




已阅读5页,还剩19页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
成熟期市场的营销战略,摘要:,一.背景介绍二.成熟期市场面临的挑战三.过渡时期的战略陷阱四.保持竞争优势的战略1.低成本 2.差异化五.成熟市场的市场战略1.保持现有市场份额2.扩张市场容量增长,一.背景介绍,在发达国家,大多数的产品制造商正处于产品生命周期的成熟或者衰退阶段。并且,随着科技进步和社会变革的加速,生命周期继续被缩短,今天的革新将会从增长走向成熟-最终衰退-甚至更快。,二.成熟期市场面临的挑战,1.保持一个有效的竞争优势,帮助企业保持重复性购买者的持续满意度和忠诚度2.公司获得和保持较低运营成本的能力,保持较高产品质量或优越的客户服务的能力,三.过渡时期的战略陷阱,1.对淘汰时期开始时的标志事件的认知错误2.当增长变缓时没有明显的竞争优势3.假设一个早期的优势能够使公司免于价格和服务竞争4.为了短期盈利目标牺牲市场份额,摘要:,一.背景介绍二.成熟期市场面临的挑战三.过渡时期的战略陷阱四.保持竞争优势的战略 1.低成本 2.差异化五.成熟市场的市场战略1.保持现有市场份额2.扩张市场容量增长,低成本,所谓的低成本战略,它是指企业在提供相同的产品或服务时,通过在内部加强成本控制,在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度,使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手,从而赢得更高的市场占有率或更高的利润,成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。,移动经验曲线,学习曲线将学习效果数量化绘制于坐标纸上,横轴代表练习次数(或产量) ,纵轴代表学习的效果(单位产品所耗时间),这样绘制出的一条曲线,就是学习曲线。,成本下降的经验效应的原因,学习专业分工产品和工艺的改进规模经济专门技术,低成本的方法,制造一个没有缺陷的产品革新的产品设计更便宜的原材料革新的产品流程低成本分销常用开支的降低,生产产品,经销商,客户,客户订单,生产产品,戴尔模式:,经销商,案例1:戴尔改造价值链,压低进货价格和降低经营成本把货物的运费和保管费用降到最低 建有最先进的配货和存货系统 压缩广告费用 职工勤俭风气的培养,低价策略:,案例2:沃尔玛天天平价,摘要:,一.背景介绍二.成熟期市场面临的挑战三.过渡时期的战略陷阱四.保持竞争优势的战略 1.低成本 2.差异化五.成熟市场的市场战略1.保持现有市场份额2.扩张市场容量增长,差异化,产品质量1.功能性表现2.耐用性3.完全符合规格4.多样性的特点5.服务的可获得性6.品牌质量声誉,五.成熟市场的市场战略,1.保持现有市场份额 指企业通过维持和保护市场份额以最大化产品市场剩余时间的利润流木板原理堡垒防御利基战略,市场领导者 木桶原理,短板 漏水,战略:堡垒防御,阵地防御、侧翼防御、先发制人防御、反击式防御、运动防御、收缩防御,市场占有率较小的竞争者,1.注重差异化的选择取舍 2.专业化为目标吸引消费者利基市场,扩张市场容量增长的战略,1.强化渗透2.扩展用途3.市场延伸4.全球市场扩张,强化渗透战略,是一种立足于现有产品,充分开发其市场潜力的企业发展战略,提供更高价值的产品通过提供服务来提升产品价值,扩展用途战略,增加使用频率A. 把存货移得离使用点更近,尤其对复杂的消费品来说更有效。 B. 通过包装袋的设计师产品变得更方便,更易于使用而增加使用频率。C. 通过鼓励大批量购买,不同销售促进手段是更多产品存 货靠近使用地点。D. 通过简单地提醒消费者多使用产品的广告。F. 为产品寻找一些促销的新功能。 推广一个产品的新用途,市场延伸战略,以增加新顾客为目标,通过定位那些新的或者发展不完全的地理区域市场或者新的细分顾客。针对未开发或未占领市场,主要开发不同的产品定位,以此扩大市场占有率。针对不同细分市场和不同顾客群,设计适合的产品,以期占领更多的市场份额。,全球市场扩张-连续战略,公司在国内市场趋于成熟时,转而开发国外市场的战略。1.国内市场发达国家市场发展中
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 描述一次探险经历的作文12篇
- 含特殊药品复方制剂培训试题(1)试题及答案
- 校园毒品安全教育知识
- 热力项目审批流程与管理方案
- 学生校园安全教育演讲
- 土建工程地铁工程施工方案
- 潍坊针刺毯施工方案
- 建筑垃圾处理厂安全监控系统建设方案
- 动力电池零碳工厂项目技术方案
- 中韩建交活动策划方案
- GB/T 37507-2025项目、项目群和项目组合管理项目管理指南
- 2025年人教部编版小学三年级语文上册全册单元测试题及答案(全套)
- 城市轨道交通车站平面设计要点课件
- 生产计划与调度操作手册
- 食品防欺诈培训课件
- 室内墙体拆除合同全文
- 2025年中国移动初级解决方案经理学习考试题库大全-上(单选题)
- 江苏苏州历年中考语文现代文之散文阅读13篇(截至2024年)
- 体育行业反兴奋剂管理制度
- 护理管理的发展史
- 《以产地命名中药》课件
评论
0/150
提交评论