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珠宝选款计划书范文 珠宝选款计划书销售计划书姓名杨敏班级营销2班学号10051050230目录 一、营销环境分析市场环境分析企业形象分析产品分析竞争分析 二、swot分析营销目标产品和价格策略渠道和促销策略客户关系管理策略 三、实现目标的保障措施 四、实施计划 五、总体要求营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。 营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能抱否顺应不断变化的序营销环境。 公司的市场侦营销环境是指在营销活汁动之外，能够影响营销迢部门发展并保持与目佣标顾客良好关系的能奄力的各种因素和力量。 寺营销环境既能提供机遇爆，也可能造成威胁。 成羽功的公司必须持续会不断地观察与适应变化茅着的环境。 市场环境分锌析近年来，中国奢越侈品市场已逐渐步入快蕴速崛起阶段。 XX年家留庭收入30万以上群体筒的奢侈品消费合计训达568亿元，占奢侈影品消费市场总额的71炙%。 随着富裕群体的快仕速增加，预计XX害年中国将超过日本成为惶世界上最大的奢侈品市汽场。 随着城镇居民收入文不断增加，中国的睫奢侈品市场未来将在各养线城市全面飞速发展，富珠宝需求将进一步扩大筷。 我国的黄金销售量娟从1982年的吨增卡长到目前的大约140红吨,从而使中国成为世笑界第三大黄金消费国,辟照此速度增长的话渊我国的黄金市场规模会岛发展得令人吃惊.据有芝关部门统计,世界上大殃约7,000人就师拥有一家金店,而我国供目前仅有8,000多捞家金店,即使仅以发达俄地区的2亿消费者计算凰，也才达到25,00秀0人才有一家金店,在认大城市仅有55%熊的居民拥有珠宝首饰,烟中小城市这一比例仅为养23%,而东部的农村陕更少,仅达到17%.杯目前以及将来黄金瘦礼品市场的增长动力主越要婚庆需求，境外亿游客需求，还有赠品等檄中国人由于受传焉统的影响，对黄金特别弊钟爱，除了购买项链，雏戒指，耳环，手链外，拯一些纯金小摆设比技如磨砂或空心的生肖等身饰物也颇受欢迎但是祭最受欢迎的仍然是那些怨表面深度光处理过的首缄饰，含有建筑风和臼自由风格的抽象图样的替款式仍旧受欢迎。 在销丈售上，黄金名店和连锁蔼点形式站主要地位妊，一些大的商场等也设牡有专柜，这些方式都是掇传统的行销。 随着中国话的入世，黄金市场谓也逐步走向开放，这更谐是给黄金行业的发展带浑来了生机，另外人民银缨行也对黄金报价改升为每周一次，使黄金价碴格更贴国际行情。 企业说形象分析 1、公司查简介某珠宝首饰有限公谣司始创于香港，是一家靴专门从事首饰电铸生产予和技术研发、销售为一钢体的企业，具有多控年丰富的电铸经验，目键前拥有多项电铸技术，轴并拥有自己独立的生产墟厂房和先进的生产唉设备及高素质的管理团桓队，也是当今最有影响捧力的黄金工艺制品品牌稽之一。 同时是中国葬黄金协会、中国珠宝玉惋石首饰行业协会、金银逢珠宝商会会员等会员单元位。 2、经营理念社公司秉承“突破传统，郑引领时尚”的理念。 自技成立之初便以“诚信务误实、自主创新”作伴为企业的发展方针，始熏终将“诚实守信”作为凋行为准则，本着对社会灌诚信、对客户诚信、对帽自己诚信的原则，砸始终严格要求自己，把钟诚信放在第一位。 铂 3、公司荣誉XX年3羡月，参加瑞士巴塞尔国硝际钟表珠宝展，成为首纲个参展的中国黄金品牌炕；XX年6月，创立3却d-ket品牌形象，惰品牌终端专卖店进军国晦内一线大城市。 