天语尚悦销售话术.xls

第 1 页 共 25 页 车型天语 尚悦赛拉图 USP 优雅智尚 典典雅雅镀镀铬铬进进气气格格栅栅及及鹰鹰眼眼式式透透镜镜大大灯灯 天语 尚悦采用采用类似凯美瑞和天籁等高级车使用的镀铬进气格栅和鹰眼式透镜大灯 典雅大气 凸显气质 天天语语 尚尚悦悦竞竞争争车车型型比比较较 优优点点说说明明 第 2 页 共 25 页 智智能能钥钥匙匙及及方方向向盘盘音音响响控控制制系系统统 配备智能钥匙 无需从包里取出钥匙便可实现锁车 解锁以及启动 方便实用 方向盘音响控制系统 在目不离路 手不离盘的情况下就能随心控 制音响娱乐系统 确保全程驾驶安全 USP 悦享畅行 良良好好的的通通过过性性 天语 尚悦拥有同级车当中最高的离地间隙 175mm 具备良好的通过性 可轻松应对都市和郊外各种路况 同时较高的离地间隙也便于乘客上 下车 舒舒适适愉愉悦悦的的驾驾乘乘环环境境 健康的高坐姿设计 能够有效缓解长途驾驶的疲劳感 高视线和大面积前风挡 使驾驶者对路面情况一目了然并能有效判断前方距离 后排座椅采 用略高于前排的设计 便于前后排乘客间的交流 并减轻后排乘客的压抑感 具有绝对领先优势的9扬声器高保真音响系统 带来更高级别的娱乐享 受 USP 安全呵护 紧紧急急制制动动辅辅助助装装置置BA 发发动动机机电电子子芯芯片片防防盗盗 全系标配紧急制动辅助装置BA 在紧急情况出现时能够保证最大的制动力 避免事故发生 发动机电子芯片防盗系统 降低了车辆被盗的风险 整整车车超超长长保保修修 三年十万公里超长保修承诺 体现了对用户的责任感和对品质的自信 伊兰特 悦动和凯越整车保修均为两年6万公里 赛拉图整车保修为3年5万 公里 USP 优雅智尚 第 3 页 共 25 页 USP 高效节能 M16A M18A十十佳佳发发动动机机 M16A M18A全铝合金发动机双双荣获 十佳发动机 称号 采用先进的静音正时链条和电子油门设计 并运用VVT技术 高效节能 可靠耐用 第 4 页 共 25 页 优优势势对对比比 车型天语 尚悦赛拉图 通过性 天语 尚悦最小离地间隙 为175mm 拥有同级车中 最好的通过性 能够适 应各种道路情况 0mm 并且其悬挂设计偏 软 满载时底盘高度下降 明显 通过性远不如天语 175mm160mm 第 5 页 共 25 页 组合仪表 且清晰易读 内嵌大尺 寸行车电脑显示屏 可 显示油耗 续航里程 赛拉图仪表略显过时 信 息显示屏也十分小气 且 只有高配车型才配备行车 电脑 第 6 页 共 25 页 方向盘 音响控制系统 备方向盘音响控制系统 提高驾驶便利性的同 时还确保了路途的安全 赛拉图只有1 8L车型配备 方向盘音响控制系统 形 同虚设 第 7 页 共 25 页 智能钥匙 能钥匙 不用把钥匙从 包中取出便可锁车 解 锁以及启动车辆 极具 赛拉图没有配备智能钥 匙 第 8 页 共 25 页 后备厢空间 天语 尚悦行李箱空间达 到450L 可以容纳全家 所需 赛拉图行李箱容积仅为35 4L 空间太小 第 9 页 共 25 页 后排头枕 采用高度可调式头枕 乘客可根据身高随意调 整 保证了乘坐舒适性 赛拉图 伊兰特和悦动后排座椅头枕都是一体式的 无法进行高度调节 使得后 排乘客的乘坐舒适性大打折扣 同时也不便于购买合适的座套 第 10 页 共 25 