医院品牌推广策划.doc

医院品牌推广策划 德馨天下，善怀雅行德雅医院品牌推广策划前言目录 1、环境分析背景环境分析自身环境分析目标人群分析 2、品牌文化文化的意义德雅德善文化德雅文化建设德雅文化发展计划 3、企业识别系统视觉识别系统行为识别系统理念识别系统 4、运营规划运营思路家庭健康管理中心运营规划三大系统循环图 5、推广策划活动推广计划表“德雅颂”基金成立晚会策划健康管理中心推广方案附件基金成立要点 6、媒介策略 7、经费预算 8、效果预测预测手段可行性分析预测结果 一、环境分析A、背景环境分析1.1民营医院行业结构分析“两头小中间大，多走偏锋”据中华医院管理学会统计结果,截止到xx年,全国31个省、直辖市、自治区共有各级民营医院1477所,占全国医院总数(17844所)的8%,中外合资合作医院200多家。 大部分民营医院以门诊为主、大专科小综合,突出专科特色,很受病人的欢迎,极少数是以综合性医院的形态出现。 调查还显示,民营医院资产“两头小中间大”,资产在100500万元的最多,资产在3000万元以上的仅占7%左右;床位数基本在50300张,大于500张的只占1.6%,日门诊量在100人次以下的占一半以上,年手术量多为1001000台;三级医院只有武汉亚洲心脏病医院一家。 从各地的研究结果显示,民营医院的数量、发展规模和市场份额都比较小,在医疗服务市场尚未形成应有的气候。 其一,从数量上看,民营医院以四川省最多(据四川省xx年卫生统计提要,四川共有民营医院150所,占全省医院总数的12.9%),其次为广东、浙江两省,这可能与调查时间有关。 其二,从规模来看,数福建省福州市、上海市和浙江省台州市,院均床位在70张以上,而四川虽然医院总数较多,但规模都较小,床位总数仅占全省医院床位总数的4.4%,院均床位数仅35张;统计显示出中西部各省的民营医院院均床位数都在40张以下。 其三,从服务量上看,浙江省台州市的院均年门急诊人次数、出院人次数为最高,平均日门诊量105人,其余地方平均日门诊都在100人以下,有的甚至只有几人。 其四,从占有市场份额来看,基本上都在5%以下。 上海的民营医院xx年的业务收入不足公立医院的1%,深圳营利性医疗机构占医疗市场的份额不足5%,浙江省台州市民营医院门诊和出院总数分别占公立医院的3.5%和4.2%(见表1)。 1.2政策环境分析“政策的鼓励支持与保障政策的滞后并存”1997年中共中央、国务院关于卫生改革与发展的决定明确提出了“医疗机构的举办以国家、集体为主,其他社会力量和个人为补充”。 至此,民营医院开始迅速发展,成为了卫生事业的“有益补充”。 2000年2月国务院办公厅转发国务院体改办等部门关于城镇医药卫生体制改革的指导意见(国办发200016号),打破了医疗机构的行政隶属关系和所有制界限,明确了医改的具体思路,对民营医疗机构的发展具有十分深远的影响。 同年,国家有关部委联合下发了13个配套文件,为民营资本及外资进入医疗市场及其以后的发展创造了政策条件。 特别是关于医疗机构分类管理的政策,将医疗机构划分为营利性和非营利性两类,营利性医疗机构根据市场需求自主确定医疗服务项目,允许其按照自主定价、自主经营、自负盈亏、照章纳税的原则,以获取投资回报为目的进行经营。 国家以及各地有关政策的出台,标志着以产权改革为着眼点的医疗体制改革进入了实际操作阶段,也为民间资本进入医疗市场打开了大门,国家在促进医疗机构间形成有效、有序、充分竞争格局的意图确显无疑,各地民营医院的发展掀起了新一轮高潮。 特别是xx年新的医疗体制政策改革，给民营医院发展带来全新的发展契机。 1.3民营医院发展的趋势“挑战与机遇并存，专科化，基础服务综合化，服务定制化成为发展主流”党的十六大明确提出“鼓励、支持和引导非公有制经济发展,个体、私营等各种形式的非公有制经济是社会主义市场经济的重要组成部分”,该论述为中外资本进入医疗市场提供了重要的政策保障和实施环境。 目前中国每年的医疗消费达到3500亿人民币左右,约占GNP的4%,与许多发达国家相比,还有很大的发展空间。 良好的政策环境和巨大的市场空间吸引了众多的社会资本和境外资本。 一跨入xx年,投资规模更大的“洋”医院挟雄厚资本、成熟管理经验等优势开始登陆中国,国内社会资本或身先士卒或跃跃欲试。 “山雨欲来风满楼”,在境内外资本大展拳脚之际,明智的公立医院也纷纷想摆脱管理机制、人事制度等束缚,事实表明,民营化是大多数公立医院的最后出路。 xx年2月,国务院明确了全国医改的具体思路:“民营医院的政策风险已经降到最小,国家鼓励各种资本对福利性(非营利性)医院进行收购和兼并”。 可以预计,国企的今天就是公立医院的明天,正如国企改革中“国有资本有进有退、有所为有所不为”给民营资本带来第二次历史发展机遇一样,公立医院的战略性重组也最终将给民营医院的发展带来稍纵即逝的历史性机遇。 1.4潜规则下的民营诟病“过度依赖广告轰炸；广告投入过大”“对大多数民营医院来说，不投广告是等死，投了广告是找死”“长沙目前至少有80民营医院是福建人开的，这些福建莆田人开创了长沙民营医院的历史。 “过度崇拜广告效果的后果是虚假盛行”“从一开始，他们就选择了通过砸广告，扩大宣传的形式来吸引患者”，对于这些被刻意包装过的宣传广告和标语，吴新认为，大部分民营医院的广告都是虚假的，具体表现为几种形式一是对某些医生进行夸大宣传。 宣称某教授是国际权威人士、某医疗领域带头人等。 实际上，这些医院的医生主要为，职工医院的下岗或退休医生；部分乡镇医院对自己收入不满的从业人员。 二是虚构医疗机构或组织。 吴新称有些机构让自己这个有着近30年从业经验的老医生来说都感到闻所未闻，“某些医院宣称自己属于中国、中华某医疗管理机构，我对这些机构是否真实存在持怀疑态度”。 三是偷换概念。 一些以女性生殖健康为主题的医院提出“保宫人流”的概念，并对此进行大肆宣传、炒作。 而这些让业内人士忍俊不禁“试问哪有人流手术不是必须要保宫的？”。 民营医院为了不断制造卖点，专家、教授、先进技术、医疗机构等名词都成了医院周而复始的包装、宣传内容。 通常情况下，一个稍具规模的民营医院一年动辄投上几百万甚至上千万元的广告。 “隐私科成为摇钱树”关键问题在于，羊毛最终出在羊身上。 个别医院还将一些过时、淘汰的医疗技术重新包装、宣传，比如有男性主题医院就曾提出注射法治疗前列腺炎，在国内这是一种被公认对身体有危害的治疗方法，但是在某些民营医院摇身一变就可能成为了自己医院某某知名教授的最新研究成果，并且收费昂贵。 通过虚假广告开道，招揽患者上门，再通过过度治疗让患者来买单，这已成为了部分民营医院一个固定的模式。 相对之下，男科、妇科、结石、泌尿等科目往往成为了某些民营医院炙手可热的科目，据统计，目前长沙的民营医院基本上都开设了这些科目，也正因为这些患者的普遍性，某些民营医院把这些科室当成了自己的“摇钱树”。 “神效的破灭带来的是公信的散失”长期以来，由于治疗效果与广告中所标榜的疗效大相径庭，致使民营医院在群众心中留下了“只是为了骗钱”的不良印象。 B、自身环境分析优势“专科见长，综合平衡”德雅医院成立与1996年，是中国起步较早的民营医院，经过14年的发展，已经发展成一家以不孕不育为专科龙头，高科技医疗项目为重点的集医疗、保健、康复为一体的现代综合医院。 其专科龙头项目集结了国内在男女生殖泌尿、遗传与优生领域一流的专家团队，为广大不育夫妇提供了优质的服务。 医院的不孕不育专科开展了如卵细胞发育监测、内分泌激素检测、输卵管碘油造影、染色体检测、精子功能及形态学分析、精子免疫学检测、精子洗涤等不孕不育症必备的检查项目。 同时还可行不孕不育的药物治疗、中西医结合治疗、微创外科治疗、人工受精、辅助生殖技术、遗传优生咨询、产前诊断等全方面的诊疗技术服务，中心目前已成功治愈各类不孕不育患者达3000多例，成就了上万户家庭的合家幸福。 在打造专科精深的同时，德雅医院也一直在追求打造综合型现代医院，相对后期的民营医院具有医种更丰富，管理更熟练，服务更有效的优势。 劣势“公关危机的诟病，同质化竞争的合围”每个医院在发展的过程中都可能面对这样的困境，关于医疗效果、医疗收费以及医疗服务这快，一直都是民众关注和争论的焦点，由于德雅医院存在过收费不透明等这样的客户纠纷问题，出现非诚信经营的公关危机，而当时处理不够迅速和有效，导致如今网络关于这方面的信息在网络上仍然大量存在。 当互联网呈现大众日常化情况下，这样的信心对德雅医院的公信重建的确产生一定的消极影响。 同时，撇开公立医院的竞争外，同行民营医院也都在寻求新的突围之争。 疯狂的广告战争、恶性的价格战，同质化的医疗服务等等市场不良状况都考验着民营医院的经营。 