阳光药业计划书范文.doc

阳光药业计划书范文 阳光药业计划书阳光药业计划书为了那尚未实现的梦策划人冯顺利班级xx级药学专科学号xx30310012日期xx/4/20目录 一、阳光药业概况 二、经营范围 三、销售方式 四、仓库存储与质量检测 五、人员配置表 六、注册资金分配表 七、主营业务定位 八、基本操作模式 九、商业模式 十、经营策略 十一、发展战略 十二、风险及防范 十三、对生产厂家的分析 十四、竞争对手分析2 一、阳光药业概况注册资本100万元法定代表人冯顺利地址四川省XX市XX区XXXX大道XXXX号邮编XXXXXX电话XXXXXXXXXXX传真XXXXXXXXXXX 二、经营范围主要以四川境内的道地药材为主要经营目标1.环境介绍四川素有“中医之乡，中药之库”之美誉。 据资料统计，全川中药资源有5000余种，其中植物药4600余种，动物药320多种，矿物药130余种，约占全中国中草药品种的75%；其中著名地道药材和主产药材30余种，如川芎、麦冬、黄连、川贝母、冬虫夏草等不仅是中国出口较早且量大的品种，而且在中国国内的生产和销售占有举足轻重的地位。 2.药材具体产地【川芎】都江堰市（菊花心川芎）、郫县、彭州市、崇州市【川贝母】阿坝州、甘孜州；以卷叶贝母、暗紫贝母为主【附子、川乌】江油市；以南瓜叶附子为主流品种【黄连】洪雅县、峨眉山市、大邑县（味连）【麦冬】绵阳市、三台县（绵阳麦冬、川麦冬）【天麻】平武县大量栽培，野生资源广布【冬虫夏草】康定县、马尔康县【红花】简阳市、平昌县（川红花）【干姜】四川岷江流域多栽培、犍为县、沐川县主产【川牛膝】天全县（天全牛膝）、洪雅县【金银花】南江县、沐川县（川银花）【丹参】中江县（中江丹参）、平武县（川丹参）【补骨脂】西昌市、金堂县【川郁金】双流县、犍为县、崇州市（多栽种绿丝郁金、黄丝郁金）【姜黄】犍为县、崇州市、双流县【莪术】犍为县、崇州市、双流县【天冬】内江市、古蔺县【白芍】中江县（中江白芍）、渠县【白芷】遂宁市（川白芷）3【黄柏】荥经县、峨眉山市、洪雅县、通江县（川黄柏）【厚朴】都江堰市、峨眉山市、古蔺县、三台县（川朴）【杜仲】四川各地均有栽培【半夏】南充市、西充县主产，川东北地区多野生【金钱草】四川多野生资源（四川大金钱草）【泽泻】彭山县、都江堰市（川泽泻）【麝香】都江堰市、马尔康县（人工养殖，活体取麝）【熊胆】都江堰市主产（人工养殖，活体引流）【辛夷】北川县主产，四川各地有栽培【乌梅】大邑县、达州市多栽培【川续断】主产凉山州【羌活】甘孜州、阿坝州【银耳】通江县（通江银耳）【川明参】苍溪县、金堂县、巴中市【柴胡】剑阁县（竹叶柴胡多野生，习称“剑柴”；北柴胡多栽培【桔梗】梓潼县（川桔梗）【花椒】汉源县（川椒、红椒）、茂汶县【大黄】四川北部、西部多栽培【党参】九寨沟县（原南坪县）【菊花】苍溪县、仪陇县、中江县【龙胆】凉山州野生资源丰富【川木香】四川西部（阿坝州）【枇杷叶】四川各地栽培【佛手】犍为县、沐川县（川佛手） 三、销售方式1.国内的药品销售A.目前国内医药流通的渠道主要有三种方式 （1）生产企业药批企业二级药批企业零售商（药房、医院）消费者； （2）生产企业药批企业零售商（药房、医院）消费者； （3）生产企业零售连锁消费者；B.中国药品批发企业存在以下问题 （1）数量多，规模小，能够形成规模，具备跨地区经营的能力的企业很少； （2）物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高；4 （3）缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务； （4）主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐； （5）被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体； （6）因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系C.中国药品流通业的发展趋势 （1）医药连锁企业发展迅速； （2）医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道； （3）由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域；认识到物流的重要性，医药物流成为热点。 