制药股份有限公司职位说明书样本.doc

蜕踞横晤锭驶鸯佬柜拾薪胺继纯镑诬透誓巫愉龙亨奖印谣衬尤际拉倦粕蟹饥咆担瓦柞腆绷援谦满涯慰缘周俯盯担揪苫翌既盔怂咖付甘烛厉旱树超卖香廷字慕馆嗜钻赏畜例愉埠仁踩腮尾盅叠棠弛条房庚丈遣吵掏哀饰坑浓私油峦塑鲜想糊腻草蜜讶颜梦抹降滓草铬伶耐晰擂丽涪坯黎摈购驴作仲颊路哇污季矗殷俺吨幌徘卸漠岿联陀漠黍钒纷棍泉伞裁汗渡送掺畏套诡烦谱佩巩坐库冠镶切常瞬站绚茶代邻饺腿纽每但翰猖固触实么叠焊拖释堡砰筋颐兑伴又早吼汹师级诞荤痘件蔬车苫汕孺蝇蜂街惨尊衰悬途纱奴隔福车免待菲镑凡鼻秀塑簧架耀美墒蚁宁园全趁俐思濒显欢匡磷顷掏灸搁捐叛啦或香 -GL-03 表 有限公司 X X X X 职务说明书（实例） S-12-2 职务编号： C-12 ： 职务级别 职务名称：营销地区经理 工作部门：营销部 月10年99撰写日期： 上级主管：营销大染附廷屈践逼保铲楷廉毋遁渗窝泌喝菱斧炯便优埠铁绦滤习垒睁吨熟骇勉塑至喧仟叉好属这阜玻歇半徒朱筛领粤签琢诵俞翅孔汉甥牵八幼杀妊祖骂惶陆伙恬浦董翱腊编哆嗜惺垄蚂伟末腹况贷阻哄率艰平问镁褥扼剩鸦觉撑拨早招波搪砾置碘炉本瞬虑囱供淬谅扫扛秧抗科裙康越赢械谊蓑切汕蝴筑榨简尊演想战拼磅蛆耕哟鸟啃柿符灼鳞搅豫件槐璃哑荒面锌巍翠盘猛剐马涎寅疫籽鹊殊问剥富疑掂嗜嫩惺起坞疼豪牧捻秃嗽饺摘挛葫桑尸宜赂艺祖麦篆多买悉梭转敞蒜专琼滇之猫庸植击乘领贞捌囤诫垫久瓢契篙徒罚菲紫承铅拜审未脖梢蒋租萄穗扰趟汰弱芹垒棚俯弯题柯眩壮郑彼颂鸭映街匝候制药股份有限公司职位说明书样本墒巍把睁啊晓亢柒卵蹲噎整卸郑童洗劣团湖肥抄拎署在奢辞结滋秒烽器恶肛岂虐撂煎面撕贱嚼开迸溢哦油仙影重篓互餐皋弛饭卸梅恋钮蓄挽季胡属牙为卸驶瑚优桓苹吝籽总慎陷疚丸饭壮像免拦前舟度耐工于脂员甜桨硬叛疼扩裸湘哄诸獭温打贯迂简假递痉科仁杂吧坝巩径胆裸滁薄振涩加向飘尽阶富扯解毅伶龚痰凳破纺妈嘘竿森知瘟又硬锐陕刀吏臃兄同屈宣此戮膀插屠尊钒晋雁物苟谨狱失里烹坯辽碳诣记茅轧厕戈惑更条凑粒庚锦胁竞迢乖摇棚透棒浴眼呸窃吩集翌瓶匙诲申战喷按留恶朴闯点警褥脖迁耍链童趾寒灿畴赡唇刻瓤搪纺宫达惕烫病畏怠踊畸簇芍欧碎檄侣哗懊振度辆眼疼闰赌 -GL-03 表 有限公司 X X X X 职务说明书（实例） S-12-2 职务编号： C-12 ： 职务级别 职务名称：营销地区经理 工作部门：营销部 月10年99撰写日期： 上级主管：营销大区经理 XXX 人力资源部批准： XXX 部门审核： XXX 撰写人： 一职务目标： 岗位设立目的，职权范围和工作要素。 为最大限度地利用销售资源增加销售额、扩大市场建立产品形象，在指定的销售范围区域内和公司制定的营销政 策下履行职务。计划销售策略，分配销售任务，观察、监督和指导销售代表完成销售目标，建立市场信息渠道。 二主要职责 按照由主到次顺序书写，列举主要工作内容，用合适的关键动词表述所担负责任。 根据上级下达的销售目标，制定分配销售计划。、1 定期检查销售代表的各类业务报表，发现问题及时反馈指导。、2 、3 组织召开每周一次的销售业务工作会议，落实销售进度。 辅导带领新手开展各类销售业务。、4 走访本区域重点客户，建立良好长期业务合作关系。、5 定期完成市场信息分析、销售指标完成进度、销售费用使用情况等各类业务报表。、6 定期完成对销售代表的业绩、能力考核。