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QI+计划我们来互动一下，你说在当今这个时代，人们更愿意回家务农、打工，还是更愿意个人创业？（个人创业）所以拥有自己的生意成为了一种趋势。随着互联网的增长，当我们借助互联网去发展生意，就会使我们的生意规模获得更大的发展。同时，人们今天去创业的话，是更愿意单打独斗、个人英雄，还是更愿意强强联合？（强强联合）所以与跨国大企业合作可以使我们个人创业更轻松。接下来我们聊几个核心的概念。第一个概念是创造收入的方式，我们的生意导师告诉我们，创造收入的方式有两种，第一种是大多数95%的人所采取的方式，这些人往往是靠自己亲力亲为，而且每天都要从头开始，用时间换金钱，他们往往是为别人工作的雇员或为自己工作的自我雇佣者，我们看到很多人，不管是蓝领、白领还是金领，他们必须努力亲力亲为工作才能获得回报，还有一些人，他们不想被别人控制，他们想做自己的生意。当他们开始自己的生意时，他们发现，虽然收入增加了，但他们必须为此付出更多的时间和精力，才能使生意更好的发展。所以E和S都是亲力亲为才能获得回报，所以我们称为是提桶式的收入。第二种收入称为资产性回报，这种回报只有少数5%的人才能获得。这些人往往是为自己建立一项资产，什么叫资产？把钱放进你口袋的就是资产。当他们建立资产以后，这就意味着他们可以获得源源不断的、无须他们亲自出现在某个场合也能获得的回报，它的关键词是建立资产。这些人包括I投资人和B企业化生意所有人。投资人是用钱来生钱，你必须拥有雄厚的资金才可以。所以，我们今天谈论的重点不是E、S和I，而是B企业化生意所有人。他们建立自己的生意，把生意发展到足够的成功，把生意运作成自运作的商业系统，这商业系统就相当于一项资产，当系统建立起来以后，即使他们离开生意一年、两年甚至五年，他的系统依然为他带来源源不断的回报，像麦当劳、肯德基、星巴克，我们没有见过他的老板，但他们的生意却做遍了全世界。对于这两种收入，你更愿意选择哪一种？提桶式收入还是资产性回报？（当然是资产性回报咯）。那第一个概念我们已经获得了认同。因为我们的生意在迅速的发展，我们在寻找一些合作伙伴，他们必须符合两个条件，第一，虚心好学，有学习和改变的愿望；第二，有激情有追求，不满足生活现状，拒绝过平庸的生活。当然今天我们可以进行交流，我认为你已经符合了这两个条件。我们如果想获得资产性回报，为别人打工或为自己工作的自我雇佣者都不能实现，因为她不能获得时间和金钱的平衡，要个人创业才可以。所以我们谈到第二个概念，创业模式，有三种创业模式，第一种是传统的模式，就是我们所熟悉的一种模式，比如开公司搞生产或者做代理、批发等等，需要投入比较多的启动资金、运作资金、广告费等，伴随大投入、大风险，成功率极低，经过20年30年的时间，成功率只有0.1%。第二种连锁加盟，类似麦当劳、肯德基这种特许经营，这种创业模式的优点是成功率很高，风险很低，但加盟费特别高，所以很多人无法参与。当然我们谈论的重点不是前两种，而是第三种模式，互动商贸，它是一种新兴的商业模式，也是一种综合性的商业平台。作为普通的消费者，创业所需要的很多条件我们并不具备，但我们又想创业，怎么办呢？我们可以借助互动商贸其中的一个平台，然后与它建立一种合作伙伴关系。透过这个平台，我们可以与全球500强企业中的90%以上的品牌建立合作关系，这种方式较前两种有很多无形的优势，比如无须昂贵的广告、没有地理及地域的限制、非常少的投资和日常营运开支、被证实的培训和支持、财务增长策略、产品质量保证、世界一流的客户服务、灵活性和个性化方案等。这是第二、第三个概念。第四个概念，回报空间，互动商贸的回报空间有多大呢？在互动商贸里有三个方面，首先它提供一个生意模式，这个生意模式经过几十年的时间，在全世界不同的市场经受考验，是非常成功的生意模式，这就完全解决了复制问题，这里面还包括了具有全球影响力的品牌，以及一个接尽完美无懈可击的生意计划。其次还有我们的生意系统，就是英特莱德公司，它是全球顶尖的成人教育培训机构，为我们的生意发展提供持续不断的支持与培训。最重要的是我们还有非常专业的顾问团队，这是我们的生意区分于其他生意最大的特点，这就是我们的生意教练和生意导师。