【写作范文3篇】公司总经理工作计划

【写作范文3篇】公司总经理工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.公司总经理工作计划2.20xx年高校辅导员工作计划格式3.20xx年江西省小学一年级期末语文复习计划公司总经理工作计划销售目标初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。 这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。 为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。 销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整， 1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。 长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。 鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。 给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。 2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。 定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。 3、扩展销售途径，尝试直销。 阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。 公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。 这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。 4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。 为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、收缩销售产品线。 销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。 现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。 （这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）销售部管理 1、人员安排a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题 2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。 销售成员的绩效考核分以下几个方面a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养*，助长这种陋习。 b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。 c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。 3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。 一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。 培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。 4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。 篇 二一、抓好业务开拓，总经理年度工作计划。 1、解决用车瓶颈。 目前公司仅有租赁旅游大巴15台，小汽车16台，合作旅游大巴45台。 经营规模偏小，不能参与政府或企业的租赁竞标，影响运营。 为解决经营规模问题，计划在下半年从两个方面入手调查长途兄弟单位闲置车辆，申请集团划拨到租赁公司统一管理，参照折旧费用，内部考核补偿给兄弟单位。 利用这些车辆壮大租赁市场。 与汽车厂家洽谈，与租代购方式购车（融资租赁先租入车辆经营，待租赁期满优先购买）。 2、寻找盟友，搭建合作平台。 为完成经营目标，优先发展业务，在直接业务拓展能力有限情况下，抓好旅游旺季，与酒店、宾馆、培训机构、旅行社等结成盟友，通过外围延伸业务扩张。 下半年度与5-10家酒店、宾馆，3-5家旅行社签订合作协议。 与1-3家银行金额机构开展战略合作，采用银行卡租车，简优租赁手续，降低信用风险。 