机床修改稿.doc

- 13 -陕西制造装备协会机床产品数据库平台策划方案书设计初衷：在现有“陕西装备协会网”的基础上，计划初步先以国内机床市场为试点，建立新型的网上机床超市。将产品在线选型、网上询价及网上展会三个概念有机的结合，开发以产品参数为搜索条件的引导式的查询和采购形式，为广大客户和设计院所建立可横向对比的“机床产品网络营销平台” （待定名），在网上形成比较专业的网上机床市场。并逐步建立适合多种工业产品的通用数据库模块，进而搭建适合众多工业品的网络营销平台，创建国内工业品新型的营销模式和途径。第一章、思路背景：一、建立陕西装备制造业产品数据网，我们希望通过深入调研陕西装备制造业的产品结构，从研究其如何为客户提供系统解决方案为抓手，整理出形式多样的配套采购的产业集群的组合形式，并通过建立“陕西省供应链平台”，依托产品数据库，开发以系统解决方案为搜索条件的引导式的采购形式，为广大的国内和国外客户（设计院所）提供陕西省装备制造业厂家的产品在线查询、在线选型功能；并通过更专业、更先进的虚拟视频的网络手段，向客户形象生动得介绍陕西企业的概况，以及产品在性能、应用、维护等方面的视频资料，以形成陕西装备制造业更快更好的对外宣传窗口；同时这也有利于陕西省的企业之间在自身产品生产配套、自身项目建设以及对外成套项目采购中优先选用省内产品，为解决陕西省企业制造能力不足，省内配套率低提供了一个很好的平台，相信一定会促进全省装备制造业的整体实力和相关行业的有效结合。二、对于协会目前实力来说，举办传统的展会困难很多，但是以网上虚拟展会的形式组建实时的陕西装备企业虚拟展会却是可行的，这将有助于推进陕西装备成员推广新技术、新产品，联络国内外同行业促进沟通。 虚拟展会是富媒体的网络互动平台，提供会议参加者一个高度互动的3D虚拟现实环境，一种足不出户便如同亲临展会现场的全新体验。它的好处在于： 1）、举办虚拟展会的费用很少。虚拟展会的用户则使用更加频繁，每个季度，每个月，甚至每周，都能轻松的发起从数十人到上千人参加的虚拟展会，在第一时间把企业的信息发布给市场。 据统计63%的商务人士更加喜欢虚拟展会的模式而不是亲自出席传统会展。 2）、传统会展的参加人是有地域性的，吸引到达现场的大部分是当地的人群。而虚拟展会则跨越了地域和时间，在任何有互联网连接的地方，都可参加一个甚至同时参加多个虚拟展会，收看专家嘉宾的精彩演讲，在线提问，与现场互动，也可在虚拟展台观看产品演示，下载资料手册，与厂家代表进行深度交流，甚至和所有通过网络来访的观众交谈、结识，扩大社交圈。 3）、传统会展获得的是展台前托盘中的几张名片，而名片背后的人的企业状况，对产品的感受，购买意愿都无法客观有效的及时反馈给公司的管理层。而虚拟展会的所有访问者的注册信息，互动交谈，在线投票结果都会及时生成统计报告，指导企业用户对来访者更加精准的回访。 4）、减少环境污染，降低碳排放量，节约能源，虚拟展会是展会未来的必由之路。 5）、使用范围广泛 ，虚拟展会更多的应用于行业研讨会，市场推广，产品介绍，网络培训，全国巡展，跨越了企业的边界，任何互联网用户都可加入，是一个对公众宣传的平台。6)、可以更好的为协会成员提供增值服务。三、以机床产品为例，目前机床企业为促销产品主要通过三种方式对外宣传，一是印制大量产品选型样本，二是通过行业会展，三是通过公司网站及行业网站。但是对于科技高度发展、新产品、新技术不断涌现的今天来说，前两种方式越来越显得不足，主要表现为：1）、对于生产厂家来说印制、邮寄时间慢，不能快速的将资料传递到客户手中；在纸质的样本中修改少量产品参数变更或新产品添加不方便，造成更新速度不及时或印制费用增大，新产品不能快速在市场上得到推广；2）、对于客户来说，在购买和查找产品时，面临产品样本收集难，新产品获知途径不快捷，不全面。由于无法快速的将所需性能的同类产品样本一一收集到，短期内很难对满足要求的所有产品做性价比的全面横向对比，造成用户选型、购买后才发现有性价比更好、功能更先进的产品没有发现。