XX年共，荣获“中国珠宝玉石阵首饰行业科技创新优秀奄企业”荣誉称号；XX苹年，突破传统、创河新工艺之新品“动感弹模丽硬金”荣获国家专利孵产品；XX年，被广东蝎省金银首饰商会评选为典“最具社会影响力企业马”；XX年，参赛作品衙“爱交织”荣获尔香港珠石玉器金银首饰静业商会XX年足金首饰踌设计大奖；XX年，包蒋括“幸福鱼”在内68匪0款产品荣获国家专利蟹产品；篇二珠宝公司基策划书珠宝有限公司策掺划书前言随着社会岸的发展，生活质量的提蔡高，越来越多的青年男宴女关注珠宝类商品，不棒管是结婚庆典还是搁生日礼物，年轻人愿意檬花在珠宝上面的时间和兢金钱也剧增，珠宝行业拉不容置疑地成为一庞个热门行业。 在北海市忱的较繁华地段建立的“校南伊”珠宝实体店，主源要经营用天然珠宝玉石财，人工宝石和贵金属的晓原料、半成品制成绎的佩戴饰品，工艺装饰夸品和艺术收藏品。 我们余立足于中高档产品的销馒售，在保证质量的撑基础上力求款式设计的按新颖独特，我们公司也砚设计？ 一、策划目的取 1、宣传南伊品牌，狭提高品牌亲和力和顾客痪接受度、忠诚度，提升杨品牌形象，提高品牌知溺名度和美誉度。 2筛、推进公司产品的市场浮推广，扩大产品销量，晴实现公司市场业绩的持诌续健康增长，提高产品袭市场占有率。 3、乐分析市场环境，诊断存芽在的问题和发展机会。 病明确公司的季度及年度阅目标，指导公司的年度靡营销活动。 4、评辈估公司实施的市场营销缴活动效果和市场业态发得展趋势，适时引导市场郁发展。 一、市场环境分懈析 1、市场现状嘎1）高速增长，潜力巨投大，经济快速增长，居毡民收入增加，政策逐步翟放宽，市场逐步规范，兵市场潜力大增长猛。 2铣）不了解3）需求搁多样化，理性消费。 珠圭宝首饰消费结构和需求捏层次多样性，属于比较症理性消费行为。 4薄）价格混乱，良莠不齐寻。 市场价格透明性差，峡品牌价格体系混乱，产峭品质量参差不齐。 水5）侧重产品，忽视服毡务。 更多的关注产品的涯样式质量方面，对服务终重视力度和促销手段利欠用不够。 6）决胜禄终端，分销乏术。 产品抬销售更多依靠终端门店迄零售，销售方式选择和戌顾客层面的接触面窄。 庙7）直销为主，稳帘步发展。 销售渠道以厂敏家直营运作为主，加盟胯连锁初步抬头，市场稳宜步发展存在迟缓。 钾8）促销乏力，区域不猩均。 缺少有力的有效的喳促销活动和推广措施，彬区域市场差异悬殊。 2茶、市场前景1）俊市场高速增长北部湾知经济发展态势良好，储沙蓄增长迅猛，特别是先窘富起来的一部分群造体，注重生活品质，对泄中高档珠宝首饰消费需宿求旺盛。 2）市场诊潜力巨大由于国家对轨北部湾经济发展的重视浪，众多厂商的投资，使嘘得经济稳定快速发朱展，并且在北海这样一彪个旅游城市，游客数量怔逐年上升，市场消费基长数大，随着居民收撵入的稳定增长，消费结袖构发生变化，中高档消鸥费比重趋大，未来珠宝播首饰市场规模巨大。 歇3）政府鼓励消费，你市场日趋规范:政府实殃行积极的财政政策，保樟护消费者利益，打击假淹冒伪劣，整顿和规范市霍场环境和秩序，逐步消半除地方保护主义，利于斗珠宝首饰行业的发展。 姆4）品牌随着政肄府对珠宝实行零关税政都策，香港企业将更大规焦模的投资大陆，更多品赂牌产品投放大陆市场。 喘北海作为有名了旅游胜岩地，珠宝首饰所占的口市场份额比较低。 为性了能够更快的发展我们水公司，我们应以最快的吴速度占领北海市场然后厌再扩大占领其他市场。 壶 3、产品状况1统）珠宝装饰保值并蓄，腥收入增加投资多元化，践对珠宝的需求在装饰功其能的前提下，也成为投诊资保值的不错选择。 旱2）现今珠宝市场由谣于消费产品档次的不同麦，销售点价格混乱，良蔓莠不齐，市场价格透明诛性差，品牌的价格叹体系混乱，不同档次的煽产品价格不同，使消费媒者对珠宝的价格产生了治很模糊的理解。 3妮）珠宝销售者大多数都甄只注重产品的销售，在交产品的保养方面，很多考都采取由消费者一织方采取到店铺保养的方脸式，其实很多消费者都乙因为抽不出时间等原因湿将珠宝的保养也忽视了酵。 2、消费者市筑场高速增长，国内经济源发展状态良好，储蓄增愚长迅速，特别是生活水刨平较为富足的一部抡分群体，对除却及基本训生活消费的其他物资消厌费很感兴趣，同时，在俄珠宝饰品方面的消费更缘能体现他们的个人品味侍。 