在这三个方面的帮助，加上我们自己的努力，我们可以获得以下四个阶段的收入。第一阶段，我们生意刚开始的时候，我们还是个新手，主要是学习，利用业余时间，建立好的架构，通过3到6个月的时间，我们每个月可以获得500到1000的额外收入；第二阶段，在这生意里面，我们需要不断的成长，在这阶段，我们可以制定1到2年的中短期目标，每个星期投入8到10小时，学会复制模式，按照系统，顾问团队所教的方法去做，建立正确的架构，因此可以获得每个月6千到8千的收入；如果我们愿意付出更多的努力、更多的承诺，我们可以进入第三个阶段，制定2-5年的中长期目标，每个星期投入15-20个小时，完全复制系统模式，建立正确的架构，我们因此可以获得每年15-20万的收入；第四个阶段，也是我们最兴奋、最愿意去分享的一个阶段，因为当我们拿到第四个阶段收入的时候，就已经获得了真正的资产性回报，但这需要我们付出更多的时间和承诺，完全复制系统和模式，建立正确的架构，我们因此可以获得每年7位数的资产性收入。通过刚才的交流，你除了对资产性回报感兴趣外，还对哪些方面感兴趣呢？（）,对这四个阶段的收入，你最想获得哪一个阶段的收入？(),目前你最想实现哪一个阶段的收入？(),当你获得第三、第四阶段的收入，你的生活会发生什么变化呢？刚才（上次）通过交流，你希望获得第三、第四阶段的收入，当你获得第三、第四阶段的收入，你希望获得很多的东西，比如房子、车子、旅游、慈善等等，你发现这理想化的生活非常美好，但你现在在哪里呢？以我们现有的收入无法实现这种理想的生活方式，我们的收入与我们的理想存在不平衡。我们的生活需要平衡，平衡的方法有两种，1、缩小理想；2、增加收入。我相信你一定会选择增加收入，因为刚才(上次)我们聊过。那如何增加收入？我们首先要定位，世界著名的财商专家、投资家罗伯特.清琦在他的富爸爸 穷爸爸系列丛书谈到，你选择什么样的从业方式就决定你拥有什么样的生活方式。他将全世界的人按照收入来源方式不同划分为四个象限，E、S、B、I，那我们知道在左象限，为别人打工的雇员和为自己工作的自我雇佣者都无法实现这种理想化的生活方式，因为无法获得金钱和时间的平衡。我们必须进入右象限，获得资产性的回报才可以实现理想化的生活方式。那如何实现从左象限到右象限的跨越呢？有三种途径，也就是我们刚才（上次）谈到的三种创业模式，传统模式，连锁加盟，互动商贸。前两种不是我们谈论的重点，我们主要谈互动商贸。什么叫互动商贸？首先看一下商业趋势，信息化时代的到来给世界带来了很大的冲击，当时美国总统也深感忧虑，就找到了一位著名的经济学家保罗皮尔萨博士，皮尔萨博士曾担任美国两届总统的经济顾问。总统让他去研究，信息化时代的到来将会给美国乃至世界造成什么样的影响？世界的财富究竟藏在哪里？并让他写出报告，以此作为美国政府进行重大决策的依据。因为皮尔萨博士是我们的美国老师，所以我们很荣幸在十几年前就拿到了他的经济报告，现在和你分享。他的报告主要包括三点，1、从人类出现到大约200年前，人类社会处在农业化时代，在农业化时代，财富藏在土地里，所以地主是当时财富的拥有者；2、随着瓦特蒸汽机的发明，人类社会进入了工业化时代，在工业化时代，财富开始从土地转移到了机器、自然资源，比如煤矿、石油、金矿等，资本家成为了财富和权力的拥有者；3、随着工业化程度越来越高，人类社会开始进入大工业化时代，在大工业化时代,困扰大型制造商继续发展的最大障碍是，由于信息不畅通，产品销售不畅。很多大型制造商可以生产出大量的产品，但是他们无法找到消费者，所以很多制造商生产出来的产品都销毁了。为了解决这个问题，他们不得不找到一系列的代理商、批发商、零售商，才能把产品卖给消费者，这就是所谓的市场经济的诞生。在市场经济刚开始的时候，财富分配还是比较合理，假如50元生产出来的产品，经过中间的流通环节，卖到消费者手中大约要100元，因为中间商要有50%的费用。但是后来生产成本下降了，以前50元生产出来的产品，现在只需15元，但是产品的价格有没有便宜？没有，还是要100元甚至更高。因为中间环节越来越多，商家的胃口越来越大，广告商的出现就分割了30%的利润。