民营医院在与公立医院竞争的过程中无一例外的走上了专科化规避竞争的路子，当然专科化能够很直接的体现医院的独特USP，方便辨识和形成首因效应。 如专业治疗肝病的方泰医院，专业治疗痔疮的东大医院，专业进行整形塑形的亚韩医院，专业妇产理疗的安贞妇产这些民营医院在推销专科的同时建立起专业领袖的形象，给德雅医院的综合之路发展实际设置了屏蔽的负面效果。 C、目标人群分析随着我们社会经济的不断发展，老百姓的医疗习惯出现了新的变化 1、对医疗更有关注，且多具有自我见底 2、关注自身和家人健康，对健康绿色词汇敏感度高 3、就医更理性，对硬性广告有一定的意识抗体 4、注重自我权益，追求透明消费，善于运用舆论监督， 5、就医容易形成偏好，容易建立品牌忠诚迷信 二、品牌建设德馨天下，善怀雅行医院品牌文化“文化代表形象，形象影响发展”这里我们将企业文化和品牌文化的概念整合起来谈，医院作为社会一个特殊的企业，公益性和商业性决定了其在打造自身文化特色时具有区别于其他产业的特点。 但是医院的品牌文化和其他行业企业文化一样重要，在如今的市场竞争中，甚至可以说更加重要。 在市场竞争日趋“白热化”的今天，医疗服务日益同质化，医院越来越难以在医疗服务的价格、质量、渠道等方面制造差异，医院品牌文化正好赋予整个医院服务独特的内涵和个性，增进消费者对品牌的好感度和美好联想，形成自身竞争优势。 同时，医院是一种社会服务组织，文化的融入与输出都通过一对一的深度互动得到传递和表现（病人看病），这样传播的效果更深刻更具有说服力。 当然医院文化除了在对外具有公关宣传，塑造形象，形成美誉，培养忠诚等积极作用外，对内更具有凝聚员工，促进团结，约束行为、提升服务等作用。 德雅文化“谦谦君子，善怀天下”何谓“德”“雅”？德者，忠、孝、仁、义、温良也，雅者，正也，君子安雅，正而有美德者谓之雅。 何谓“善”？佛学上指其性安稳，能顺益此世及他世的白净法，与善业相通。 有时则指善业之性质，有道德的、正确的意涵。 此善性，与不善、无记（非善亦非不善）合称三性。 大毗婆沙论卷五十一云（大正27263a）若法巧便所持，能招爱果，性安隐故名善。 从医院的命名中我们不难看出创始人对德雅为医为人的高瞻定位和殷切期盼。 德雅作为一个行医济世的组织，身兼济世救人的担子，行使着忠孝仁义的准则，温良、正直、善怀天下。 如同一个谦谦君子一般，温文尔雅，德馨天下；同时又济世为怀，修身自敛，齐家平天下。 这是创始人给德雅行医为事所刻画下的准则，或者说是勾勒出德雅医院人性化的白描。 追求君子的境界，是德雅医院品牌文化的最高要义。 当然，最终让德雅医者君子社会君子的形象能够深入人心需要很长的积淀，但是我们所做的所有努力都需要明确的向君子的形象和准则靠拢。 对外以慈善事业为契机，打造一个惠及平民，拥有社会责任感，业务精深，诚实信用的综合性医院；对内始终要恪守温良好礼，服务至善，敬岗爱业，善怀天下，敢为人先的精神要旨，不断的提升自我的医疗救治水平、医疗服务水平，更多的投身到社会公益大事业中，敢忧民所忧，敢为人先。 将医院的形象不断丰满，使医院从一般意义的社会组织变成人民心中一个活生生的个性鲜明的社会份子，最终成就一个君子的形象。 德雅文化发展战略图将德雅医院塑造成一个君子形象，需要我们从硬件和外围上都下功夫。 首先，提升自身的医疗水平，这是行医治病，长期持续发展的根本，不断的升级硬件设施和医疗队伍，能够保证我们业务上精深，是我们承担社会责任的前提；其次我们要建立社会公信形象，消除以前出现过的公关危机所遗留的诟病，通过德雅基金的成立和运营，将德雅医院善怀天下承担责任的诚信推广到社会大众的心中；同时，我们要时刻把握住服务行业以服务取胜的秘诀，不断的提升医院的服务水平，借助家庭健康管理中心的桥梁作用，为顾客提供全方位的自主定制的便捷服务；同时为急需要帮助的病人提供援助咨询和救助服务；有了精良的技术，美好的形象，优质的服务，我们还需要具有最具个性的可识别系统，让一个企业成为一个有血肉有性情的人格化形象，真正的走进人们的生活，成为他们生活的朋友，成为他们传递关爱的平台最终谦谦君子的形象便水到渠成。 总的来说，德雅医院的成功需要善行、仁德、关爱。 来构建我们创始之初对德雅追求的血肉。 