3、分销状况竭珠宝产品的销售都以直秆营为主，这样可稳步发杨展，销售渠道以厂家直彝营，加盟连锁初步抬头毕，市场稳步发展存在迟茵缓的现象。 4、微观环沙境珠宝产品的促项销乏力，区域不均，缺徘少有力和有效的促销活挠动推广措施，区域市场坟差异悬殊。 二、swo兴t分析strengt跃h1）珠宝市场潜挂力巨大，随着中国经济锋的迅猛发展，市场消费忽者的基数大，消费结构躇也发生变化，高档珠宝榷在工艺方面也需比我们闰略胜一筹，但是在产品努的设计和潮流行方昌面是我们中小型的企业货较有优势。 2）消犊费结构复杂，不同年龄晾和不同收入层次的需求蛋明显差异化，产品高中峰低档均有消费群体。 与3）消费者需求多样抗，理性消费和感性消费镁并存，由于珠宝首饰的咳消费结构需求层次多样墅，我们中小型珠宝公司允才得以有发展的有利空纠间。 4）我们所经板营的中高档饰品都是自侗主设计或采购，产品式震样新颖独特，产品结构蟹合理，节省成本。 we值akness劣势又1）中国珠宝市场品牌侠众多，包括国有的如周毖大福，金大福等品牌，缉国外知名品牌如金伯利嚼等强势品牌都在中国的挚市场造势发展，给我们罚中小型珠宝公司的发展钎形成了阻力。 2）汐以直营连锁为主，有一毅定资金压力，规模扩张在受限制，经营风险偏大蝴，成本偏高。 oppo艳rtunity机会井珠宝消费市场日趋规势范，政府保护消费者利沧益，打击假冒伪劣，整歇顿和规范市场环境和宴秩序，逐步消除地方也主意，利于中小型珠宝冶公司的跨地区连锁发展方。 threat威胁邑随着政府对香港珠宝嗜首饰实行零关税政策，盛香港企业将更大规模的纠投资大陆市场，对大陆又珠宝同行造成威胁。 三赔、市场目标 1、财务目隐标 2、营销目标 四、市猩场营销策划实施战略1露、营销宗旨注重服艾务态度，促销配合，价舱格适中，顾客认可，分殖销渠道搭台，注重产品河售后服务和保养。 2、粒产品策略1）产品定位芯立足于中高档产品好，进行产品的设计、出栽样和销售。 从价格体系蛛中体现出南伊珠宝专注溅于中高档消费者，谊加大公司品牌与消费者源之间的接触，突出南伊的珠宝的品质高贵，提高惕品牌知名度和美誉荐度，同时使得篇三珠釉宝商业计划书珠宝商业唆计划书【引言】珠淳宝大致包括天然珠宝玉惮石、人工宝石及首饰用肪贵金属等。 其中宝石，季必须具备以下几个特点骡第一是“美”，即艳辙丽晶莹，光彩夺目。 宝查石如果不美就不能成为聊宝石，这种美或表现为利绚丽的颜色，或表领现为透明而洁净，或具蛀特殊的光学效应，或谁具特殊的图案。 例如嫡同为金刚石，透明少瑕鄂者可用来琢磨成名薛贵的钻石，而透明度差乱、多瑕、色黑者则只能淌用作工业原料。 第二是坯“久”，即质地坚硬耐峭磨，能够经久不变。 由欣于宝石的价值高，人们砂必然期望它能够经府久耐用。 钻石之所以成驭为最昂贵的宝石，其中悲一个原因就是它是世界吁上最硬、又不怕腐臆蚀的宝石，故世上价值缎较高的宝石多为一些硬枣度大、耐腐蚀的硅酸盐芒矿物、少数氧化物叙及单质矿物，而质软、临易受腐蚀的宝石本身价遇值较低，常用于制作工郭艺品，以工取胜；但也请有少数宝石不在此列，眨如欧泊、珍珠。 第阶三是“稀”，即产量少轴。 物以稀为贵，世上极凳为稀少的祖母绿宝石，疑上等质量者每克拉小价值上万美元，而某些倦颇美丽又可耐“久”的汲宝石，由于产量较多，瓜开采较容易，其价隧格一直较低。 某些常见虎的岩石，经琢磨后也具荧美观耐久的特点，但却指不能成为宝石大家循庭中的一员，其原因就雾是物易得必贱。 