雷军,商业计划书.doc

雷军,商业计划书 雷军,商业计划书雷军,商业计划书篇一小米手机商业计划书商业计划书项目名称小米二代项目单位小米科技有限公司地址上海市闵行区江川路690号上海电机学院电子邮件1299072950qq.联系人王传昕公司名称小米科技有限公司日期xx年5月目录摘要?3第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分公司基本情况?4公司管理层?7产品/服务?8研究与开发?14行业及市场情况?15营销策略?16产品制造?18摘要小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。 xx年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。 xx年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。 此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。 米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 小米科技有限责任公司CEO雷军，雷军是现任金山软件公司董事长，（前UC优视公司董事长，前金山公司总裁兼前CEO），雷军于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。 在他的领导下，金山软件进一步将应用软件扩展至实用软件、互联网安全软件及网络游戏等领域，并在金山的全面互联网转型的过程中做出了重要贡献。 xx年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长。 xx年7月，雷军出任金山软件董事长。 过去几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、UCWEB(优视科技)、小米科技等多家创新型企业。 xx年7月14日重返金山执掌网游与毒霸。 xx年7月11日正式担任金山软件董事长一职。 小米公司将于xx年下半年推出小米二代手机，小米二代将会搭载主频2.5GHz的四核处理器，2.5GB的RAM和32GB存储空间，前置500万像素摄像头，后置1200万像素背照式摄像头，运行Android4.0ICS定制版MIUI。 小米手机具有以下特点高端做工和舒适的手感，性能出色的双核处理器，4英寸大屏幕，完美的基本通话，MIUI界面适合国人使用，无锁系统。 第一部分公司基本情况公司基本情况公司名称北京小米科技有限公司成立时间xx年4月注册资本2691万元实际到位资本2000万元其中现金到位1000万元无形资产占股份比例50%注册地点公司性质为北京小米科技有限责任公司。 xx年4月正式成立，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。 小米公司董事长雷军xx年7月12日出席媒体沟通会时透露，截至去年年底，小米公司共融资4100万美元，公司作价达2.5亿美元，小米由Morningside、启明、IDG和小米团队共同投资，其中小米团队56人投资1100万美元。 公司沿革xx年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。 此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。 米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 公司曾经经营过的业务为CM定制的手机操作系统MIUI、Android双核手机小米手机、手机实名社区米聊。 公司目前经营的业务为手机实名社区米聊、CM定制的手机操作系统MIUI、Android双核手机小米手机。 公司目前职工情况管理团队雷军小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人林斌小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长黎万强小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理周光平小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监刘德小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任，ArtCenter毕业黄江吉小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监洪峰小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理截至目前为止，小米科技有限公司共有员工300余人，公司内部没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。 小米崇尚创新、快速的互联网文化。 我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。 小米相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。 （三）产品或者服务将自己的创意（产品或服务）向投资者作介绍，包括 1、产品的名称、特征及性能用途？（保健品、药品、医疗器械等） 2、产品处于生命周期的哪一段？（BP机；药品专利到期否？） 3、产品的市场前景和竞争力如何？ 4、产品的技术改进和更新换代的成本？（造船业的沉没成本）（四）公司的研究与开发介绍投入研究开发的人员、资金及所要实现的目标，包括 1、研究资金投入？(立普妥、Intel、三星) 2、研发人员情况？（华为） 3、研发设备？ 4、研发产品的技术先进性及发展趋势？(3G、4G)（五）生产经营计划在投资者考察项目时“人”是非常重要的因素。 （雷军投资的三个依据之 一、巴菲特）创业者能否成功，取决于是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。 （衣食住行美特斯邦威、娃哈哈、万科、李书福）（六）市场与竞争分析?阐述产品的生产制造及经营过程；?产品的原料如何采购（原料药、铁矿石）、供应商的有关情况（丰田的供应商）、劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等；?