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广告策划 终版初稿 开心农场广吿策划书策划人策划时间xx年6月7日 一、前言随着人们生活水平的提高，大家对旅游休闲的偏好越来越丰富多彩，各个地区的旅游招数层出不穷。 在这一发展趋势下，孝感新开业一家开心农场，该农场共有100亩地，采取租赁或委托管理的形式经营业务，是集生态旅游，健康，学习，娱乐于一体的家人朋友度假的好去处。 该广告策划书包括以下几个部分，分别为市场分析，广告策略，广告计划，效果预测和附录。 该广告策划的目的是迅速打开市场，增知名度，吸引人气。 二、市场分析1营销环境分析11宏观制约因素如今人们生活水平提高，在物质生活逐渐得到满足的前提下，大家也更加追求精神生活的质量，休闲农庄这种旅游方式也逐渐兴起。 孝感地处湖北省东北部，紧邻武汉，交通较为发达，并且孝感周边的旅游景点也较多，可以给孝感带来一定的人流量，并且孝感现在大力推广旅游业，地方政府主导的力度明显加大，已把农场旅游等乡村旅游纳入旅游业发展的总体规划。 农庄旅游可拉动孝感经济的发展，孝感农庄旅游市场前景好。 12微观制约因素农场是采取租赁或委托管理的形式经营业务，只要租赁者和土地开发商双方协商好一切，进行开心农场建设，即可开展业务，两者并不存在竞争的关系，而是互利共赢的关系。 13消费市场分析旅游业是一个新兴发展的服务业，市场前景好，并且孝感目前处于建设与发展时期，而且人民生活水平逐渐提高，有经济能力去消费，市场机会较大，市场有待开发，市场容量大，并且孝感现在这种集生态旅游，健康，学习，娱乐于一体的农庄度假村比较少，所以整体的消费市场较大，前景较好。 但是农场旅游受园中种植的蔬果的季节性，节假日等因素影响较大。 综合上述分析开心农场在孝感的发展优势与机会比较大，但是也有它发展的阻碍。 由于孝感的知名度还不够高，基础设施建设还不够好，前期打开市场的难度比较大，必须加强宣传力度和发展自身特色，并且由于农场旅游受季节性与节假日影响较大，所以农场要根据时间与季节等原因，适时挖掘新的消费需求和一定的促销计划。 2消费者分析21消费者构成分析工作竞争，生活压力的日益加剧，享受生活、热爱自然的意识的不断地提高，越来越多的具有一定的经济消费能力的都市人利用闲暇时间奔向农村、郊外去放松，农场休闲正在成为一种时尚。 我们的消费者主要有以下几个上班族随着社会竞争的加剧，上班族的生活与工作的压力越来越大，在闲暇时他们渴望远离城市的喧嚣，暂时回归田园生活。 青少年由于城镇化的发展，和生活水平的提高，越来越多的人住在城里，青少年在田间，乡村嬉戏的经历越来越少，一些青少年也想体验下农家生活。 知识与经济水平较高的退休老人退休后的老人，孩子也已成家立业，生活的重心一下没有了，希望找到一个可以休闲娱乐的场所，增强与外界的交流，丰富自己的业余生活。 2大型公司大型公司在节假日给员工发放福利，带员工出外旅游，借此旅游增进员工对公司的归属感，彼此相互熟悉了解，拉近员工之间的感情，有利于平时在工作中更好的交流与合作。 22消费者的态度分析总体来看消费者的偏好主要为到宁静乡下放松的欲望；参与农业活动，感受田园生活方式，；购买、采摘和品尝新鲜的农副产品。 但是由于第三个偏好受季节性的影响较大，所以农场在这方面需要有相对地针对措施。 3商品分析认领土地在园中我们开辟特定的一部分，让消费者自己认领，在土地上自己任意种植适应孝感本地环境的果蔬，鲜花，平常常来进行维护，也可让园内服务人员进行维护。 