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文档简介

1 福州沃尔玛超市价格策略 海尔洗衣机 第五组 21 25号指导教师 杨学明小组成员 郑晓晴 谢亮玲 陈杰 蒋灵伟 张裕钰11级电子商务 2 班 2 3 4 企业简介 海尔集团总部在中国山东青岛 海尔集团是中国第一大白色家电制造商 它与IT行业的联想 化妆品行业的贝雅诗顿 乳制品行业的蒙牛 网络行业的阿里巴巴等都是行业的顶级品牌 也是中国最具价值品牌 海尔品牌旗下冰箱 空调 洗衣机 电视机 热水器 电脑 手机 家居集成等18个产品被评为中国名牌 5 中国洗衣机行业 中国洗衣机业经过20多年的发展 已成为一个较成熟的产业 与其他家电产品相比较 这一产业处于一个相对平稳并具有优势的环境 中国洗衣机业在发展的同时 一些问题也日益显露出来 特别是洗衣机行业规范标准不健全 科研开发能力弱 市场培育能力差 安全问题和健康问题严重等制约了行业的进一步发展和品质的提高 6 营销环境 经济环境 技术环境 环境分析 1 海尔的三包政策2 节能补贴 1 受整体宏观经济环境的影响 出现增速放缓的趋势2 产品结构升级的传导效应正在向三四级市场推进 1 海尔公司不断增加质量要求2 海尔公司不断增多产品类型3 海尔公司打进国际化 7 市场分析 8 消费者对洗衣效果不满意 衣领袖口死角 衣服缠绕 洗衣粉不溶解 衣物磨损洗旧 人工搓洗 浸泡 人工打开 水加温 结论 现阶段消费者的主要需求还停留于洗衣洁净程度的要求 还有未被满足的空间其次是衣物磨损 费水 洗衣粉溶解等不满意 9 产品简介 海尔洗衣机 Easy简约滚筒洗衣机 波轮全自动洗衣机 欧式冷凝干衣机 冷凝烘干不再为排气犯愁离子烘干胜阳光杀菌又除味智能感知烘干效果随心选 平衡不移位一件也能甩弹力筋内筒焕发衣物纤维活力强力去污 自编程随心洗漂甩二合一快速洁净又节水10分钟快速洗 10 目标消费群 海尔洗衣机 精英一族 时尚一族 追崇品牌一族 追崇耐用一族 11 海尔洗衣机的定价策略 注重价值 优质优价 12 1 海尔制订了层次分明的价格组合 海尔针对不同层次的消费者 制订了不同的价格 通过制造差别化产品来满足差别消费人群 这样可以满足不同的需求和购买力的消费者 13 2 认知价值定价方法 海尔的价格政策使海尔能够依照海尔产品所能表现出来的实物价值 品牌价值 服务价值和其它价值形式建立了相对独立的在消费者心目中的认知价值 并以此作为海尔产品的价格基础 14 3 提高顾客让渡价值 增加顾客满意 海尔以提高顾客让渡价值为竞争核心的品牌与服务理念 巧妙避免了以价格和利润作为竞争成本 海尔取得了最好的收益 也是来自消费者对海尔价值认同的回报 15 4 以价值补偿替代价格变化 海尔依照自身的产品 渠道 品牌 服务等方面 建立了真正符合自身的价格价值体系 由此以
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