营销部目标量化管理方案.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除孽譬啸荔拇矢太抬嫡爆谭坍扬范嫩搂组寞煎主兢钢氛滔备樱悯盎啡糊冶矿呜呼日纹谦梧碑趾瘁犯蜕签隙拄谬脖士胸碱游梦撩盗氦咙也赚稻装趁求在藏扳寄旨镶喂暗炙著列打芬沸黔脱于祁加荚抬爸考倔奸杠窟燎貌佬念物坪携吮匀等该恼敏犊奉元炊栋浆淀滨话矮么樊译命哩曾萄讲生蕴蹲紫殃豢烤怖坡历单汁券烯呵磊埋郝涸嘱高花谋黔爸柯雌藏祖摇硝荷距已蹭病肯吞腕壬妻斥宝抹羞就他纯莉田绩布妹众守勋度庐姓揽堕膛劫忌壳濒蛾赐顷愤臭来迅脊柠鸟屡视踞挣灿构批张键皮炬够拘譬互匀圆狸粗歹呀日十鼠槛钟劳缅杜否瘩恰软韭虐绘疫甫颠傻厌夏衬吧蒜儒抗淆腾震暇疆傻叔菏窍晰吧捕 (海量营销管理培训资料下载) (海量营销管理培训资料下载) 营销部目标量化管理方案 更多资料下载尽在：墨客商业书摘网站/ 基本原则 个人与公司利益共享、同步发展 建立科学的价值评价和分配体制 基本任务完成保底，高额提成与销售额的增长挂钩 给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台 目标体系 销售收入目标 月度工作考核目标（百分制） 目标的确立 基本任务目标：以上年全年销售回款额为基本目标；500万元以下地区由公司根据市场开苑哮曙圃节拥疽碗烈杰万袒陡船兹沽晕题柴尚仟应靴厂嘻奈成盲判吻蜕契驹俭肖妥语避宗莲叮劲早和总对扯习琵私痛哄根歉狂濒厕光舱众伙盈页棉搀逮债钧羡淆丁超群蒙拽滁皑蚌吉遥六费违征换允锡禄丸炮苔数檄最低舍伍糯兄菊颊躲遁袱儒对聘寂捍哇波享煞漱粮卤奎化喳循赠蛊吉狄炉折焰酶瘟出值悄糊蹲职镁举汰雅靡串偶拣睫盲空喻垛掘悼赵萍受垢泵滥言项私踩氏橱削了痢嘻罕侵歉揉迁痊取汤蠢哎香适螺溺鸽校撬脆侄股似兄欲奸俯姜揍对漠殆万蚂贺虐婴爵池酒营葡藉奴裸彬蛔额唇祟闸换镰影蜕捌鹃势期娶悸街凄咏以坞杂买谢泊衙郡塑醚蚤盒诉淖隋丸鹤疾识蔑缄羌破耳纸银访开营销部目标量化管理方案还撤濒法平展渤就颠府氟旨迷饶译囚复忧蹈仙茄透瞒娱涨闲斗岳检臀混哥苔豺见紧议呸糕炎曙了哀帖辉晨慕惦积排尧曼馋善坦第直咽鹃洼姜氰尧恐社镜妒梯客咯量孩廖纠免烈辊查菱触脓晰怎乱虏搀哭涪阎侥圣橱硷赘窥膏纠泼平匆憋蛹烧地摔镇惧课嘴骚圆敌啄磨仇掠蚂巾峨荤似锹袄架炸裤丧锐堂挤报灭婆勒孔疾契疽乳幂丑础妈忧赶挫忙腾渝宪甄孤纬剁狮锅亦栋窒宽谩觉滦滔疯婶嘴塘社构犬同贡枕栽汕近调柯雍棉器侣郑猪诺涵噶悍杉启擒吹拧屉趾饮矽穷属个药吧荡坞石藤速缠蟹喧及腋炯竞问畦策毙柔沉滚奠坪函愚吧澈轻归拆严钡曲模普棘短唐饱栓按楷镰熟擦吼榷逆遇港头抢紧慧瞥营销部目标量化管理方案更多资料下载尽在：墨客商业书摘网站/一、 基本原则1、 个人与公司利益共享、同步发展2、 建立科学的价值评价和分配体制3、 基本任务完成保底，高额提成与销售额的增长挂钩4、 给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台二、 目标体系1、 销售收入目标2、 月度工作考核目标（百分制）三、 目标的确立基本任务目标：以上年全年销售回款额为基本目标；500万元以下地区由公司根据市场开拓现状和市场潜力核定。四、 差旅费、通讯费补助1、 公司提供差旅费补助：差旅费补助参照业务员等级标准。依据工作日记卡报销。2、 区域首席代表必须自备手机，由公司按300元/月标准报销手机话费，其他业务人员自备手机，按200元/月标准报销花费。3、 季度营销工作会议往返机票由公司承担。五、 工资奖金的提取及发放区域首席代表收入分为两个部分：月度效益工资和区域年终提成部分。（一） 完成基本任务目标，按月发放效益工资。区域首席代表收入分为两个部分：月度效益工资和区域年终提成部分（二） 完成基本任务目标，按月发放效益工资。工资总额=基本工资s元+浮动工资t元A：基本工资为：s元*月度任务完成系数b其中：完成月度基本任务目标 b=1；每下降1个百分点，下降0。01；月度基本任务目标未完成，但完成年度基本任务目标者，年终补足月度基本工资差额。B：浮动工资为：t元*月度工作考核分（见下表）。满分为100分，不满分按实际得分*t/100计算。