德雅发展时间概念图 三、企业识别系统 四、运营策略运营思路以服务取胜，借力慈善，独辟蹊径，阶梯式递进式占领市场阐释作为服务行业，医院救病治人其实就是一种服务，在同质化严重的今天，以服务质量服务效率服务个性来赢取竞争的胜利，成为行业不言自明的规则；当人人在高调的强调服务的时候，难免会将会使这个策略贬值，泛滥而成俗套，最终被消费者说摒弃。 借力慈善，则是从公益的角度进入公众的试验，以挑战百姓现在最医院甚至说民营医院究极不过是“拜金从医”的观念，在竞争的市场浑水中不免以一股清流的形态出现在公众面前，从而获得美好的第一印象和深刻的品牌记忆。 当然重塑一个行业的形象不可能一蹴而就，在商言善，也不是公众一时间能认同和相信的。 这注定了服务提升维护的长期性，慈善公益外围推动的持久性。 家庭健康中心运营策略定义细说来家庭健康中心是这么样一个组织她是隶属医院而独立于医院，为广大公众提供个性化自主定制医疗服务的医疗服务中介；是为广大公众提供重大疾病救助咨询协助支援的慈善大使；同时她更是为接受这些服务的大众提供服务保障和权益保护的公益组织。 职能 1、定制服务功能 （1）为有需要的客户办理不同级别的定制医疗服务计划（包括就医绿色通道、季节高发病、传染病提醒和预防看护、全家健康年检、重大疾病减免优惠等等） （2）为加入定制服务的客户以及德雅社会基金捐助贡献持续者和突出者义务进行健康档案登记，终身为其提供健康咨询服务，同时这些人员在重大疾病申请基金救助时可享受优先批准权 （3）提供“360家庭保姆”，为健康人员及其家人提供定期的家庭健康访查，出现疾病现象，可享受优先看病、优先住院等诸项服务。 （4）提出“健康是种投资”的创想，推出预存服务款项，按接受服务的多少和程度，实行存取自由的策略，服务完全自主定制，安全充实。 2、社会监督职能 （1）本中心接收所有在德雅医院接收医疗服务的患者朋友的投诉和服务申请，义务建档和派出监督小组进行调查取证，力争维护患者朋友权益。 （2）本中心同时接受医院方对个别恶意患者的投诉，将组织消费者观察团队对事件进行取证，给双方一个公正裁决 （3）本中心义务为参与“健康投资”客户提供医疗款项运用去向，以及存取法务等相关帮助措施，以客户利益为转移。 3、救济咨询职能 （1）本中心为德雅医院就医需要申请基金救助的患者提供德雅基金申请的咨询联系服务，申请不符合德雅基金覆盖范畴的义务利用自身基金资源进行咨询联系服务，确保每个患者都能在德雅安心接受治疗 （2）本中心接受偏远地区穷困病患者的社会救助咨询服务，为他们提供救济平台联系服务，确保他们生病能的到救治。 （3）本中心联动德雅基金定期对偏远山区特殊贡献者（人群）（如边陲支教、科研、修路工人等等）进行健康维护工作，并为他们的出现健康状况进行社会救助的服务。 （4）本中心始终关注民生，立足平民。 和城市建设者农民工朋友在一起，与各大工地工友会组建信息系统，为农民工健康提供社会救济。 和农民工公益组织一起维护中国建设人的健康权益。 三大机构系统循环图 五、推广策略A、活动策略表活动名称活动时间活动目的活动效果媒介组合基金启动晚会xx.05.12高调宣布基金成立，树立品牌形象树立德雅医院品牌形象电视+报纸+网络+广播+户外闪光汗族xx.05.01宣传推广健康管理中心，树立品牌形象拓展事企业单位市场电视+报纸+网络奶爸奶妈向前冲xx.06.01宣传推广健康管理中心，树立品牌形象拓展社区家庭市场电视+报纸+网络特别的爱给特别的你xx.07-xx.08宣传推广健康管理中心，树立品牌形象关爱特殊人群，扩大影响电视+报纸+网络大心说爱xx宣传推广健康管理中心，树立品牌形象针对新婚夫妇，拓展客户电视+报纸+网络米兰生命有爱就开花xx.09.10宣传推广健康管理中心，树立品牌形象利用新闻事件树立品牌形象电视+报纸+网络金秋感恩收获季“爱不离I belive”xx.10月111月10宣传推广健康管理中心，树立品牌形象活动，促进销售报纸“善行德天下”德雅基金年度表彰晚会xx.12宣传基金，树立品牌电视+报纸+网络+广播+户外B、活动策划“德雅颂”橘子洲诗歌会暨德雅慈善基金启动创意案目录 一、创意诉求 二、创意要点 三、诗歌会节目策划 四、媒体报道 五、费用预算 六、建议善行天下xx-3-2 一、创意诉求以别出心裁、不落俗套的创意，营造格调高雅、气势恢宏、热烈而不失庄重的氛围，使之与德雅医院之“德”“雅”二字相称，表现医院风德雅重的慈善形象。 