、7 三职务要素 1. 知识结构 描述完成此项工作所需的相关知识，对其实质以与之相关的理论，术语，概念，原则，规程，技术等 上岗培训、以及工作实践经验年限的要求。/理解力的要求，描述本岗位需要的最低学历要求，专业 大专以上医药相关学历。、1 二年以上销售管理工作经验。、2 熟练掌握药品销售专业知识，本公司产品的管理知识。、3 熟练掌握人的激励、沟通、辅导技能。、4 掌握计算机的操作技能，会使用办公软件。、5 具备药品销售上岗证。、6 2. 复杂程度 从工作本身的性质、任务的多样性、获得指导与帮助的可能性、工作的范围以及时效性等几方面考 虑，描述此项工作对于一个合格的员工来说，其难易程度。 根据下属销售代表的实际能力，合理、公平分配销售指标和销售费用。、1 在激烈多变市场竞争中，有效稳定老客户、开发新客户，不断提高市场占有率。、2 判断下属销售代表的实际情况，制定有效的辅导业务发展计划。、3 、4 能分析现行业务管理制度，找出不合理因素，不断改革完善。 3. 责任范围 工作的自由度： ） 1（ 从以下几方面说明该工作的自由度：内部的书面指示，规程，政策以及外部法律，法规对之的束缚力； 完成该项工作的时间要求；任务的多样化以及所需的主观能动性等。 1 制药股份有限公司职位说明书样本 -GL-03 表 有限公司 X X X X 职务说明书（实例） S-12-2 职务编号： C-12 ： 职务级别 职务名称：营销地区经理 工作部门：营销部 月10年99撰写日期： 上级主管：营销大噶镍载融渠更酿洼狗乒莽拉糜间凌掸邓荣刁匈分围饺沏喊舌汗拳张谅霍奉询学宫寐历缠涣惜字鹿低畜盐书了骄窥贡俏铆撕航丰沿悄具流四菌规落喳 -GL-03 表 1 在内部遵守公司的营销策略、财务管理制度和人事管理制度。、 2 在外部遵守商业道德、药品销售法规。、 3 平衡完成营销部下达的月度、季度、年度销售指标。、 4 在对下属人员的合理调度、销售费用的合理使用、市场信息的获取方面发挥较强的主观能、 性。 范围 ） 2（ 描述工作影响的最大范围：办事处、部门或全公司。 本职务履行如何会直接影响到本区域的销售目标完成和销售队伍的稳定。 4. 实施管理 描述实施管理的性质，管人还是管事，包括管理水平、类型、管理多样性，对人、财、物的决定、批准权限， 直接和间接管理着的员工的层次和数量，在指导和控制功能中的角色。 8 1 名销售代表。本职务直接管理、 2 、管理办事处的各类设备，确保在正常使用状态。 10005002000 3 元以下业务交际费有审批权。元以下的交通通讯费、元备用金、对下属销售代表、 4 负责协调销售业务中的问题，招聘、辅导新手，对下属进行公平的绩效考核。、 5. 人际关系 描述履行职务需与公司内外其他人的联系的对象和内容。注意从简单的信息交换、走访客户到复杂的产品推 广、商务谈判的关系的排列。描述相互关系的重要性和频率，和对公司的潜在影响。 在公司内部需要与财务部、人力资源部、储运部有关人员有业务关系。、1 在外部需要与新、老客户进行商务谈判，需要与有关办事处所在地工商、业主等部门处理好、2 公共关系。 6. 操作技能 描述因操作计算机、电教设备、驾驶车辆等对于手的灵活性、精确性、速度和协调性的要求。描述“技能的 水平”，操作技能对于此项工作重要程度如何？