建材市场经营模式草案.docx

建材市场经营模式草案一、 股份制形式：房地产开发公司与经营团队合作经营，股份按6：4分成。按比例投资，按利息分红。利润部分：抽取10%作为奖金，剩余利润按比例分红。二、 部分区域自己经营：自己参与经营可引导市场，促进销售，增加经营户的信心。 1、瓷砖区：争取销售额，做大市场，优惠让利。 2、水电材料区：争取销售额，做大市场，优惠让利，引导销售。 3、4、三、部分区域独立招商。独立经营，统一收费，按销售额提成。市场互补，做到经营户、消费者得利。经营公司取得市场占有率，充分利用房地产公司提供促销广告、免租金提供超市装饰的平台，互惠互利。四、营销公司负责广告、策划，部分区域经营。五、房地产公司协助营销公司促销，第一年房地产公司补贴150万元，第二年房地产公司补贴50万元，作为促销广告宣传，让利酬宾。第三年就不补贴。六、营销公司按营业额70%，利润30%的权数进行奖金抽成。投资款按月利息1.5%计算，营业额保底数为3000万元。主要促进销售。如：营业额达3000万元，抽成为0，权数70%，利润10万元，抽成为3万元，权数30%如：营业额达5000万元，抽成1%，超额达2000万元，抽成额=20001%=20万元。利润达10万元，计算如下：20万元70%+10万元30%=17万元理想目标：销售额达8000万元，利润保本。房地产公司第一年补贴150万元，第二年补贴50万元，作为促销费用。方法一：购买3000元建材，可获得300元代金券，下次购买1000元产品可用代金券抵用300元。方法二：直接价格上优惠，让利大酬宾。方法三：购买一定额度建材，赠送某些指定商品。七、公司着于培训骨干，配合经营、引导消费。公司招聘人员提供培训费用 元/人。上岗后到广宜家超市上班，鄱阳建材超市开业时人员调回。经营公司与培训者签订劳动合同。八、经营公司人员配置。目前三个人，一位主管、两位招商策划人员。九、经营公司管理模式。独立核算，定最低营业额3000万元，超额得分。十、经营公司管理目标。带动市场人气争取市场占有率。达到房地产公司、商业运营公司互惠互利，共同发展。十一、建材超市营业面积。拟安排7000.其中 一楼2500，二楼4500.十二、租金。第一年 、第二年免租。第三年15元/，第三年后每年按10递增。超市投资1、 投资500万2、 总经理、采购人员、策划人员（或营销店长）总经理1人+店长1人采购人员：1、木材、五金、吊顶、木门、防盗门1人 2、水电材料、油漆1人 3、洁具1人 5人 4、灯具1人 5、瓷砖+地板1人 6.1采取加盟招商 6、窗帘、家具、家电 6.2自营3、营业额3000万/年 争取3500万/年4、开支480万/年5、毛利30002 5%=750万/年6、利润750-480=270万/年 争取300028%=840 840-480=360万/年 350028%=980 980-480=500万/年 公司投资55% 50055%=275万 当地税收争取包税（小规模纳税人）7、场地：一楼2500 7000（不含家具） 二楼45