对定制租赁汽车的政府机关或企业单位，采取以新换旧方式，确保租赁收入的稳定。 以新换旧下来的车辆，通过电话、网络、市场宣传开展，应用于假日个人租赁，或一般商务租赁。 3、建立客户数据库，并与信息技术部门合作，在网络平台上开发电子商务订单系统。 记录客户的姓名、汽车等级偏好、信用卡号码、地址、公司信息和历史租赁记录，确保为客户提供一个统一的、稳固的服务体系，络平台，服务业务开发。 4、调查个人汽车租赁市场，拟订会员制租赁管理办法，培育商旅、假日的个人汽车租赁市场发展。 二、做好市场工作，夯实业务根基。 虽然宝公司董事长何伟军曾宣称，汽车租赁是一个看不到天花板的行业，但目前，包括中外合资的汽车租赁企业在中国都遇到了发展瓶颈，主要是发展规模小、缺乏配套法律法规约束而存在的信用风险、政府支持少，税负率高，企业负担重。 在此困难面前，还是有一些民营汽车租赁公司却蓬勃发展起来，这是因为他们做好市场，夯实业务根基。 1、市场调查与连锁络布点。 服务业务不是等出来的，是做出来，因此，下半年度是做好市场调查，找准切入点，在适合地点抢滩布阵，寻找业务发展机会。 2、加强媒介宣传利用集团长途公交、城市旅游大巴、的士便利，发布车身、彩页、电子广告；利用电台、户外广告，加强宣传；与酒店、宾馆开展战略合作，发布汽车租赁信息；让顾客知道XX租赁，能找得到XX租赁。 3、络平台建设。 现代企业都络主页，介绍自己公司发展现状、经营优势、业务项目、电子商务订单、联系与投诉方式，我们应尽快*限延伸经营。 三、做好财务服务与监控 1、做好市场定价工作租赁市场是一个价格透明市场，准确测算成本，制定合理定价区域，有利于业务开展。 2、成本控制在市场价格透明情况下，控制成本，则获得更多价格优势。 压缩经营成本、节减管理开支，合理筹划资金使用成本与税收缴纳时间，赢得利润空间。 3、预算分析加强预算管理，开展预算分析，及时发现问题，并落实纠偏措施，确保经营轨迹不偏离最终目标。 四、加强安全生产。 加强驾驶人员的安全行车管理，减少交通事故发生或不发生交通事故，就是对生产经营的节约，对公司利润的贡献。 五、完善人力资源管理。 1、企业竞争，归根结底是人才竞争，是人才提供的服务竞争。 建立XX服务品牌，从每一个员工素质抓起，通过服务培训，展现工作面貌。 2、改革绩效与人事考核办法将客户拜访、业务保有、业务发展、服务质量等引入量化考核，与工效挂钩，激励员工走上市场；建立季度考核，实行优胜劣汰制，将年度考核与工资增长、岗位培训、职务晋升等紧密结合在一起，提高员工工作的主观能动性。 篇 三一、发挥协调职能，凝聚管理合力。 20XX年度，总经办立足本职搞协作，在自主、*完成内部管理任务的同时，联合企管部抓好绩效落实和制度修订工作。 以东厂设备整改和降耗挖潜为切入点，配合生技部抓好外协和服务工作。 通过内部宣传和*引导，统一员工思想认识，激发员工增收节支的热情，配合人力部搞好员工培训工作。 同时，协同销售部抓好供暖宣传服务，联合财务部完成技改增容工程的验收决算工作。 从提高土建施工服务效率，健全零工管理手续入手，积极为生产车间服务。 20XX年度总经办意在搭建舞台，当好跳台。 通过发挥协调优势，提高部室的协作效率，进一步培养和凝聚部室的管理合力。 二、严格土建管理，压缩零工开支。 20XX年度，总经办将健全完善土建的派工、验收机制，规范工程预决算管理。 通过坚决执行月度收方制度，坚决压缩零工用量，限度节约工程开支。 我们坚信只有挺不直的脊梁，没有带不好的队伍。 只要规范了监督管理体制，只要切实到位地执行好公司的规章制度，工程管理和费用控制工作一定会有大的进步。 三、扩大行管外延，丰富后勤服务内涵。 以东厂区卫生清扫、绿化改造为抓手，做好20XX年度东厂区综合办公楼和运行厕所等的治理整顿工作。 在工作范围和覆盖面两方面扩大行管工作外延，在求细求精抓死抓实方面丰富行管工作的内涵，使行管职能在20XX年度发生大的变化，产生新的起色。 四、用心服务，坚定不移地抓好供餐工作。 供餐是公司领导在企业亏损经营情况下做出的重要举措。 抓好供餐服务是食堂工作的重中之重。 把好事办好看似简单，在实际执行工作中有太多的变数和困难。 但在此项工作面前，总经办已经没有任何退路。 目前供餐的管理框架已搭建完毕，关键是规章制度的贯彻落实。 20XX年度食堂工作，将以兑现制度为重点，在严格执行制度的基础上，悉心征求大家意见，加强职工间的互动交流，将心比心，以心换心。 坚定不移地把领导的关心变成运行员工的欢欣和开心。 五、抓好行车安全管理，努力调高服务水平。 总经办继续执行车辆三定管理制度，并延用驾驶员里程工资和安全补助等成熟的管理办法。 在考察论证的前提下，做好年度车险入保工作。 20XX年度，总经办将继续加强修车、路桥费审核控制，严格车辆派遣管理，通过密切劳酬关系，拉大收入差距，进而激发驾驶员文明驾驶，安全出行的工作积极性，使20XX年度车队工作跨上新的台阶。 六、压缩通讯费用，减少公司开支。 20XX年度总经办按照公司确定的18万元年度通讯费用定额，进一步压缩手机补助范围，减少通讯开支。 