85%的利润都给中间商和广告商赚取了，这就是为什么很多人发疯似的去做生意的原因，因为它占据了85%的中间利润。后来在美国出现了一个聪明的商人，他把制造商生产出来的产品，不经过代理、批发，直接拉到他的零售店，把节省下来的中间费用让利3%-12%给消费者，消费者得到了实惠，纷纷到他的零售店买东西，在短短的时间里，他就成为了当时美国最富有的人，这个人就是沃尔玛的创办人山姆沃尔顿先生。沃尔顿先生在44岁开始创业，经过17年，在他61岁时成为了世界首富，因为他知道财富藏在哪里，他压缩了中间流通环节。研究到这里，皮尔萨博士得出三个结论，1、农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，看得见，摸得着的，比如土地、石油、机器，后来变成无形了，中间流通环节就是财富；2、消费者创造了人类财富!作为消费者，我们为了生存必须去购买生活用品，购买商品就要支付货币，没钱了，只有去工作挣钱，然后再去买东西，就在这过程中，我们消费者创造了人类财富；3、在人类历史的进程中，消费者除了很少的工资之外，几乎没有机会参与到世界财富的分配中。这就出现了一个矛盾，消费者创造了人类财富，却没有机会参与到财富分配中，这就意味着消费者是不会忠诚的。今天我们很难看到有哪些商家能让消费者变得忠诚，这也就是为什么很多人的生意很难继续发展的原因。我们经常说，顾客是最不忠诚的，这就意味着谁能让顾客变得忠诚，谁就拥有最终的财富。所以，1959年，美国就诞生了这样一家公司，这家公司的两个创始人非常的有智慧，他们把自己生产出来的产品，不经过任何的中间流通环节，直接卖给每个消费者家庭，同时做出两个承诺，1、为每个消费者家庭提供优质的产品和服务；2、为每个消费者提供可以参与85%的利润分配的生意机会。他是什么做到的呢？他说，你在消费我的产品的时候，如果有任何的不满意，我可以给你100%的退货保证，如果你用得非常好，把你的心得体会向别人分享，通过你专业化的推广，就会产生很多的营业额，当达到一定的额度，我会发给你相应的奖金。这个奖金就是过去给中间商赚取的85%的利润，今天就在消费者和制造商之间分享，所以消费者可以赚到钱。这种方式就被美国两届总统的经济顾问保罗皮尔萨博士称为交互式合作，也叫做互动商贸。我们如何参与交互式合作呢？有两种，第一种，你可以成为它的优惠顾客。当然我相信你不单只是想用用产品而已。如果想赚钱，就要采取第二种合作方式，成为经营者。这需要向公司交纳85元，一张身份证复印件和一个银行存折账户。85元中的其中60元，在你加入60天内一次性购买500元以上的产品，这60元就可以当现金返还给你。一年里有11本免费的杂志，同时在消费他产品的时候，他会给我们计算积分，达到一定的积分可以兑换一些礼品。作为经营者，经营的方式有两种，第一种成为公司的直销员，你喜欢销售吗？（喜欢）那你可以成为公司的直销员，每个月可以把产品买回来，然后去做推销，你喜欢吗？（喜欢），很好，但这意味着你一旦停止工作，收入也就停止了。如果你不想这样做，想获得资产性回报的话，我们来看第二种方式，成为公司的经销商。当你成为经销商之后，你就可以从自己一个人开始去影响更多的人，建造你的顾客网络，随着你的顾客网络不断的发展壮大，你的网络每个月就会有大量的产品流通，你就能获得资产性的回报。那网络如何建造呢？在这生意里，我们需要做四件事，1、换一个品牌，不满意的话可以退货，满意的话就去跟别人分享。随着分享越来越多，你的市场就会越来越大；2、学习，没有人天生会做这个生意，所以一定要学习，通过参加会议，看书，听磁带；3、每个月至少影响一个人一起合作；4、把以上三件事坚持一年以上。 报 酬 方 式 净营业额（元） 佣金比率 105000 27% 73500 24% 42000 21% 25200 18% 12600 15% 6300 12% 2100 9%在这生意里，我们自用加推广产生一千两千的净营业额是很正常的，但如果只靠你一个人去销售，做十万八万是很难的，所以我们要学会去组建网络。对于一个三口之家或五口之家来讲，每个月到超市或便利店购买的生活日用品大概会有多少呢？肯定不会低于1000元，我们就按1000元来算。