东莞B区11月份计划.xls

東東莞莞B B區區十十一一月月份份計計畫畫 根据区内10月份的销售情况及工作状态 我为了可以更好地做好十一月份的销售指标 到达我们销售的 预期效果 特制定十一月份销售计划来更好得配合我们十一月份的工作开展 一一 销销售售分分析析 十一月差不多快进入2011年的冬季销售及秋装清销的一个重要的阶段 天气的转变肯定会带动冬装及秋装等长袖加厚货品 的销售 同而步进销售的旺季 同样对于我们区域工作及店铺销售安排也是重要的考验 怎样做好区域销售货品充足 码数齐全 店铺服务周到 人员销售热情及区内陈列完善等问题 根据以上情况做以下规划 二二 工工作作规规划划 根据上述情况 做一下几点工作安排 1 1 区区内内人人 货货 场场 区内人员 要求各店铺的人员数量必行满足销售需求 十一月份必须对区域同事进行冬装产品知识普及销售技巧培训 提高服务 七步曲 的服务方法落实到每个同事实际 做好区域及店铺 仓 陈 服的组别工作分配 区域货品 要求个店铺货品充足 可满足销售需求及店铺的铺场 店长需注意畅销货品的增补及销售货品的卖场调整 建议根据区域和天气去调整 看是扩大买一送一占比还是秋冬装货品 货场陈列 要求陈列 区域层次分明 大方简洁突出冬装主题 店铺主推分明 建议高埗茶山及大岭山可开小部分卖场占比的411销售 主推311及买一送一货品 可根据天气情况定夺 2 2 店店铺铺注注意意工工作作要要求求 防盗意识 安排人员看好头档 确保所有的货品都装好防盗扣和设施的正常运转 店铺必须每天点数并将结果通过飞信发送到店长及区域经理 要求十一月份店铺流失不超过4件 每天工作 早班需件当天的工作量或工作安排发送到区域经理处 结业后 要求店铺将业绩 月累 完成发给经理 3 3 店店铺铺有有效效提提高高销销售售措措施施 门口安排同事叫卖 推广我们的活动 增加店铺人流 抓好人员培训 服务 技巧 笑容 成功 有买一送一的店铺 扩大买一送一的卖场比例 用买一送一吸引提高进店率 根据区域 天气转变 以上建议 建议个店铺在班组设立游戏 提高同事的销售热情 有效得针对现有老顾客关系管理维护 提高我们品牌在她们中的形象 好感 三三 东东莞莞B B区区星星级级服服务务导导购购考考核核 为了更好地提高员工在节假日及忙场時应对能力及销售技巧 也为了可以在接下来销售旺季里做好销售 特在11月份做一次导购 个人努力的培训及能力考核 导导购购培培训训 1 销售技能培训 2 销售服务培训 3 销售心态培训 4 冬装产品知识普及 星星级级服服务务评评估估 1 产品知识的掌握情况 掌握90 以上为及格 2 根据实际销售及各种情况的应对评价其销售技能 成功的销售技能必须要在销售中实践 3 由店长评估其是否落实了 服务七步曲 的程度及服务细节 由店长落实 4 心态评估 良好的心态有利于销售服务 由店长跟进评估 注 评估标准 优秀 良 一般 差 根据店长及区域经理等考核人员的评估 获得星数最多的将会颁发星级服务的奖旗 第一 奖励100元现金 第二 奖励50元现金 星级计划还在不断完善中 以上评估为必要 倒是将会有更完善的考核及培训知识 四四 销销售售业业绩绩 区域 十一月份将根据公司下达的指标分解到各店铺每月 每周 每日 以每月 每周 每日的销售指标分解到店鋪每一位同事 指定完成目標 在目標的基礎上最求提高销售 通过提高团队意识 调动销售热情 销售技巧培训等方式来 提高我们十一月份销售指标 五五 附附加加游游戏戏 奖奖励励游游戏戏有有利利于于各各店店铺铺的的提提高高的的销销售售热热情情及及调调动动同同事事的的竞竞争争性性 区域销售第一店铺 奖励100 倒数的店铺 处罚100冲公到销售奖励基金 店铺销售第一 奖励50 销售第二 30 销售第三 20 店铺奖励有各店铺店长跟进 