内容要详细，细节要明确。 这一部分是投资谈判中对投资项目进行估值的重要依据，也是创业者所占股权的重要组成部分。 1、目标市场?对产品的销售额、增长率和产品或服务的总需求做出有依据的判断；?细分目标市场，讨论想取得多少销售收入、市场份额和利润；（隐形冠军瑞贝卡）?投资家对空谈不感兴趣，也不会因一些简单的数字就相信你的计划，你必须对相关因素进一步分析，使投资者认同目标的合理性，以及他们将承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。 2、行业分析?要回答以下问题? 1、该行业发展程度如何？现在的发展动态？（智慧医疗）? 2、该行业的总销售额有多少？发展趋势怎样？? 3、经济发展对该行业的影响程度如何？? 4、政府是如何影响该行业的？（医药领域反贿赂）? 5、竞争的本质是什么？（差异化；低成本）；你采取什么样的战略？? 6、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？（药品生产许可） 3、竞争分析要回答如下问题 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？(如飞信、微博、微信） 4、在竞争中你的优势所在？（如地理位置） 5、产品价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？（xx49发改委放开非公有医疗机构服务价格） 4、市场营销（史玉柱）应说明以下问题 1、营销队伍；（如直销企业安利) 2、营销渠道的选择和营销网络的建设（天狮等） 3、广告策略和促销策略（鸿茅药酒）； 4、价格策略（云南白药）； 5、市场营销中意外情况的应急对策（加多宝王老吉品牌续约问题）；（七）管理团队介绍公司管理团队情况，包括?公司的关键雇员、薪金、奖惩制度；?展示管理团队的战斗力、独特性、团结战斗精神。 （华为的狼性）（八）财务分析和融资需要投资者希望从你的财务分析部分来判断你未来经营的财务损益状况，进而判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。 财务分析包括以下三方面的内容 1、过去3年的历史数据，今后3年的发展预测；提供过去3年现金流量表、资产负债表、损益表； 2、投资计划?预计获得的投资数额；?获取投资的抵押、担保条件（蒙牛的股权事件）；?投资者投资后双方股权的比例安排；?投资资金的收支安排；?投资者介入公司经营管理的程度； 3、融资需求资金需求计划为实现公司发展计划所需要的资金额、资金需求的时间性、资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案公司所希望的投资人及所占股份的说明、资金其他，如银行贷款等。 （九）风险因素详细说明项目实施过程中可能遇到的风险技术风险！市场风险！管理风险！财务风险！其他不可预见的风险！绝大多数小企业都不能成长为大企业！提出有效的风险控制和防范手段。 （十）投资的退出方式?股票上市对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明；篇三创业雷军最近在研究小米雷军的一个发言报道雷军精彩主题演讲所有天使投资都是熟人和傻瓜干的雷军的发言中的部分原文如下“我再重复一下我的观点，就是互联网是一种观念，互联网观念的核心就是七个字，专注、极致、口碑和快，最后我想跟大家说的是，如果你真的有这种思想，真的去改造自己，真的去提高，我觉得至少会事半功倍，然后你的收获会比较大。 这个讲话稿的原文，昨天晚上我已经放在新浪博客上了，欢迎大家指正，我今天知道跟大家就讲这么多，谢谢大家。 雷军的互联网七字诀“专注、极致、口碑和快”我也间接或直接在我的旺旺点评天下品牌系列文章提到过，其中“专注”和“快”提到过几次了，其中“专注、快”是非常吻合“快消品”的，我做个简单的公式，当然这是一个大概阐述，快消品成功秘诀=专注+快科技产品=专注+极致餐饮和卖场等服务行业专注+口碑互联网=专注、极致、口碑和快快消品成功秘诀=专注+快。 以迅雷不及掩耳之势干掉了第一个进入市场的牛奶果汁品牌后成为果奶王者。 还有和其正不断快速更换品牌战略战术后终于大气起来了“天下武功唯快不破”是耶！科技、工艺等耐用品=专注+极致。 美国的zippo打火机，劳斯莱斯，劳力士，景德镇陶瓷等都是类似情况，雷军举了苹果iphone就是这种情况，再次不浪费口舌了，具体请见雷军的发言报道像“落户平阳的病老虎”诺基亚曾经的口碑也是非常不错的，大家提到诺基亚就会说“诺基亚手机经摔，耐用”，遗憾的是，诺基诺在智能手机时代是一个“落伍”的代名词了，无力回天了。 餐饮和卖场等服务行业专注+口碑。 例如沃尔玛专注为顾客提供“低价”的商品，“天天低价”“天天平价”是许多顾客对沃尔玛的回忆和印象。 还有雷军经常提到的“海底捞”餐饮品牌。 中国移动的10086的人工服务给人的感觉还是蛮不错的，听起来舒服。 还有苏宁国美都是“专注”于“电器卖场”成为电器卖场行业中的两巨头，国际巨头和大卖场零售的全球冠军沃尔玛在中国本土上的电器销售方面是100%斗不过地头蛇的苏宁国美的，因为苏宁国美比沃尔玛在电器销售方面更专注更专业，顾客也愿意相信专注专业的专家。 但是在手机销售方面，苏宁国美又不如“迪信通”那样专注和专业，在服装个人护理用品方面，大卖场零售的全球冠军沃尔玛也斗不过日本的“平和堂”，因为平和堂比沃尔玛更加专注于服装个人护理品的销售；但是，在个人护理用品方面，沃尔玛和平和堂又斗不过更加专注更加专业的“个人护理品专家品牌”-李嘉诚的屈臣氏。 真实一物降一物啊，面对巨头不要惧怕，因为巨头不灵活，只要集中优势兵力，专注于一个细分市场，猛烈的进攻，侧翼包抄，必定战胜巨头。 这样类似的例子太多了，大家只要用心的去逛街逛卖场用心的去看电视?就会有所发现和领悟，正所谓“世事洞明皆学问，人情练达皆文章”是耶！一味的看书是会变成书呆子的，要好好的阅读“社会”这本百科全书，当然，合适的书籍是可以借鉴和参考的?我们来一一破解雷军的七字诀旺旺用老子“残酷”的破解了小米雷军互联网七字诀专注老子的“大道至简”，易经中的“不易变易简易”中的“简易”都是阐述了一个“专注”“简单”的魅力和魔力，品牌定位阴阳学中强调了一点，选择品牌定位的时候，第一个最简单最轻松的方法就是“专注于一个细分市场，让自己成为某一个方面的专家品牌”，正如上面分析的“沃尔玛、苏宁国美、迪信通、平和堂、屈臣氏”情况一样，当你更加细分更加专业专注的时候，巨头是那你没有办法的，当许多企业家都崇尚“多元化，扩张，扩大规模，进