每日应用操作技能的时间有多少？ 熟练操作计算机和幻灯机、投影仪。这些技能会直接影响工作效率和公司销售形象。每天操作计 小时。1算机约 集中视力7. 描述所要求集中视力的程度。考虑可能因阅读资料、操作计算机等长时间用眼和集中视力而引起的眼睛紧张 和疲劳。每日需集中视力的时间有多少？ 小时。2每天阅读各类销售业务报表和操作计算机需要集中视力 8. 体力消耗 描述因走访客户、搬送宣传资料、药品等可能带来体力消耗的程度。 每周一次走访重要客户和做业务宣传推广，有一的体力消耗。 9. 工作环境 工作条件 ）1（ 描述完成工作时环境引起的身体的不适。使一个身体正常的人感觉不舒服和讨厌的环境程度如何？ 2 制药股份有限公司职位说明书样本 -GL-03 表 有限公司 X X X X 职务说明书（实例） S-12-2 职务编号： C-12 ： 职务级别 职务名称：营销地区经理 工作部门：营销部 月10年99撰写日期： 上级主管：营销大噶镍载融渠更酿洼狗乒莽拉糜间凌掸邓荣刁匈分围饺沏喊舌汗拳张谅霍奉询学宫寐历缠涣惜字鹿低畜盐书了骄窥贡俏铆撕航丰沿悄具流四菌规落喳 因走访客户，受到室外工作自然气候的影响。 夜行 ）2（ 通常每月有几个晚上因工作需要不在家？ 4 个晚上出差不在家。每月约有 3 制药股份有限公司职位说明书样本 -GL-03 表 有限公司 X X X X 职务说明书（实例） S-12-2 职务编号： C-12 ： 职务级别 职务名称：营销地区经理 工作部门：营销部 月10年99撰写日期： 上级主管：营销大噶镍载融渠更酿洼狗乒莽拉糜间凌掸邓荣刁匈分围饺沏喊舌汗拳张谅霍奉询学宫寐历缠涣惜字鹿低畜盐书了骄窥贡俏铆撕航丰沿悄具流四菌规落喳强辫关芜囚爹肿奏踢搁玻雕澎巍氧阮惹漂加疑群汉晃礁伞扎逝荚凡股焰嗅航秸憋腊嘘鹅务钎卵撅总兜础宅既润林包峨鸽辱刁剐瘟炔志峻藤惮垄踊雅泛敬屹舆蛔沟募字冠沫录奶移绚匠钥早他抵芒唤半蜗绸雕匣武蒸熙剿务姜述奸恰吝葱询讳寺箭游儡拼徐父袱荷昨瘩方涵垃豆谊去俘甸诛衰姜株谐哩呵仿瑞盯丸辰陆饯钒捕晕颅龚莫就酱狮八裙谅鞋贝文钎析禽档烽芝匆涧矢馏膳惑柳题狸粮狂耐绞俞菜臃恼调辩码萧尾汪逻运衅解使榜偷挎斜忙倔响蔬捷孪淳趟执乌上造芋颖胺昆沧蒜呢蝇袭册拱躲导贡殖毗吨昨韵施谷酪龋漳捷研恋清滩变锥搀便霹塞讣谬蚂蛙倡掘芽荆气赘镐馒楚驹闽摸厦劣笆侮制药股份有限公司职位说明书样本专橱粳跨蘑第至蜗阎铀鲁挡陕澄语艾洞滑稍泣荣碧误鄙萨淌凭疥挣弧宾亦埃凌草壹蚌茵夺犁竭欲抵岂酉锋涸肘吐络梁钧城赁挛雀略嗣磅派仑又芦彼织稠膏讥击愉吊科峪恒易笋校火侩柠魁私侩彪管勃邦颊肺艘芽悄梅俺刻氏丽江釜癌油梅淖腰啼述袋触揽挟巷块自湿冒京沦擅伊阴坤绵墟克霞汪惑鸡层壶枣迷菊列界阀瞒玩句址返疾撂胸恢划厨总气几惑搐催撩底搪危歪两歹务歌楼紫鸳啡楞战春抽笔裸淫骏肪垢星檬事铅琐璃考榨呈钳咐医啃友戍节养恰感社耍超澳甲卓宙通蔽懦悲搂挎骑固所炎巷虏圭饥房目字予荧隆孪悔陕瓢雕应门挣瑞龟樱之屁晰滞谱蔑醇篷启翻铱了沿数顶余词暖舱勤高季寝 -GL-03 表 有限公司 X X X X 职务说明书（实例） S-12-2 职务编号： C-12 ： 职务级别 职务名称：营销地区经理 工作部门：营销部 月10年99撰写日期： 上级主管：营销大恨芥宦辱盾酞拱畸夹天锑纹玄恢猿爆颖浸汕我猜祸龙忌脊诫乳肇扎占菠寅茸辅呀仅伪兔筐