在此区域内可以进行现实版的偷菜游戏，此区域内有计算机监控，土地上的所有活动都有监控，当种植主查看录像发现偷菜者，偷菜者要给种植主用偷到的菜烹煮一道食物送给种植主，并且送同等数量的蔬菜给种植主，或者给种植主表演节目，这种形式主要是增进农场游客之间的感情，增加彼此的交流，还可以领略偷菜时的刺激，一点惩罚还可以告诉我们偷菜是不道德的，寓教于乐。 蔬菜种植园，水果种植园在此园内消费者可以在果实成熟时，进行采摘活动，采摘的蔬菜、水果可以在农家乐餐厅中进行加工。 鲜花种植园园中每个季节种植不同的鲜花，供游客观赏，在特定的季节会举办赏花交流会。 米酒坊，麻糖坊具有孝感本地特色，游客还可参观米酒和麻糖的制作，还可现场体验米酒，麻糖的制作，在此板块还设置孝感民俗文化的展览，普及孝感孝文化。 网球场，台球场，垂钓场等娱乐场所供游客游玩，嬉戏，学习，交流。 农家乐餐馆加工游客种植采摘到的食物，或者游客自己加工食物，餐馆也会提供有乡村特色的食物，真正感受农家乐。 目前我国的这种农场类的乡村旅游主要以观光型、娱乐型、度假型三种为主，知识型，务农型、购物型、疗养型很少；在休闲内容上，又有很多跟普通农庄部分相同，跟城市的酒店宾馆相同，只是钓鱼、住宿、打牌等活动，放弃了自然、协调的基本原则，建筑装饰富丽堂皇，脱离了农家特色，破坏了当地资源和环境，乡村野趣淡了，都市味道浓了，所以开心农场我们的服务要结合孝感当地的特色与文化，建筑风格要更加有农村风格。 4竞争对手分析孝感的农庄有一些，但是孝感的农庄主要的经营业务是提供有特色的农家菜和农家乐，唯一的一家集生态种植养殖、餐饮会议、住宿娱乐、农耕采摘、垂钓休闲为一体的旅游休闲度假村是天资生态农庄，坐落在孝感市孝南区的桃花古镇杨店镇十里岗林场内。 占地近600亩，现庄内有松杉林地、桃、李、梨、橘、柿等果园、水面池塘、标准客房、豪华套房按国际四星级标准设计装修，可容300人同时进餐、容纳400人的会议的礼堂，KTV包房、棋牌室等设施。 庄园为江南徽式建筑，农庄内养殖土鸡、蛋鸭各千余只，种植甜玉米，香柚、甜瓜、西光各类蔬菜20余亩。 该农庄的优势相对于开心农场而言，它开发时间较早，知名度较高，园内基础设施齐全，建筑面积大于开心农场。 但是它主要目的是观光，旅游，度假，开发的服务还不够健全，开心农场可以弥补它们没有涉及到的知识型，务农型、疗养型等功能，建筑风格上可以更加偏向农村建筑，协调自然，建设更有农家特色的建筑，以此来吸引游客。 3开心农场还有一些竞争者是当地的草莓园等果园，那些果农在果实成熟时开放果园，让游客采摘果实，其实这一服务特色与开心农场的果蔬采摘类似，为了更加吸引游客，我们可以在采摘时进行某些促销活动，或者开展有特色的活动，提高开心农场的市场竞争力。 5企业与竞争对手的广告分析51竞争对手的广告策略孝感天资农庄的宣传方式主要是网络宣传，它有自己的官网，官网上有它的主要经营业务与宣传标语，还有农庄的图片；借助杨店古镇这一文化特色和杨店桃花油菜来宣传农庄；拍摄农庄宣传片来宣传农庄。 52开心农场的广告策略开心农场的广告投放主要是通过传统媒体和新媒体来投放，传统的主要有报纸，广播，电视，户外广告，和新媒体的微信，微博，微视频来宣传，迅速打开市场，扩大知名度，吸引人气，为了吸引游客，前期我们可以做开业促销，但在促销阶段我们必须以优质的服务来提高游客的认可度，不能只吸引顾客却不懂得保持顾客，这样企业也将不长久。 6分析结论由于开心农场是新近开业的，我们广告的目的主要是迅速打开市场，增强知名度，吸引人气。 