爱无季品牌折扣 未来最具竞争力的商业模式1.doc

爱无季品牌折扣 未来最具竞争力的商业模式 服装是持续朝阳的主流商业，作为一个投资者，想要在“服装大餐”中分的一杯美羹，短期内凭借自己的实力，很难形成一个具备竞争力的品牌，但是灵敏的商业嗅觉却可以为我们发现有利的商机。众多大型品牌的成功必有一套自己征服市场的法宝，服装品牌以自己独树一帜的风格赢得了消费者追捧，英伦学院风、日韩淑女风、法式休闲风、波西米亚风数不胜数，然而，善变的女人更喜欢在各个风格之间玩转，今天秀出典雅优美的一面，明天可能就换上一身中性装扮。品牌众多、风格众多、时尚变数无穷，有没有可能有一个品牌同时满足更多消费者。答案是肯定的，爱无季品牌折扣能够满足更多消费者，因为她彻底突破传统模式，不到专柜二分之一的价格，和专柜完全一样的商品，立足中产阶级的品味文化，已经俘虏了众多消费者。在武汉经济文化中心江汉区连开9家的爱无季，成为该市成长最快的品牌，单店月销100万以上的业绩在彻底让爱无季问鼎折扣行业，较同类品牌增加20%30%利润率。全场24折 明码标价爱无季不是单一品牌，而是集合了中国大多数知名品牌的折扣卖场。一店融合多个品牌，多风格。拥有一个共同点：全场24折销售。这种海纳百川的经营方式让各种品牌追随者都愿意进店一探究竟，让各种风格的女性朋友都找到所需，让具有经济意识的消费者能够淘到所需。爱无季认为，折扣的魅力在于“价值的对比”，每个消费者心中都有一杆秤，他们希望用尽可能少量的钱卖到品质的产品！价值的根本来源于产品，因此爱无季销售的品牌都是原厂原单正品，只选择获得市场认可的大品牌进行合作，秋水伊人、哥弟、江南布衣、岁月如歌等品牌纳于一馆，耳熟能详的品牌、触手感知的品质满足消费者挑剔的眼光。同时，全国统一按原标价24折进行销售，透明的降价让消费者直观的感受惠利幅度，也是爱无季特有的营销模式。一般品牌厂家给与代理商的进价折扣是4折，因此爱无季可以被称为开创了“零批”时代。中产品位 大众消费中国有多达4000个女装品牌，十八种风格，八大服装派系。日月更替的时尚风潮、千变万化的风格元素，对于消费者来说选择面实在是太广了。在爱无季看来，时尚可以见仁见智，风格最好多元混搭。但“高档的产品、较好的品质、高额的性价比”却是共同需求。品牌折扣能够满足的就是这些需求。在爱无季的价值体系中，不是为保证低价而舍弃质量，更不会为了保证低价而舍弃时尚。爱无季是直接将高档次的服装以低价位出售，服装的生产、打板、款式、面料按照高标准进行，最后制作成一件品质堪忧的高级成衣。在商场中它的价格少则几百，多则上千，在爱无季几十元到几百元不等，价格的加大优势是爱无季立本之源。同时，店铺的整体品位也决定了更大程度的吸纳消费者。爱无季品牌折扣采取整店输出模式，公司从07年开始自体运营终端折扣店，先后于全国开设近50家直营店，对于货品的走向、产品的把握日益驾轻就熟。并于09年设立货品数据控制中心，以一整盘货为基础输往全国各大终端门店进行销售。以市场导向为准构架产品，应市场反应调整货品解构，以服装行业专业团队部署货品发放。整合性的营销方式令其终端门店始终处于直接市场的高对接中。多样化的品牌，灵活的货品分配方式，以市场为主导的运营模式更降低了运营风险。突出价值 将折扣魅力最大化为什么看起来完美的销售模式却并不是一个每一个品牌都能够成功占领市场，获得丰厚回报？因为价值定位不同。在爱无季看来，品牌折扣是一种比较购物，所要凸显的就是商品的原本价值。而更多折扣店忽视了这一方面，寒酸的店铺形象，仓储式的甩卖场面无疑是在自行降低商品的价值。爱无季的价值定位中，始终相信消费者不仅具备理性的思考能力，更是感性的视觉情感动物。落后的是产品的竞争，先进的是品牌营销的竞争，同样的一颗钻石放在精美的盒子里是钻石，放在塑料袋里很容易被误认为水钻。作为女性，有着对优质生活天生的追求，她们喜欢折扣更爱美丽的店堂，她们在乎低品高价、也在乎品牌蕴含的附加值。价格可以折扣，价值却不能折扣。因此，爱无季终端门店以品牌专卖标准打造折扣门店，还原品牌服饰的价值，简洁大气的店堂、富有情调的灯光一件件名品呈现出她