同时便于媒体报道。 关键元素慈善、德雅、千人宣誓文化感、仪式感、价值感、责任感 二、创意要点千人医德宣誓+“德雅颂”橘子洲慈善诗歌会+德雅慈善基启动仪式【千人医德宣誓】创意为民营医院正名以德雅医院在职员工与长沙医学专科院校学生为主题组成千人方阵，庄严宣誓。 向就医群众珍重做出承诺，树立诚信品牌。 制造具备轰动性的新闻事件并且吸引媒体报道。 【“德雅颂”橘子洲慈善诗歌会】创意“德雅颂”橘子洲慈善诗歌会缘起一世说新语，任诞第二十三“风德雅重，深达危乱”，德雅医院以“德雅”二字为名，正有医风德雅，救病济危之意。 故活动名“德雅颂”。 缘起二区别于一般歌舞晚会类型形式，采取诗歌与歌舞结合的表现形式，充分、准确的体现医院的全新理念以诚信树品牌，以医德立口碑，以慈善报社会。 缘起三橘子洲，有毛泽东“独立寒秋，湘江北去”之千古名句，与德雅医院的高雅之意相得益彰，优美的风景中举办如此有意义的慈善活动，成为关注热点。 形式诗歌朗诵+新民谣音乐会【德雅慈善基启动仪式】创意一莲花开，百碟舞缘起一莲为花中君子，与德雅医院重德重雅的君子形象相温和。 缘起二蝶象征美好的生活，自由和幸福。 象征德雅慈善基金的帮助下更多的人能生活得更加美好与幸福。 区别于以往启动意识鼓阵、烟火等形式。 设计专门道具按动电钮，里外两层莲花花瓣打开，在连环中间暗合中藏放人工养殖的数百只蝴蝶，翩翩飞出。 同时出现德雅基金的logo图案。 三、“德雅颂”橘子洲主题诗歌会节目策划【时间】xx年3月28日14点【地点】橘子洲【时长】90分钟诗歌会基调温暖（以慈善为主，力求感动、感恩）、高雅（凸显文化氛围的高雅、彰显湖湘文化特色）、庄重（以千人尊医德宣誓为开场，突出医院树诚信品牌的决心）、时尚（紧贴主流文化、概念新颖）、国际化（邀请国外艺人与湖南本艺人同台彰显德雅雄厚的实力）晚会形式内容体现我们根据晚会体现主题为慈善公益的性质，符合“德雅“二字的基本定位，彰显湖湘文化深厚底蕴，在歌曲风格上选取时尚、雅致的新民谣清馨淡雅如许飞爱的谏言，湖南新民谣领军人物老赵燕子，唯美浪漫的湖南女子组合红叶组合。 配合诗歌朗诵的形式烘托整场晚会的文化氛围。 舞美的搭建在极具湖湘文化特色的橘子洲头，舞美的设计和灯光、音响等硬体设施都由专家团体进行设计和搭建。 在舞台的设计上将体现高互动的特点，让观众近距离感受明星的舞台魅力，给现场观众带来耳目一新的视听感受。 为贴合本晚会主题，舞美风格在大气、时尚的同时要凸显温暖、庄重。 在节目设计上，围绕“德雅颂”德雅慈善基金成立这一慈善主线，重点体现温暖向上的公益理念，从而体现出德雅医院品牌形象。 并通过明星演唱、VCR、互动等多种手段来表达慈善基金成立的热烈气氛，及对未来前景的美好梦想，完成晚会的终极诉求。 以“善行天下以德治人”为主题制作主题VCR短片，阐述德雅基金成立目的、主旨以及对为来的美好愿景。 “德雅颂”橘子洲朗诗会暨德雅慈善基金启动流程总片头 一、开场VCR以“善行天下以德治人”为主题制作主题VCR短片 二、千人遵医德宣誓说明德雅医院树诚信、做口碑、立品牌。 德雅医院在职员工与医学院毕业生共千人组成方阵，共同宣誓遵守医生职业道德。 制造轰动话题。 宣誓力求庄重，诚恳。 三、开场歌舞爱因为在心中说明经典公益歌曲，大气，温暖。 舞蹈医院着护士服做方阵手语表演，贴合医院公益主题。 “每个人都拥有一个梦只是彼此不相同能够与你分享不管失败成功都会感动”，奠定德雅基金的主题“分析那个爱分享感动”s 四、主持人开场推荐主持人张丹丹（王燕）湖南台著名节目主持人，主持风格大气、诚恳、真挚，形象正面、积极。 李锐（彭宇）湖南台著名节目主持人，主持风格诙谐，幽默。 形象阳光。 五、诗歌（散文）朗诵 六、歌曲we arethe world表演者郭彪（陆虎）马丁力说明“We arethe world,we arethe children”现场演绎全球经典公益歌曲，既体现晚会的国际化，也进一步深化晚会的慈善主题。 马丁力文是一位美国乡村歌手，对中国有很深的感情，创作众多在中国生活的乡村民谣。 七、歌曲燕子老赵现场互动说明老赵，湖南新民谣的旗帜人物。 自创公益歌曲燕子。 邀请现场观众互动上台彪音“燕子穿花衣，年年春天来到这里”充分活络现场气氛。 八、讲述说明公共频道帮女郎讲述关于扶危助困得感人事迹。 