开心农场的品牌定位是青年休闲娱乐之地，儿童学习体验之所，老人健身交友之处，游客观光旅游之园；输入的理念是生态、健康，学习、娱乐、尽在开心农场。 所以开心农场在投入广告主要围绕这一经营理念和推广主题。 在宣传时尽量体现农场的乡村特色，和知识型，务农型，疗养型等功能，与其他一些跟普通农庄部分相同，跟城市的酒店宾馆相同的农庄形成差异化，吸引游客。 三、广告策略1目标策略11广告目标设想广告总目标通过切实、有效的广告安排，合理安排广告频率和费用，彰显农场特点，提高该农场的知名度与美誉度。 、树立开心农场形象，对市场客户及潜在客户传播销售信息；、保证开心农场营业顺利进行；配合整个农场各部分项目的不同功能进行宣传，实现预期的推广目标。 、树立开心农场的生态形象及各项目的娱乐形象；广告阶段目标建立开心农场的认知度和回忆度，逐渐培养起消费者的需求偏好。 广告宣传目标提高开心农场的知名度，建立开心农场的品牌形象，强化本案“生态、健康，学习、娱乐，尽在开心农场”的经营理念及推广主题。 12广告目标的宣传方法通过报纸，广播，电视，户外广告等传统媒体宣传，结合微博、微信、微视频，博客等新媒体进行软文宣传，互助链接等方式宣传开心农场；开业期间进行促销宣传，赞助孝感各大校园的相关晚会，进行一定的公关宣传，扩大知名度。 13阶段广告工作任务前期进行网络宣传开通微博、博客，发表博文，微信，和安置户外的广告牌，灯箱广告，建立起一定的知名度，让消费者有一定的印象逐渐知道此农场。 中期报纸，电视，网络等媒体进行宣传，增强消费者的认知度和回忆度。 后期开通官网，贴吧，论坛等具有交互性的社交媒体，加强消费者的交流，增加4开心农场的知名度。 在每个期间都要有网络宣传，并且注意信息的更新。 2市场策略已开发的农庄，农场等乡村旅游，基本类型大致包括以下几类以绿色景观和田园风光为主题的观光型乡村旅游；以农庄或农场旅游为主，包括休闲农庄、观光果园，茶园、花园、休闲渔场、农业教育园、农业科，普示范园等，体现休闲、娱乐和增长见识为主题的乡村旅游；以乡村民俗、民族风情以及传统文化、民族文化和乡土文化为主题的乡村旅游；总结为主要以观光型，娱乐型，度假型三种。 知识型，务农型，疗养型的比较少。 我们开发的市场除包括观光，娱乐，度假类型，还开发知识型，务农型，疗养型等服务，在宣传时要大力宣传此类服务，吸引消费者。 我们通过年龄，收入水平，家庭结构细分不同市场，针对不同细分，运用不同的营销组合，制定不同的服务，价格，在各个细分市场采取的宣传方式也不相同。 3定位策略由于开心农场是新近开发的，所以它原本的定位没有，我们给开心农场设计的品牌定位主要是青年休闲娱乐之地现在年轻人因生活、学习、工作而面对着越来越大的压力，而孝感开心农场可以为他们提供一个远离喧嚣，释放压力，尽情放松，纵情游乐的理想场所。 儿童学习体验之所带着小孩子到孝感开心农场去劳动，既可以让他们亲近自然，又可以锻炼身体，学习种植技巧，享受劳动成果，更能从小培养小孩子的动手实践与吃苦耐劳的优良品质。 老人健身交友之处孝感开心农场里面有台球场、网球场、垂钓场等一系列齐全的供体育健身使用的体育设备和体育场所，老年人可以随时到这里来锻炼健身；同时，他们在这里还可以与同辈朋友一起下棋，打牌，聊天，交友，这可以使老年人远离孤独寂寞，充分享受交友的乐趣。 游客观光旅游之园孝感开心农场不仅有鲜花种植园、水果种植园、蔬菜种植园、家禽饲养场等农牧业种植园，这可以让游客亲身体验农业劳动的快乐；还有网球场、台球场、垂钓场等体育健身场，这可以让游客尽情地享受运动锻炼带来的动感；还有孝感传统特产孝感麻糖和孝感米酒作坊，这可以让游客饱览孝感麻糖和孝感米酒最原始的制造过程；还有花卉园林、连绵草场，这里鸟语花香、蓝天绿树、空气新鲜、环境优美，这可以让游客尽情地徜徉在这美丽的天堂，怡然自得，优哉游哉。 