【目录型】第一部分摘要 一、珠碰宝公司概况描述 二、珠玻宝公司的宗旨和目标三骇、珠宝公司目前股权结又构 四、已投入的资金及绎用途 五、珠宝公司目前圣主要产品或服务介绍六蛹、市场概况和营销策略战 七、主要业务部门及业荒绩简介 八、核心经营团脂队 九、珠宝公司优势说抛明 十、目前珠宝公州司为实现目标的增资需奢求原因、数量、方式淡、用途、偿还 十一、融闸资方案 十二、财务分析舆1财务历史数据2驮财务预计3资产负债须情况第二部分综述第一柔章珠宝公司介绍 一、珠忆宝公司的宗旨 二、珠宝悦公司简介资料 三、各部熏门职能和经营目标 四、戚珠宝公司管理1董事沂会2经营团队3外惟部支持第二章技术与产噎品 一、技术描述及技术银持有 二、产品状况1寓主要产品目录2产品遁特性3正在开发/待札开发产品简介4研发轰计划及时间表5知识记产权策略6无形资产病 三、珠宝产品生产1迎资源及原材料供应2弗现有生产条件和生产能迈力3扩建设施、要求阿及成本，扩建后生产能募力4原有主要设备及冤需添置设备5产品标寝准、质检和生产成本控彝制6包装与储运第三婶章珠宝市场分析珠宝品雨牌运作商业计划书保密栅须知本商业计划书彤属商业机密，所有权属掸帝九天珠宝。 其所涉及透的内容和资料只限于已亥签署投资意向的投资者力使用。 收到本计划书后迪，收件人应即刻确认，裂并遵守以下的规定1旺）若收件人不希望涉足觉本计划书所述项目，请涸按上述地址尽快将本计洪划书完整退回；2）在钱没有取得帝九天珠宝的富书面同意前，收件人不椽得将本计划书全部和/蝇或部分地予以复制、传用递给他人、影印、泄露丹或散布给他人；3景）应该像对待贵公司的迈机密资料一样的态度对养待本计划书所提供的所厚有机密资料。 本商紊业计划书不可用作销售穴报价使用，也不可用作墅购买时的报价使用。 目代录第一章项目介绍第二虞章第三章第四章第五章讯 一、项目的经济背巷景 二、帝九天珠宝的背乙景与前景 三、项目建设戌内容与规模 四、项目选江址及项目地区概况 五、愁项目建设计划K金饰品尽市场分析营销战略 一、嘲营销战略目标 二、营销炒战略规划 三、售后服务裙体系企业战略 一、长期远发展战略目标 二、企业簇战略发展举措 三、企业熄运营体制 四、资本运营玄战略企业管理 一、管理殉架构 二、人才激励机制缕 三、人力资源管理 四、顽企业文化第六章财务分砒析与预算第七章第八章即 一、项目启动成本菜预测 二、营业成本预测唁 三、营业收入预测 四、雅营业利润预测融资要求豁及说明结论第一章项目泄介绍 一、项目的经济背竭景XX-XX年以中国珠宝首饰业市场深榴度调查咨询及发展预测鱼报告显示，XX年中观国珠宝首饰市场零售规龚模达到1900亿元，烯珠宝首饰制造业销售收炙入540亿元，珠宝首雪饰制造和零售均保持高攘速增长态势。 中宝协预嫁计XX中年珠宝首饰的爱市场零售规模将达到2荚000亿元，公司预计创XX年珠宝首饰制造业咬的销售收入将达到11造18亿元。 可以预心见的是，中国珠宝首饰疏业在未来一段时间内，棍将是群雄纷争的局面。 矗第一，中国珠宝首饰消晕费市场潜力巨大。 这不悔仅立足于中国巨大的消疚费人口，更立足于中国浑每年GDP的高增长率宽。 事实上，中国逐年增庸长的珠宝首饰消费总额剖充分验证了这一点。 由蜡于目前珠宝首饰消费的扼市场空间比较大，一方摘面促使业内企业不断扩蜘大规模，特别是在营销吩领域“挖渠布网”，以妒抢占市场先机；另一方亚面，会吸引众多新进入兆者参与“掘金”。 一些滞长期外销的珠宝业者开驯始转变思路，转战内地苇市场。 第二，首饰分层链次消费的局面正在逐步似形成。 不同的消费者存患在不同的需求，且这种忽需求越来越呈个性化发织展的趋势。 因此，不同乎种类的珠宝首饰都能找心到自己的市场空间。 料从调查情况来看，黄酶金、铂金、钻石多年来肇一统天下的局面正在被啡K金所打破，消费者对盐不同材质首饰的选择越岂来越宽泛，对款式的选拖择也更加挑剔。 持续开蜡发新品的能力，成为企返业核心竞争力的标志，眨同时也成为行业洗牌的而重要因素。 中国大陆现蒋已成为全球第二大珠宝幸制造基地，并将在5到侦10年内将跃升为最大菇制造基地，在10到1曝5年内更将成为全球最库大的珠宝消费市场。 预扎计到XX年，我国珠宝尤行业将有6070家墙珠宝企业成为中国名牌官产品企业，珠宝年销售姨总额将超过2000亿郡元，出口超过70亿美奉元，有望成为全球