九、歌曲民歌新唱八百里洞庭我的家、苗岭连北京说明红叶组合用全新的方式演绎经典湖南民歌，给人们一种美好的视听享受。 十、歌曲映山红、我是一只小小鸟表演者黄英说明独特的英式唱腔，开创了黄英独树一帜的新民歌风格。 脍炙人口的歌曲，节奏轻快、抒情，很能引起观众的共鸣。 我是一只小小鸟歌曲励志，鼓舞人心，表达主题。 十一、诗情歌意曲目亲密爱人爱的谏言许飞+某朗诵者说明一首耳熟能详的亲密爱人，引起强烈现场共鸣。 而在爱的谏言歌声中加入朗诵元素升华整场晚会的主题。 十二、基金启动仪式说明在大厅舞台一侧放置一个巨大的（高约1.5m）莲花花苞模型，花心处放置led灯制德雅基金LOGO（字样），并将100只蝴蝶藏于花苞内。 电动控制，现场领导按下按钮（之前全场熄灯，只有射灯打在花苞上），莲花即一瓣一瓣地打开，小型霓虹灯同时闪烁，随着花瓣打开，蝴蝶逐渐飞出花苞；花苞完全打开之后，出现德雅基金的LOGO. 十三、结束 四、媒体报道媒体策略提前炒作，现场直播、事后报道。 直播频道湖南公共频道、长沙政法频道（备选）角度“千人遵医德宣誓于X月X日在橘子洲举行”“德雅慈善基金于近日成立针对性帮助医疗保障弱势人群”“橘子洲慈善晚会”电视媒体湖南经视湖南都市频道湖南公共频道湖南娱乐频道长沙电视台新闻频道政法频道互动频道女性频道长沙移动频道报刊媒体潇湘晨报三湘都市报长沙晚报晨报周刊品周刊新壹周电台媒体湖南交通频道91.8长沙音乐频道106.1长沙广播电台城市之音101.7报道主题千人医德宣誓-德雅医院为民营医院正名德雅基金启动，推动医保慈善事业橘子洲朗诗会，长沙市民亦俗亦雅文化大赏 五、费用预算常规性物料基金仪式朗诗会仪式道具制作媒体邀请费用不可预计费用合计税金策划执行费用费用预算共计注现场捐助款项、政府嘉宾出场费、演员及特殊人士的住宿餐饮费用、礼品费用不包含在内德雅医院“健康管理中心”推广方案目录1推广方案浅析2宣传定位3地面推广活动策划4媒体报道5费用预算6附件善行天下xx-3-6 一、推广方案浅析德雅基金通过橘子洲朗诗会高调成立德雅基金，需要通过一系列行动来树立基金的社会公信力，德雅基金与健康管理中心应该有机的统一。 其关系如下从图表不难看出1基金是德雅医院的收入一部分。 2基金可以服务于健康管理中心的救治。 得出结论为推广基金，必须推广健康管理中心。 健康管理中心的快速发展，能促进基金的发展。 二者相辅相成。 长沙市区内各家医院都拥有健康管理中心，而功能性在公众认知当中仅仅处于“做体检”、“高端人群的服务机构”等。 长沙德雅医院为了树立平民医院的形象，应当配合地面活动做好健康管理中心的大众推广，使其服务全面化，面向人群大众化，功能主动化。 二、宣传定位 一、德雅医院推出的健康管理中心是个全面、综合、服务于大众的家庭医生。 针对以往民营医院采取的高频次、功能性广告的轰炸式宣传的情况。 我们健康管理中心从诚信为民，以实惠民的角度，前期主要采取会议营销的方式、成立专门的“德雅健康管理推广小组”、制作“德雅医院健康管理宣传册”、“德雅医院健康管理中心服务项目与资费”等宣传品，进行推广和宣传。 能否良好的运作健康管理中心，在扎实的服务中做到服务对象与医院双赢，参与健康管理的社会人群很重要。 首先应当抓住主要服务方向1人口密度较高的大型社区2劳动强度较大的工企业园区3问题较集中的校区 三、地面推广活动策划 1、劳动节:闪光的汗族活动阐述:健康管理中心服务对象三大主题为社区健康管理，企业健康管理，学校健康管理。 德雅健康管理中心的推广初期采取会议营销营销的方式来进行推广，来完成健康管理中心平台上客户量的积累，针对劳动节策划“闪光的汗族”活动策划。 社会多元化告诉发展，衍生出如房奴、节奴、月光族等新生名词。 “汗族”代表的是广大劳动人民为代表组成的“挥汗如雨的一族”。 健康管理中心会议营销专组，联系雨花区政府总工会（地址长沙市万家丽路香樟路交汇处雨花区机关大院电话85880146）以德雅基金、德雅健康管理中心的形式进入雨花区主要工业园区对如“先进生产小组”、“先进是生产个人”进行健康管理（一年）。 活动时间:4月255月10活动地点:雨花区各大工业园区,产业园区活动对象:雨花区各大工业园区,工作小组,先进个人活动内容:健康管理中心现场体检健康管理系统入库健康管理中心宣传资料发放劳动妨害讲座活动推广:新闻发稿:电视、报纸新闻发稿。 