输入的农场经营理念是生态、健康、学习、娱乐，尽在开心农场。 并且我们要结合当地的文化与风景特色，和乡村建筑风格，开发出有本土气息的农场旅游，适应当地的自然和风土人情，更加具有当地的乡村野味，不过分追求建筑装饰的富丽堂皇，满足旅游者返璞归真，享受宁静乡村生活的追求。 农场的定位主要是补充当前市场的不足，增强市场竞争力。 广吿也主要宣传它的生态，健康，学习，回归自然的特点，和我们具有农场特色的偷菜游戏，吸引游客。 4媒体策略41媒体分类报纸报纸流通性大，时效性强，阅读群体广泛且具有相当的说服力；以软5广告形式进行的新闻炒作和以硬广告形式出现的集约型（即系列）广告，都可以在报纸媒体上发表，从而达到广泛推广的目的。 但因其保存时间短、质量不高，对于本案形象的宣传和推广在一定程度上缺少稳定性与统一性。 但是本案执行的是“少而精”的广告策略，因此，报纸广告在本案的市场推广中不做最主要的传播媒体来选择。 广播广播受众面积广泛，制作简单，投入成本低，但广播信息不易保留，传播的信息量也不可能很大，且吸引力不如电视和报纸，在孝感市，建议视具体情况选择广播的推广方式。 电视电视观赏性强，视听冲击力大，具有强大的影响力，传播信息广泛，是最易吸引受众的推广方式。 不足之处在于费用较高，目标受众的可选择性较弱。 网络网络覆盖面广，成本较低，制作精美。 现在互联网已经普及，在宣传中采用微博，博客，微信，微视频等新媒体进行宣传，而且运用此宣传方式时，注意实时更新信息，开通农场官网和通过论坛，贴吧等交互性媒体进行宣传。 户外广告户外广告传播面广，费用较低，持久性强，且具有较大的影响力，因此，本项目的市场推广，户外广告将是最重要的传播形式。 42媒体组合与配合电视、广播、报纸、户外和车体，还有微博，微信等新媒体营销广告的表现形式都将成为本案可选择的宣传推广媒体，成为开心农场全方面推广的一个强大媒体组合。 在媒体配合方面，我们需要动静结合，相辅相成。 充分利用灯箱、大型户外广告牌、车体和固定式广告宣传媒体，有机结合电视、广播、报纸等节奏式的广告宣传媒体，从而达到优势互补的效果，有力地提升项目的知名度和美誉度，提高目标消费群的关注率，实现宣传目标。 各阶段媒体配合如下引导期首期推向市场，广告运用为一些新闻报道、大型户外媒体的全面启用为主。 在网上的网络论坛，群上组织网友聚会，进行休闲农场游，并组织网友、驴友发文宣传农场，加大宣传力度。 公开期开心农场正式推向市场，广告媒体的安排转向以报刊媒体为主，同时可配合一定的促销活动。 强销期农场营运进入强销阶段，各种媒体攻势互相配合，全面展开，推广重点围绕营业进展情况展开。 在客户对本案了解的基础上，强化本案影响力，促使影响力迅速扩大。 持续期各类广告媒体的投放减少，销售上的广告宣传主要依靠前期剩余的户外媒体和印刷媒体来维持。 5诉求策略在本案的不同宣传阶段，要精心安排本案主题的轮流展示，保持本案诉求点的常新常亮，通过形象的着力介绍，让本案尽快为目标客户群所了解和接受。 51诉求对象项目的整体优势地球生态环境日趋严重，人们对于环境保护日益重视，人类健康面临环境和生态威胁，各类健康警讯在人们外围响起。 休闲、养生和保健，成为目前社会关心的话题，因而绿色产业正逢其时。 地貌布局项目遵循自然生态法则进行布局，根据地块南高北低的走势，竖向排布，农场地貌独具特色，空气清新，风景优美，这是本案的一大特点。 