零售简报全员销售竞赛专刊

1 编者按 进入 2009 年 面临经济低迷 竞争激烈的市场环境 各片 区 加油站积极投入到全员销售竞赛活动中 在严峻的经营形势中积 极扭转并开拓新的经营局面 涌现出不少好的做法 经验 按照省公司 及分公司要求 特以零售工作简报为平台 建立全员销售竞赛专刊 用 于增进学习交流 全员竞赛 扩销增量 在市场竞争激烈 销量大幅下滑 经营压力加大的形势中 各片区 加油站积极贯彻销售竞赛精神 落实公司各项政策部署 全体动员 扩 销增量 几个月来 全区轻油零售总量较年初大幅提升 任务完成比从 不足 90 提升了约 10 个百分点 润滑油月销量由年初的几十吨增长 到月均 150 吨 每月超额完成任务 扭转了不利的经营局面 活动中 涌现了一批典型做法 西兆通服务区加油站 在金融危机 市场形势严峻的大环境下 通 过提升自身服务 增强销售技巧 加强考核激励 实现了销量的稳步上 石 石家 家庄 庄 公 公司 司零 零售 售工 工作 作简 简 报 报 全全员销员销售售竞赛竞赛交流交流专专刊刊 第第 1 期期 河河北北石石家家庄庄石石油油分分公公司司零零售售管管理理部部2009 年年 6 月月 15 日日 2 升 一季度轻油销量 7616 吨 同比增长了 8 12 其中 柴油销售 5390 吨 同比增长 8 39 汽油销量 2226 吨 同比增长 7 47 成为省公司 评选的 销售明星加油站 之一 长安片区丰收站 化建站 为摸清周边装饰材料市场内货车用油 数量 装作顾客与商户拉家常 打听商户的年销量 推算用油量 为维 护客户 开发客户打下了基础 丰收路站还开展员工之间定期交流 相 互学习 利用员工销售业绩表开展班与班对比 人与人对比 本月与上 月对比 在整个站上形成了一种促销上量的竞争氛围 3 月份 这两座 站的销量同比实现 145 和 214 荣获省公司评选的 销售明星加油 站 称号 微水片区北关站 秀林站 在 307 国道修路断交的情况下 利用前 期市场调研掌握的客户资料 逐家上门走访 在宣传中石化油品数质 量过硬的同时 引导其选择合适路线就近加油 不断增加销量 通过努 力 4 月份 北关站共新增固定客户 8 个 当月实现销量 329 吨 较 3 月增长 15 比去年同期也增长 1 秀林站新增固定客户 5 个 当月 实现销量 306 吨 较 3 月增长 12 比去年同期只下降了 3 桥东元南站 大客户平安土方唐建森有大量的钩机和铲车 月需求 量在 30 吨左右 中石油多次联系该客户并提供优惠的条件 了解到此 项情况后 该片区经理王彦萍亲自上门拜访 多次与公司联系申请优惠 亲情实感感动客户 在价格差异的情况下 该客户决定在元南站定点加 油 并长期支持 为元南站销量的稳固奠定基础 元氏服务区加油站张晓丽 针对自己 1 月份没有完成销售任务的 情况 深入分析原因并仔细观察顾 3 客消费习惯 认真学习销售技巧 2 月份个人销量达到 120 吨 全站排 名第一 成为省公司评选的 加油站销售能手 之一 晋州金达站站长宋小渣不畏年龄偏大 经常亲自上门找客户 5 月 10 日一天对县周家庄生产队农业持卡销售柴油 42 41 吨的好业绩 今年 1 5 月份 该站轻油零售量同比增长了 13 辛集片区迎宾站加油员郑梓 依托原来在润滑油门市部工作的优 势 利用工余时间主动联系客户 截止 5 月份 其个人润滑油销量已超 过 30 吨 桥东片区胜利南街站员工葛玉芹 积极利用业余时间联系润滑油 客户 2 月份 她个人销售润滑油 3 15 吨 成为当月桥东片区润滑油销 售第一名 微水片中心站员工韩金平在加油过程中认识了一位钙厂老板 在 得知其每月润滑油需求较大时 几经上门做工作 从长城品牌和信誉 入手 使客户改变长城润滑油价格较高的顾虑 3 月从购买长城润滑油 近 7 吨 4 月份又购买了 2 5 吨 行唐城关站站长韩国瑞只要客户有需求时 都会亲自骑电动三轮 车将润滑油送到 30 公里外的客户手中 由于他的真诚和优质的服务 与客户建立了稳定的业务关系 使该站的润滑油销量在片区名列前茅 行唐昌河站站长石磊 积极发现南翟营村 故郡村 吴滋沟村有收 割机近 200 台 在维修换油季节组织员工利用休息时间把