报道角度:”我们是闪亮的汗族德雅基金关爱劳动者健康” 2、儿童节:奶爸奶妈向前冲活动阐述本次活动借助儿童节的契机，走进社区，紧抓住社区这个健康管理中心的主要针对群体，以亲子培育为卖点进行活动营销。 活动时间:5月25-6月5活动地点:长沙市各大人口密度高端社区活动对象:家庭活动内容:亲子健康会议营销亲子活动比赛健康管理中心宣传资料发放优惠政策发布健康管理中心办理活动推广:新闻发稿:电视、报纸新闻发稿。 报道角度”湖南某名主持母子参与健康管理中心建档“ 3、炎夏:炎炎酷暑,送清凉活动时间:7月-8月活动地点:全市活动对象:担任如（交警、建筑工人）等工作的特殊工种活动内容:劳动防暑抗暑知识讲座健康管理中心宣传资料发放接受现场办理 4、七夕:七夕情人节“大心说爱”活动时间:8月中旬7夕情人节活动地点:德雅健康管理中心活动对象:结婚证日期凭借活动内容:现场为新婚恋人进行婚检宣传婚检的必要性健康管理中心宣传资料发放 5、教师节:9月10日教师节米兰-生命有爱就开花”:活动时间:9月1日-9月10日活动地点:偏远山村小学、中学（待定）活动对象:学校全体师生活动内容:德雅医院深入边缘山村学校、关爱乡村教师健康活动包括:青少年健康知识教育讲座为乡村教员进行体检医护药品的赠送9月5日9月15日凭教师证可携家人一起到健康管理中心体检并享受优惠政策 6、10月国庆-11月金秋感恩收获季“爱不离I belive”活动时间10月111月10活动地点德雅健康管理中心活动对象长沙市民活动内容对来德雅健康管理中心帮助父母、师长、亲朋办理健康管理的客户采取优惠措施，选定某电台联合推广德雅健康管理金秋感恩季。 10分钟热线节目。 四、媒体报道在一系列线下推广进行的同时，我们策划新闻事件的线上报道来配合健康管理中心的推广。 1“政法频道全体主持人进入长沙德雅医院健康管理中心系统成为首批VIP会员”2“劳动汗族的贴身安全卫士德雅慈善基金劳动节进厂区”3“七夕情人节德雅基金与千民新人大心说爱”4“德雅基金尊师善行” 五、费用预算1宣传品制作2媒体邀请3不可预计费用 六、创办善行德天下DM直投杂志建议健康管理中心，在服务上打破了被动看诊的传统形式，做到了主动出击，提前预防的效果。 前期健康管理中心在服务对象数量较少时，可以有健康客服人员定期以电话问询，上门看诊的形式来提供健康管理服务。 积累到一定数量（杂志成本控制点）后，可创办善行德天下的DM直投杂志。 目的1低成本高效率的做好健康管理中心的服务工作。 2充分合理的利用德雅基金的投资功能。 3DM直投杂志广告功能为基金创造收益。 4无形的品牌宣传阵地。 六、附件附件一关于成立慈善基金的建议企业的慈善基金会形式属于非公募基金，即基金会没有向社会筹集捐款的权利。 1、注册登记。 必须去湖南省民政厅注册登记，都必须从慈善总会或残疾人基金会走账。 按照国务院xx年6月1日颁布的基金会管理条例第八条，企业慈善基金会成立的条件如下特定的公益目的而设立；非公募基金会的原始基金不低于200万元人民币，原始基金必须为到账货币资金；有规范的名称、章程、组织机构以及与其开展活动相适应的专职工作人员；有固定的住所；能够独立承担民事责任。 企业慈善基金会的申请，应当向登记管理机关(即民政厅)提交下列文件 1、申请书； 2、章程草案； 3、验资证明和住所证明； 4、理事名单、身份证明以及拟任理事长、副理事长、秘书长简历； 5、业务主管单位同意设立的文件。 企业非公募基金章程案例第一章总则第一条本基金会的名称是国寿慈善基金会。 第二条本基金会是依照中华人民共和国宪法、公益事业捐赠法、国务院基金会管理条例而成立的非营利性法人，其合法权益受国家法律保护。 本基金会属于非公募基金会，依法独立承担民事责任。 第三条本基金会的宗旨支持公益慈善事业，促进社会和谐与发展。 第四条本基金会的原始基金数额为人民币5000万元，中国人寿保险股份有限公司捐款。 第五条本基金会的登记管理机关是民政部，业务主管单位是民政部。 第六条基金会依照章程从事公益活动，应当遵循公开、透明的原则。 第七条本基金会的住所在北京市朝阳区朝外大街16号中国人寿大厦23层。 第二章业务范围第八条本基金会公益活动的业务范围。 （一）慈善救助。 