例背景：Directors of Admisiion from U.S. universities come and meet with Chinese students. Students and parents will have an opportunity to ask the representatives questions about financial aid, degree programs, cost of living, and obtaining a student visa。,案例介绍,参展院校：1.AlbertaCollegeofArtandDesign 2.ArtCenterCollegeofDesign 3. TheSchoolofArtInstituteofChicago 4. CollegeforCreativeStudies 5. EmilyCarrInstituteofArts 6. MooreCollgeofArt 17.James Madison University18.Mills College 19.Missouri University of Science and Technology,活动图片,动画背后的那个人让蜘蛛侠告诉你,案例属性：国际会议 案例时间：2007.7案例背景：上海的文化创意产业如火如荼，中国的电脑动画行业方兴未艾。亟需与当今国际高端影视动画及特效制作大师面对面，了解当今国际最新动画特效发展趋势和技术水平，和国际动画、特效企业对人才和作品的需求标准。,Scott Stokdyk :digital effects supervisor (2000) CG supervisor: SPI (1999) CG supervisor (1998) digital artist (uncredited) (1997) digital artist (uncredited) (1997) digital artist (uncredited) (1997) digital sequence supervisor (1997) technical supervisor: Metrolight (1996),案例介绍,媒体参与:中国经营报、经济观察报、21世纪经济报道、北京青年报、北京晚报、新京报、竞报、中央电视台、北京电视台、腾讯网、新浪网、搜狐网、人民网等。配合“北京电视台”或“中央台经济频道”制作报导：奥斯卡大师巡回节目，周期性滚动播出。,活动图片,BATTLE ZONE & BASKETBALL SPORT -奇迹世界B&B校园活动游戏二人组,案例属性：网游推广 案例时间：2007.92007.11案例背景：第九城市作为中国TOP3的网游公司，一直坚持精品战略，而奇迹世界是07年九城的主推力作。东北作为奇迹世界的主推市场，校园市场被公司寄以厚望。策略：BATTLE & BASKETBALL，是校园BOY们的致爱。游戏之余，不忘体育运动。当B&B，和BOY一起疯狂的时候，绝对势不可挡。覆盖区域：沈阳，大连，长春，吉林，哈尔滨高校。2007年911.效果:结合寝室直投，网吧赛事，篮球赛事，通过室内室外的互动，在东北高校片区掀起了奇迹世界的狂潮。后台数据显示，推广期间玩家新注册用户和同时在线用户有了大幅提升，付费用户后续发展强劲。详请可登录奇迹世界官网,案例介绍,客户名称:上海第九城市信息技术有限公司（/)覆盖城市北京、天津、太原、石家庄、青岛、济南、烟台、淄博、威海、郑州、洛阳、济宁、平顶山、包头，呼和浩特和许昌。服务内容 谦益传播一周内在华北16个城市里招聘并培训了174人的高校推广队伍； 推广期间谦益传播负责推广队伍的管理和沟通工作。活动效果 本题活动累计发送新手卡7.5万张， 活动累计开卡7306张，其中有效开卡5992张， 从本次活动中选拔出20名优秀的高校推广员。,第九城市奇迹世界华北16城市高校推广,案例介绍,我自由 我创新 三星数码相机高校摄影大赛,案例属性：产品推广 案例时间：2007.32007.6案例背景：数码相机领域竞争激烈，随着大学生的购买力和数码相机普及率的提升，三星希望在专业摄影领域提高三星数码的知名度和口碑。通过在校园内的宣传活动直接拉动大学生购买三星数码相机。,案例介绍,策略：以大赛为载体，吸引一批专业的相机拥有者，在专业领域提升知名度和品牌；以校园促销刺激校园消费。执行：18场校园推广，上海、广州、成都3地同时进行，历时仅2周；14座名校参赛；长三角地区3大城市7座名校巡展，历时1周；影响南部48所大专院校、820万大学生；3500份参赛报名；效果:和消费者进行了长达三个月的有效沟通，覆盖上海，广州，成都等地，掀起三星