营销理论概述

5P5P 营销理论概述营销理论概述 5P 理论认为营销策略一般是指价格策略 Price 渠道策略 Place 促销策略 Promotion 包装策略 Package 和产品策略 Product 根据跨国公司的调查数据显示 在消费终端 有 63 的消费者是根据商品 的包装和装潢进行商品决策的 而到超级市场购买的家庭主妇 由于精美的包 装和装潢的吸引 其消费量往往超过她们原先预计 45 由此可见 有商品的 第一印象 之称的包装是在市场实战中越来越发挥不可忽视的作用 所以 将包装 Package 称为与市场营销 4P Product Promotion Price Place 组合平行的第 5 个 P 使之合称为新市场营销的 5P 理论也不为过也 1 编辑 5P5P 营销理论的包装策略营销理论的包装策略 1 1 编辑 包装 包装 PackagePackage 与产品 与产品 ProductProduct 查 辞海 包装 一词乃并列结构 包 即包裹 装 即装饰 针对包装与产品而谈 包装 一词中的 包 为其中的重点 好的包装必须 满足 包裹 产品的要求 而在实战操作中 我们应注意以下重点 针对针棉织品的特点 强化包装的防皱 防霉 防潮功能以延长商品的存放寿命 为了使产品羽化成商品 在包装设计中充 分融入商业信息 商品标识 功能性说 明及使用说明等必不可少的元素 结合产品的属性特点 大小 原料 卖点 选择包装材质 有针对性地选用内外 包装 传统的 4P 理论强调从企业角度观察产品 而新市场营销的逆 4P 理论则强 调从消费角度观察产品 针对包装 从消费者角度出发我们需要考虑下面几点 针对消费者对同类商品包装的认知模式 包装的外型 色彩 排版 材质 规 格等 按图索骥设计出符合消费者认 知习惯的包装 以便节约信息传播成本 面对市场信息干扰 可天马行空地做出创 意包装 但前提是充分表达产品的属性 让消费者一看就知道这是什么产品的创 意包装 编辑 包装 包装 PackagePackage 与价格 与价格 PricePrice 价格 其往往根据商品成本及消费者的价格接受取向进行定位 在包装的 钱 方面 其也含括成本及商品附加值两方面 好的包装其成本牵涉到以下几方面 包材成本及设计成本 不同的材质 规格及做工精细直接影响成本 而不同 档位设计公司的设计收费也不一 但不要为了降低成本而压缩设计成本 因为 无论包材成本的价格如何 其都必须通过设计成本来体现及使其增值 生产 成本及物流成本 无论是手工制作还是机器生产都与成本密不可分 而包装成 品后 其在物流的运输费用也不可忽视 其实好的包装并不一定需要极高的成本 而好的包装设计往往为商品增添不少 的商品价值 以下就简单阐述包装为商品增添附加值的途径 符合消费认知习惯的创意性包装 外型 色彩 排版 材质 规格等 是为 商品增添附加值的最价途径 以消费者的角度设计包装 方便其使用携带 方便其用后处理 别出心裁并符合品牌理念的包装设计为品牌增添附加值及 品牌文化 高成本包装不等于高价值包装 迎合绿色及环保潮流的包装设计 可为商品独特的魅力 编辑 包装 包装 PackagePackage 与渠道 与渠道 PlacePlace 虽然包装是面对消费者的 但渠道是包装走向市场的过度环节 所以 通 过 包装 这一传播载体 有必要向渠道强化品牌 企业商业性元素及人性化 色彩 为了节约物流成本及流通消耗 有必要压 缩包装的流通时间及环节 在实力允许 的情况下 可以组建自己的物流中心及 配送中心 商品在渠道流通的过程中有其自己固定的 成量包装 不要忽视 大包装 的作用 以渠道商的角度人性化 如方便拆装 及品牌化设计 大包装 因为这也是 企业向渠道传播品牌的途径之一 真诚 公开 客观地接收渠道商对商品包 装的建议 让渠道商与企业风雨同舟 当家作主 通过渠道商接收消费者对包装的评价 及 时调整包装策略 编辑 包装 包装 PackagePackage 与促销 与促销 PromotionPromotion 在新市场营销的逆 4P 理论中 促销被理解为如何和消费者进行有效的沟通 在包装方面 其实也是与市场进行沟通的一个重要载体 进行不同类别 不同档次产品促销组合 通过包装进行统一 在包装内添置促销小礼品或利券 强化消 费者的消费动机 融入