总总结结 十一月份主要的工作在于 提高员工的销售技巧 增强服务质量 完善货品管理为我们销售旺季打基础 同时也带动十一月份的 销售 作为新的起点新的方式来管理我们的团队 从而提升我们的业绩 東東莞莞B B區區十十一一月月份份計計畫畫 根据区内10月份的销售情况及工作状态 我为了可以更好地做好十一月份的销售指标 到达我们销售的 预期效果 特制定十一月份销售计划来更好得配合我们十一月份的工作开展 一一 销销售售分分析析 十一月差不多快进入2011年的冬季销售及秋装清销的一个重要的阶段 天气的转变肯定会带动冬装及秋装等长袖加厚货品 的销售 同而步进销售的旺季 同样对于我们区域工作及店铺销售安排也是重要的考验 怎样做好区域销售货品充足 码数齐全 店铺服务周到 人员销售热情及区内陈列完善等问题 根据以上情况做以下规划 二二 工工作作规规划划 根据上述情况 做一下几点工作安排 1 1 区区内内人人 货货 场场 区内人员 要求各店铺的人员数量必行满足销售需求 十一月份必须对区域同事进行冬装产品知识普及销售技巧培训 提高服务 七步曲 的服务方法落实到每个同事实际 做好区域及店铺 仓 陈 服的组别工作分配 区域货品 要求个店铺货品充足 可满足销售需求及店铺的铺场 店长需注意畅销货品的增补及销售货品的卖场调整 建议根据区域和天气去调整 看是扩大买一送一占比还是秋冬装货品 货场陈列 要求陈列 区域层次分明 大方简洁突出冬装主题 店铺主推分明 建议高埗茶山及大岭山可开小部分卖场占比的411销售 主推311及买一送一货品 可根据天气情况定夺 2 2 店店铺铺注注意意工工作作要要求求 防盗意识 安排人员看好头档 确保所有的货品都装好防盗扣和设施的正常运转 店铺必须每天点数并将结果通过飞信发送到店长及区域经理 要求十一月份店铺流失不超过4件 每天工作 早班需件当天的工作量或工作安排发送到区域经理处 结业后 要求店铺将业绩 月累 完成发给经理 3 3 店店铺铺有有效效提提高高销销售售措措施施 门口安排同事叫卖 推广我们的活动 增加店铺人流 抓好人员培训 服务 技巧 笑容 成功 有买一送一的店铺 扩大买一送一的卖场比例 用买一送一吸引提高进店率 根据区域 天气转变 以上建议 建议个店铺在班组设立游戏 提高同事的销售热情 有效得针对现有老顾客关系管理维护 提高我们品牌在她们中的形象 好感 三三 东东莞莞B B区区星星级级服服务务导导购购考考核核 为了更好地提高员工在节假日及忙场時应对能力及销售技巧 也为了可以在接下来销售旺季里做好销售 特在11月份做一次导购 个人努力的培训及能力考核 导导购购培培训训 1 销售技能培训 2 销售服务培训 3 销售心态培训 4 冬装产品知识普及 星星级级服服务务评评估估 1 产品知识的掌握情况 掌握90 以上为及格 2 根据实际销售及各种情况的应对评价其销售技能 成功的销售技能必须要在销售中实践 3 由店长评估其是否落实了 服务七步曲 的程度及服务细节 由店长落实 4 心态评估 良好的心态有利于销售服务 由店长跟进评估 注 评估标准 优秀 良 一般 差 根据店长及区域经理等考核人员的评估 获得星数最多的将会颁发星级服务的奖旗 第一 奖励100元现金 第二 奖励50元现金 星级计划还在不断完善中 以上评估为必要 倒是将会有更完善的考核及培训知识 四四 销销售售业业绩绩 区域 十一月份将根据公司下达的指标分解到各店铺每月 每周 每日 以每月 每周 每日的销售指标分解到店鋪每一位同事 指定完成目標 在目標的基礎上最求提高销售 通过提高团队意识 调动销售热情 销售技巧培训等方式来 提高我们十一月份销售指标 五五 附附加加游游戏戏 奖奖励励游游戏戏有有利利于于各各店店铺铺的的提提高高的的销销售售热热情情及及调调动动同同事事的的竞竞争争性性 区域销售