按照本基金会宗旨开展济困、扶贫、赈灾、助残等社会救助活动，帮助社会弱势群体改善生存条件，提高发展能力；（二）资助和奖励在促进医疗卫生事业发展和弘扬美好社会风尚方面做出突出贡献的个人和机构；（三）资助环境保护和教育事业的发展。 第三章组织机构、负责人第九条本基金会由5-25名理事组成理事会。 本基金会理事每届任期为5年，任期届满，连选可以连任。 第十条理事的资格（一）拥护本基金会章程；（二）具有良好社会形象；（三）自愿为慈善事业做出贡献；第十一条理事的产生和罢免（一）第一届理事由业务主管单位、主要捐赠人中国人寿保险股份有限公司提名共同组成。 （二）理事会换届改选时，由业务主管单位、理事会、主要捐赠人共同提名候选人并组织换届领导小组，组织全部候选人共同选举产生新一届理事。 （三）罢免、增补理事应当经理事会表决通过，报业务主管单位审查同意；（四）理事的选举和罢免结果报登记管理机关备案；（五）具有近亲属关系的不得同时在理事会任职。 第十二条理事的权利（一）参加理事会会议，并行使投票权和表决权；（二）拥有选举权和被选举权；（三）提议召开理事会临时会议；（四）为履行职责有权了解所需的基金会资金投资运营、捐助及有关资料，并承担相应的保密义务；（五）有关法律、法规及本章程所赋予的其他权利。 第十三条理事的义务（一）认真履行职责，监督基金会的各项业务活动，维护基金会的合法权宜；（二）理事对任职期间知悉的基金会未公开信息负有保密义务，其负有的保密义务在其离职后五年内存续；（三）理事会决议违反有关法律、法规或本章程规定，使基金会遭受损失的，对做出该决议负有责任的理事应按照法律法规规定承担责任；（四）有关法律、法规及本章程规定的其他义务。 第十四条本基金会的决策机构是理事会。 理事会行使下列职权（一）制定、修改章程；（二）选举、罢免理事长、副理事长、秘书长；（三）决定重大业务活动计划，包括资金的募集、管理和使用计划；（四）审定基金会年度收支预算及决算方案；（五）制定内部管理制度；（六）决定设立办事机构、分支机构、代表机构；（七）决定由秘书长提名的各机构主要负责人的聘任和解聘；（八）听取、审议秘书长的工作报告，检查秘书长的工作；（九）决定基金会的分立、合并或终止；（十）决定其他重大事项。 第十五条理事会每年召开两次会议。 理事会会议由理事长负责召集和主持。 有1/3理事提议，必须召开理事会会议。 如理事长不能召集，提议理事可推选召集人。 召开理事会会议，理事长或召集人需提前5日通知全体理事、监事。 第十六条理事会会议须有2/3以上理事出席方能召开；理事会决议须经出席理事过半数通过方为有效。 下列重要事项的决议，须经出席理事表决，三分之二以上通过方为有效（一）章程的修改；（二）选举或者罢免理事长、副理事长、秘书长；（三）章程规定的重大投资、捐助活动；（四）基金会的分立、合并和终止；（五）理事会以普通决议通过的要求提交特别决议表决的其他重要事项。 第十七条理事会会议应当制作会议记录。 形成决议的，应当当场制作会议纪要，并由出席理事审阅、签名。 理事会决议违反法律、法规或章程规定，致使基金会遭受损失的，参与决议的理事应承担责任。 但经证明在表决时反对并记载于会议记录的，该理事可免除责任。 第十八条理事会下设秘书处。 秘书处作为理事会的日常办事机构，由秘书长主持。 秘书处行使下列职责（一）作为理事会的办事机构开展日常工作，组织实施年度工作计划。 向理事会报告工作。 （二）负责办事机构专职和兼职工作人员和志愿工作者的聘用和管理。 （三）处理其它事务性工作第十九条本基金会设监事1-3名。 监事任期与理事任期相同，期满可以连任。 监事的职责是（一）对基金的募集、管理、使用、增值等活动进行监督；（二）向捐赠人说明基金用途和监管方法；（三）协助审计部门进行年度审计和专项审计；（四）必要时可向理事长提议召开理事会。 第二十条理事、理事的近亲属和基金会财会人员不得任监事。 第二十一条监事的产生和罢免（一）监事由主要捐赠人、业务主管单位分别选派；（二）登记管理机关根据工作需要选派；（三）监事的变更依照其产生程序。 第二十二条监事的权利和义务监事依照章程规定的程序检查基金会财务和会计资料，监督理事会遵守法律和章程的情况。 监事列席理事会会议，有权向理事会提出质询和建议，并应当向登记管理机关、业务主管单位以及税务、会计主管部门反映情况。 监事应