从今天开始，我们和这家公司合作，就不使用其他的产品，全部换成这家公司的产品，因为他给我们利润。假设你这个月换一个品牌来用，产生1000元的净营业额，你发现1000元是没有收入的，也就是说如果你只是换一个品牌而没有去推广的话，是没有钱拿的。假如在两年内，我们每个月推荐一个人，是不是有24个家庭？我们打个对折，有9个全力以赴来做这个生意，我们把做1000元的方法复制给9个家庭，那总的净营业额就是10000元，1000012%=1200，公司会把1200元打到你的银行账户里。你发现你只是用了1000元的产品，公司却给你1200元的奖金，等于你免费使用了产品。但是你帮助了9个家庭，你把你的时间和精力投资在别人身上，这意味着你推广了市场，服务了别人，所以公司就把这项收入称为推广服务费。对于你来讲，希不希望这9个家庭也去积极推广这生意？当然希望，所以我们要教会这9个家庭去推广，去复制。假设这9个家庭，每个家庭都去复制6个家庭，每个家庭1000元，一共有多少个家庭？64个。6400021%=13440，但这钱不能全部给你，要减去他们应得的，剩下的才是给你的。700012%=840, 134409840=5880，这才是你的收入。如果我们想让市场更加稳健的话，我们要继续向深度发展，必须教会这6个家庭去推广，去复制。假设这6个家庭，每个家庭都去复制3个家庭，每个家庭也是1000元，一共有多少个家庭？226个。22600027%=61020，2500015%=3750，61020-93750=27270。你用2-3年的时间组建一个这样的网络，然后每个月有二十几万的产品流通，你可以获得每个月超过2万的收入，这收入是不是在第三、第四阶段的收入？当你获得第三、第四阶段的收入，你就已经获得了资产性回报。当你在一年里，有一个月做到27%，公司给你一个奖衔，叫做营销助理，每个月的收入是6千到8千。在一年里有三个月达标27%，叫做营销主任，每个月的收入8千到1万。在一年里有6个月达标，27%，其中有3个月是连续的，叫高级主任，每年的收入15万到20万。做到高级主任意味着你的市场非常稳定，公司鼓励我们建立稳定的市场，所以公司有特别的奖励（成长花红和稳健奖金）。当你一年里有7个月达标，叫做Q7的高级主任，公司另外给你12000元的稳健奖金。Q9，24000元。Q12，48000元。加上这项奖金，你的年收入会在二十五万左右，如果架构很好，会超过三十万。当你做到Q12的高级主任，还有机会享受公司提供的海外免费旅游一次。你可以做到27%，你组建的这些家庭，他们有一天是不是也可以做到呢？当然可以。当有一个率先做到27%，你发现27%27%=0，你在这个小组就拿不到推广服务费了。你是不是觉得很吃亏？如果是这样，这生意也就无法发展了。所以公司的两位创办人非常的有智慧，另外设置了4%的领导奖。当你有一个小组做到了105000元或以上的净营业额，其他的小组还没做到，只要这些小组的净营业额加起来达到42000元或以上，公司就会以这个小组的净营业额乘以4%另外奖给你（1050004%=4200）。这4%的领导奖以及包括以下的这些奖金都可以传承给下一代。这就是为什么很多百万富翁千万富翁也积极参与这个生意的重要原因了。在一个财政年度里，你帮助了3个小组做到高级主任，你就是公司的营销经理，每年收入在40万-60万，海外旅游一次；帮助6个小组做到高级主任，你就是公司的高级营销经理，每年收入60万100万，甚至达到120万，这取决于你的架构，还可以海外旅游两次；帮助9个小组做到高级主任，你就是营销总监，年收入150万200万；帮助12个小组，是高级总监；15个小组，资深总监；18个小组，FC；20个小组，皇冠大使。从高级经理开始，你的收入几乎都是翻倍的。做到总监以上，每年海外旅游三次。对于这个生意，可能会有两个疑问，这个生意适不适合我做？是不是永续经营？首先，只要你想成功，这个生意是适合你做的，其次，这个生意是永续经营的。因为我们所合作的公司有两家，它们都有超过四五十年的历史。第一家就是我们的产品供应公司，它提供产品和奖励计划。在这行业里，我们要选择的公司，一定是最具影响力、最讲诚信、信守承诺，而且是多元化的产品。我们所合作的供应