同时，利用通讯行业竞争的机会，签订定额包月协议，降低话费开支。 在条件允许的情况下，落实好合同期满后管理人员通讯工具的调整和补助兑现等工作，坚决完成4万元的费用控制任务。 七、开展宣传管理，发挥档案资料的作用。 针对总经办人手少，应急、临时性工作多的实际，20XX年度，总经办计划合并内勤和档案员岗位。 继续办好厂报，并以企业报为阵地，搞好企业文化建设工作。 明确工作分工和岗位职责，进一步发挥好档案、图书资料的作用，积极为生产一线服务。 20XX年度总经办以协调服务为主线，在公司领导的带领下，积极开展好本职工作。 在坚持三个服务的同时，进一步创新管理，提高工作的时效性和及时性，通过把握服务工作的规律，来提高总经办工作的主动权，更好地为公司年度目标任务的完成创造条件，为公司的扭亏增效工作做出应有的贡献。 20xx年高校辅导员工作计划格式经历了忙碌的上个学期，我们迎来了任务更为艰巨的新学期。 辅导员的工作千头万绪，但是根据我校和我系的工作安排，结合我院学生的特点和工作实际，我的工作始终坚持“以稳定为前提，以学习为中心，以管理为手段，以活动为载体”的学生工作方针，严格管理，严格要求，不断加强学生的纪律意识，不断加强学生干部的综合素质和服务水平。 围绕探索辅导员工作的思路和培养发展学生的双重要求组织开展工作，并作出以下工作计划 一、加强对学生的爱国主义和集体主义教育，培养学生良好的行为习惯，教育学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新人，使学生在德、智、体等方面得到全面发展。 二、不断加强学生的安全教育。 始终坚持“以人为本、安全第一”的工作原则，一切活动的开展都把同学们的人身安全放在第一位，使同学们在思想上永不松懈，养成良好的自我保护意识。 做好内向学生的思想跟踪服务、了解有情绪波动学生的思想动向，做到超前防范，信息畅通，坚决杜绝各类安全事故的发生。 三、在辅导员常规工作中，坚持每周至少要找23名学生个别谈心，有计划、有目的地调查了解学生的思想动态和对学校各方面工作的意见要求。 每两周参加一次学生不同类型的班会、晚自习等活动，贴进学生的学习和生活，得到学生的肯定。 四、经常与课任教师联系，了解和研究学生的思想及学习情况，不断提高学习成绩。 安排好学生课内外学习生活和作息时间，组织学生参加课外各类实践活动和开展课外阅读活动。 五、开好主题班会，主题班会是班主任辅导员工作的一种常用且有效果的方法，也是实现班级建设目标，不断强化奋斗目标的常用工具之一，通过精心组织主题班会，既可以对学生进行有的放矢、生动活泼的政治、思想、道德、心理、成长等方便的教育，又可以调动学生参与的积极性与创造性，锻炼和提高学生的自我教育能力，组织管理能力和语言表达能力。 六、学生干部的管理与指导工作，通过每周召开一次学生干部例会，总结上周工作，布置下周任务，加强了的学生干部的组织能力和服务水平，引导他们处理好学习与工作的关系，发挥他们自我管理、自我教育、自我服务、自我提高的主动性、积极性，发挥他们的桥梁和纽带作用。 并对学生干部进行周月考评，对他们日常学生会工作的工作态度，完成反馈情况，出勤情况等进行打分，对工作中出现的问题进行指导纠正。 七、勤工俭学，为全面贯彻落实党的教育方针，帮助家庭经济困难学生解决经济困难，提高生活水平，培养综合技能，学校提倡和支持大学生利用课余时间参加健康有益的勤工助学活动。 校外勤工俭学做兼职是校内勤工俭学岗位的一个延伸。 同时关注贫困生的学习与生活。 贫困生是我们学生中一个特殊的群体，我所带的班中，有不同程度的贫困生，所以关注贫困生也是辅导员工作中的一个重点。 八、继续全面、正确地了解学生，认真做好学生评优、推优工作。 鼓励学生积极参加科技活动月以及河北省挑战杯等竞赛和活动，锻炼学生的创新能力与实践能力。 督促同学们积极学习英语，争取早日通过四六级考试。 同时给同学们更好的建议，让考研的学生抓紧一切时间，每个同学都要有自己的打算，充分利用好自己的时间。 九、继续不断地提高自己的综合素质。 教育者必先受教育，只有具备了良好的综合素质的辅导员，才能当好学生健康成长的指导者和引路人，用自己的思想、品德、行为、学识为学生树立学习的榜样，同时还要在日常生活中严格要求自己，树立活到老，学到老的思想理念，最终使自己的综合素质得到全面提高。 总之，下学期要做的事情还有很多，计划赶不上变化，我将一如既往的努力工作，配合下学期学校大的方针政策来管理所带班级，争取让我带的班级成为优秀的班级!加油!最后，我相信只要自己努力了，问心无愧了，想学生所想，急学生所急，那么就一定能把辅导员的工作做好，也能得到学生的理解与支持。 江西省小学一年级期末语文复习计划小学生语文期末复习计划 1、重点字词与文学常识2课时平时每课都要画出重点识记字词，要求抄写。 文学常识可在复习时再与学生一起温习一遍，要求学生记忆。 宜用测试的方法来检测学生的掌握情况。 2、阅读6课时，形式练习，讲练结合。 