那么第三种方式能否满足呢，我们通过对中国机床网、等机床行业网站的了解，发现有以下不足：1）、这些网站多是公司和产品的笼统介绍，产品选型资料少。2）、没有智能的快速搜索产品的功能，客户在上百家、上千家的产品中艰难搜寻，做深入的性能对比难、慢。3），网站多为会员制，主要针对的是行业生产厂家，侧重于企业的广告宣传的成分多，而满足消费者（客户）的功能性少，不能有效的解决客户选型、对比的需求，所以不是一个面向市场需求架构的平台。4）、由于这些网站都没有基于数据库架构的产品展示，所以无法实现客户的在线选型和资料的快速修改，更无法实现对同种型号不同种规格产品的价格的准确定义。所公布的价格只是泛泛的大致价格，误差很大，网络营销和比价无法实现，如阿里巴巴工业网，据调查和我们了解显示：阿里巴巴的工业品销售，很多企业客户觉得并不是那么的好，（主要是因为行业太多、不专业，客户无法找到具体的产品型号，更谈不上选购！）这对我们来说也是一个机会。问题就是机遇，目前机床等大多数的工业品此类数据库在互联网上还没有先例，而通过产品数据库系统的建立，输入参数就可以快速找到合适的多家产品，方便客户进行比较，不仅取代了大批纸质的产品样本，既提高了产品选型工作的效率，方便客户快速挑选出物美价廉的产品。另外从协会自身品牌和发展上讲，如果我们成功了，对于加强协会的影响力具有很好的帮助。机床等工业品的数据平台的建立还可以给协会派生出很多的市场机遇（如：行业选型数据库光盘版、未来物联网应用以及国家扶持资金的争取等）。并且可与协会其他业务协同发展，为协会可持续发展提供业务和品牌支持。四、拟开发的机床数据平台具备的优势。我们即将开发的平台具有以下特点和优势：1）、模式新：产品数据库系统的建立将为机床产品今后实现工业品网上促销、销售的新模式提供了数据支持，这必将有效拓展和促进机床等工业品的销售新途径。我们力求透析工业产品与家用产品在网络销售的差异，突破传统工业品营销模式，全力解决工业品网上销售的技术难点，为机床产品生产厂家打造机床网络营销的新模式。2）、市场化：我们开发的平台是基于机床行业向用户提供解决方案的专业平台，是作为行业中的企业向市场及客户提供服务的延伸。平台不仅仅是以智能选型、智能搜索为主要目的的网上销售平台，更是为机床生产企业提供一个与市场、与客户有效沟通的平台，他们可以通过平台深入挖掘客户需求，甚至是一些隐性需求，而作为我们以实现“全面地为生产企业和客户建立桥梁”为服务理念，通过这种差异化的平台服务，将客户、生产企业都吸引过来。进而形成网络机床市场-“超市”.3）、先进性：鉴于市场的趋势，我们认为将产品在线查询、网上展会及网上订货三个概念有机的结合，以数据库和虚拟展会为手段的平台设计思想是先进的。开发以系统解决方案为搜索条件的引导式的机床网络营销平台，一方面为广大的国内和国外客户提供机床产品在线查询、在线选型功能；而另一方面通过更专业、更先进的虚拟视频的网络手段，向客户形象生动得介绍机床企业以及产品在性能、应用、维护等方面的视频资料，形成机床企业新型的宣传窗口；第二章、实施方案先期进行机床行业产品数据库的建立和机床虚拟展会的搭建，为设计和采购人员提供机床产品选型平台和按规格参数的搜索引擎,为生产企业提供专业的产品虚拟网上推广平台。我们将重点开发首先放在了“在线选型”、“型号替换”等专业技术性很强的功能上。这个功能是面向众多的机床产品而开发的，这个问题解决了，就为其他问题的解决创造了条件！第三章、难点1)、只有不断地将选型技术融入到产品数据库的建设中、融入到网站的设计中，真真为客户提供选购产品和实际工程中的解决方案，才能吸引更多的客户（设计院）。这就需要得到厂家技术专家的帮助和支持。2）、 要做到“一站式”，平台的数据库的建立也是一个长期而工作量大的工作。这就需要我们在资料的收集、整理、录入的过程中，要具有不同厂家、不同应用领域的专业选型知识和互换经验。 