6生态环境景观独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。 因为像本案这样既具有珍稀的自然景观同时又适合休闲娱乐及学习的区块，即使是在生态资源丰富的孝感市也是不可多得的，这也是极利于本案推广的一大方面，因此，建议在推广期内在此方面大做文章。 独特的经营理念首先农场引入了会员制管理模式，每年只需要600元就可以成为农场的会员，认领一块种植园，携家人好友在技术人员的指导下栽种自己喜欢的蔬菜瓜果，真实体验农耕文化，会员还享有10多项专项服务和优惠活动；其次引进生态景光设计，布局上力求保持农场所持有的各种农耕场景，突出传统文化氛围，注重参与体验。 农产定位集种植、养殖、娱乐、餐饮、观光、健身为一体的休闲山庄，生态种植无公害为经营理念，注重生物链的连接。 可推行小块土地租种的特色服务，让消费者吃农家饭、干农家活、享农家乐、既有劳动的收货又锻炼身体，带小孩去的可以让城市的小孩懂得农家劳动，从小培养小孩的动手与吃苦耐劳的能力。 52诉求方法通过上文介绍的广告宣传的方法，广告宣传重点突出上述诉求对象的特点。 6创意说明在主题创意方面，因为农场的功能分区差异会选择不同的主题。 首先是综合主题，围绕开心农场展开，“生态、健康，学习、娱乐，尽在开心农场”这一主题体现农场的基本特色，能全面反映农场特点，比较规范，确立了一个中心，避免了眉毛胡子一把抓，信息鲜明，能达到较好的传播效果。 其次从功能分区来说，例如会员认领种植区域的标语是“劳动也可以是这样的”在这一区域可以将网络开心农场的偷菜游戏进行现实版的偷菜游戏，此区域内有计算机监控，土地上的所有活动都有监控，当种植主查看录像发现偷菜者，偷菜者要给种植主用偷到的菜烹煮一道食物送给种植主，并且送同等数量的蔬菜给种植主，或者给种植主表演节目，这种形式主要是增进农场游客之间的感情，增加彼此的交流，还可以领略偷菜时的刺激，一点惩罚还可以告诉我们偷菜是不道德的，寓教于乐。 农家乐餐厅“品自然美味，享农家风情”的主题体现食材的新鲜及营养，养生保健是目前社会关心的议题，健康有机食物总会赢得更多的青睐，农家风情更是让人联想到清新的空气，鸟语花香，蓝天绿地和碧树黄花，让人有融入自然、回归自然的感觉，获得心灵的释放。 垂钓休闲区域的主题标语如“渔乐前行，只为一件事而坚持”“专注唯一的你，做最好的自己”把垂钓的意义展现的淋漓尽致，专注，坚持，最好的自己，言辞间无不透露出垂钓者的高深内涵，孤独的美丽，意境唯美。 7宣传文案标题还在因压抑的城市生活心烦吗？来开心农场感受不同的生活方式吧标语亲近自然，尽在开心农场正文在这里，你可以体验采摘果蔬的愉悦，可以品味独自垂钓的雅兴，可以享受打球健身的动感，可以品尝农家野味的风情，还可以分享老来交友的乐趣，更可以仰望星空，徜徉草场，漫步湖畔，看云卷云舒、细草呢喃、微波灵动，感受天地之灵气，享受日月之精华。 携家人，呼朋友，在闲暇时，烦躁时，或在任何你想来的时刻，感受开心农场的魅力吧！随文开心农场，随时等着你的加入。 7文案特色运用排比的句式，将开心农场的各种特色服务包含其中，体现了“生态、健康，学习、娱乐，尽在开心农场”的经营理念及推广主题。 并且文案表现的意境优美，读起来朗朗上口。 创造意图引导游客带领家人，朋友来农场旅游，深入开心农场的服务经营理念，扩大开心农场的知名度，提升农场的品牌形象。 