练习出处晋江市期末复习提纲十重点篇目练习册中的阅读练习十自拟一张若干题的检测题。 讲评方法三种练习用不同方法晋江市的宜边做边讲，不宜先分发练习，课外完成。 重在指导阅读方法，尤其是在原文中找答案的方法。 而练习册中的宜讲评。 重点篇目要求学生回去复习笔记。 3、作文4课时，内容如何写好记叙文。 开头、结尾审题选材布置回去看作文选，宜最终选定3-4篇文章为范本，如题目开头，结尾、材料等重点学习，稍作识记。 4、文言文4课时1）重点抓“之”“而”两个文言虚词，文言实词以文下注释为重点。 2）晋江市复习提纲。 四、其他内容1）对对子，这是目前较无办法的1课时。 2）名著。 1课时，老师归纳，平时布置学生作业积累。 3）文言句子停顿。 目前老师正迷感。 4）平时试卷（期中、单元、练习）等的错误部分。 5）背诵归纳本册中重点识记理解背诵的内容（文言十现代文）出题小测重点测试易写错之字。 五、关于考试 1、用笔用黑色小笔，笔画力求清晰，字迹宜端正。 2、总评分练字 （10）+作文 （20）+期中 （10）+期末 （40）+平时课堂表现 （10）+平时作业/与单元测试 （10）。 小学生语文考试复习计划 一、指导思想 1、明确复习课的目的。 复习课是为了帮助学生系统地所学过的知识，使遗忘的内容得以重视，薄弱的环节得以巩固，涵盖着全部教学内容。 2、复习课过程要尊重学生。 让学生感受到爱、进步与成功，会让他们更有复习的动力。 卡耐基说过“使一个人发挥能力的方法是赞美和鼓励。 3、复习课要内容新颖，形式多样。 拓宽学生参与的渠道，调动学生复习的主动性，激发他们复习的兴趣。 4、复习课的主动权要交给学生。 师生合作，生生合作更要密切，探究程度要更深沉。 二、复习目标基础知识版块 1、生字词掌握本册要求学生学会的150个生字。 读准字音，认清字形，了解在语言环境中的字义，正确书写。 2、词语理解常用的词语并学习运用，主动积累课文中出现的四字词语和成语，正确认读，正确书写，大致了解意思，理解常用的词语并学习运用。 3、多音字结合课文的朗读，读准多音字。 对课文中带的多音字，要重点复习。 4、句子语句通顺，表达清楚。 根据要求写句子。 5、读读背背能背诵要求背诵的课文、段落、古诗词。 熟记积累运用中要求读背的词语、名言警句、谚语，歇后语、古诗词。 阅读版块 1、有一定的速度，每分钟不少于300字。 2、能读懂程度适合的文章。 3、能联系上下文和生活实际，揣摩词句的意思。 4、能把握文章的叙述顺序，领悟表达方法。 5、能理解和把握文章的主要内容。 6、能联系上下文，生活实际，背景资料理解含义深刻的句子。 7、能结合阅读资料，联系生活实际独立思考，勇于发表自己的见解。 8、在理解课文的过程中，体会顿号与逗号，分号与间隔号的不同用法。 9、扩展自己的阅读面，课外阅读总量不少于100万字。 习作版块 1、能写简单的记实作文和想象作文，做到内容具体，感情真实。 2、能按一定的顺序写，根据表达需要分段叙述。 3、做到语句通顺，不写错别字，正确使用标点符号。 4、书写规范， 5、养成想清楚再写和写后认真修改的习惯。 三、复习措施新理念即减少头绪，加强综合，引导学生积累语言，感悟语言，运用语言，着力于培养学生的语文 三、复习措施新内容即依据大修订教科书，并适当想课外拓展，以知识与能力，过程与方法，情感、态度、价值观三个维度为经，以识字、阅读、写作、口语交际和语文实践为纬，组织复习内容。 新教法即从学生已有知识基础出发，从课文入手，引导学生主动复习，多读书，多积累，精做题，做好题，举一反三，掌握规律。 四、复习方法分为听写训练、基础知识、积累运用、阅读、写作等五个部分。 1、听写训练、基础知识穿插在每节课中进行复习。 2、积累运用总结出题型重在平时的练习。 3、阅读部分的分类方法很多，可以从文章内容来分，也可以从文章的表达方式上分。 4、作文的分类也很多，可以从写人、记事、写景和应用来分，也可以从命题的形式来分。 在进行总复习的过程中，注意以下两点 1、突出重点。 从学生的角度看，我们要特别注意差生，多帮助他们一点，从而提高及格率。 从整个学习内容看，阅读和作文是重点。 在阅读的复习中，词、句、段的理解是重点。 在作文复习中，怎样把话写通顺，把事情的起因、经过、结果写清楚是重点。 从学生的学习方式来看，探究性学习是重点。 提出自己需要了解的问题，是探究性学习的关键。 2、讲练结合。 在整个复习阶段，以引导、归纳练习为主，在一堂课上学生应该有口头的练习，又有笔头的练养。 小学语文期末复习方法小学语文知识点多，可以归类成三部分基础知识、阅读、习作及口语交际。 1、基础知识以拼音、字、词、句的复习为主。 (1)拼音能运用拼读音节的办法，读拼音写词语或句子；整体认读音节；大小写字母（的方法体现）。 重点练习“看拼音写字、写词”。 (2)字理解字义；辨析学过的同音字、形近字、多音字；两种的方法（音序、部首）；掌握生字的音、形、义，重在培养学生的能力及理解多义字的能力。 (3)词正确读写学过的词语，包括听写或看拼音