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XX年销售部工作计划 xx年销售部工作计划第一篇市场状况 一、现有市场 (一)XXX1.XXX省建筑设计研究院（一所、二所、三所、四所、五所、六所、七所、山地所、三维所、城市所）2.其它设计院1)建科院姚贵平2)协同院熊艺部分图3)其它设计院3.个人设计项目4.部分材料商（玻璃幕墙、外墙材料、建筑泛光等） (二)安顺1.安顺市建筑设计院2.安顺市黄果树设计院3.安顺市华夏设计院 (三)兴义1.黔西南州建筑设计研究院（目前只有设计2所，5所、7所合作） 二、市场初步分析 (一)总则1.做好现有市场的销售工作；并深入市场内部做好团队、个人的销售工作；2.做好现有市场的客户维护工作；3.做好现有市场客户反馈意见的收集工作；4.积极拓展xx各地州市主要设计院的市场开拓工作； (二)现有市场分析1.xx省建筑设计研究院1)设计一所A.现状1.设计一所市政设计组效果图制作，建筑组无项目合作；2.基本满意现有服务B.方针1.做好市政组提供效果图制作服务，积极推动多媒体制作，争取有大型投标的全面合作；2.积极推进设计组项目合作的进城。 2)设计二所A.现状1.较少项目合作2.对产品质量持保留态度B.方针1.加强沟通，应用可行办法赢得合作机会；2.寻找机会积极开展项目合作，应用公司的服务和产品质量赢得客户的信任。 3)设计三所A.现状1.全面合作状态2.基本满意现有服务3.对产品质量不稳定有意见B.方针1.保持现有状态4)设计四所A.现状1.效果图制作2.满意现有服务3.大型项目投标很少，基本没有多媒体、三维动画业务B.方针1.保持现有状态5)设计五所A.现状1.客户90的效果图制作，有部分效果图制作在其它公司制作；2.基本满意现有服务，对产品质量有具体要求B.方针1.加强沟通，争取与客户的全面合作6)设计六所A.现状1.效果图制作2.投标项目多媒体、动画制作有，都是其它公司或个人完成3.基本满意现有服务4.收费状况一般B.方针1.合理进行与客户的合作2.加强与设计师沟通，保持私人对公司的良好态度3.客户所有项目制作需上报周刚，对大型项目、加班项目、其它特殊项目需收集完整信息上报之后得到指示方可进行项目制作。 7)设计七所A.现状1.部分效果图制作2.满意现有服务B.方针1.保持与客户的现有合作状态2.加强沟通，争取大型项目的合作机会8)山地所A.现状1.少量多媒体制作2.满意现有服务B.方针1.保持与客户的现有合作状态2.加强沟通，争取大型项目的合作机会9)三维所A.现状
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