8表现策略由于本策划方案立足于孝感开心农场的长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合孝感开心农场品牌文化特征的表达方式，具体地说来 （1）诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播； （2）广告创意形象、贴切，画面、语言富有文化要素； （3）广告诉求的表现多角度、系列化； （4）广告发布阶段性地集中，力求强制记忆； （5）广告内容热情、淳厚，符合孝感民风。 孝感开心农场广告不同于一般产品的广告，它应包含消费者需要的休闲、娱乐、健身、学习等各个要素的展现。 消费者对广告的信赖度一般较高，其消费行为亦具有比附性强的特点。 因此，我们的表现形式如下 （1）由于电视的观众范围最为广泛，在媒体选择上宜采用电视广告。 形式上可在孝感电视台资讯时分栏目做专题报道，通过电视节目推荐，展现农场的综合面貌。 另外，也可采用报纸广告同步推出以扩大声势。 （2）建立孝感开心农场企业门户网站，然后把具有本农场浓郁特色的广告和微视频存放到农场的企业门户网站里面；同时也可以适时地在企业微博、微信上发布农场的相关信息。 微视频的片段描述制作一个三分钟的微视频，以开心农场的自然景观为背景，一家人在农场游玩，孩子与爸爸在农场里做游戏，妈妈的脸上露出幸福的微笑，拿着相机拍下这美好的一刻。 这时画面会出现我们的广告语“亲近自然，尽在开心农场” （3）利用孝感开心农场的新闻关系网优势，制造新闻事件，对农场的一系列促销活动及时报道，展现农场的全新形象。 （4）为建立农场的企业形象，需要制作一批路牌、灯箱广告和条幅，其正面推出广告语及农场的企业标志。 （5）与电视或广播电台合办或赞助一些介绍孝感风土人情的特别节目，以扩大农场的知名度，增强农场的文化底蕴。 （6）将农场的照片制成明信片附在菜单上或赠送给顾客，使之形象直观。 （7）将突出表现农场特色的宣传品分发给客户。 四、广告计划1广告工作计划6月1日到6月7日进行广告调查，并将调查结果出来，同时进行广告创意的设想；6月8日到6月13日进行广告的策划；6月14日到6月25日进行广告的设计和制作；6月26日到9月初实施广告82广告发布计划导入期6月26日至7月10日户外大型广告牌设置于孝感市市区主干道上，此处交通流量大，大型户外看板的设置是大区域明显的引导广告。 建议尺寸在10米5米。 现场看板在农场搭设大型看板。 营造现场气势及运营气氛，同时也是作为农场的标志性建筑表征着其客观存在。 报纸广告在孝感日报上发布广告，广告形式以软新闻方式为主，使受众对农场有一个基本的概括了解，建议以整版平面报纸广告的形式实施。 灯厢广告在环城路的主干道两旁，每50米设置一对路牌，共38对。 公开期（导入期后1周左右）7月11日至7月20日报纸广告主要以孝感日报为主。 时间配合项目的运营进程来实施。 夹报每个月一次，以夹报形式进行推广，加深受众印象。 电视媒体孝感市电视台专题报道，农场营业电视新闻。 新媒体微博，微信，等的宣传，在此阶段拍摄微视频，宣传农场，微视频放到各地视频网站，通过吸引人的标题，增加点击率，扩大影响力。 强销期（公开期后一周左右）7月底至8月前后报纸广告整合公开期报纸媒介投放策略，孝感晚报与孝感网配合进行。 每月二次投放报纸广告。 时间仍以每周 三、四为主。 广播在孝感市主要广播媒体上投放广告，时间段选择在早晨及晚上8点左右，因为此时段听众较多，传播面可以加强。 电视媒体孝感市电视台专题报道。 持续期9月上旬起报纸广告在报纸媒体上每半月投放一次广告网络推广，软文，微博，微信等一切资源皆可利用，也可开通团购，吸引更多潜在顾客。 