富丽数码广场整合营销策划推广(框架)案 精品.doc

富丽数码广场整合营销策划推广（框架）案策 划 序：我们生活在一个策划时代，我们生活在一个崇尚科学的时代，你不去理性地理解和策划市场，你就会被感性的直觉所迷惑策划 发现无需求而创造它 营销 发现不满足而盈满它 定位 发现无规则而修正它 整合 发现不饱合而充实它策 划 前 言：本策划推广案旨在以企业发展战略的高度,以将策划看作计划的角度,明晰和推宣“富丽集团”整合营销策划推广定位，强势有序推进“富丽集团”的企业形象、树立企业的知名度和美誉度，在尽短时间内，以科学有力的拉动策划思路和准确有力的战略执行、以及专业到位的纠偏措施之间的完美结合，迅速打造和形成“富丽集团”整体品牌效应。有 关 说 明：本方案仅作为合作双方能否成为战略合作伙伴关系之框架内参，细案有待双方合作关系确定后再行提供。一、 整合营销策划定位的重要性：整合营销策划是针对广告主企业的企业发展战略、产品定位、营销策划与推广战略以及市场执行定位等一系列企业发展定位相容相生的系统性科学。整合营销策划是企业发展战略中的重要组成部分，是一门具有完备而具体的、操作性极强的复合科学、交叉科学和边缘科学。如果说很多东方的企业家更自信于经验、直觉和灵感的话，那么，更多的西方企业家则更相信战略和科学。而只有后者才能使企业做的更大、做的更强。二、 市场基本情况分析：1、优势与机遇：A：企业应不断追求在同质化经营中求品质、在差异化经营中求突破的发展之路以满足消费者对IT产品的购买欲望和购买能力的不断提高的要求。B：消费者对卖场的品牌效应、规模、信誉、服务质量、品质方面的要求在不断增强。 C：“富丽数码广场“地理位置位于兰州市IT行业经营的最密集处，极易形成消费者裙带购买；D：“广场”的主要市场竞争对手有兰大电子科技城和赛博数码广场两家。兰大的优势在于品牌由来已久，消费者对之已基本形成一定的品牌认可和购买惯性。改变这一部分消费者的购买意识非朝夕之功。2、问题与局限；A：“市场”进入兰州初始，品牌塑造尚待有效举措和时间；B：消费者对同类传统品牌的认识较根深蒂固，争取更大的市场份额的捷径是首先需要准确的过程然后才有可靠的结果。三、 目标消费群体分析： 1、“广场”主要目标消费群体可初步概括为在校大学师生、蓝领、白领、金领阶层、政府购买、高消费群体以及其他大众消费群体购买。目标消费群体不同则策划推广策略与手段不同。2、消费群体逐次分析：（略）四、 经营策略分析； 1、 广场与品牌厂家直接捆绑互赢式合作，益处多多，消费者对广 场和产品的满意度也有了更好地保障；（具体略）2、 双重保障的售后服务体系，可做为企业经营的主要特征加以强化宣传推广；3、 不断变化地推出多角度、多形式的助销措施，不断吸引和刺激消费者的购买欲望；4、 （建议）对在校大学生中委托在本校较有影响力和号召力的和学生干部宣传和推广团队累积购买群卡，此卡可累积积分，还可以在一个购买群中不断扩大新的加入者。此卡既可体现出群首的个人利益，还可以让更多的群中人分享到此中的优惠和延伸利益。（具体建议略）5、 其他经营策划思路（略）五、 策划与广宣推广策略：1、 广宣未至策划先行。好的策划就等于一个与市场需求无缝对接的计划。它既能兼容市场需求和企业需求的切合点，又同时具备了很强的客观性和可操作性；2、 根据企业特征、市场客观需求、微观需求和阶段需求的不同而决定了企业推广策略的不同；3、 相关细则分析（略）六、 广宣媒体的组合与选择；1、 制定分期推广计划；A：第一期执行时间为11月1日12月1日。此阶段主要任务是将开业庆典与策划推广执行结合推进。（具体略）B：第二期执行时间为12月1日正月十五前。此阶段为侧重拉动阶段。 此阶段应主要突出宣传“广场”的知名度美誉度并能与企业整体营销推动措施相一致。（具体略）C：第三期执行时间为正月十五五一长假结束。此阶段为强力推动阶段，应重在挖掘和发现在经营过程中比较成功的企业经营案例，这些案例既可为常规广宣提供亮点，同时也可以为新闻报道提供由头（具体略）D：第四期以后。此阶段的主要任务是将量入为出的广宣投资思路转换为量出为入的投资思路（具体略）2、媒体选择：（具体方案与预算方案 略）A：以较高频次的电视广告（理论上侧重兰州都市频道）达到品牌迅速传播的效果；B：以较突出的报纸版面（理论上侧重晨报、晚报、鑫报）达到细化传播的作用；C：以户外广告(理论上侧重于庆阳路、东方红广场、南关什字、西关什字、张掖路、盘旋路、南滨河路等街路节点)达到长期品牌宣传的目的；D：以新闻软文的形式增强企业的公信度；E：以策划主办系列文化活动的形式（如创办兰州首届大学生综合才艺大PK和校园之星歌手大赛、辩论大赛、 CS真人PK、魔兽争霸、和跑跑卡丁车）等电玩比赛的形式，吸引年轻消费群体；F：组织大学生搞主题冬令营和夏令营嘉年华活动；G：可在市内选择部分院校，奖励在期中和期末考