个人职业生涯规划书.doc

个人职业生涯规划书一、自我评估1、自己的兴趣、爱好就个人而言，我认为自己的兴趣与爱好其实是比较广泛的，具体的讲自己比较喜欢观察周围事物，受家庭坏境影响，性格比较内向，不爱讲话，所以不善于与人沟通，人际关系不是很好，结交的朋友也不是很多。这一路走来，思来想去，发现我还真没什么特长，我从小就喜欢结交有才华、有个性的朋友、同学，他们都比我优秀，我也一直都是以他们为榜样。同时，为人比较节俭，不随意乱花钱，做事也都循规蹈矩，从不触犯校纪校规、法纪法规。我的性格也比较直爽，我喜欢的事物，我会为之努力奋斗，而我不喜欢的事物，却会极力拒绝。由于一个人独来独往惯了，每当一个人时，我比较有主张，做事讲究效率，而有多个人时，我更愿意听取别人的意见，我也渴望尝试新事物，但希望有人带领，也就是说我不轻易做冒险的事情。2、自我潜能（1）我的个人能力 对信息资料处理能力比较强，容易接受新事物、适应新坏境，属于思想家而非实干家,抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考。考虑问题比较理性，做事喜欢精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。（2）我的相关经历 大一时，我利用周末时间去做兼职；大一暑假，曾去东莞贝贝玩具有限公司打工，体验生活；在2010年10月份，参加教师组织的电话营销实习；在学校里面，我积极参加学校社团活动，是大学生就业创业促进部干事。（3）人生格言 谁说女子不如儿郎，既生我女儿之身，也自当顶天立地，一身正气浩然。总的来说，我认为我的潜能是很大的，因为我相信自己可以，我一直对自己有很强的自信心，相信自己在以后会有比较大的发展空间。3、自己的职业性向按照美国霍兰德的职业兴趣理论，我是偏于那种创造型的职业性向。因为通过前面的自我认识，我认为自己具有较强的分析能力，想象力还是可以的，最主要的是自己有着这方面的理想，我的理想就是充分施展自己的才华，建立自己的公司。 “金无足赤，人无完人”没有一个人是十全十美的，我们都有自己的优缺点。 我的优点：（1）我的兴趣比较广泛，对事物的接受能力强；（2）做事责任心比较强，为人诚实可信；（3）对人诚恳大方，容易与人交流，但不善于主动与人交流；（4）通过专业学习和自我学习并通过社会实践对行业情况有初步了解；（5）忧患意识较强，做事情计划性较强；我的缺点：（1）我的缺点还是比较多的，自己最大的缺点就是有时候做事情会比较冲动，考虑问题不全面；（2）由于性格比较直，不太会讲话，所以有的时候会得罪一些人；（3）我的另一个缺点是脾气有点倔强，认定的事情就一定要做到而且要做好；（4）社会实践的经验还不丰富，对许多方面的知识了解不够，且没有积极的去学习。所谓江山易改，本性难移，虽然目标远大艰难，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的亲朋好友的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时找出自己存在的各种不足并制定出相应计划加以改正。 二、职业发展机会评估作为一名大学生，我们面临的就是当今社会严峻的就业形势。销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。总体来看，销售人员有四种职业出路：一是纵向发展成长为高级销售经理；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。三、职业方向和职业发展目标的设定我的初期职业目标是当一个销售业务员，业务是任何一个公司的发展基础，没有哪个公司可以脱离业务而单独存在。我决定从基础业务做起，熟悉整个业务流程，依靠业绩得到提升，丰富和补充自身的管理能力，做到主管甚至经理，带着销售团队完成公司的发展和提升。如果公司给我发展空间，得到更大的提升，做到营销总监也是完全可能的。如果公司不适合我发展，就选个同业的公司跳槽，毕竟熟悉了行业，懂得一些管理知识，这样的人才是所有企业所欢迎的。四、职业生涯路线的选择当销售人员做到一定的时候，积累了相应的知识和经验后，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从这三个角度考虑选择：如果还是对销售业务工作感兴趣，就选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理等。 如果对管理感兴趣，就可以做市场信息或情报管理、人力资源管理、项目管理等。反正具体情况具体分析，一切从实际出发。另外我还考虑了个人创业。都说有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。 销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。因为一个有着丰富销售经验的人对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势，如果朝这个方向不断努力，前景也将是一片光明。五、制定行动计划和实施策略俗话说得好：“凡事预则立，不预则废”。对自己要做的或是将要做的事做充分的准备就是在为成功做准备！反之，则是在等待失败。所以，我必须为自己的人生之路设立目标并付诸于行动。总体目标就是掌握扎实的专业知识、专业技能，有一定实践经验以及社交能力。分目标就是：在大一、大二的基础上巩固学科基础知识提高工作经验；大三时，掌握扎实的专业以及非专业知识、技能，丰富社会经验，为以后工作打好基础。具体的措施：积极参加社团活动和比赛，探索大学之路，找到适应专业的学习方法；课后多学习专业课程以及博览群书，增广见识、过英语四六级；去外面兼职等社会活动；全面掌握专业知识和技能，查缺补漏，还可以考非专业证书；到学校等相关单位实习，了解从教工作所需要的知识和技能。长期目标就是毕业后找一份销售工作，学习知识和积累经验。六、评估与调整职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。任何计划都不可能做到十全十美，倘若我的初期目标销售的工作，做得好呢，就继续发展下去，期待着不停地升职加薪；若实在做不了，结束第一份工作后，重新选择职业，我现在正准