页 鹰眼式透镜大灯 发动机 天语 尚悦搭载技术领先 的M系列 十佳发动机 该发动机采用全铝材质 并配备VVT 赛拉图 伊兰特和悦动均使用传统的正时皮带 可靠性和耐用性都不及天语 尚悦 所采用的静音正时链条 赛拉图和伊兰特使用铸铁缸体和拉索式油门 用户反映这两款车的油耗都较高 天语 尚悦豪华型采用鹰 眼式透镜大灯 时尚大 气 具有更高的亮度和 聚光度 赛拉图 伊兰特和悦动均使用普通卤素大灯 灯光效果和时尚感都不如透镜大 灯 第 11 页 共 25 页 芯片防盗 BA紧急制动 辅助系统 EPS电动助力转向 助力转向 转向助力根 据不同车速自动调整 保证高速行驶的稳定性 赛拉图 伊兰特和悦动均采用较多低端车型使用的机械液压助力 操控性和稳定性都较 差 天语 尚悦全系配备BA紧 急制动辅助系统 在紧 急制动时能够自动增加 制动力 缩短制动距离 赛拉图配备了BA 伊兰特和悦动都没有配备BA 天语 尚悦全系标配发动 机电子芯片防盗系统 降低了车辆被盗的风险 赛拉图和伊兰特都没有发动机电子芯片防盗功能 而悦动也只有1 8L车型才有此 功能 第 12 页 共 25 页 9扬声器 天语 尚悦豪华型配备高 保真环绕9扬声器 为同 级车之最 赛拉图 伊兰特和悦动豪华型均为6扬声器 第 13 页 共 25 页 伊兰特悦动 典典雅雅镀镀铬铬进进气气格格栅栅及及鹰鹰眼眼式式透透镜镜大大灯灯 天语 尚悦采用采用类似凯美瑞和天籁等高级车使用的镀铬进气格栅和鹰眼式透镜大灯 典雅大气 凸显气质 第 14 页 共 25 页 智智能能钥钥匙匙及及方方向向盘盘音音响响控控制制系系统统 配备智能钥匙 无需从包里取出钥匙便可实现锁车 解锁以及启动 方便实用 方向盘音响控制系统 在目不离路 手不离盘的情况下就能随心控 制音响娱乐系统 确保全程驾驶安全 良良好好的的通通过过性性 天语 尚悦拥有同级车当中最高的离地间隙 175mm 具备良好的通过性 可轻松应对都市和郊外各种路况 同时较高的离地间隙也便于乘客上 下车 舒舒适适愉愉悦悦的的驾驾乘乘环环境境 健康的高坐姿设计 能够有效缓解长途驾驶的疲劳感 高视线和大面积前风挡 使驾驶者对路面情况一目了然并能有效判断前方距离 后排座椅采 用略高于前排的设计 便于前后排乘客间的交流 并减轻后排乘客的压抑感 具有绝对领先优势的9扬声器高保真音响系统 带来更高级别的娱乐享 受 紧紧急急制制动动辅辅助助装装置置BA 发发动动机机电电子子芯芯片片防防盗盗 全系标配紧急制动辅助装置BA 在紧急情况出现时能够保证最大的制动力 避免事故发生 发动机电子芯片防盗系统 降低了车辆被盗的风险 整整车车超超长长保保修修 三年十万公里超长保修承诺 体现了对用户的责任感和对品质的自信 伊兰特 悦动和凯越整车保修均为两年6万公里 赛拉图整车保修为3年5万 公里 第 15 页 共 25 页 M16A M18A十十佳佳发发动动机机 M16A M18A全铝合金发动机双双荣获 十佳发动机 称号 采用先进的静音正时链条和电子油门设计 并运用VVT技术 高效节能 可靠耐用 第 16 页 共 25 页 伊兰特悦动 悦动最小离地间隙为156 mm 通过性更差 伊兰特最小离地间隙也为16 0mm 悬挂设计与赛拉图相 似 通过性也不如天语 尚 悦 160mm 156mm 优优势势对对比比 0mm 并且其悬挂设计偏 