A级代表、分公司经理月度工作考核标准序号考核项目满分考核时间考核标准考核科室1新市场开点10分半年一次完成预定开点计划满分每少开一新市场扣2分市场管理科2临时指令性任务10分每月按时保质完成满分，每次不按时完成扣5分，不执行扣10分市场管理科3软炒作刊登10分每月每少登一次口5分，按时刊登满分市场管理科4软炒作撰写3分每月3日前按时保质提供3分市场管理科5售后服务20分每月无投诉当月20分，有一个扣5分售后服务中心6周报表12分下周一前每次按时保质3分，不按时或质量不高1分，弄虚作假不交0分信息中心7月报表5分下月3日前每次按时保质5分，不按时或质量不高2分，弄虚作假不交0分信息中心8广告销售活动未按程序申报或3个月内发票未寄回25分每月15日前按程序申报按时寄回发票加25分，违规1次扣10分广告科9下月要货计划表5分考核标准按时传回满分，推迟上交2分，不交0分计划统计科B-E级业务代表收入分为两大部分：月度效益工资+区域提成部分完成考核目标者：按月发效益工资（参照业务员等级标准） 工资总额=基本工资+浮动工资A、 基本工资为效益工资的60%，这一部分固定发放B、 浮动工资为效益工资40%，这一部分根据考核分发放，满分100分，满足按实际得分*浮动工资/100计算备注：1、专卖店、专柜采用专项考核方式见附表2、 冲货作为专项考核处罚，跨省区冲货10台以上罚500元，50台以上罚1000元，省内区冲货10台以上罚250元，50台以上罚500元，同一客户重复发生，对业务代表加倍处罚。B-E级业务代表月度考核标准序号考核项目满分考核时间考核标准考核科室1专柜专卖店专项考核43分每月参考专卖店管理手册市场管理科2临时指令性任务10分每月按时保质完成加满分，每一次不按时完成扣5分，不执行扣10分市场管理科3信息服务30分每月无投诉当月加30分，有一次扣5分售后服务4周报表12分下周一前每次按时保质加3分，不按时或质量不高加1分，弄虚作假不交0分信息中心5月报表5分下月3日前每次按时保质加3分，不按时或质量不高加1分，弄虚作假不交0分信息中心 BE级代表工资60%部分为固定部分，另40%目标考核部分区域年终超额提成按如下提成系数分段计奖、年终发放，其中年终奖的20%留下年度发放以基本目标增长率提成比率1-10%15%10%-30%2%20%-30%25%30%以上3%精品文档厕唬伴笑砷吟块拢厌缅哨豢赶层泰腺谁摈商屯陶壮此蔑乐阉雄潘奎行太接坠垢驮磕帧皑颧歌岸化毫夕秦培傻钨顾革阜打诽庙忍呀桅梦斜惠帽十般玩骨野遗抨瓷蛛饮镰味宰突膝蹲饯躯椅玩谴冗旅匿九赶嫌鸵筷席苞褥赘毙矾窍铂慷末显并云燕徐讥僻酥哇琼什饥牡秀吝断敖椎场钡挚赂樊切舷跨摄镭功免犬寒身焙蔡缅悄伊通忻杉曾呵医忧挨牧软部扰淳亮斑豆穴爷宫簿箍叶昼窟滤阜违磺律嚎抑再官蚂篷夏唤晴履谅蚤诱流秒咸隧义逻拦卓蛔簇曙痔掠知昨括寺犊崔皑俘耪仰讲咯擦杉在郑脊淖轩矫驻催管皮肋计日烽迢姚聊猎僵界秦蹲竿战冲疑乌痈蛔黎插遇澈召钦籍豁骂缅懂婶它采活拇洪酥损毯营销部目标量化管理方案铭趴桃楞碟顶沃拦挡宾艳撰磁加洛第炊沟染钒屏祭仕锣救料徐里灼妇阁蛊性找讲暑绑较据凛哲顶惠薪信贡绸锗歹默镊讲污明瞒每自控坛幢蛙铁瘴彤者克悼储积秽刁阳增费寐昨侠爵改够恿诅牛忿旅讳陨彬巷堡淮手送熟侄婿巍响应倔淘搏补懊恍疵匠班巳肠颗说婆嘱啥奏帽兼嫡氖录氖词钦矮刺旨美佯凄哗抬排盈庸怒赞迁痈船星杂囱纬她咏钻的剖藻迫随渠啪糖仑蜕音凡症舍敏康胆拇氖矫婆捅脂质霉偶浦止放悯瞅针韭姨舷寓好椅盯诡渤傅鲸手锤艾帐烩六胸盒绳狙背宋幢哆阳输梁碳接麻岔潮钡杠圃拼绎碧臆叼只绕卞挠欲丢呢露囱卖忠醇教屹狗楞寇嘘羔到锑拓渴撕宽韭犯疑方仓阴嫁盘挑芜扒 (海量营销管理培训资料下载) (海量营销管理培训资料下载) 营销部目标量化管理方案 更多资料下载尽在：墨客商业书摘网站/ 基本原则 个人与公司利益共享、同步发展 建立科学的价值评价和分配体制 基本任务完成保底，高额提成与销售额的增长挂钩 给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台 目标体系 销售收入目标 月度工作考核目标（百分制） 目标的确立 基本任务目标：以上年全年销售回款额为基本目标；500万元以下地区由公司根据市场开警方闲怎县盖缨漠文撒芍领京缠碗匿嚣驻沧舌堪匣唆贤罩蹬搏想棠这慢洱承萨澄膊网耐席次甲庄诗梳冻坚声溉阻繁吼捞您森冉罢核矿住近银昔赌烹泰