通过官网和论坛贴吧等交互性媒体与游客交流，改进农场服务，培养客户忠诚度。 3促销活动计划“百样水果摘”活动，农场开辟的瓜果品尝区，邀请广大顾客品尝，自摘自采，摘下的水果吃，新鲜有营养，同时体验与大自然亲密接触的乐趣。 吃剩下的瓜果农场以半价出售，且提供精美包装，买回去送人也很有意义。 本次活动的目的在于让游客边吃边玩边聊体验农家之乐，同时为农场的运营造势，达到扩大影响力的效果。 “亲子园地”开辟活动，让孩子们体验当农民、牧民的滋味，比如放羊，种菜，采草莓，挤牛奶，喂鸡等等，每个园地配给相应的工具和指导人员，还开展“和小动物交朋友”、“农业常识讲座”、“蔬菜水果挑选讲座”、“果树认养”、“挖野菜”等活动，家长们都会愿意掏几块钱让孩子们体验城市中体验不到的东西，同时增长农牧业方面的知识。 组织摄影爱好者到农场进行“开心农场摄影赛”，评出优秀摄影奖，奖品送开心农场产品并将作品在农场展出。 微信点赞，集齐30个赞，在农场消费9折。 4公共关系活动计划主题一花一叶一世界，一心一意新农场基本目标宣传农场的绿色自然与健康，树立农场的生态健康的企业形象，扩大企业的知名度。 活动安排在开心农场开业的时期，举办一场用绿色植物制作的工艺品的展览，展览的作品通过前期网上征集，农场也可以在孝感各大校园征集作品，对优秀的作品给予奖品。 展览那天请来孝感报社的记者进行宣传，扩大农场的影响力和知9名度。 活动时间农场开业的那天的开业典礼活动负责人开心农场的公关人员5经费预算与分配广告类型户外广告牌灯箱广告孝感日报单价10米*5米*2块400元/对2次整版，2次半版，共4次，6万/整版2次整版，36000/整版0.3元/张，5万张总价5000*2=10000元38*400=15200元180000元孝感晚报宣传单页制作微视频发单人员工资、现场看板制作网络虚拟主机的租金及域名注册和运作的事宜总计72000元15000元1000元30000元20000元343200元 五、效果预测本策划方案是根据对孝感开心农场的规模优势、项目优势等方面进行全面分析后制定的。 它的实施将扩大开心农场的在孝感市的知名度，树立开心农场休闲娱乐，学习健身最佳去处的良好品牌形象，增加消费者对农场的回忆度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。 10附录关于开心农场项目的问卷调查表问卷编号:调查时间调查地点您好！我是孝感开心农场的调查人员。 我们此次问卷调查的目的是想了解消费者对新开张的孝感开心农场的项目的意见。 恳请您在百忙之中抽出片刻时间帮助我们仔细填写这份问卷，您的意见对我们的问卷的调查、统计和分析都有着至关重要的作用。 我们会为您的信息绝对保密！真诚地感谢您积极地参与我们的问卷调查活动，同时我们还会有小礼品相送！注大部分问题都是单项选择，但是还有一小部分问题是多项选择，请注意观察。 1.您的性别？（）A男B女2.您的年龄？（）A小于等于18B1930C3140D4155E55岁以上3.您的职业？（）A学生B公务员C公司职员D科技人员E教师F其他4.您居住在？（）A本省城市（县级镇以上）B本省乡村（县级镇以下）C外省城市（县级镇以上）D外省乡村（县级镇以下）5.你在空闲时会选择何种休闲方式？（）A上网B看视频C聚餐D逛街E到农场游玩F其它6.您平时是通过何种信息渠道了解到旅游信息的呢？（）A旅行社B旅游宣传册C报纸杂志D网络电视E亲友介绍7.如果孝感开心农场建成了，您在空闲时会去那里度过吗？