3）、说明：数据平台中数据收集方式：1、生产商提供2、展会上收集3、网上检索收集。内部收集、整理、提炼的环节建立 来负责对这些资料（其中包括价格资料的获取）进行收集、归类，加以提炼。建立相应的统一收集和-“资料情报室”的建立是必须的。第四章、建立新型的产品发布平台和用户资源管理及沟通方式一、 系统构成：网络展示平台、供应商管理平台、客户管理系统平台、内容管理系统。 网络展示平台：是陕西制造装备协会以机床为例的产品数据库平台管理系统主要的信息展示平台和应用集成的统一访问入口。 供应商管理系统：供应商管理系统提供供应商业务管理功能和内容管理、信息发布的功能。 客户管理系统：是在统一的网站运行管理平台和数据管理平台下运行的客户管理系统。2、网站功能：在网站设计工具中提供可复用的各类功能组件，主要完成陕西制造装备协会产品（以机床为例）数据库系统平台的内容维护、产品宣传、虚拟展会展示和与客户间的信息交互。重点是提供3D等多种在线信息交互功能组件，包括：资讯中心、在线选型、虚拟展会、项目发表、供应商管理入口、客户管理入口等；3、主要栏目及二级栏目在线选型虚拟展台供应商管理客户管理机床附件二手市场机床产品信息列表市场推广产品管理产品介绍详细内容信息系统业务管理招投标详细内容详细信息项目管理广告管理网络培训信息管理可添加类别在线互动交流会费管理 培训管理 内部流程机床网上超市参数查询 行业研讨会 企业展会一、主要功能有：产品搜索引擎，行业虚拟展会、二手闲置设备发布等。通过完备的产品数据凝聚生产厂家和客户，逐步形成机床网上查询、选型、展示超市，以及二手设备发布等更多内容，进一步形成按不同产品种类划分的各种工业品网上选型、交易市场，主要架构：架构上要注意体现专业性、标准化！平台规划为软件平台、应用系统、以及安全系统三大部分。软件平台包括操作系统软件、数据库软件以及虚拟展会软件，其中数据库模型的开发和虚拟展会是核心关键。从架构上讲，应用系统是核心，应用系统提供前后台的具体功能实现，而安全系统则保证系统的正常运行，避免网络的非授权使用。对系统用户实行分级管理，每一级别的权限可由系统管理员自行定义，不同的级别可以分配相应的权限且可随时修改；在整个系统平台管理体系中提供检索和导航功能，通过与组件、会员的共享机制配合使用来提高站点群建设和管理效率，避免信息孤岛的形成；产品提供完整的开发接口，便于用户二次开发工作；数据与表现分离，页面结构的改变，不影响数据源；提供与现有其他数据库系统的接口；提供网站安全防灾技术解决方案，系统要有备份及恢复功能；二、各构成介绍：三、投资预算主要收入有会员注册费、产品录入费、广告费、虚拟展会费等、代理销售利润等。（初期不收费，在未建立起虚拟展会及网上报价之前不收费用，无偿服务。）请在此填写修改意见：1、 机床数据平台功能介绍：2、 平台的费用：资金投入:、设备维护、人员等3、 平台建成以后的前景4、 难点有哪些？5、 做不成或干不好的有哪些后果？6、附件1、机床产品分类 ：数控机床数控车床| 数控铣床| 数控冲床| 数控钻床| 数控磨床| 数控车削中心| 数控车铣复合中心| 数控加工中心| 数控剪板机| 数控热处理机床| 数控装置| 人机界面| 数控龙门镗铣床| 数控落地镗铣床| 数控卷板机| 数控电加工机床| 数控折弯机| 数控齿轮加工机床| 其它数控机床| 金属切削机床成型机床| 复合机床| 插床| 车削中心| 锯床| 螺纹加工机床| 拉床| 组合机床| 车床| 齿轮加工机床| 攻丝机床| 加工中心| 磨床| 刨床| 镗床| 铣床| 专用机床| 钻床| 其它金属切削机床| 锻压机床成型机| 冲床| 冲剪机| 冲压机| 搓丝机| 剪床| 锻压机| 校直机| 锻造机| 滚锻机| 滚丝机| 花管机| 剪断机| 卷簧机| 卷圆机| 空气锤| 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