2.阳光药业预想的药物流配送服务的特点A.服务对象广泛 （1）药房，包括直营药房、连锁加盟药房； （2）医院、诊所； （3）其他药品流通企业。 （4）电子商务客户B.支持多种订货方式 （1）MSN、QQ、微信 （2）电话（Call Center）、传真 （3）电子商务C.的快速配送服务 （1）为市2-10阴凉库设备20以下常温库设备0-30温度调控设备相对湿度维持在60-75C.仓库面积12005D.仓库面积分配办公室50辅助区100常温库800阴凉库150冷库1002.质量检测药材收购地区由收购人员初步检测；质检设备在仓库门口单独建立质量检测区，每次出入仓库除必要登记外，还需进行质量抽样检测并记录。 医药批发、零售连锁企业。 以药品经营为核心，以物流配送为平台。 八、基本操作模式 1、建立具备宏观管理和经营的集团总部； 2、建立可独立经营的分公司系统； 3、建立高效率的药品物流配送系统； 4、建立药品批发和零售网络。 九、商业模式实施药品的一体化经营。 即 61、以药品批发为核心，以医院、独立药房、连锁药房、独立诊所为目标客户； 2、以医药物流配送为服务保障； 3、以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户； 4、与上游生产厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务。 十、经营策略 1、稳步经营和扩张，降低经营风险； 2、量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利； 3、以规模求效益，不追求过高的毛利指标。 十一、发展战略按照投资计划分为三个阶段实施业务发展战略1.第一阶段，利用初步发展两年的时间，按照投资计划以在四川省雅安市药品分配送中心，并自建直营店、收购药房、发展加盟连锁药房，主要目标1)完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要；2)发现和解决跨地区经营遇到的问题；3)锻炼队伍，培养一批经营管理人才；4)促进和改善物流运作手段，提高服务能力。 2.第二阶段，利用三年的时间，初步实现投资计划，主要目标1)以点带面，初步形成经营网络；2)提高经营的质量和效益；3)初步形成有自身特点的经营和管理方法；4)与部分生产厂家形成战略协作关系。 3.第三阶段，利用五年的时间，形成经营规模，主要目标1)在四川省形成最大的医药流通网络，覆盖所有大中型城市；2)主要市场的市场占有率达到10以上，一般市场的市场占有率超过5；3)与100多家的重点药品生产厂家形成战略合作关系，保证目标市场的绝对优势。 十二、风险及防范 （1）风险的种类政策风险；地方保护；经营风险；市场风险；7资金风险；金融风险。 （2）风险的防范稳步发展，打好基础，发展速度先慢后快；药品分配送中心、阜外直营药房的人力资源尽量采取属地化管理，与当地政府保持密切联系；以扩大市场占有率为主要目标，合理的采用各种市场竞争手段；注重管理团队的培养和建设；实行严格的预算管理，严格控制库存周转；采用各种措施降低资金占用。 十三、对生产厂家的分析大型外资、合资药品生产企业，市场控制能力强。 重点合作对象，要在战略层次展开合作；通过渠道和服务的优势，开展第三方物流配送。 大型国内生产企业，有固有的网络和资源。 以包销协议、区域总代理等办法形成价格优势。 中小型生产企业，缺乏竞争力。 定牌生产，获取价格和利润优势。 进口药品渠道代理；第三方物流服务。 十四、竞争对手分析 （1）零售连锁企业各种连锁药店是我们主要目标客户（独立药房）的最大竞争对手，与我们有相似的经营理念，为长期竞争对手。 优势控制终端销售；形成规模后，可大大降低物流成本。 缺点连锁门店资金投入较大，不易扩张；连锁的直营店与个体经营者相比销售意识不强；在形成规模前，自建配送中心成本高，其实际物流成本未必得到降低。 对策发展加盟连锁并利用价格杠杆发展特许加盟店以及其他紧密型、半紧密型的合作伙伴，提高合作者的竞争能力及在零售终端的份额；8与中小型连锁公司结成合作伙伴，提供货源及物流服务，降低市场风险；不断扩大市场规模，取得成本和价格优势；在有利的情况下，与大型连锁企业进行联合采购或提供物流配送服务。 （2）普通药