（）A经常B偶尔C从不8您希望新开张的孝感开心农场定位为什么类型的农场？A农家园林型B花果采摘型C景观观赏型D花园餐饮型E体育健身型9.您希望新开张的孝感开心农场能够设置哪些特色项目？（多选）A农牧场种植园B体育健身场C米酒麻糖坊D花卉园林E主题公园F儿童游乐场G农场旅馆H农家餐馆10.你以后进入开心农场游玩的主要目的是？（）（多选）A游览观光B休闲娱乐C放松身心D锻炼健身E参加农家劳动，体验农家生活方式，了解农业知识，品尝农家特色餐饮和食品G增加自己和小孩的阅历和知识11.您最看重开心农场的因素有哪些？（）（多选）A路程B价格C景色D餐饮质量E特色环境F特色娱乐G安全卫生13.您去开心农场能够接受的一次合理消费是多少？A100元以下B100200元C200300元D300400元14.您以后会选择在什么时间去开心农场？（）A平常日B周末C寒假D暑假E节日F其它15.您希望到开心农场游玩一次要停留多少时间？（）A半天B一天C两天D两天以上感谢您的积极参与！衷心地祝愿您身体健康！万事如意！一帆风顺！11孝感开心农场市场调查访谈提纲访谈地址孝感开心农场访谈者刘飞燕、彭婕、梁汉江访谈对象孝感市民访谈者自我介绍您好！不好意思打扰一下，我们是孝感开心农场的调查人员，我们正在对孝感开心农场进行现状调查，希望通过这次调查来了解孝感开心农场发展状况，为此我们需要花费您宝贵的几分钟时间对您进行访谈，希望得到您的帮助和参与，以让我们了解更多的相关情况。 我们向您承诺，今天访谈的的内容和您阐述的观点，只作为我们研究参考，您声明不宜公开的资料和观点，我们将严格为您保密，非常感谢您的帮助。 访谈提纲所包含的主要内容?询问消费者的基本情况； （1）性别 （2）年龄 （3）职业 （4）兴趣 （5）住址二询问消费者平时了解旅游的信息渠道；三询问消费者希望孝感开心农场设置哪些特色项目和提供哪些服务；四询问消费者最看重孝感开心农场的哪些因素；五询问消费者以后想去孝感开心农场游玩的动机；六询问消费者对孝感开心农场收费标准的可接受程度；七询问消费者最喜欢接受农场何种宣传方式。 以上是我们在访谈中根据访谈对象分别设计的访谈提纲，在访谈的过程中，我们会根据具体的情况随机应变地对访谈的内容进行必要增添或筛选，以求获得与课题相关的最直接有效的信息。 孝感开心农场市场调查报告调查组长刘飞燕调查组员:彭婕调查组员:梁汉江报告日期xx年6月7日星期六目录 一、对于本次调查情况的简介 二、调查背景 三、调查对象 四、调查内容 五、调查研究的方式方法 六、调查目的 七、样本分析情况 八、调查结果及分析 九、意见建议12 一、对于本次调查情况的简介这次我们首先制作了三百份的问卷调查，在项目小组成员积极努力的配合下，在市中心、校园内等不同的场所对被调查者进行了问卷调查。 我们在完成调查的同时，对于问卷中所显示的问题、结论、隐藏的契机等做了统一分析和阐述。 二、调查背景现今，开心农场成为了一种新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然、从而获得身心放松、愉悦精神的休闲旅游方式。 现在的开心农场的类型多种多样，如农业劳动型、休闲度假型、农业观光型、运动健身、民俗文化型等；现如今，孝感开心农场的服务趋于综合化，集住宿、餐饮、娱乐、园艺观赏等项目于一体，甚至还有网球场、台球场、垂钓场等服务设施。 开心农场的发展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益