软 满载时底盘高度下降 明显 通过性远不如天语 第 17 页 共 25 页 悦动的仪表与天语 尚悦 相似 伊兰特的仪表更加老气 同 样也只有高配车型才有行车 电脑 赛拉图仪表略显过时 信 息显示屏也十分小气 且 只有高配车型才配备行车 电脑 第 18 页 共 25 页 悦动只有1 8L车型配备方 向盘音响控制系统 形 同虚设 伊兰特无方向盘音响控制 系统 赛拉图只有1 8L车型配备 方向盘音响控制系统 形 同虚设 第 19 页 共 25 页 悦动没有配备智能钥 匙 伊兰特没有配备智能钥匙 赛拉图没有配备智能钥 匙 第 20 页 共 25 页 伊兰特行李箱容积仅为368L 空间太小 悦动行李箱容积为475L 与天语 尚悦相当 赛拉图行李箱容积仅为35 4L 空间太小 第 21 页 共 25 页 赛拉图 伊兰特和悦动后排座椅头枕都是一体式的 无法进行高度调节 使得后 排乘客的乘坐舒适性大打折扣 同时也不便于购买合适的座套 第 22 页 共 25 页 赛拉图 伊兰特和悦动均使用传统的正时皮带 可靠性和耐用性都不及天语 尚悦 所采用的静音正时链条 赛拉图和伊兰特使用铸铁缸体和拉索式油门 用户反映这两款车的油耗都较高 赛拉图 伊兰特和悦动均使用普通卤素大灯 灯光效果和时尚感都不如透镜大 灯 第 23 页 共 25 页 赛拉图 伊兰特和悦动均采用较多低端车型使用的机械液压助力 操控性和稳定性都较 差 赛拉图配备了BA 伊兰特和悦动都没有配备BA 赛拉图和伊兰特都没有发动机电子芯片防盗功能 而悦动也只有1 8L车型才有此 功能 第 24 页 共 25 页 赛拉图 伊兰特和悦动豪华型均为6扬声器 第 25 页 共 25 页 序号QA 1天语 尚悦轴距只有2500mm 不如同级车 不作正面回答 天语 尚悦采用的是目前最流行的跨界轿车设计 座椅和内部空间的设计都十分讲究 请您坐进去试一下 您会发现其 实天语 尚悦内部空间完全够用了 并且头部空间特别充足 具有很 好的开扬感 另外 合理的轴距设计还提高了车辆的通过性和灵活性 2天语 尚悦A柱特别挡视线 影响安全 不作正面回答 之所以采用双A柱设计 其实正是从安全的角度考虑 的 这种设计大大加强了A柱的抗变形能力 在碰撞事故发生时能最大 限度的保护车内人员的安全 另外 天语 尚悦采用了高坐姿设计 配合大面积前挡风玻璃 能够对路面情况一目了然 3天语 尚悦与老款天语三厢是什么关系 天语 尚悦是YY5车型平台的全新产品 它继承了老款天语三厢可靠 省油 耐用的优点 并结合中国消费者审美观进行了全新设计 您会 发现YY三厢虽然在外观方面与老款天语三厢有一些相似 但整体更具 时尚感 更大气 做工也更加精致 同时在内饰方面与老款天语三厢 也有很多不一样的地方 4 为什么其他很多车型都获得了国家节能补贴 而天语 尚悦却没有 是不是油耗太高了 省油是市场对长安铃木产品积累的口碑 天语 尚悦所使用的M系列发 动机在技术方面有很多优于同级车的地方 并且获得过 十佳发动机 称号 购买天语 尚悦不必担心油耗的问题 同时 如果您现在购 买同样可以获得3000元的节能补贴 5天语 尚悦引擎盖太短了 不好看 是吗 因人而异吧 也有很多客户说天语 尚悦的车头设计很好看呢 其实较短的车头设计有几点优点 第一缩小了车头占用的空间 保 留了更多车内空间 第二保证了更